(苦读书 www.kudushu.org) 曹阳现在是越来越有资本家的模样了。
昨天才把章京拉上自己的战车，人家连离职手续都还没有办好，他就开始招呼人家跟着干活了。
“曹总，华威在半导体领域的技术积累确实是比较不错，但是正因为如此，我倒是不太看好这一次的合作。”
“徐总这个人，技术是非常过硬的，但是作风也是非常强硬的。”
“他们应该很难接受南山一个外行去跟他们合作搞芯片。”
在去华威的路上，章京直接把自己的看法给说了出来。
作为岭南理工大学微电子系的教授，他原本的工作跟华威半导体事业部就有交集。
所以对华威半导体事业部的了解，显然是比曹阳更深。
“国内认真搞芯片的没有几家了，华威算是脚踏实地，认认真真的搞芯片设计的。”
“让他们把半导体事业部拿出来跟我们成立合资公司，自然是不现实的。”
“但是双方进行一些技术合作，甚至是一些委托研发的项目，我觉得应该问题不大。”
曹阳这么一说，章京松了一口气。
这个目标，不算离谱。
“如果只是进行技术合作，或者让他们帮忙研发一些汽车零部件上使用的芯片的话，肯定是没有问题的。”
“到现在为止，华威半导体事业部设计的芯片，都是给自己使用的。”
“如果能把市场开拓到公司外面，对他们来说也算是一个业绩。”
“甚至我觉得我们可以先让他们生产ECU等汽车零部件上使用的ASIC，这方面他们已经有一定的经验了。”
“出成绩也会很快，也能让我们南山半导体事业部的人能够快速的跟随学习。”
章京很快的就开始提出了一些自己的想法。
南山集团搞半导体投入了那么多的资源，虽然曹阳说短期内不出成绩也没有关系。
但是章京肯定是希望能够拿出一点东西出来的。
要不然每年年终总结的时候，他自己都会觉得尴尬。
其他分公司的老总，估计也会对他另眼相看。
“你这个提议不错，ASIC是华威半导体事业部的特长，那我们就在这方面跟他们展开合作。”
“不管是采取哪一种合作方式，只要能够合作，只要我们需要的ASIC能够在国内生产出来，就是一个进步。”
虽然曹阳很看好华威半导体事业部的前途。
要是今年对方把半导体事业部剥离出来成立海思的时候，南山能够插一脚，那就最好不过了。
很快的，一行人就来到了华威。
章京跟对方的关系，显然比曹阳还要熟悉不少。
这么一来，反倒是让曹阳省事了不少。
毕竟，总不能什么事情都是他这个集团老总冲在前面吧。
“章教授，之前我可是多次邀请您来华威半导体事业部，可是一次都没有成功。”
“结果一转身你去了南山集团，您这可是有点厚此薄彼了啊。”
徐军跟章京的关系显然还不错，要不然也不会这样子开玩笑。
“没办法，我已经在羊城安家了，要换一个城市，还真是需要勇气。”
章京没法说是曹阳给的太多，只能换了一个理由。
两边的团队就这样子寒暄了五六分钟，才开始进入到主题。
“南山被英飞凌断供芯片的事情，我也有所耳闻。”
“不过我听说恩智浦和意法半导体都很是愿意给你们提供芯片，按理说你们直接切换一下芯片不就可以了，为什么要劳师动众的去自己搞芯片呢？”
“就像是我们想要吃猪肉，但是没有必要自己去养猪。”
“我有点不是很清楚曹总您的想法。”
通过刚刚的寒暄，徐军已经大概清楚南山这一次的述求了。
合作自然是可以考虑的。
但是合资的话，就需要慎重考虑了。
“徐总，华威是电子科技行业的领头羊，每台设备上都有使用大量的芯片。”
“历经13年的发展，华威现在也能自己生产大部分的芯片了。”
“但是有一些芯片应该还是需要从国外进口吧？”
曹阳没有直接回答徐军的问题，而是反过来问了个问题。
这也算是谈判之中把握主动权的另外一种方法了。
“没错，芯片的种类太多了，我们的半导体事业部还比较弱小，不可能所有的芯片都自己研发。”
“并且哪怕是我们自己研发出来的芯片，也只是把设计工作搞好了，后续的生产都是交给了台积电等代工厂家。”
“严格说来，我们没有一块芯片是完全自己设计、生产的。”
徐军倒是不怕揭自己的短。
反正这也不是什么秘密。
再说了，南山半导体事业部总监章京还是老熟人，对华威半导体的情况更是非常了解。
“是啊，国内的芯片产业跟国外的差距太大了。”
“华威已经算是做的最好的一批厂家了，但是也只能达到目前这个程度。”
“再说了，现在华夏每年花在芯片进口上的资金，应该也是一个非常夸张的数据。”
“我们一件衬衫一件衬衫挣回来的外汇，换回来的却是一片片沙子加工而成的芯片。”
“这种局面，不应该一直持续下去啊！”
在过来的路上，曹阳也跟章京了解了一下徐军的性格。
知道这是一个家国情怀比较重的人物。
这么一来，他自然就知道应该从什么角度去跟人家谈合作了。
“曹总能够这么想，眼光比国内其他的汽车零部件企业和自主品牌车企可是强多了。”
“华夏的汽车产业这几年发展的非常快，国际上主流的车企基本上都已经在国内成立了合资公司。”
“看起来，华夏的汽车产业是变大了不少，但是却并没有怎么变强。”
“如果他们都能跟曹总一样，重视技术，重视核心科技的研发，将来的情况才有可能发生改变。”
“不过，芯片的研发，很烧钱的。”
“坦白的说，华威半导体事业部，严格说来这些年都还没有盈利。”
“1991年到现在，十几年了，还没有盈利。”
“这虽然有我们内部价格核算和研发费用核算的原因，但是也可以看出来芯片不是那么好搞的。”
基本上每个人跟曹阳讨论芯片的研发，都会提到这一行的不容易。
一方面是想要让曹阳对芯片研究有一个正确的认识，另外一方面也是给曹阳打预防针。
“徐总，您说的这些内容，我自然是理解的。”
“南山如今已经跟比亚迪成立了合资公司，专门研究半导体。”
“公司内部也是专门成立了半导体事业部，准备把它作为未来十年发展的重点。”
“我已经做好了南山半导体十年不盈利的准备了！”
曹阳很是坚定的给出了自己的回复。
这让徐军忍不住高看了一眼。
明知山有虎，偏向虎山行。
至少南山集团现在有这个勇气，值得肯定。
“我们现在的半导体事业部主要是为公司内部服务的，不过也在商量把它剥离出来。”
“没有什么意外的话，这个工作今年下半年就会完成。”
“到时候我们新成立的半导体公司，愿意跟南山合作，为南山开发一些车规级芯片。”
徐军显然是没有考虑跟南山成立什么合资公司。
比亚迪是比亚迪，华威是华威。
在半导体领域，徐军显然是还看不上比亚迪和南山的。
但是作为客户，却是一个好客户。
知道芯片的不容易，将来价格贵一些，应该也可以理解的吧？
“就像是徐总您说的一样，芯片研究是很烧钱的。”
“独立出来之后，没有了母公司的直接输血，需要自负盈亏，压力肯定就更大了。”
“徐总，有没有考虑让南山也参与到新公司的组建当中呢？”
虽然曹阳已经知道这个希望不是很大，但还是想要努力一下。
海思啊！
这绝对是大拿级的存在，值得期待。
“很抱歉！”
“曹总，我们的新公司很乐意跟南山合作，但是这个合作方式不包括合资！”
徐军很是直接的拒绝了曹阳。
华威不是很缺钱，不会单纯的为了钱而引入投资者。
要不然得话，早就有深城的资本进来了。
“曹总，其实我觉得委托开始车规级芯片的合作模式也不错，大家慢慢接触，也许将来想法就变了呢。”
章京担心谈崩，赶紧插了一嘴。
“对，章教授说的很对，我们很愿意帮南山开发车规级的芯片。”
徐军也意识到了刚刚自己的回复有点太过生硬，赶紧补充了一句。
曹阳没有那么小肚鸡肠。
不至于因为这个而生气。
不过多少也是有点失望的。
南山现在的实力，还是有点不够啊。
看来要尽快的拿点东西出来，让大家见识到南山的水平才行。
(本章完)
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昨天才把章京拉上自己的战车，人家连离职手续都还没有办好，他就开始招呼人家跟着干活了。
“曹总，华威在半导体领域的技术积累确实是比较不错，但是正因为如此，我倒是不太看好这一次的合作。”
“徐总这个人，技术是非常过硬的，但是作风也是非常强硬的。”
“他们应该很难接受南山一个外行去跟他们合作搞芯片。”
在去华威的路上，章京直接把自己的看法给说了出来。
作为岭南理工大学微电子系的教授，他原本的工作跟华威半导体事业部就有交集。
所以对华威半导体事业部的了解，显然是比曹阳更深。
“国内认真搞芯片的没有几家了，华威算是脚踏实地，认认真真的搞芯片设计的。”
“让他们把半导体事业部拿出来跟我们成立合资公司，自然是不现实的。”
“但是双方进行一些技术合作，甚至是一些委托研发的项目，我觉得应该问题不大。”
曹阳这么一说，章京松了一口气。
这个目标，不算离谱。
“如果只是进行技术合作，或者让他们帮忙研发一些汽车零部件上使用的芯片的话，肯定是没有问题的。”
“到现在为止，华威半导体事业部设计的芯片，都是给自己使用的。”
“如果能把市场开拓到公司外面，对他们来说也算是一个业绩。”
“甚至我觉得我们可以先让他们生产ECU等汽车零部件上使用的ASIC，这方面他们已经有一定的经验了。”
“出成绩也会很快，也能让我们南山半导体事业部的人能够快速的跟随学习。”
章京很快的就开始提出了一些自己的想法。
南山集团搞半导体投入了那么多的资源，虽然曹阳说短期内不出成绩也没有关系。
但是章京肯定是希望能够拿出一点东西出来的。
要不然每年年终总结的时候，他自己都会觉得尴尬。
其他分公司的老总，估计也会对他另眼相看。
“你这个提议不错，ASIC是华威半导体事业部的特长，那我们就在这方面跟他们展开合作。”
“不管是采取哪一种合作方式，只要能够合作，只要我们需要的ASIC能够在国内生产出来，就是一个进步。”
虽然曹阳很看好华威半导体事业部的前途。
要是今年对方把半导体事业部剥离出来成立海思的时候，南山能够插一脚，那就最好不过了。
很快的，一行人就来到了华威。
章京跟对方的关系，显然比曹阳还要熟悉不少。
这么一来，反倒是让曹阳省事了不少。
毕竟，总不能什么事情都是他这个集团老总冲在前面吧。
“章教授，之前我可是多次邀请您来华威半导体事业部，可是一次都没有成功。”
“结果一转身你去了南山集团，您这可是有点厚此薄彼了啊。”
徐军跟章京的关系显然还不错，要不然也不会这样子开玩笑。
“没办法，我已经在羊城安家了，要换一个城市，还真是需要勇气。”
章京没法说是曹阳给的太多，只能换了一个理由。
两边的团队就这样子寒暄了五六分钟，才开始进入到主题。
“南山被英飞凌断供芯片的事情，我也有所耳闻。”
“不过我听说恩智浦和意法半导体都很是愿意给你们提供芯片，按理说你们直接切换一下芯片不就可以了，为什么要劳师动众的去自己搞芯片呢？”
“就像是我们想要吃猪肉，但是没有必要自己去养猪。”
“我有点不是很清楚曹总您的想法。”
通过刚刚的寒暄，徐军已经大概清楚南山这一次的述求了。
合作自然是可以考虑的。
但是合资的话，就需要慎重考虑了。
“徐总，华威是电子科技行业的领头羊，每台设备上都有使用大量的芯片。”
“历经13年的发展，华威现在也能自己生产大部分的芯片了。”
“但是有一些芯片应该还是需要从国外进口吧？”
曹阳没有直接回答徐军的问题，而是反过来问了个问题。
这也算是谈判之中把握主动权的另外一种方法了。
“没错，芯片的种类太多了，我们的半导体事业部还比较弱小，不可能所有的芯片都自己研发。”
“并且哪怕是我们自己研发出来的芯片，也只是把设计工作搞好了，后续的生产都是交给了台积电等代工厂家。”
“严格说来，我们没有一块芯片是完全自己设计、生产的。”
徐军倒是不怕揭自己的短。
反正这也不是什么秘密。
再说了，南山半导体事业部总监章京还是老熟人，对华威半导体的情况更是非常了解。
“是啊，国内的芯片产业跟国外的差距太大了。”
“华威已经算是做的最好的一批厂家了，但是也只能达到目前这个程度。”
“再说了，现在华夏每年花在芯片进口上的资金，应该也是一个非常夸张的数据。”
“我们一件衬衫一件衬衫挣回来的外汇，换回来的却是一片片沙子加工而成的芯片。”
“这种局面，不应该一直持续下去啊！”
在过来的路上，曹阳也跟章京了解了一下徐军的性格。
知道这是一个家国情怀比较重的人物。
这么一来，他自然就知道应该从什么角度去跟人家谈合作了。
“曹总能够这么想，眼光比国内其他的汽车零部件企业和自主品牌车企可是强多了。”
“华夏的汽车产业这几年发展的非常快，国际上主流的车企基本上都已经在国内成立了合资公司。”
“看起来，华夏的汽车产业是变大了不少，但是却并没有怎么变强。”
“如果他们都能跟曹总一样，重视技术，重视核心科技的研发，将来的情况才有可能发生改变。”
“不过，芯片的研发，很烧钱的。”
“坦白的说，华威半导体事业部，严格说来这些年都还没有盈利。”
“1991年到现在，十几年了，还没有盈利。”
“这虽然有我们内部价格核算和研发费用核算的原因，但是也可以看出来芯片不是那么好搞的。”
基本上每个人跟曹阳讨论芯片的研发，都会提到这一行的不容易。
一方面是想要让曹阳对芯片研究有一个正确的认识，另外一方面也是给曹阳打预防针。
“徐总，您说的这些内容，我自然是理解的。”
“南山如今已经跟比亚迪成立了合资公司，专门研究半导体。”
“公司内部也是专门成立了半导体事业部，准备把它作为未来十年发展的重点。”
“我已经做好了南山半导体十年不盈利的准备了！”
曹阳很是坚定的给出了自己的回复。
这让徐军忍不住高看了一眼。
明知山有虎，偏向虎山行。
至少南山集团现在有这个勇气，值得肯定。
“我们现在的半导体事业部主要是为公司内部服务的，不过也在商量把它剥离出来。”
“没有什么意外的话，这个工作今年下半年就会完成。”
“到时候我们新成立的半导体公司，愿意跟南山合作，为南山开发一些车规级芯片。”
徐军显然是没有考虑跟南山成立什么合资公司。
比亚迪是比亚迪，华威是华威。
在半导体领域，徐军显然是还看不上比亚迪和南山的。
但是作为客户，却是一个好客户。
知道芯片的不容易，将来价格贵一些，应该也可以理解的吧？
“就像是徐总您说的一样，芯片研究是很烧钱的。”
“独立出来之后，没有了母公司的直接输血，需要自负盈亏，压力肯定就更大了。”
“徐总，有没有考虑让南山也参与到新公司的组建当中呢？”
虽然曹阳已经知道这个希望不是很大，但还是想要努力一下。
海思啊！
这绝对是大拿级的存在，值得期待。
“很抱歉！”
“曹总，我们的新公司很乐意跟南山合作，但是这个合作方式不包括合资！”
徐军很是直接的拒绝了曹阳。
华威不是很缺钱，不会单纯的为了钱而引入投资者。
要不然得话，早就有深城的资本进来了。
“曹总，其实我觉得委托开始车规级芯片的合作模式也不错，大家慢慢接触，也许将来想法就变了呢。”
章京担心谈崩，赶紧插了一嘴。
“对，章教授说的很对，我们很愿意帮南山开发车规级的芯片。”
徐军也意识到了刚刚自己的回复有点太过生硬，赶紧补充了一句。
曹阳没有那么小肚鸡肠。
不至于因为这个而生气。
不过多少也是有点失望的。
南山现在的实力，还是有点不够啊。
看来要尽快的拿点东西出来，让大家见识到南山的水平才行。
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