(苦读书 www.kudushu.org) 数控系统的重要性，每个机床企业都清楚。
不说成本占比高，单单能够实现数控系统自主生产，这就绝对是机床企业的一大政绩。
毕竟十八罗汉厂，全部都是国企。
对于领导来说，挣钱也好，扩大规模也好，归根结底都是想要获得更多的政绩。
好让自己可以再进步。
“曹总，发那科和西门子的数控系统降价了。”
“所有的型号全部都降低到了之前的水平。”
“甚至部分型号的价格也有了松动，对方表达了还可以谈的意思。”
张盛自认为济二机床厂跟南山的关系是最好的。
几个月前大家还一起联手坑了一把舒勒呢。
所以有情况的时候，他第一时间就给曹阳打电话了。
“只要西门子和发那科的人，脑子没有被驴踢，就肯定会把价格降回去的。”
“要不然丢失了市场不说，反垄断的舆论压力也够他们喝一壶。”
曹阳对这个结果并不感到意外。
本质上这个事情的起源是南山和舒勒、会田的冲突。
西门子和发那科只是被人忽悠了，以为可以占便宜。
结果现在肠子都悔青了。
“曹总，如果我们济二机床厂所有的数控系统，今后都不再从西门子和发那科采购，双方是否可以考虑合作成立一个研究小组，对数控系统进行研究？”
“甚至我们可以成立一个合资公司，专门研究数控系统。”
“这么一来，将来国内的数控系统，基本上都可以落到我们的手中。”
张盛算盘打的很好。
想着借机解决济二厂的数控系统供应问题，顺便将来还能再捞个政绩。
不过，曹阳又不是来做福利的，怎么可能把自己的数控系统拿出来跟人家成立合资公司呢？
那干脆把南山给卖掉了得了。
张总，设备和汽车零部件是南山目前最核心的两块业务。”
“而设备中心里头，数控系统又是其中最核心的一块业务。”
“我们愿意为济二机床厂提供行业最优秀、价格有竞争力的数控系统，但是合资的事情，我们目前没有这方面的考虑。”
老好人是做不了大事的。
曹阳直截了当的拒绝了张盛的提议。
“机床产业现在受到的政策支持非常的少，各家企业的日子过的都不是那么的好。”
“之前很多核心的零部件，我们在国内找不到合格的供应商。”
“特别是中高端的机床设备，许多核心构成件都只能从国外进口。”
“就比如主轴电机、刀具、切削液和轴承，国内的产品跟进口品差距比较明显。”
“今后只要南山能够供应的零件，我们全部优先采用，但是在价格上面，能不能给出一些优惠呢？”
数控系统合资的建议被拒绝是张盛预料之中的事情，所以他没有纠缠不休，立马就提出了第二个建议。
这么一来，刚刚拒绝了第一个条件，曹阳肯定不大好意思拒绝第二个了。
当然了，第二个本身也不是特别不合理的条件。
我多用你的零件，你给我一些优惠，也算是理所当然的。
“没问题，这方面我们肯定是全力支持的。”
“特别是轴承，不管是深沟球轴承、圆柱滚子轴承、圆锥滚子轴承、角接触球轴承，还是推力轴承等，我们都可以尽可能的满足客户的需求。”
“价格的话肯定比进口件便宜一大截，让你们的机床成本实现大幅度的下降。”
轴承除了在汽车行业有广泛的运用，在机床上面也是在大量使用的。
比如主轴，就需要使用轴承来支撑和控制其旋转精度和稳定性。
还有主轴的电机，通常也使用轴承来支撑和控制主轴电机的旋转精度和稳定性。
甚至是在刀架和刀具上面，也需要使用轴承来支撑和控制刀具的旋转精度和稳定性。
其他需要旋转的部位，也都是需要用到轴承的。
最关键的是机床上的轴承，相比汽车上使用的轴承，价格普遍更高，利润更加丰厚。
毕竟单个机床需要使用的轴承数量有限，价格肯定要更高的。
但是放在整个机床行业，用到的轴承数量就不少了。
毕竟，机床是非常广泛的一个概念。
包括车床、铣床、钻床、磨床、镗床等各种规格型号的产品。
不说全球，就是华夏本身，到了后世一年的机床产量也超过了1000万台。
当然了，其中包括大量比较简单的机床，要不然的话直接就得去掉一个零。
……
跟张盛打完电话之后，曹阳陆陆续续的跟其他的机床厂家也有了沟通。
基本上对方都想跟南山合作研发数控系统，。
但是统统都被曹阳拒绝了。
当然了，话术肯定不是那么生硬。
该有的价格优惠也都会有。
同时曹阳也是借着这个机会，大力的在推广自家的轴承等产品。
这么一来，在华夏的机床行业，立马就掀起了一股零件切换的热潮。
首先感受到压力的就是斯凯孚。
“哥尔摩，这几天许多机床行业的客户纷纷取消了一批订单。”
“特别是在标准轴承方面，订单数量相比去年减少了五成都不止。”
“我打听了一下，这里面又是南山在搞鬼。”
薛文强的心情很郁闷。
这段时间，他本来是一直在吃瓜，看着南山技术有限公司跟舒勒、会田这些压机厂家斗来斗去，又跟西门子和发那科这些巨头在掰手腕。
所以在汽车零部件领域，南山是安静了不少。
可是没想到这瓜吃着吃着，就吃到自己的头上去了。
“国内的机床企业那么多，大部分都或多或少的采用了我们的轴承，南山哪怕是可以搞定一两个客户，也不可能大规模的让各个机床厂改变主意吧？”
哥尔摩觉得有点不可思议。
斯凯孚在华夏的轴承市场有着今时今日的地位，是经过了几十年耕耘之后的结果。
现在却是如此轻易的就被南山给颠覆了。
这完全不符合逻辑啊。
“正常来说，南山要做到这一点确实是很难的。”
“哪怕是他们的产品价格比我们便宜一点，质量也能满足要求，大部分的厂家都不会愿意耗费力气的重新做试验，从而对轴承厂家进行切换。”
“但是南山的手段比较多，他们不仅从轴承本身的QCD方面去抢客户，他们还跟其他的东西绑定在一起。”
“比如数控系统，南山在这段时间就出尽了风头。”
“我有一个同学在西门子，负责的就是数控系统的销售。”
“听说原本舒勒和会田为了打压南山在冲压设备方面的影响力，说动了西门子和发那科这两家全球最大的数控系统供应商对华夏的客户进行涨价。”
“但是这个涨价很快就被南山为首的华夏厂家给破解了。”
“他们不仅拿反垄断法立法的事情给西门子和发那科施压，南山还把自己的数控系统拿出来，单独销售给各个机床厂家。”
“更加让人感到诧异的是南山的数控系统，居然做的不比西门子和发那科要差。”
薛文强这么一说，哥尔摩倒是立马就明白了。
“伱是说南山通过跟各个机床厂家展开数控系统方面的合作，从而推动自家的轴承产品进入到对方的供应体系？”
“但是南山的数控系统不可能在短时间内完全取代西门子和发那科吧？”
虽然不是一个领域的厂家，但是哥尔摩对于西门子和发那科的情况还是知道一些的。
毕竟斯凯孚的工厂里面，许多机床的数控系统就是他们两家的产品。
“数控系统种类繁多，南山确实是不可能立马取代西门子和发那科。”
“但是人家只要展现出了可以取代对方的实力，就已经足够了。”
“我听说西门子和发那科不仅快速的把价格给恢复到了原来的水平，还主动的表示可以在新项目上做一些价格让步。”
“很显然，他们也是意识到了南山给自己带来的威胁。”
“这么一来，各个机床厂家的人自然也对跟南山的合作更加积极了。”
薛文强这么一说，哥尔摩的眉头忍不住皱了起来。
难道斯凯孚的轴承，在汽车领域遇到滑铁卢之后，在机床行业也要跟着来一回？
那自己的日子可就真的难熬了。
“我们的轴承已经在华夏陆续实现了国产，价格也可以适当的下降。”
“你让各个销售员主动的跟客户联络，尽量将影响控制到最小。”
“如果可以的话，就借助一下合资方的力量，让他们也帮帮忙。”
哥尔摩这话刚刚说完，薛文强就答道：“我们国产的轴承主要是汽车上使用的，合资方也都是汽车行业的，他们对机床行业的影响力恐怕没有那么大呢。”
哥尔摩：……
为什么最受伤的总是自己？
……
加藤一郎这段时间的心情就像是过山车一样。
刚开始的时候，看到互联网上有那么多抨击南山的帖子，他的心情是非常不错的。
但是很快舆论就开始变化了，到今天为止，抨击南山的新闻已经没有人报道了。
相反的，各个机床厂都纷纷表示通过自己和供应商的努力，在一些机床上实现了数控系统的国产化。
最让加藤一郎郁闷的是来自发那科的抱怨。
虽然在数控系统采购上面，会田是甲方，发那科是乙方。
但是由于数控系统的重要性，与其说双方是甲乙方关系，倒不如说是合作关系。
就像是后世汽车厂家跟宁德时代的关系一样，明显不是普通的甲乙方关系了。
“加藤桑，发那科今年在华夏市场的营业额预计会大幅度的下滑，之前口头承诺给贵司的优惠，没有办法实施了。”
吉田永正心里面很想把加藤一郎骂一顿。
但是他也知道骂是解决不了问题的。
现在自己需要想办法的是如何让今年的营业额不要那么难看。
虽然发那科的数控系统的价格已经降回去了，部分设备厂家也重新订购了发那科的产品。
但是订购数量明显跟预测的相比有较大幅度的下滑。
最麻烦的是他担心这种趋势会一直发展下去。
“吉田桑，我们的冲压机目前也是面临着非常严峻的市场竞争。”
“为了降低成本，我们已经把一部分的压机放在了华夏生产，甚至一部分构成件也准备从华夏本地购买。”
“只有这样子才能让我们的产品有竞争力。”
“只有我们的设备卖的更多，贵司的数控系统才能卖的更多。”
“如果价格不仅没有办法进一步的下降，反而要上涨的话，这对我们双方都是一个伤害啊。”
要是往常，供应商敢这样子跟自己提涨价问题，加藤一郎肯定是要好好的发泄一顿。
但是现在的情况不同，对面是因为会田而受到了损失的发那科。
“你说的道理我完全都是理解的。”
“但是发那科也要想办法生存下去。”
“之前我们提供给贵司的数控系统，价格就比卖给华夏厂家的要低。”
“现在其实也没有涨价，只是把原本的优惠取消了。”
“发那科已经没有足够的资金去支持这种价格优惠了。”
吉田的态度非常的坚定。
会田的压机几乎都是用的发那科的产品。
除非他们愿意去找西门子或者南山购买。
但是西门子的价格比发那科的还要高，会田不可能抛弃发那科选择西门子。
至于南山……
打死吉田他都不相信会田会从南山购买数控系统。
说白了，在数控系统价格谈判上面，发那科是有主动权的。
“如果一定要涨价的话，那么请发那科把涨价的具体理由能够详细的列出来。”
“把数控系统的成本构成也给展示出来。”
“如果各方面的证明资料都支持你们涨价，那么我们再接下去谈。”
“要不然的话是没有办法同意涨价的。”
加藤一郎直接就来了一个拖字诀。
这个要求，他知道发那科没有办法满足。
哪怕是满足了，最终自己也能挑刺，让他们继续修改，继续补充资料。
反正涨价是不可能给涨价的。
除非大家真的要撕破脸。
(本章完)
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不说成本占比高，单单能够实现数控系统自主生产，这就绝对是机床企业的一大政绩。
毕竟十八罗汉厂，全部都是国企。
对于领导来说，挣钱也好，扩大规模也好，归根结底都是想要获得更多的政绩。
好让自己可以再进步。
“曹总，发那科和西门子的数控系统降价了。”
“所有的型号全部都降低到了之前的水平。”
“甚至部分型号的价格也有了松动，对方表达了还可以谈的意思。”
张盛自认为济二机床厂跟南山的关系是最好的。
几个月前大家还一起联手坑了一把舒勒呢。
所以有情况的时候，他第一时间就给曹阳打电话了。
“只要西门子和发那科的人，脑子没有被驴踢，就肯定会把价格降回去的。”
“要不然丢失了市场不说，反垄断的舆论压力也够他们喝一壶。”
曹阳对这个结果并不感到意外。
本质上这个事情的起源是南山和舒勒、会田的冲突。
西门子和发那科只是被人忽悠了，以为可以占便宜。
结果现在肠子都悔青了。
“曹总，如果我们济二机床厂所有的数控系统，今后都不再从西门子和发那科采购，双方是否可以考虑合作成立一个研究小组，对数控系统进行研究？”
“甚至我们可以成立一个合资公司，专门研究数控系统。”
“这么一来，将来国内的数控系统，基本上都可以落到我们的手中。”
张盛算盘打的很好。
想着借机解决济二厂的数控系统供应问题，顺便将来还能再捞个政绩。
不过，曹阳又不是来做福利的，怎么可能把自己的数控系统拿出来跟人家成立合资公司呢？
那干脆把南山给卖掉了得了。
张总，设备和汽车零部件是南山目前最核心的两块业务。”
“而设备中心里头，数控系统又是其中最核心的一块业务。”
“我们愿意为济二机床厂提供行业最优秀、价格有竞争力的数控系统，但是合资的事情，我们目前没有这方面的考虑。”
老好人是做不了大事的。
曹阳直截了当的拒绝了张盛的提议。
“机床产业现在受到的政策支持非常的少，各家企业的日子过的都不是那么的好。”
“之前很多核心的零部件，我们在国内找不到合格的供应商。”
“特别是中高端的机床设备，许多核心构成件都只能从国外进口。”
“就比如主轴电机、刀具、切削液和轴承，国内的产品跟进口品差距比较明显。”
“今后只要南山能够供应的零件，我们全部优先采用，但是在价格上面，能不能给出一些优惠呢？”
数控系统合资的建议被拒绝是张盛预料之中的事情，所以他没有纠缠不休，立马就提出了第二个建议。
这么一来，刚刚拒绝了第一个条件，曹阳肯定不大好意思拒绝第二个了。
当然了，第二个本身也不是特别不合理的条件。
我多用你的零件，你给我一些优惠，也算是理所当然的。
“没问题，这方面我们肯定是全力支持的。”
“特别是轴承，不管是深沟球轴承、圆柱滚子轴承、圆锥滚子轴承、角接触球轴承，还是推力轴承等，我们都可以尽可能的满足客户的需求。”
“价格的话肯定比进口件便宜一大截，让你们的机床成本实现大幅度的下降。”
轴承除了在汽车行业有广泛的运用，在机床上面也是在大量使用的。
比如主轴，就需要使用轴承来支撑和控制其旋转精度和稳定性。
还有主轴的电机，通常也使用轴承来支撑和控制主轴电机的旋转精度和稳定性。
甚至是在刀架和刀具上面，也需要使用轴承来支撑和控制刀具的旋转精度和稳定性。
其他需要旋转的部位，也都是需要用到轴承的。
最关键的是机床上的轴承，相比汽车上使用的轴承，价格普遍更高，利润更加丰厚。
毕竟单个机床需要使用的轴承数量有限，价格肯定要更高的。
但是放在整个机床行业，用到的轴承数量就不少了。
毕竟，机床是非常广泛的一个概念。
包括车床、铣床、钻床、磨床、镗床等各种规格型号的产品。
不说全球，就是华夏本身，到了后世一年的机床产量也超过了1000万台。
当然了，其中包括大量比较简单的机床，要不然的话直接就得去掉一个零。
……
跟张盛打完电话之后，曹阳陆陆续续的跟其他的机床厂家也有了沟通。
基本上对方都想跟南山合作研发数控系统，。
但是统统都被曹阳拒绝了。
当然了，话术肯定不是那么生硬。
该有的价格优惠也都会有。
同时曹阳也是借着这个机会，大力的在推广自家的轴承等产品。
这么一来，在华夏的机床行业，立马就掀起了一股零件切换的热潮。
首先感受到压力的就是斯凯孚。
“哥尔摩，这几天许多机床行业的客户纷纷取消了一批订单。”
“特别是在标准轴承方面，订单数量相比去年减少了五成都不止。”
“我打听了一下，这里面又是南山在搞鬼。”
薛文强的心情很郁闷。
这段时间，他本来是一直在吃瓜，看着南山技术有限公司跟舒勒、会田这些压机厂家斗来斗去，又跟西门子和发那科这些巨头在掰手腕。
所以在汽车零部件领域，南山是安静了不少。
可是没想到这瓜吃着吃着，就吃到自己的头上去了。
“国内的机床企业那么多，大部分都或多或少的采用了我们的轴承，南山哪怕是可以搞定一两个客户，也不可能大规模的让各个机床厂改变主意吧？”
哥尔摩觉得有点不可思议。
斯凯孚在华夏的轴承市场有着今时今日的地位，是经过了几十年耕耘之后的结果。
现在却是如此轻易的就被南山给颠覆了。
这完全不符合逻辑啊。
“正常来说，南山要做到这一点确实是很难的。”
“哪怕是他们的产品价格比我们便宜一点，质量也能满足要求，大部分的厂家都不会愿意耗费力气的重新做试验，从而对轴承厂家进行切换。”
“但是南山的手段比较多，他们不仅从轴承本身的QCD方面去抢客户，他们还跟其他的东西绑定在一起。”
“比如数控系统，南山在这段时间就出尽了风头。”
“我有一个同学在西门子，负责的就是数控系统的销售。”
“听说原本舒勒和会田为了打压南山在冲压设备方面的影响力，说动了西门子和发那科这两家全球最大的数控系统供应商对华夏的客户进行涨价。”
“但是这个涨价很快就被南山为首的华夏厂家给破解了。”
“他们不仅拿反垄断法立法的事情给西门子和发那科施压，南山还把自己的数控系统拿出来，单独销售给各个机床厂家。”
“更加让人感到诧异的是南山的数控系统，居然做的不比西门子和发那科要差。”
薛文强这么一说，哥尔摩倒是立马就明白了。
“伱是说南山通过跟各个机床厂家展开数控系统方面的合作，从而推动自家的轴承产品进入到对方的供应体系？”
“但是南山的数控系统不可能在短时间内完全取代西门子和发那科吧？”
虽然不是一个领域的厂家，但是哥尔摩对于西门子和发那科的情况还是知道一些的。
毕竟斯凯孚的工厂里面，许多机床的数控系统就是他们两家的产品。
“数控系统种类繁多，南山确实是不可能立马取代西门子和发那科。”
“但是人家只要展现出了可以取代对方的实力，就已经足够了。”
“我听说西门子和发那科不仅快速的把价格给恢复到了原来的水平，还主动的表示可以在新项目上做一些价格让步。”
“很显然，他们也是意识到了南山给自己带来的威胁。”
“这么一来，各个机床厂家的人自然也对跟南山的合作更加积极了。”
薛文强这么一说，哥尔摩的眉头忍不住皱了起来。
难道斯凯孚的轴承，在汽车领域遇到滑铁卢之后，在机床行业也要跟着来一回？
那自己的日子可就真的难熬了。
“我们的轴承已经在华夏陆续实现了国产，价格也可以适当的下降。”
“你让各个销售员主动的跟客户联络，尽量将影响控制到最小。”
“如果可以的话，就借助一下合资方的力量，让他们也帮帮忙。”
哥尔摩这话刚刚说完，薛文强就答道：“我们国产的轴承主要是汽车上使用的，合资方也都是汽车行业的，他们对机床行业的影响力恐怕没有那么大呢。”
哥尔摩：……
为什么最受伤的总是自己？
……
加藤一郎这段时间的心情就像是过山车一样。
刚开始的时候，看到互联网上有那么多抨击南山的帖子，他的心情是非常不错的。
但是很快舆论就开始变化了，到今天为止，抨击南山的新闻已经没有人报道了。
相反的，各个机床厂都纷纷表示通过自己和供应商的努力，在一些机床上实现了数控系统的国产化。
最让加藤一郎郁闷的是来自发那科的抱怨。
虽然在数控系统采购上面，会田是甲方，发那科是乙方。
但是由于数控系统的重要性，与其说双方是甲乙方关系，倒不如说是合作关系。
就像是后世汽车厂家跟宁德时代的关系一样，明显不是普通的甲乙方关系了。
“加藤桑，发那科今年在华夏市场的营业额预计会大幅度的下滑，之前口头承诺给贵司的优惠，没有办法实施了。”
吉田永正心里面很想把加藤一郎骂一顿。
但是他也知道骂是解决不了问题的。
现在自己需要想办法的是如何让今年的营业额不要那么难看。
虽然发那科的数控系统的价格已经降回去了，部分设备厂家也重新订购了发那科的产品。
但是订购数量明显跟预测的相比有较大幅度的下滑。
最麻烦的是他担心这种趋势会一直发展下去。
“吉田桑，我们的冲压机目前也是面临着非常严峻的市场竞争。”
“为了降低成本，我们已经把一部分的压机放在了华夏生产，甚至一部分构成件也准备从华夏本地购买。”
“只有这样子才能让我们的产品有竞争力。”
“只有我们的设备卖的更多，贵司的数控系统才能卖的更多。”
“如果价格不仅没有办法进一步的下降，反而要上涨的话，这对我们双方都是一个伤害啊。”
要是往常，供应商敢这样子跟自己提涨价问题，加藤一郎肯定是要好好的发泄一顿。
但是现在的情况不同，对面是因为会田而受到了损失的发那科。
“你说的道理我完全都是理解的。”
“但是发那科也要想办法生存下去。”
“之前我们提供给贵司的数控系统，价格就比卖给华夏厂家的要低。”
“现在其实也没有涨价，只是把原本的优惠取消了。”
“发那科已经没有足够的资金去支持这种价格优惠了。”
吉田的态度非常的坚定。
会田的压机几乎都是用的发那科的产品。
除非他们愿意去找西门子或者南山购买。
但是西门子的价格比发那科的还要高，会田不可能抛弃发那科选择西门子。
至于南山……
打死吉田他都不相信会田会从南山购买数控系统。
说白了，在数控系统价格谈判上面，发那科是有主动权的。
“如果一定要涨价的话，那么请发那科把涨价的具体理由能够详细的列出来。”
“把数控系统的成本构成也给展示出来。”
“如果各方面的证明资料都支持你们涨价，那么我们再接下去谈。”
“要不然的话是没有办法同意涨价的。”
加藤一郎直接就来了一个拖字诀。
这个要求，他知道发那科没有办法满足。
哪怕是满足了，最终自己也能挑刺，让他们继续修改，继续补充资料。
反正涨价是不可能给涨价的。
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