(苦读书 www.kudushu.org) 木村川口不知道曹阳是真的不清楚还是假的不清楚。
不过这种事情是没有办法隐瞒的，所以他倒也没有在这里做手脚的想法。
“羊城爱机、羊城艾帕克和位于珠三角其他城市的伟福科技。”
“前两家是制作汽车骨骼零件的，伟福科技是制作副车架和控制臂的。”
“他们的零件生产之中，最主要的一道工艺都是冲压。”
“按照目前初步统计的情况，他们需要TDM压机、PRG压机和TRF压机至少三十台，并且需要在明年上半年完成设备安装和调试。”
听木村这么一说，曹阳反应过来了。
自己之前一直关注车身骨骼件厂家，其实除了车身骨骼件，底盘件上也是一样需要用到压机。
甚至其他一些零件上，有些零件也是需要冲压出来的。
“产能完全不是问题，如果有需要，第一批压机在今年内就可以完成安装和调试。”
“吨位比较大的在明年上半年也可以全部完成。”
这个时候，不管行不行，肯定都得行。
要不然岂不是白折腾了。
“我听说羊城艾帕克有计划导入一台3000吨的TRF压机，这个设备你们也能做吗？”
“另外，伟福科技那边也有计划导入一台2500吨的TRF压机，这种吨位的压机你们应该也没有生产实绩吧？”
木村川口作为羊城本田的采购部部长，虽然不可能把每家厂家的情况都记得很清楚，但是本田关联的公司，他还是有所了解的。
特别是几家新成立的公司，动不动都需要投资上亿。
这个投资在2001年的时候，绝对不算小了。
“虽然目前我们量产中的TRF压机只有2000吨的，但是2500吨和3000吨的技术我们都已经具备了。”
“我们完全可以请艾帕克和伟福的专家过来考察，我们结合设备生产现场的情况给他们说明2500吨和3000吨的TRF压机的情况。”
曹阳此时可谓是底气十足。
冲压机是南山设备中心最拿的出手的产品。
现在怕的是没有订单，根本就不怕人家要求的设备技术参数太高。
“曹桑，你的条件，我个人是可以同意的，但还是需要跟总部汇报一下。”
“另外，一些细节和前提条件需要让几家供应商参与进来探讨。”
“只是这N-BOX的完整外观设计图，我们什么时候可以拿到呢？”
鬼原石塚没有绕圈子，很是痛快的给出了自己的回答。
毕竟，他也感受出来了，曹阳不是磨磨叽叽的人。
自己这里要是故意绕圈子，讲条件，对谈判没有好处。
“什么时候我们签订合作的意向书，N-BOX的图纸就什么时候可以提供给贵司。”
有曹阳这句话，鬼原立马连现场参观的环节都跳掉了，赶着回酒店去跟总部开会。
……
“部长，爱机、艾帕克和伟福的设备需求清单我都已经整理好了。”
“总部那边也在加急准备报价的事情。”
“由于部分设备的日程比较紧张，总部那边已经开始提前准备了。”
会田冲压，刘文非的脸上终于有了些笑容。
过去的一年，对他来说实在是过得太艰难了。
好在本田的几家关联冲压厂都来华夏设立了分公司，一下子就有三十多台的压机需求。
虽然不能百分之百的保证所有的压机订单都会给到会田，但是里面的TRF压机和PRG压机，由于这些公司的总部下属工厂就是用的会田的设备。
按照正常的逻辑，华夏分公司肯定似乎会继续使用的。
这也是刘文非底气十足的原因所在。
东瀛企业的供应体系，普遍都比较难进。
但是进去之后，人家轻易不会完全抛弃伱。
甚至在你经营出现困难的时候，人家还会主动的帮你。
这也算是东瀛企业供应体系的优点之一了。
熟悉了这个风格的会田冲压，现在准备大干一场。
一次性十几台，甚至是三十多台压机的订单，这可是许多年都碰不到一次的。
“压机的报价都是总部先提供给这些公司的母公司，我们主要是协助跟踪订单的落实和售后保障的内容。”
“你不要轻易的跟他们去交流压机价格的事情。”
加藤一郎的这个叮嘱，让刘文非干到了一丝意外。
“部长，压机的报价给到这些厂家的母公司的话，那到时候岂不是相当于设备的营业额都不算我们的？”
虽然东瀛企业不是很流行业绩提成，但是作为销售，业绩好坏跟奖金和绩效还是有一定关系的。
这也就难怪刘文非会那么在乎。
“要是通过我们来实施这个订单的话，那么人家怎么合理的把投资转移回东瀛？”
加藤一郎对刘文非还是颇为信任的，所以一些潜规则相关的话，也愿意跟他说。
“啊？”
“这投资是从东瀛转账过来的，又通过买设备转移出去，有什么意义呢？”
第一次碰到这样子的事情，刘文非显然没有get关键点。
“现在来说，意义不是很大，无非就是让投资金额显得大一点，可以争取到更多的优惠政策。”
“但是以后再投资就不一样了。”
“华夏的企业所得税是很高的，并且外资企业挣的钱要转移出去，要受到外汇监管等各种限制。”
“这个时候，通过从总部购买设备，把利润合理的转移出去，就是必然的事情。”
“到时候投资金额好看了，利润也轻易的就转移出去了。”
“你说爱机、艾帕克要是你家的公司，你想不想这样子做？”
加藤一郎这话让刘文非无话可说。
这个做法虽然让他有点难以接受，但是你却是没有办法指责人家什么。
哪怕是你把这个口子堵住了，人家还有许许多多的其他办法来转移利润。
比如从总部购买模具，购买零件的构成件，购买技术服务……
反正人家想要把利润转移出去，有的是办法。
所以只要大家去了解一下东瀛企业在华夏的利润率，就会发现普遍都不高。
这里面的水，可是有点深。
相对来说，欧美系企业在这一点上做的就相对要地道一些。
当然，也只是相对而已。
天下乌鸦一般黑！
(本章完)
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不过这种事情是没有办法隐瞒的，所以他倒也没有在这里做手脚的想法。
“羊城爱机、羊城艾帕克和位于珠三角其他城市的伟福科技。”
“前两家是制作汽车骨骼零件的，伟福科技是制作副车架和控制臂的。”
“他们的零件生产之中，最主要的一道工艺都是冲压。”
“按照目前初步统计的情况，他们需要TDM压机、PRG压机和TRF压机至少三十台，并且需要在明年上半年完成设备安装和调试。”
听木村这么一说，曹阳反应过来了。
自己之前一直关注车身骨骼件厂家，其实除了车身骨骼件，底盘件上也是一样需要用到压机。
甚至其他一些零件上，有些零件也是需要冲压出来的。
“产能完全不是问题，如果有需要，第一批压机在今年内就可以完成安装和调试。”
“吨位比较大的在明年上半年也可以全部完成。”
这个时候，不管行不行，肯定都得行。
要不然岂不是白折腾了。
“我听说羊城艾帕克有计划导入一台3000吨的TRF压机，这个设备你们也能做吗？”
“另外，伟福科技那边也有计划导入一台2500吨的TRF压机，这种吨位的压机你们应该也没有生产实绩吧？”
木村川口作为羊城本田的采购部部长，虽然不可能把每家厂家的情况都记得很清楚，但是本田关联的公司，他还是有所了解的。
特别是几家新成立的公司，动不动都需要投资上亿。
这个投资在2001年的时候，绝对不算小了。
“虽然目前我们量产中的TRF压机只有2000吨的，但是2500吨和3000吨的技术我们都已经具备了。”
“我们完全可以请艾帕克和伟福的专家过来考察，我们结合设备生产现场的情况给他们说明2500吨和3000吨的TRF压机的情况。”
曹阳此时可谓是底气十足。
冲压机是南山设备中心最拿的出手的产品。
现在怕的是没有订单，根本就不怕人家要求的设备技术参数太高。
“曹桑，你的条件，我个人是可以同意的，但还是需要跟总部汇报一下。”
“另外，一些细节和前提条件需要让几家供应商参与进来探讨。”
“只是这N-BOX的完整外观设计图，我们什么时候可以拿到呢？”
鬼原石塚没有绕圈子，很是痛快的给出了自己的回答。
毕竟，他也感受出来了，曹阳不是磨磨叽叽的人。
自己这里要是故意绕圈子，讲条件，对谈判没有好处。
“什么时候我们签订合作的意向书，N-BOX的图纸就什么时候可以提供给贵司。”
有曹阳这句话，鬼原立马连现场参观的环节都跳掉了，赶着回酒店去跟总部开会。
……
“部长，爱机、艾帕克和伟福的设备需求清单我都已经整理好了。”
“总部那边也在加急准备报价的事情。”
“由于部分设备的日程比较紧张，总部那边已经开始提前准备了。”
会田冲压，刘文非的脸上终于有了些笑容。
过去的一年，对他来说实在是过得太艰难了。
好在本田的几家关联冲压厂都来华夏设立了分公司，一下子就有三十多台的压机需求。
虽然不能百分之百的保证所有的压机订单都会给到会田，但是里面的TRF压机和PRG压机，由于这些公司的总部下属工厂就是用的会田的设备。
按照正常的逻辑，华夏分公司肯定似乎会继续使用的。
这也是刘文非底气十足的原因所在。
东瀛企业的供应体系，普遍都比较难进。
但是进去之后，人家轻易不会完全抛弃伱。
甚至在你经营出现困难的时候，人家还会主动的帮你。
这也算是东瀛企业供应体系的优点之一了。
熟悉了这个风格的会田冲压，现在准备大干一场。
一次性十几台，甚至是三十多台压机的订单，这可是许多年都碰不到一次的。
“压机的报价都是总部先提供给这些公司的母公司，我们主要是协助跟踪订单的落实和售后保障的内容。”
“你不要轻易的跟他们去交流压机价格的事情。”
加藤一郎的这个叮嘱，让刘文非干到了一丝意外。
“部长，压机的报价给到这些厂家的母公司的话，那到时候岂不是相当于设备的营业额都不算我们的？”
虽然东瀛企业不是很流行业绩提成，但是作为销售，业绩好坏跟奖金和绩效还是有一定关系的。
这也就难怪刘文非会那么在乎。
“要是通过我们来实施这个订单的话，那么人家怎么合理的把投资转移回东瀛？”
加藤一郎对刘文非还是颇为信任的，所以一些潜规则相关的话，也愿意跟他说。
“啊？”
“这投资是从东瀛转账过来的，又通过买设备转移出去，有什么意义呢？”
第一次碰到这样子的事情，刘文非显然没有get关键点。
“现在来说，意义不是很大，无非就是让投资金额显得大一点，可以争取到更多的优惠政策。”
“但是以后再投资就不一样了。”
“华夏的企业所得税是很高的，并且外资企业挣的钱要转移出去，要受到外汇监管等各种限制。”
“这个时候，通过从总部购买设备，把利润合理的转移出去，就是必然的事情。”
“到时候投资金额好看了，利润也轻易的就转移出去了。”
“你说爱机、艾帕克要是你家的公司，你想不想这样子做？”
加藤一郎这话让刘文非无话可说。
这个做法虽然让他有点难以接受，但是你却是没有办法指责人家什么。
哪怕是你把这个口子堵住了，人家还有许许多多的其他办法来转移利润。
比如从总部购买模具，购买零件的构成件，购买技术服务……
反正人家想要把利润转移出去，有的是办法。
所以只要大家去了解一下东瀛企业在华夏的利润率，就会发现普遍都不高。
这里面的水，可是有点深。
相对来说，欧美系企业在这一点上做的就相对要地道一些。
当然，也只是相对而已。
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