(苦读书 www.kudushu.org) 每年的12月下旬和1月份都是各个主机厂供应商大会和经销商大会的热门时间段。
辛辛苦苦的干了一年，总是要召集大家聚一聚，总结一下过去，展望一下未来，顺便安排一下明年的任务。
南山集团给国内大部分的主机厂都有配套，到了这个时候，曹阳自然就忙的不可开交。
公司规模很小的时候，你不去就不去，人家也不介意。
但是你公司做大做强了，这个供应商大会都不出席的话，人家主机厂的采购就有想法了。
你是不是觉得自己了不起，不屑参加我们的会啊？
特别是今年南山集团成立了星辰汽车，更是一个敏感的年份。
为了避免大家的误会，今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。
好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开，就当是去旅游了。
三/亚，聚龙湾希尔顿大酒店。
春城大众2004年度供应商大会就是在这里举办。
“曹总，这春城大众今年的预算看起来很充足啊，居然不远千里的来到最南边召开供应商大会，还给每家供应商提供了两间免费的客房，这可是非常难得了。”
曾婷婷这个销售部部长，自然是跟着曹阳一起出席了。
虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量，但是肯定不能来一大帮人。
这一次，曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。
“春城大众这几年的发展势头很猛，虽然销量比魔都大众少，屈居第二。”
“但是由于奥迪A6和奥迪A4的销量占了三成，利润其实不比魔都大众少。”
“如今正是日子过得舒服的时候呢。”
曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的，也比较关注。
毕竟这是国内合资企业的风向标，在未来十几年都是引领潮流的存在。
“那倒也是，不过今年魔都通用也很猛，销量快速增加。”
“羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四，让人感到很是意外。”
“哪怕是有比亚迪的F6存在，雅阁的销量也没有受到任何的影响。”
“再加上飞度的出色表现，算是让它的供应商爽了一把。”
“除此之外，帝都现代也算是今年车市的一匹黑马，凭借着伊兰特的优秀表现，居然坐上了销量榜第五的位置。”
“可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”
对于东瀛车企和高丽车企的异军突起，曾婷婷是觉得有点出乎意料的。
最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。
不过，曹阳倒是不觉得如何。
因为这几乎是必然的情况。
现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商，基本上都是他们体系内的。
外面的厂家很难获得很大的份额。
当然了，伴随着零部件技术的快速发展，他们自己的厂家有点跟不上了，倒是给了其他零部件巨头一些机会。
就像是十几年后，博世、大陆、电装这些非本田系的供应商，也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。
西风日产那边的情况，也是比较类似。
南山如果想要做东瀛系企业的生意，基本上要再过个五六年，才是好时机。
“现代汽车在合资企业里头，品牌力是比较薄弱的。”
“伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起，它们的好日子不见得有多长。”
“至于羊城本田，我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机，也算是分了一杯羹了。”
“欧美系厂家和自主品牌厂家，仍然是下一阶段我们的重点客户。”
曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊，一边等待着采购大会的正式开始。
好在这一次的大会是在外地召开，相关的领导都是提前过来了。
所以在下午两点，春城大众2004年供应商大会算是准时的开始了。
不管是什么大会，肯定都是有一堆的领导上台致辞。
这一次也不例外。
感谢+回顾+展望！
这永远是各种发言的经典结构。
春城大众的总经理在台上花了十来分钟，才结束了自己的发言。
之后就是销售领域、生产领域、品质领域、成本领域等各个领域的负责人纷纷上台发言。
“2004年，春城大众全年销售预计超30万辆，其中新捷达15万辆；宝来销售6万辆；高尔夫销售2万辆；奥迪A6销售约5万辆；奥迪A4售出约2万辆。”
由于现在才是12月18日，一年还没有过完，所以有些数据春城大众只是公布了一个大概。
不过30万的数据，已经足够有杀伤力了。
“面向2005年，春城大众提出了产销36万的目标……”
有些人对台上领导们的发言没有兴趣，强打着精神在那里听着。
不过曹阳却是觉得听一听也挺有意思的。
毕竟他看问题的视野跟大家不一样。
等到中场休息，到了四点多钟的时候，算是到了供应商大会最受关注的时候。
那就是各种奖项的颁布。
对于供应商来说，能够获得春城大众的奖项，是一个荣誉，也是一个去到别的主机厂推销自己零件的时候，拿得出手的成绩。
比如一家供应商是春城大众的优秀供应商，那么去到比亚迪谈合作的时候，对方的采购员肯定不会轻易的去质疑它的实力。
“曹总，春城大众的优秀供应商，不一定会颁给我们。”
“从过往的情况来看，春城汽车集团的关联企业是最容易获奖的，剩下的就是跟着大众汽车进入到华夏市场的零部件供应企业。”
曾婷婷生怕曹阳有太高的期待，所以在奖项开始公布之前，就赶紧给曹阳打预防针。
如果这是比亚迪的供应商大会，或者是长城汽车的供应商大会，曾婷婷的态度肯定就不同了。
“奖项不奖项的无所谓，我们只要把零件做好就行了。”
曹阳的心态倒是摆的很正。
虽然这些奖项的评比，是从质量，准时化供货，生产效率和客户满意度等多个纬度评选的，还算是一个公平的奖项，比较客观的反应了供应商的实力。
但是，背后肯定是有一些其他的考虑，没有标准答案可言。
“获得今年成本优秀奖的供应商有春城四环厂、万向轴承……”
“获得今年供应保障奖的供应商有春城冲压厂、春城博世……”
“获得今天优秀质量奖的供应商有南山汽车零部件……”
伴随着一个一个的奖项公布，曾婷婷不断的期待、失望。
不过，就在她也死心的时候，却是听到了熟悉的名字。
“曹总，我们也获奖了。”
“优秀质量奖，算是仅次于优秀供应商的奖项了。”
虽然不至于高兴的跳起来，但是曾婷婷还是很高兴的。
“跟我们一起获奖的都是大陆、采埃孚、奥托立夫、伟巴斯特这些国际零部件巨头的在华企业，这也算是对我们的一种特殊认可啊。”
戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理，此时的心情也是非常不错的。
只要不是鸭蛋，就可以接受。
“这算是开了一个好头。”
“后天再去参加长安福特的供应商大会，我感觉也会有惊喜。”
虽然没有获奖也无所谓，但是有奖肯定是更好的。
“曹总，该您上去颁奖了！”
坐在旁边的米颖，及时的提醒了一下。
“戴总，你是南山汽车零部件的总经理，你来代表公司去颁奖吧。”
对曹阳来说，这种露脸的时刻没有什么特别值得期待的。
不如大度一点，让戴汉彪去。
果然，听了曹阳的话之后，戴汉彪的脸上都是笑容。
他对曹阳的性格也算是有几分了解，这个时候，没有必要去客套的让来让去。
接下来的流程，倒也没有什么特别的。
无非就是晚上敬酒的时候，让戴汉彪和曾婷婷多去找春城大众采购部的领导们喝几杯。
现在还没有禁酒令，供应商大会这种场合，喝酒肯定是喝的比较凶的。
结束了春城大众的供应商大会之后，接下来还有长安福特、长城汽车、魔都通用、魔都大众、奇瑞汽车、神龙汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等一系列的供应商大会等着曹阳参加。
让人欣喜的是每一家曹阳参加了的供应商大会，居然都没有落空。
优秀供应商！
成本优秀奖！
供应优秀奖！
最佳贡献奖！
十佳质量奖！
……
南山汽车零部件可谓是拿奖拿到手软，拿到让曹阳都感受到了一丝意外。
各个主机厂的奖项，有时候是比较玄学的。
像是博世、电装这些世界零部件巨头，也不可能每一家主机厂都给他们颁奖。
偏偏这一次南山汽车零部件居然来了一连串的奖项。
这让不少同行都感受到了羡慕和嫉妒。
“卢总，南山的实力太恐怖了，还好我们没有选择跟他们恶性竞争，要不然还真不一定竞争得过。”
万向的销售部部长姜从跟总经理卢建生，也是基本上大部分的主机厂的供应商大会都参加了。
算是亲眼见证了南山汽车零部件疯狂的获奖场面。
“我们现在跟南山集团已经不是一个级别的存在，他们做轴承业务，也没有把我们赶尽杀绝，只是做了一些技术含量比较高的轴承。”
“剩下的主要是给自己的变速箱和发动机上配套。”
“不过，也幸亏他们的业务很广，要不然我们确实不是对手。”
卢建生不是一个愿意服输的人。
不过也要看是跟谁比了。
要是跟人本轴承或者是NTN比，他觉得万向一点也不差。
但是跟南山集团比，他就没有信心了。
“这一次他们的星辰汽车，还把半轴等几个零件交给我们去生产，以后要是星辰汽车发展起来了，指不定我们还可以去跟他们深入合作一把。”
姜从现在也没有任何要跟南山斗的心思。
斗不过啊。
“之前去美利坚打官司的时候，我们也算是跟他们建立起了一个不错的关系。”
“过完年之后，我再去羊城拜访一下曹总，到时候好好的谈一谈合作的可能性。”
卢建生觉得跟南山深入合作，对万向是有好处的。
虽然大家都做轴承，但是市场那么大，完全可以冲出华夏去跟人竞争啊。
……
“李工啊，我听说南山今年只给了魔都大众两个点的降价，这样子也能成为优秀供应商吗？”
斯凯孚的薛文强很是不甘的给李剑锋打了个电话。
虽然供应商大会都已经结束了，但是他还是心中不平。
作为曾经轴承行业的领导者，斯凯孚现在在华夏的份额已经下降到了一个很可怜的程度。
要不是有些轴承是一直留用，大众汽车懒得开发，估计斯凯孚在华夏的业务还得再下一个台阶。
“薛经理，你只看到南山降价两个点，没有看到南山给我新车型上的零件的报价做了什么贡献。”
“甚至有些零件，哪怕是我们没有采用南山，但是因为南山参与竞争，也让我们的整体成本下降了一大截。”
“最关键的是人家哪怕是只降价2%，成本也比你们降价3%之后的还要低啊。”
李剑锋跟薛文强也算是相识多年了。
所以有些话倒也会说的比较直接。
“南山自己都已经开始准备造车了，到时候要是他们的车型跟大众的有竞争关系，贵司这样子岂不是相当于在资敌吗？”
薛文强肯定是千方百计的给南山使绊子。
这种事情，他也不是第一次干了。
反正他算是彻底的跟南山杠上了。
哪怕是斯凯孚在美利坚和南山其实已经握手言和了，在华夏的竞争，却是没有停下来。
“这个就不是我应该考虑的问题了。”
“领导们都没有这个担心，我担心那么多干什么呢？”
“再说了，星辰汽车走的是高端路线，要竞争也是跟春城大众的奥迪竞争，跟我们魔都大众没有什么关系。”
“人家春城大众都不着急，还同样给南山颁发了一个品质方面的奖项，我们就更加不用着急了。”
李剑锋的话，让薛文强很是无语。
这帮主机厂，怎么就一点危机意识都没有呢？
(本章完)
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辛辛苦苦的干了一年，总是要召集大家聚一聚，总结一下过去，展望一下未来，顺便安排一下明年的任务。
南山集团给国内大部分的主机厂都有配套，到了这个时候，曹阳自然就忙的不可开交。
公司规模很小的时候，你不去就不去，人家也不介意。
但是你公司做大做强了，这个供应商大会都不出席的话，人家主机厂的采购就有想法了。
你是不是觉得自己了不起，不屑参加我们的会啊？
特别是今年南山集团成立了星辰汽车，更是一个敏感的年份。
为了避免大家的误会，今年曹阳可是准备亲自出席大部分的供应商大会。
好在这些大会往往都是选在国内的各个旅游城市召开，就当是去旅游了。
三/亚，聚龙湾希尔顿大酒店。
春城大众2004年度供应商大会就是在这里举办。
“曹总，这春城大众今年的预算看起来很充足啊，居然不远千里的来到最南边召开供应商大会，还给每家供应商提供了两间免费的客房，这可是非常难得了。”
曾婷婷这个销售部部长，自然是跟着曹阳一起出席了。
虽然春城大众没有直接锁死出席的人员数量，但是肯定不能来一大帮人。
这一次，曹阳是带着曾婷婷、戴汉彪和米颖来参加会议。
“春城大众这几年的发展势头很猛，虽然销量比魔都大众少，屈居第二。”
“但是由于奥迪A6和奥迪A4的销量占了三成，利润其实不比魔都大众少。”
“如今正是日子过得舒服的时候呢。”
曹阳对南北大众的发展还是比较清楚的，也比较关注。
毕竟这是国内合资企业的风向标，在未来十几年都是引领潮流的存在。
“那倒也是，不过今年魔都通用也很猛，销量快速增加。”
“羊城本田更是逆袭成为销量排行榜的第四，让人感到很是意外。”
“哪怕是有比亚迪的F6存在，雅阁的销量也没有受到任何的影响。”
“再加上飞度的出色表现，算是让它的供应商爽了一把。”
“除此之外，帝都现代也算是今年车市的一匹黑马，凭借着伊兰特的优秀表现，居然坐上了销量榜第五的位置。”
“可惜我们跟帝都现代几乎没有任何的业务合作。”
对于东瀛车企和高丽车企的异军突起，曾婷婷是觉得有点出乎意料的。
最关键的是南山的业务跟这两个体系的厂家没有什么交集。
不过，曹阳倒是不觉得如何。
因为这几乎是必然的情况。
现代汽车和羊城本田这些厂家的供应商，基本上都是他们体系内的。
外面的厂家很难获得很大的份额。
当然了，伴随着零部件技术的快速发展，他们自己的厂家有点跟不上了，倒是给了其他零部件巨头一些机会。
就像是十几年后，博世、大陆、电装这些非本田系的供应商，也成为了羊城本田和西风本田的主要供应商。
西风日产那边的情况，也是比较类似。
南山如果想要做东瀛系企业的生意，基本上要再过个五六年，才是好时机。
“现代汽车在合资企业里头，品牌力是比较薄弱的。”
“伴随着比亚迪、奇瑞和吉利的崛起，它们的好日子不见得有多长。”
“至于羊城本田，我们单单给羊城爱机、羊城艾帕克这些厂家供应模具和压机，也算是分了一杯羹了。”
“欧美系厂家和自主品牌厂家，仍然是下一阶段我们的重点客户。”
曹阳跟曾婷婷一行人一边闲聊，一边等待着采购大会的正式开始。
好在这一次的大会是在外地召开，相关的领导都是提前过来了。
所以在下午两点，春城大众2004年供应商大会算是准时的开始了。
不管是什么大会，肯定都是有一堆的领导上台致辞。
这一次也不例外。
感谢+回顾+展望！
这永远是各种发言的经典结构。
春城大众的总经理在台上花了十来分钟，才结束了自己的发言。
之后就是销售领域、生产领域、品质领域、成本领域等各个领域的负责人纷纷上台发言。
“2004年，春城大众全年销售预计超30万辆，其中新捷达15万辆；宝来销售6万辆；高尔夫销售2万辆；奥迪A6销售约5万辆；奥迪A4售出约2万辆。”
由于现在才是12月18日，一年还没有过完，所以有些数据春城大众只是公布了一个大概。
不过30万的数据，已经足够有杀伤力了。
“面向2005年，春城大众提出了产销36万的目标……”
有些人对台上领导们的发言没有兴趣，强打着精神在那里听着。
不过曹阳却是觉得听一听也挺有意思的。
毕竟他看问题的视野跟大家不一样。
等到中场休息，到了四点多钟的时候，算是到了供应商大会最受关注的时候。
那就是各种奖项的颁布。
对于供应商来说，能够获得春城大众的奖项，是一个荣誉，也是一个去到别的主机厂推销自己零件的时候，拿得出手的成绩。
比如一家供应商是春城大众的优秀供应商，那么去到比亚迪谈合作的时候，对方的采购员肯定不会轻易的去质疑它的实力。
“曹总，春城大众的优秀供应商，不一定会颁给我们。”
“从过往的情况来看，春城汽车集团的关联企业是最容易获奖的，剩下的就是跟着大众汽车进入到华夏市场的零部件供应企业。”
曾婷婷生怕曹阳有太高的期待，所以在奖项开始公布之前，就赶紧给曹阳打预防针。
如果这是比亚迪的供应商大会，或者是长城汽车的供应商大会，曾婷婷的态度肯定就不同了。
“奖项不奖项的无所谓，我们只要把零件做好就行了。”
曹阳的心态倒是摆的很正。
虽然这些奖项的评比，是从质量，准时化供货，生产效率和客户满意度等多个纬度评选的，还算是一个公平的奖项，比较客观的反应了供应商的实力。
但是，背后肯定是有一些其他的考虑，没有标准答案可言。
“获得今年成本优秀奖的供应商有春城四环厂、万向轴承……”
“获得今年供应保障奖的供应商有春城冲压厂、春城博世……”
“获得今天优秀质量奖的供应商有南山汽车零部件……”
伴随着一个一个的奖项公布，曾婷婷不断的期待、失望。
不过，就在她也死心的时候，却是听到了熟悉的名字。
“曹总，我们也获奖了。”
“优秀质量奖，算是仅次于优秀供应商的奖项了。”
虽然不至于高兴的跳起来，但是曾婷婷还是很高兴的。
“跟我们一起获奖的都是大陆、采埃孚、奥托立夫、伟巴斯特这些国际零部件巨头的在华企业，这也算是对我们的一种特殊认可啊。”
戴汉彪作为南山汽车零部件的总经理，此时的心情也是非常不错的。
只要不是鸭蛋，就可以接受。
“这算是开了一个好头。”
“后天再去参加长安福特的供应商大会，我感觉也会有惊喜。”
虽然没有获奖也无所谓，但是有奖肯定是更好的。
“曹总，该您上去颁奖了！”
坐在旁边的米颖，及时的提醒了一下。
“戴总，你是南山汽车零部件的总经理，你来代表公司去颁奖吧。”
对曹阳来说，这种露脸的时刻没有什么特别值得期待的。
不如大度一点，让戴汉彪去。
果然，听了曹阳的话之后，戴汉彪的脸上都是笑容。
他对曹阳的性格也算是有几分了解，这个时候，没有必要去客套的让来让去。
接下来的流程，倒也没有什么特别的。
无非就是晚上敬酒的时候，让戴汉彪和曾婷婷多去找春城大众采购部的领导们喝几杯。
现在还没有禁酒令，供应商大会这种场合，喝酒肯定是喝的比较凶的。
结束了春城大众的供应商大会之后，接下来还有长安福特、长城汽车、魔都通用、魔都大众、奇瑞汽车、神龙汽车、吉利汽车、比亚迪汽车等一系列的供应商大会等着曹阳参加。
让人欣喜的是每一家曹阳参加了的供应商大会，居然都没有落空。
优秀供应商！
成本优秀奖！
供应优秀奖！
最佳贡献奖！
十佳质量奖！
……
南山汽车零部件可谓是拿奖拿到手软，拿到让曹阳都感受到了一丝意外。
各个主机厂的奖项，有时候是比较玄学的。
像是博世、电装这些世界零部件巨头，也不可能每一家主机厂都给他们颁奖。
偏偏这一次南山汽车零部件居然来了一连串的奖项。
这让不少同行都感受到了羡慕和嫉妒。
“卢总，南山的实力太恐怖了，还好我们没有选择跟他们恶性竞争，要不然还真不一定竞争得过。”
万向的销售部部长姜从跟总经理卢建生，也是基本上大部分的主机厂的供应商大会都参加了。
算是亲眼见证了南山汽车零部件疯狂的获奖场面。
“我们现在跟南山集团已经不是一个级别的存在，他们做轴承业务，也没有把我们赶尽杀绝，只是做了一些技术含量比较高的轴承。”
“剩下的主要是给自己的变速箱和发动机上配套。”
“不过，也幸亏他们的业务很广，要不然我们确实不是对手。”
卢建生不是一个愿意服输的人。
不过也要看是跟谁比了。
要是跟人本轴承或者是NTN比，他觉得万向一点也不差。
但是跟南山集团比，他就没有信心了。
“这一次他们的星辰汽车，还把半轴等几个零件交给我们去生产，以后要是星辰汽车发展起来了，指不定我们还可以去跟他们深入合作一把。”
姜从现在也没有任何要跟南山斗的心思。
斗不过啊。
“之前去美利坚打官司的时候，我们也算是跟他们建立起了一个不错的关系。”
“过完年之后，我再去羊城拜访一下曹总，到时候好好的谈一谈合作的可能性。”
卢建生觉得跟南山深入合作，对万向是有好处的。
虽然大家都做轴承，但是市场那么大，完全可以冲出华夏去跟人竞争啊。
……
“李工啊，我听说南山今年只给了魔都大众两个点的降价，这样子也能成为优秀供应商吗？”
斯凯孚的薛文强很是不甘的给李剑锋打了个电话。
虽然供应商大会都已经结束了，但是他还是心中不平。
作为曾经轴承行业的领导者，斯凯孚现在在华夏的份额已经下降到了一个很可怜的程度。
要不是有些轴承是一直留用，大众汽车懒得开发，估计斯凯孚在华夏的业务还得再下一个台阶。
“薛经理，你只看到南山降价两个点，没有看到南山给我新车型上的零件的报价做了什么贡献。”
“甚至有些零件，哪怕是我们没有采用南山，但是因为南山参与竞争，也让我们的整体成本下降了一大截。”
“最关键的是人家哪怕是只降价2%，成本也比你们降价3%之后的还要低啊。”
李剑锋跟薛文强也算是相识多年了。
所以有些话倒也会说的比较直接。
“南山自己都已经开始准备造车了，到时候要是他们的车型跟大众的有竞争关系，贵司这样子岂不是相当于在资敌吗？”
薛文强肯定是千方百计的给南山使绊子。
这种事情，他也不是第一次干了。
反正他算是彻底的跟南山杠上了。
哪怕是斯凯孚在美利坚和南山其实已经握手言和了，在华夏的竞争，却是没有停下来。
“这个就不是我应该考虑的问题了。”
“领导们都没有这个担心，我担心那么多干什么呢？”
“再说了，星辰汽车走的是高端路线，要竞争也是跟春城大众的奥迪竞争，跟我们魔都大众没有什么关系。”
“人家春城大众都不着急，还同样给南山颁发了一个品质方面的奖项，我们就更加不用着急了。”
李剑锋的话，让薛文强很是无语。
这帮主机厂，怎么就一点危机意识都没有呢？
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