(苦读书 www.kudushu.org) “张部长，这一次过来拜访您，是专门来向您道歉的。”
“之前您来魔都拜访，我因为刚刚跟女朋友分手，所以情绪不大好，说话的语气有点冲，您大人有大量，宰相肚里能撑船，千万不要跟我一般见识。”
“这段时间我已经从失恋的阴影之中走出来了，意识到之前的态度实在是很不应该。”
“作为一个职场人士，把自己个人的情绪带到工作之中，是我的不对。”
“让您无缘无故的承受了我的情绪，更是非常失礼的表现。”
“经过这一次的教训，我也深深的认识到了自己的不足。”
“总之，对之前我发脾气冲撞您，我深感歉意。我意识到我的举动是不合理的，我会努力控制自己的情绪，避免类似的情况再次发生。我希望您能够原谅我的冲动，并再继续与我合作。“
听着徐大成的话，张富贵脸上没有什么表情，心里却是笑开了花。
他算是过了一把甲方爸爸的瘾。
作为采购销售部部长，他也不是没有享受过甲方的待遇，但是这一次不一样。
一方面，对方是冲压设备行业领头羊舒勒的员工，另外一方面对方之前算是羞辱过他。
现在低声下气的赔礼道歉，态度极其诚恳。
嗯，虽然可能是表面功夫，但是也很爽啊。
就像是强扭的瓜，虽然不一定甜，但解渴啊。
因为不确定自己以后会不会再找舒勒购买设备，也担心一直找会田，到时候被人家拿捏。
所以张富贵倒也没有得寸进尺。
“徐经理，你客气了。舒勒压机有自己的订货流程和周期，我们也是完全理解的，之前是我们在强人所难了。”
“我相信以后双方的合作关系，应该会更上一层楼的。”
张富贵很是随意的跟徐大成寒暄了几句，就结束了这一次的见面。
不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。
觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这個事情故意当成笑话一样的说给他们听了。
“刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。”
加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。
饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。
“加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了吧？”
刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。
按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。
甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。
“不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨PRG模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。”
“大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。”
“以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”
“一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的TRF多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。”
加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。
不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。
人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。
“部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。”
刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。
没办法，拿人钱财替人消灾啊。
拍个马屁算什么呢？
自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。
“原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。”
加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。
做业务，套路还能这么深的吗？
简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。
“我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？”
看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。
这种东西，等闲是不会有人教你的。
完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。
“刘桑，这你就不懂了。”
“我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”
“伱要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”
“到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”
“哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”
“当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。”
加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。
设备售卖，还能这样子卖的吗？
“一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？”
“所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。”
加藤一郎双手一摊，脸上却都是笑容。
这一招，虽然还没有在南山汽配厂上使用，但是他在其他客户那边已经实践过了。
效果杠杠的！苦读书 www.kudushu.org
“之前您来魔都拜访，我因为刚刚跟女朋友分手，所以情绪不大好，说话的语气有点冲，您大人有大量，宰相肚里能撑船，千万不要跟我一般见识。”
“这段时间我已经从失恋的阴影之中走出来了，意识到之前的态度实在是很不应该。”
“作为一个职场人士，把自己个人的情绪带到工作之中，是我的不对。”
“让您无缘无故的承受了我的情绪，更是非常失礼的表现。”
“经过这一次的教训，我也深深的认识到了自己的不足。”
“总之，对之前我发脾气冲撞您，我深感歉意。我意识到我的举动是不合理的，我会努力控制自己的情绪，避免类似的情况再次发生。我希望您能够原谅我的冲动，并再继续与我合作。“
听着徐大成的话，张富贵脸上没有什么表情，心里却是笑开了花。
他算是过了一把甲方爸爸的瘾。
作为采购销售部部长，他也不是没有享受过甲方的待遇，但是这一次不一样。
一方面，对方是冲压设备行业领头羊舒勒的员工，另外一方面对方之前算是羞辱过他。
现在低声下气的赔礼道歉，态度极其诚恳。
嗯，虽然可能是表面功夫，但是也很爽啊。
就像是强扭的瓜，虽然不一定甜，但解渴啊。
因为不确定自己以后会不会再找舒勒购买设备，也担心一直找会田，到时候被人家拿捏。
所以张富贵倒也没有得寸进尺。
“徐经理，你客气了。舒勒压机有自己的订货流程和周期，我们也是完全理解的，之前是我们在强人所难了。”
“我相信以后双方的合作关系，应该会更上一层楼的。”
张富贵很是随意的跟徐大成寒暄了几句，就结束了这一次的见面。
不过，这么一个故事，不好好的跟大家分享，显然是不够爽的。
觉得还能废物利用一把的张富贵，在会田冲压的人请他吃饭的时候，把这個事情故意当成笑话一样的说给他们听了。
“刘桑，今后你跟各个客户对接的时候，一定要注意话术，南山汽配厂的动静，你也要多关注一下，定期过来拜访一下他们的对接人。”
加藤一郎从张富贵的笑谈之中，也是获得了一些自认为有用的消息。
饭局这个东西一直都有存在的意义，除了沟通感情之外，获得信息也是非常重要的一个原因。
“加藤部长，舒勒居然主动的过来给南山道歉，看来是以后还想要拿他们的订单啊。不过南山现在已经追击订购了那么多压机了，短时间内应该没有设备添加的需求了吧？”
刘文非心里面觉得自家部长是不是太过于小心了。
按照他的推测，未来三年内，南山汽配厂都没有追加设备的需求了。
甚至现在订购的这些设备，大概率还会闲置一部分呢。
“不，我跟你的观点完全不同。这几年我也是去不少的冲压厂家参观过，能够独自设计制作600吨PRG模具，并且还是螺母板那种高难度的模具，南山汽配厂的实力不容小觑。”
“大众会把那么多的螺母板给他们做，也是有原因的。”
“以南山的技术，他们随时都可以大量的去制作车身上的冲压件，这些零件的模具设计比螺母板要简单多了。”
“一旦他们这样子做，那么到时候需要的就不仅仅是几台600吨PRG了。特别是制作大型的车体骨骼件，需要使用1500吨的TRF多工位冲压机，甚至是3000吨的，这可是我们会田冲压的强项。”
加藤一郎对南山汽配厂显然是充满期待的。
不得不说，这帮东瀛人搞情报收集和分析的工作能力还是非常强的。
人家舒勒当初看走眼了，结果会田却是敏锐的发现了南山汽配厂的前途一片光明。
“部长您实在是太厉害了，从那么简单的信息里头居然能够分析出这么多的东西，以后我还需要多向您学习呢。”
刘文非很是谄媚的在一旁拍着马屁。
没办法，拿人钱财替人消灾啊。
拍个马屁算什么呢？
自己又不是孔乙己，不会因为多读了几年的书就放不下身段了。
“原本我还想着在售后的配件上挣他们一大笔钱，现在看来还是要先缓一缓，后面看情况再说。”
加藤一郎这话一出口，刘文非立马觉得自己要学习的东西更多了。
做业务，套路还能这么深的吗？
简直是老母猪带胸罩，一套又一套啊。
“我们压机的质量一直都很好，轻易不会出现什么问题，只需要进行日常维护保养就行了，售后的配件，应该挣不了什么大钱吧？”
看到加藤一郎今天很是愿意跟自己分享一下独特的经验，刘文非也是充分的发挥了自己的积极性。
这种东西，等闲是不会有人教你的。
完全靠自己去摸索的话，领悟力差的人，可能一辈子都摸不着门。
“刘桑，这你就不懂了。”
“我们的设备质量是好，一般不会坏，但是日常的维护零件，也是一样可以挣大钱的啊。”
“伱要知道，我们的合同之中可是写的非常清楚，所有的保养和维护都需要使用会田原厂的零件，如果他们没有做到，那么我们就不负责质保了。”
“到时候一旦出了问题，南山汽配厂根本就没有人能够承担得起责任，也没有人愿意去承担这个责任，所以只能是找我们去买售后件。”
“哪怕是一个螺栓，我们也可以卖一千块一个，换上几十个螺栓，几万块的利润就出来了。”
“当然，我这只是举了一个例子，但是意思就是这个意思。”
加藤一郎的话，再一次的刷新了刘文非的认知。
设备售卖，还能这样子卖的吗？
“一个螺栓卖一千块的话，南山汽配厂应该不会接受的吧？”
“所有的售后件都是要专门定制的，你也知道，定制的东西，价格贵一些也是很正常的嘛。南山汽配厂要是不接受的话，那可以选择自己去买零件，自己去维护，自己选择放弃质保咯。”
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