(苦读书 www.kudushu.org) 对于一家冲压厂来说,模具和设备都是需要定期维护的。
只有这样子,才能充分的保证他们的寿命。
不过,这几天张富贵却是碰到了一件头疼的事情。
“部长,对方一口咬死,说售后件都是这个价格,问我们到底要不要?”
“如果现在不订购的话,那么下一批零件从东瀛过来,那就要等到一个多月以后了。”
苏明星很是忐忑的跟张富贵汇报着冲压设备的维护零件采购的事情。
南山汽配厂的采购销售部下面分成两个科,一個是采购科,另外一个自然是销售科。
苏明星是采购科的科长,也算是关系户一名。
“一根螺栓他们敢要价1000元,还需要花费2000元/天的工时费,请他们的专家过来更换?”
张富贵看着苏明星递过来的价格单,显然是被恶心到了。
南山汽配厂现在也是能够制作车轮螺栓的厂,对于600吨PRG冲压机上用到的那几个备件螺栓的成本,也是有一个大概的预估。
不超过10元钱一根!
哪怕是算上一些额外的运输费之类的,也不会超过50元一根。
现在对方却是开价1000元一根,一台设备需要使用到12根,那就是一万二。
最让人恶心的是2000元每天的工时费以及指定酒店的住宿费、机票费都要南山汽配厂支付。
简直就是欺人太甚啊。
“是的,会田冲压说过了,如果我们擅自更换了设备上的零件,那么今后出了任何问题,他们都是不保修的。”
苏明星这么一说,张富贵觉得更加被恶心到了。
看来曹阳提前搞起了设备中心,还真是有先见之明啊。
虽然现在还没有完全把冲压机制作出来,但是进度喜人。
“那些螺栓的更换,没有太大的技术含量,能不能让他们远程指挥一下,我们自己更换了?”
考虑到将来南山汽配厂自己能够制作设备了,那时候就不用再被会田要挟。
所以张富贵在考虑是不是这一次先妥协一步,把该定期保养的项目,都给做一下。
该更换的零件,就按照人家的要求去更换。
“我也跟他们谈过好几次了,他们不同意。”
“他们还是坚持那个观点,设备上的任何一个零件,如果没有经过他们的允许就更换了,那么保修协议就将自动失效。”
苏明星这么一说,张富贵立马就接着问了一句,说:“之前的协议,确实是有这样子的条款?”
“是的,那个协议是对方给出的固定模板,根本就不接受任何的修改。”
“所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。”
“对方还说这个要求也不是会田的要求,而是这个行业都是这样子的。”
“甚至他们还提出波音飞机的保修协议,也是有类似的规定。”
“哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了,也不能擅自更换,更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换,而是要一千美金一个的从波音购买。”
苏明星这话倒不是要给会田说话,只是表明这个内容不是之前自己没有注意到,而是对方不肯做任何的让步。
“我们现在有6台会田的PRG设备,一次保修项目坐下来,估计十多万就没有了。”
“这简直就是抢钱啊。”
张富贵显然很是不愿意支付这十几万。
虽然南山汽配厂现在不差十几万,但是一码归一码。
“当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多,交货周期还短那么多,估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去吧。”
苏明星不无恶意的猜测道。
他要是不把锅都甩给会田身上,这一关就很难过了。
再说了,他觉得自己说的也没有错啊。
“这个事情说大不大,说小也不小,我去找厂长商量一下再说。”
张富贵作为采购销售部部长,十万以内的项目,原则上是可以直接审批的。
这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付,基本上可以做到每一笔都在十万以内。
这样就可以在采购部内部搞定,不需要上升到公司。
有不少企业,都是会采取化整为零的方式,把一个大项目拆成许多个小项目。
这样就避免了审批层级的提升,让项目的推进变得更加灵活,更加快速。
当然了,也变得更加有黑幕,更加利于暗箱操作。
“嗯,这个事情迟早是瞒不住的,提前跟厂长汇报一下也好。”
苏明星本来还有点侥幸心理,现在听了张富贵的话,整个人都蔫了。
他这个采购科科长的日子,这段时间注定是不好过了。
“东瀛人的狐狸尾巴,这么快就露出来了?”
跟张富贵预想的不一样,曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。
“我们也做了一些调查,不管是冲压设备还是其他设备,售后的一些备件和服务比较贵,这是普遍现象。”
“但是会田的这些条件,实在是有点太过分,太贪婪了。”
张富贵语气之中充满了不忿。
当销售的时候,面对主机厂,他这个乙方是要经常受气的。
如今当采购的时候,自己算是甲方了吧?
居然也要受乙方的气!
这过得都是什么日子?
“那些所谓的国际设备巨头,其实都是靠不住的。”
“这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。”
“出发点不是想要多卖几台设备挣点钱,而是不想被人卡脖子。”
曹阳心平气和的样子,倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。
“我们自己的设备恐怕没有那么快可以用,现在应该怎么办呢?”
“跟他们继续谈是没有什么意义的了,人家根本就没想着好好谈。”
张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。
“我们不是狗,会田喂了一口屎过来,我们也要吃下去?”
“可是拒绝他们的要求的话,会耽误我们设备的正常保养,今后会田就不给保修了呢。”
“不给保修我们就自己修,他要恶心我们,那我们就恶心回去!”
在主机厂面前,曹阳有时候会考虑妥协。
但是在会田面前,曹阳显然另有打算!苦读书 www.kudushu.org
只有这样子,才能充分的保证他们的寿命。
不过,这几天张富贵却是碰到了一件头疼的事情。
“部长,对方一口咬死,说售后件都是这个价格,问我们到底要不要?”
“如果现在不订购的话,那么下一批零件从东瀛过来,那就要等到一个多月以后了。”
苏明星很是忐忑的跟张富贵汇报着冲压设备的维护零件采购的事情。
南山汽配厂的采购销售部下面分成两个科,一個是采购科,另外一个自然是销售科。
苏明星是采购科的科长,也算是关系户一名。
“一根螺栓他们敢要价1000元,还需要花费2000元/天的工时费,请他们的专家过来更换?”
张富贵看着苏明星递过来的价格单,显然是被恶心到了。
南山汽配厂现在也是能够制作车轮螺栓的厂,对于600吨PRG冲压机上用到的那几个备件螺栓的成本,也是有一个大概的预估。
不超过10元钱一根!
哪怕是算上一些额外的运输费之类的,也不会超过50元一根。
现在对方却是开价1000元一根,一台设备需要使用到12根,那就是一万二。
最让人恶心的是2000元每天的工时费以及指定酒店的住宿费、机票费都要南山汽配厂支付。
简直就是欺人太甚啊。
“是的,会田冲压说过了,如果我们擅自更换了设备上的零件,那么今后出了任何问题,他们都是不保修的。”
苏明星这么一说,张富贵觉得更加被恶心到了。
看来曹阳提前搞起了设备中心,还真是有先见之明啊。
虽然现在还没有完全把冲压机制作出来,但是进度喜人。
“那些螺栓的更换,没有太大的技术含量,能不能让他们远程指挥一下,我们自己更换了?”
考虑到将来南山汽配厂自己能够制作设备了,那时候就不用再被会田要挟。
所以张富贵在考虑是不是这一次先妥协一步,把该定期保养的项目,都给做一下。
该更换的零件,就按照人家的要求去更换。
“我也跟他们谈过好几次了,他们不同意。”
“他们还是坚持那个观点,设备上的任何一个零件,如果没有经过他们的允许就更换了,那么保修协议就将自动失效。”
苏明星这么一说,张富贵立马就接着问了一句,说:“之前的协议,确实是有这样子的条款?”
“是的,那个协议是对方给出的固定模板,根本就不接受任何的修改。”
“所以当时我们也是捏着鼻子直接签署了。”
“对方还说这个要求也不是会田的要求,而是这个行业都是这样子的。”
“甚至他们还提出波音飞机的保修协议,也是有类似的规定。”
“哪怕是飞机上的一颗座椅安装螺母松动了,也不能擅自更换,更加不允许直接自己从市面上采购螺栓去更换,而是要一千美金一个的从波音购买。”
苏明星这话倒不是要给会田说话,只是表明这个内容不是之前自己没有注意到,而是对方不肯做任何的让步。
“我们现在有6台会田的PRG设备,一次保修项目坐下来,估计十多万就没有了。”
“这简直就是抢钱啊。”
张富贵显然很是不愿意支付这十几万。
虽然南山汽配厂现在不差十几万,但是一码归一码。
“当初会田的压机设备价格比舒勒低那么多,交货周期还短那么多,估计人家早就想好了再后面的售后维护上面慢慢的挣回去吧。”
苏明星不无恶意的猜测道。
他要是不把锅都甩给会田身上,这一关就很难过了。
再说了,他觉得自己说的也没有错啊。
“这个事情说大不大,说小也不小,我去找厂长商量一下再说。”
张富贵作为采购销售部部长,十万以内的项目,原则上是可以直接审批的。
这些备件的采购及后续的服务费之类的如果分开来支付,基本上可以做到每一笔都在十万以内。
这样就可以在采购部内部搞定,不需要上升到公司。
有不少企业,都是会采取化整为零的方式,把一个大项目拆成许多个小项目。
这样就避免了审批层级的提升,让项目的推进变得更加灵活,更加快速。
当然了,也变得更加有黑幕,更加利于暗箱操作。
“嗯,这个事情迟早是瞒不住的,提前跟厂长汇报一下也好。”
苏明星本来还有点侥幸心理,现在听了张富贵的话,整个人都蔫了。
他这个采购科科长的日子,这段时间注定是不好过了。
“东瀛人的狐狸尾巴,这么快就露出来了?”
跟张富贵预想的不一样,曹阳听了汇报之后居然没有大发雷霆。
“我们也做了一些调查,不管是冲压设备还是其他设备,售后的一些备件和服务比较贵,这是普遍现象。”
“但是会田的这些条件,实在是有点太过分,太贪婪了。”
张富贵语气之中充满了不忿。
当销售的时候,面对主机厂,他这个乙方是要经常受气的。
如今当采购的时候,自己算是甲方了吧?
居然也要受乙方的气!
这过得都是什么日子?
“那些所谓的国际设备巨头,其实都是靠不住的。”
“这就是我为什么坚持要成立自己的设备中心的原因。”
“出发点不是想要多卖几台设备挣点钱,而是不想被人卡脖子。”
曹阳心平气和的样子,倒是让张富贵的心情慢慢的平复了下来。
“我们自己的设备恐怕没有那么快可以用,现在应该怎么办呢?”
“跟他们继续谈是没有什么意义的了,人家根本就没想着好好谈。”
张富贵直接把目前面临的难题给抛了出来。
“我们不是狗,会田喂了一口屎过来,我们也要吃下去?”
“可是拒绝他们的要求的话,会耽误我们设备的正常保养,今后会田就不给保修了呢。”
“不给保修我们就自己修,他要恶心我们,那我们就恶心回去!”
在主机厂面前,曹阳有时候会考虑妥协。
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