(苦读书 www.kudushu.org) 谈判就是一种博弈。
很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。
当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。
克里斯虽然不是福特汽车CEO，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。
至于曹阳就更加不用说了。
南山就是他说了算。
两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。
“这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”
“除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6AT的变速箱，那么其中10%的份额从南山采购。”
“另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”
“变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？”
虽然南山6AT的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。
曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。
如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。
虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。
当然了，南山也是要承担一定的风险。
毕竟福特汽车掌握了南山6AT的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8AT和9AT，甚至10AT。
也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。
对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。
不过曹阳并不是特别的担心。
南山有厉害的6AT，就不能有厉害的8AT吗？
到时候福特汽车自己折腾半天，发现还是不如南山的8AT，那就更加有意思了。
也许会有意外的惊喜呢。
“曹，你果然是个聪明人。”
“这个方案，我同意了。”
“不过这个事情我希望低调一点进行，特别是南山出让6AT变速箱技术给到福特汽车的事情，尽量不要宣传。”
克里斯松了一口气。
这个条件，还在自己接受的范围之内。
接下来就可以考虑合作的细节问题了。
特别是南山6AT的技术资料，肯定要好好的交接一下才行。
要不然福特汽车的目的就达不到了。
“没问题，我们只是跟其他客户说南山6AT给福特汽车配套了。”
“至于其他的？”
“有其他的吗？”
曹阳双手一摊，脸上露出一个灿烂的笑容。
作为全球汽车行业的老二，福特汽车采用南山的6AT，这就已经是非常有说服力的事情了。
更加不用说接下来通用汽车很有可能也会用。
有了这两位大佬背书，已经足够南山变速箱打开局面了。
到时候国内的自主品牌了解到这个情况之后，曹阳就不信他们会不感兴趣。
南山主动上面找他们推销6AT，大家可能会有各种各样的质疑，要求准备各种各样的说明资料。
最终也不见得会有结果。
但是如果是这些企业反过来主动的要来参观访问南山技术有限公司，情况就完全不同了。
6AT自动变速箱，放在全球也就那么几家做的好一些。
这些厂家还都不大愿意把6AT这种国际先进的变速箱卖给华夏的汽车企业。
你就是花钱，往往也只能买到4AT。
那个价格比南山的6AT卖的还要贵。
这种情况下南山都抢不到订单，那就趁早关门大吉了。
“曹，伱是个聪明人，我相信南山和福特的合作，会是一个成功的合作，会是一个双赢的合作。”
克里斯的心情也是不错的。
一台变速箱成本下降5000元左右，这可以让福特汽车明年的报表变得好看很多。
到时候他这个采购总监的位置，应该是稳如泰山。
需要考虑的是能不能更加进一步了。
接下来的一些细节，就不是现在需要全部敲定下来的了。
让双方各自的团队去沟通就行了。
曹阳也算是有空陪着克里斯在羊城吃喝玩乐起来。
之后再亲自送到机场，让克里斯登上了前往双庆市的航班。
既然到了华夏，克里斯肯定是要去长安福特转一圈的。
一方面是了解一下合资公司采购工作的情况，另外一方面也算是把6AT变速箱将要直接从南山采购的消息告诉他们。
……
“曹总，这个合作真的谈成啦？”
“按照福特汽车的规模，明年我们单单出售变速箱的营业额就可以去到20亿以上。”
“如果再加上福特汽车自己生产的6AT上的构成件配套，这个营业额还能翻一番。”
“感觉有点像是做梦一样。”
这么重要的事情，南山内部的管理层自然都是很快就知道了。
作为变速箱事业部的负责人，纪华觉得这几天都跟做梦一样，那么的不真实。
他才加入到南山技术有限公司几个月，就见证了这种奇迹。
从今往后，自己在华夏自动变速箱领域，绝对是泰山北斗级别的人物了吧？
到时候北理工机械与车辆工程学院的老同事们知道这个消息之后，会有什么反应？
他很期待啊。
“我觉得你预测的应该有点保守了。”
“明年可是不仅仅福特汽车会采用我们的6AT，后面通用汽车等其他车企，肯定会有一些动静的。”
“别说是40亿营业额，翻一倍也是有可能的。”
“当然了，这么一来，你们变速箱事业部的工作就比较繁忙了。”
“工厂的修建也日夜不停的推进，相关的技术人员和工人也得提前招募和培训。”
“到时候可别订单来了，我们却是因为产能问题而拒绝，那就实在是太可惜了。”
曹阳的心情很不错，借着这个机会也是给纪华施加一些压力。
如果说之前变速箱事业部的重心是在研发上面，那么下一步就是要重点关注生产了。
当然了，也不是说研发就不管了，毕竟还有不断地技术改进需要努力。
与此同时，CVT变速箱的研究也是不能停下来。
谁知道客户都喜欢什么样的产品呢。
“曹总，你放心！”
“厂房已经修建好了，接下来的设备安装和工人招募和培训，我亲自盯着，绝对不掉链子。”
这不仅是南山的机会，也是纪华个人的好机会。
他自然是不想要出篓子。
只是他们都不知道，当南山6AT获得福特汽车的订单的消息传开之后，他们会忙成什么样子。
(本章完)
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很多时候，这种博弈的过程是比较漫长的。
当然了，也有可能大老板们一句话就搞定了。
克里斯虽然不是福特汽车CEO，但是在跟南山合作这个事情上，他基本上是获得了拍板的授权。
至于曹阳就更加不用说了。
南山就是他说了算。
两人来来回回的各自陈述着自己的观点，对彼此之间的底线也算是有了一定的了解。
“这样吧，克里斯，以后福特汽车在华夏生产的车型，自动变速箱全部都由南山供应。”
“除此之外，福特汽车在华夏之外的车型，只要是使用6AT的变速箱，那么其中10%的份额从南山采购。”
“另外，福特自己生产饿变速箱，轴承等构成件优先采购南山的产品。”
“变速箱的价格的话，我们就按照8500元人民币来走，你觉得怎么样？”
虽然南山6AT的技术很先进，但是毕竟没有投入到市场上，知名度为零。
曹阳还是很需要从福特汽车或者通用、大众上面打开一个突破口。
如今看来，福特汽车是有诚意跟自己合作的。
虽然条件不是那么的完美，但也是属于可以接受的范围。
当然了，南山也是要承担一定的风险。
毕竟福特汽车掌握了南山6AT的技术之后，今后可能就会基于和这个来开发8AT和9AT，甚至10AT。
也许将来南山再想拿到其他的订单就比较困难了。
对方会选择跟南山合作，也许是有这方面的考虑。
不过曹阳并不是特别的担心。
南山有厉害的6AT，就不能有厉害的8AT吗？
到时候福特汽车自己折腾半天，发现还是不如南山的8AT，那就更加有意思了。
也许会有意外的惊喜呢。
“曹，你果然是个聪明人。”
“这个方案，我同意了。”
“不过这个事情我希望低调一点进行，特别是南山出让6AT变速箱技术给到福特汽车的事情，尽量不要宣传。”
克里斯松了一口气。
这个条件，还在自己接受的范围之内。
接下来就可以考虑合作的细节问题了。
特别是南山6AT的技术资料，肯定要好好的交接一下才行。
要不然福特汽车的目的就达不到了。
“没问题，我们只是跟其他客户说南山6AT给福特汽车配套了。”
“至于其他的？”
“有其他的吗？”
曹阳双手一摊，脸上露出一个灿烂的笑容。
作为全球汽车行业的老二，福特汽车采用南山的6AT，这就已经是非常有说服力的事情了。
更加不用说接下来通用汽车很有可能也会用。
有了这两位大佬背书，已经足够南山变速箱打开局面了。
到时候国内的自主品牌了解到这个情况之后，曹阳就不信他们会不感兴趣。
南山主动上面找他们推销6AT，大家可能会有各种各样的质疑，要求准备各种各样的说明资料。
最终也不见得会有结果。
但是如果是这些企业反过来主动的要来参观访问南山技术有限公司，情况就完全不同了。
6AT自动变速箱，放在全球也就那么几家做的好一些。
这些厂家还都不大愿意把6AT这种国际先进的变速箱卖给华夏的汽车企业。
你就是花钱，往往也只能买到4AT。
那个价格比南山的6AT卖的还要贵。
这种情况下南山都抢不到订单，那就趁早关门大吉了。
“曹，伱是个聪明人，我相信南山和福特的合作，会是一个成功的合作，会是一个双赢的合作。”
克里斯的心情也是不错的。
一台变速箱成本下降5000元左右，这可以让福特汽车明年的报表变得好看很多。
到时候他这个采购总监的位置，应该是稳如泰山。
需要考虑的是能不能更加进一步了。
接下来的一些细节，就不是现在需要全部敲定下来的了。
让双方各自的团队去沟通就行了。
曹阳也算是有空陪着克里斯在羊城吃喝玩乐起来。
之后再亲自送到机场，让克里斯登上了前往双庆市的航班。
既然到了华夏，克里斯肯定是要去长安福特转一圈的。
一方面是了解一下合资公司采购工作的情况，另外一方面也算是把6AT变速箱将要直接从南山采购的消息告诉他们。
……
“曹总，这个合作真的谈成啦？”
“按照福特汽车的规模，明年我们单单出售变速箱的营业额就可以去到20亿以上。”
“如果再加上福特汽车自己生产的6AT上的构成件配套，这个营业额还能翻一番。”
“感觉有点像是做梦一样。”
这么重要的事情，南山内部的管理层自然都是很快就知道了。
作为变速箱事业部的负责人，纪华觉得这几天都跟做梦一样，那么的不真实。
他才加入到南山技术有限公司几个月，就见证了这种奇迹。
从今往后，自己在华夏自动变速箱领域，绝对是泰山北斗级别的人物了吧？
到时候北理工机械与车辆工程学院的老同事们知道这个消息之后，会有什么反应？
他很期待啊。
“我觉得你预测的应该有点保守了。”
“明年可是不仅仅福特汽车会采用我们的6AT，后面通用汽车等其他车企，肯定会有一些动静的。”
“别说是40亿营业额，翻一倍也是有可能的。”
“当然了，这么一来，你们变速箱事业部的工作就比较繁忙了。”
“工厂的修建也日夜不停的推进，相关的技术人员和工人也得提前招募和培训。”
“到时候可别订单来了，我们却是因为产能问题而拒绝，那就实在是太可惜了。”
曹阳的心情很不错，借着这个机会也是给纪华施加一些压力。
如果说之前变速箱事业部的重心是在研发上面，那么下一步就是要重点关注生产了。
当然了，也不是说研发就不管了，毕竟还有不断地技术改进需要努力。
与此同时，CVT变速箱的研究也是不能停下来。
谁知道客户都喜欢什么样的产品呢。
“曹总，你放心！”
“厂房已经修建好了，接下来的设备安装和工人招募和培训，我亲自盯着，绝对不掉链子。”
这不仅是南山的机会，也是纪华个人的好机会。
他自然是不想要出篓子。
只是他们都不知道，当南山6AT获得福特汽车的订单的消息传开之后，他们会忙成什么样子。
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