(苦读书 www.kudushu.org) 一手拿着低价的好牌，一手扔着“终生保修”的王炸。
南山技术有限公司的轮毂轴承推销之旅，注定是一个成功之旅。
短短一个星期，就接到了各地超过一万个零件订单。
虽然要是折算成量产配套，这也就是两千多台车的装车用量，似乎一点都不出彩。
但如果考虑到这是南山技术有限公司的轮毂轴承第一次出现在市场，那么这個成绩就非常不错了。
至少曹阳对销售部的这个成绩，还算是比较满意的。
“曹总，这马场路一片有五六家修车厂，基本上算是羊城比较大的修车区域了。”
“从目前销售部汇报的情况来看，这里这里有一家德正名车维修已经跟我们签订了合同。”
“其他几家也很心动，但却还是在观望。”
“我估计顶多过完年，他们就会选择从我们这里订购轮毂轴承。”
曾婷婷开着一辆桑塔纳，停在马路边上，说着附近几家修车店的情况。
作为这段时间公司的推广重点，曹阳自然是很重视轮毂轴承的销售情况。
虽然销售部卖出去了一万多个，但这只是修车店订购的。
最终市场反馈如何，还不得而知。
这就像是有些主机厂公布的销量，看起来非常的不错。
实际上这些数据是压库给4S店的数量，而不是终端实际卖给消费者的数量。
所以曹阳才要亲自去踩踩点，看看情况到底如何。
为此，他还专门让曹婷婷挑选了一辆比较老旧的桑塔纳。
当初为了给员工发工资，公司里新买的桑塔纳都被曹阳贱卖掉了。
后面有钱了，自然要重新购买一些公务车。
作为供应商，购买配套的主机厂的车，基本上是必然的事情。
所以哪怕是在曹阳看来，这个年代的桑塔纳、捷达之流的性价比很低，也得硬着头皮买几辆。
甚至要是不是羊城本田的雅阁太热销，买车还要找关系。
曹阳估计还得硬着头皮买29.5万的市场指导价一辆的雅阁呢。
现在就正好有个不给人家采购添麻烦的理由，不买了。
“这德正名车维修的动作倒是很快啊。”
“换轮毂轴承，终身质保！”
“这个横幅居然就已经拉出来了。”
曹阳觉得这个德正名车维修的老板，还是挺有魄力的。
这种行为，绝对是得罪同行的。
甚至会带来一些额外的压力，现在他居然敢这样干。
看来销售部那些人员的营销话术，还是不错的啊。
“我昨天打听过来打听了一下，这个德正名车维修的生意，在附近几家修车店里头，算是比较一般的。”
“他们之前不怎么敢从汽配城拿副厂件，所以修车的价格一直偏高。”
“估计这一次他们也是想要借着这个机会，看看能不能弯道超车。”
曾婷婷这个小秘书，事前工作做的很到位。
难怪人家能够一直受到两任老板的信任。
“走，我们去那家修车店看看。”
“啊？不去德正名车维修店吗？”
看着曹阳手指朝着另外一家修车店，曾婷婷有点懵。
这有点不按套路出牌啊。
这家的情况，自己没有详细去了解啊。
“不去！”
“德正今天的客流量明显比对面高。”
“很显然他们的策略对了。”
“我现在就想看看其他修车店是怎么看待这个事情的。”
“销售部肯定也是去这些店做过推销，对于德正的变化，他们也是可以推测出来的。”
曹阳这么一说，曾婷婷倒是大概明白自家老总的心思了。
现在去其他修车店，能够获得的有用信息，确实是比去德正更多啊。
很快的，他们的车就拐进了德正斜对面的修车店。
“老板，停这边！”
“怎么，这车哪里出故障了吗？”
很快的，就有一个伙计上前招呼。
“这车跑高速的时候，感觉前面的左车轮上那边有哐哐哐的异响，你帮我看看这是什么回事。”
曹阳一边说，一边和曾婷婷下了车。
“高速的时候车轮有异响，十有八九就是轮毂轴承磨损过度。”
“换一个新的就能解决这个问题。”
伙计对业务还是比较熟悉的。
基本上没怎么犹豫，只是根据桑塔纳的新旧程度及曹阳的描述，就给出了结论。
当然了，这也并不能说明他的业务水平就非常高超。
只能是这个故障的诊断，难度太低。
基本上是辆车出现这种情况，都可以判断是轮毂轴承出问题了。
“那这换一个轮毂轴承要多少钱啊？”
曾婷婷和曹阳对视了一眼，在旁边开口说道。
“你们在休息区等候一下。”
“我们把轮毂轴承拆开来确认一下，很快就有结论的。”
伙计没有直接回复价格，而是表示要先确认一下。
这也算是大部分修车店的套路了。
万一人家觉得价格高，直接走了，这笔生意岂不是黄了？
但是如果你都已经在那休息了，车上的零件也被人家拆下来了。
这个时候人家的报价哪怕是有点高，你顶多就是跟人家讲讲价，直接走人的可能性就很低了。
“行！”
“那你帮忙看看！”
曾婷婷和曹阳是专门进来打听情况的，自然不会纠结那么多。
说完这话，他们两倒也没有直接去休息，而是就站在自己的车旁边。
伙计倒也见怪不怪。
这年头修车店的名声谈不上特别的好。
许多客户也担心自己的零件被更换了。
所以修车的时候直接站在旁边观看的情况，也是很常见的。
哪怕就是洗车，也有不少人站在旁边盯着的呢。
好在拆个轮毂轴承，并不怎么费事。
甚至连车都不用吊起来，直接一个千斤顶架着，伙计就把左前轮给拆下来了。
“老板，这轮毂轴承得更换了。”
“异响就是因为它磨损过度导致的。”
伙计一脸专业的表情，拿着拆下来的轮毂轴承，跟曹阳和曾婷婷在那里解释着。
不过，他估计不知道曹阳和曾婷婷此时内心到底在想什么。
这车到底有没有异响，他们还能不知道？
明明只是随口找了个理由，对方居然就真的说是轮毂轴承有问题啊。
看来这些修车店，果然是黑！苦读书 www.kudushu.org
南山技术有限公司的轮毂轴承推销之旅，注定是一个成功之旅。
短短一个星期，就接到了各地超过一万个零件订单。
虽然要是折算成量产配套，这也就是两千多台车的装车用量，似乎一点都不出彩。
但如果考虑到这是南山技术有限公司的轮毂轴承第一次出现在市场，那么这個成绩就非常不错了。
至少曹阳对销售部的这个成绩，还算是比较满意的。
“曹总，这马场路一片有五六家修车厂，基本上算是羊城比较大的修车区域了。”
“从目前销售部汇报的情况来看，这里这里有一家德正名车维修已经跟我们签订了合同。”
“其他几家也很心动，但却还是在观望。”
“我估计顶多过完年，他们就会选择从我们这里订购轮毂轴承。”
曾婷婷开着一辆桑塔纳，停在马路边上，说着附近几家修车店的情况。
作为这段时间公司的推广重点，曹阳自然是很重视轮毂轴承的销售情况。
虽然销售部卖出去了一万多个，但这只是修车店订购的。
最终市场反馈如何，还不得而知。
这就像是有些主机厂公布的销量，看起来非常的不错。
实际上这些数据是压库给4S店的数量，而不是终端实际卖给消费者的数量。
所以曹阳才要亲自去踩踩点，看看情况到底如何。
为此，他还专门让曹婷婷挑选了一辆比较老旧的桑塔纳。
当初为了给员工发工资，公司里新买的桑塔纳都被曹阳贱卖掉了。
后面有钱了，自然要重新购买一些公务车。
作为供应商，购买配套的主机厂的车，基本上是必然的事情。
所以哪怕是在曹阳看来，这个年代的桑塔纳、捷达之流的性价比很低，也得硬着头皮买几辆。
甚至要是不是羊城本田的雅阁太热销，买车还要找关系。
曹阳估计还得硬着头皮买29.5万的市场指导价一辆的雅阁呢。
现在就正好有个不给人家采购添麻烦的理由，不买了。
“这德正名车维修的动作倒是很快啊。”
“换轮毂轴承，终身质保！”
“这个横幅居然就已经拉出来了。”
曹阳觉得这个德正名车维修的老板，还是挺有魄力的。
这种行为，绝对是得罪同行的。
甚至会带来一些额外的压力，现在他居然敢这样干。
看来销售部那些人员的营销话术，还是不错的啊。
“我昨天打听过来打听了一下，这个德正名车维修的生意，在附近几家修车店里头，算是比较一般的。”
“他们之前不怎么敢从汽配城拿副厂件，所以修车的价格一直偏高。”
“估计这一次他们也是想要借着这个机会，看看能不能弯道超车。”
曾婷婷这个小秘书，事前工作做的很到位。
难怪人家能够一直受到两任老板的信任。
“走，我们去那家修车店看看。”
“啊？不去德正名车维修店吗？”
看着曹阳手指朝着另外一家修车店，曾婷婷有点懵。
这有点不按套路出牌啊。
这家的情况，自己没有详细去了解啊。
“不去！”
“德正今天的客流量明显比对面高。”
“很显然他们的策略对了。”
“我现在就想看看其他修车店是怎么看待这个事情的。”
“销售部肯定也是去这些店做过推销，对于德正的变化，他们也是可以推测出来的。”
曹阳这么一说，曾婷婷倒是大概明白自家老总的心思了。
现在去其他修车店，能够获得的有用信息，确实是比去德正更多啊。
很快的，他们的车就拐进了德正斜对面的修车店。
“老板，停这边！”
“怎么，这车哪里出故障了吗？”
很快的，就有一个伙计上前招呼。
“这车跑高速的时候，感觉前面的左车轮上那边有哐哐哐的异响，你帮我看看这是什么回事。”
曹阳一边说，一边和曾婷婷下了车。
“高速的时候车轮有异响，十有八九就是轮毂轴承磨损过度。”
“换一个新的就能解决这个问题。”
伙计对业务还是比较熟悉的。
基本上没怎么犹豫，只是根据桑塔纳的新旧程度及曹阳的描述，就给出了结论。
当然了，这也并不能说明他的业务水平就非常高超。
只能是这个故障的诊断，难度太低。
基本上是辆车出现这种情况，都可以判断是轮毂轴承出问题了。
“那这换一个轮毂轴承要多少钱啊？”
曾婷婷和曹阳对视了一眼，在旁边开口说道。
“你们在休息区等候一下。”
“我们把轮毂轴承拆开来确认一下，很快就有结论的。”
伙计没有直接回复价格，而是表示要先确认一下。
这也算是大部分修车店的套路了。
万一人家觉得价格高，直接走了，这笔生意岂不是黄了？
但是如果你都已经在那休息了，车上的零件也被人家拆下来了。
这个时候人家的报价哪怕是有点高，你顶多就是跟人家讲讲价，直接走人的可能性就很低了。
“行！”
“那你帮忙看看！”
曾婷婷和曹阳是专门进来打听情况的，自然不会纠结那么多。
说完这话，他们两倒也没有直接去休息，而是就站在自己的车旁边。
伙计倒也见怪不怪。
这年头修车店的名声谈不上特别的好。
许多客户也担心自己的零件被更换了。
所以修车的时候直接站在旁边观看的情况，也是很常见的。
哪怕就是洗车，也有不少人站在旁边盯着的呢。
好在拆个轮毂轴承，并不怎么费事。
甚至连车都不用吊起来，直接一个千斤顶架着，伙计就把左前轮给拆下来了。
“老板，这轮毂轴承得更换了。”
“异响就是因为它磨损过度导致的。”
伙计一脸专业的表情，拿着拆下来的轮毂轴承，跟曹阳和曾婷婷在那里解释着。
不过，他估计不知道曹阳和曾婷婷此时内心到底在想什么。
这车到底有没有异响，他们还能不知道？
明明只是随口找了个理由，对方居然就真的说是轮毂轴承有问题啊。
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