(苦读书 www.kudushu.org) 本来能卖五十块钱，纯挣三十块。
这样一来，只能卖17块，纯挣十块钱多一丁点。
这落差不是一般地大。
楚漩看出自家丈夫的不开心，轻拍他的手背一下。
“刚才我有说过，这位大爷不买的话，我留着自己吃。”
说完，看向老头，面带微笑，“马上为您包好。”
楚漩拿来一个提筐，放上干净的白布，把海苔摆放进去。
确认打包好后，老头才从口袋里掏出17块钱，递给楚漩，“你数一下。”
楚漩麻利地数钱，“我需要找给您三毛……”
老头快速摆摆手，“不用找，你帮我喊辆马车来就行。”
“没问题。”楚漩刚要骑车出门，被付清拦住，“我去喊。”
骑车出门。
楚漩拿起几片海苔递给老头，“海苔管够，尽管吃。”
老头十分满意地点点头，接过，咔咔地吃起来。
紧接着她递给沐辰泽和付萍几片海苔。
大家一起边吃海苔边喝水边等马车。
这期间，老头做了自我介绍，姓顾名止仁。
十来分钟后，齐大爷赶着马车过来，接走顾止仁。
付清边收拾院子边嘀咕，“顾止仁这个名字真够搞笑的，这老头的性格跟他名字真像，就是个固执的人。只认五千片……”
沐辰泽也很无奈，“以后再跟他做生意，必须先签协议，写明海苔规格大小，甚至重量都得标清楚，不然还得让他坑咱们。”
楚漩面带笑意，“我不认为他在坑咱们，倒是觉得他在教我们怎么跟大公司做生意。今天大家早点休息。明天继续干活。”
付清欲言又止。
楚漩猜到她要说什么。
“大嫂，是不是明天有事不能过来帮忙？”
说得比较隐晦。
她知道大嫂想去赶海。
毕竟赶海比在家烤面包更挣钱。
付清不好意思地点点头，“是呢。按说你这生意刚起步，我得在这帮忙，但……”
楚漩微笑回应，“大嫂，放心吧！一会我去跟高奶奶和牟姨打招呼，明天她俩过来帮忙，你尽管忙去。”
“那就好。”
等收拾完，付清叮嘱妹妹几句，才离开。
今晚由秦麻花过来陪付萍住。
因为沐辰泽夫妇一会就去县城报补习班。
秦麻花正打算跟沐勤劳商量一下，以后常住这边，以便打理面包作坊。
毕竟小漩他们除了卖面包还要上补习班。
付清每天赶海，但也会去上补习班。
家里三个晚辈都有上进心，秦麻花再累也乐意。
此刻，顾止仁已经回到县城招待所，正跟儿子通电话。
“儿子，我给寄了海苔样品五千片，等收到货后，你找人试吃一下。我感觉口感品质不错。你的那些手下去其他沿海城市，买到海苔了吗？哦，也买到了。那正好能对比一下……”
下午四点多，沐辰泽夫妇去县城补习班报名成功，今晚就可以上课，七点至九点。
付清也会过来上课。
正好他们仨可以作伴。
好在他们有自行车，从县城骑车到村里大概三十分钟左右。
晚上十点多，他们仨回到家中。
简单洗漱一下，各回卧房。
一天就这么过去。
翌日早上七点，沐辰泽夫妇起床，吃过早饭，去面包作坊那边。
他俩一个骑三轮车带货，另一个骑自行车，朝县城而去。
秦麻花带着林萍、高美娟和牟星在家里准备烤面包用的食材之类。
今天打算烤六炉，明天辰泽和小漩去市里推销一下，看能不能找个代销点。
到了县城，沐辰泽夫妇去可以摆摊的地方卖面包和海苔。
还没开张，再次遇上顾止仁。
顾止仁买了两个海苔面包当早饭。
边吃边说道，“你俩不考虑正规些吗？办好各种经营手续，才能做大生意，对吧？”
楚漩面带感激，“谢谢您的建议。若真有大生意，我们村办厂会出面，我家面包作坊相当于村办厂的开发部。我这边出了新品，卖得好，就会从厂里那边投产。”
顾止仁咽下一口面包，“你在村办厂有股份？”
楚漩没有隐瞒，“没错。”
沐辰泽更是一脸骄傲地说道，“我们村办厂的烤鱼片就是我媳妇研制的，没有她就没有我们村办厂。她拿烤鱼片的秘方入股，还参与村办厂前期设计，后续销售……”
说起楚漩的事迹，滔滔不绝。
顾止仁听完，朝楚漩竖起大拇指，“你有大智慧啊！好！你那个烤鱼片，能送我一点尝尝吗？”
楚漩十分豪爽，“没问题。火车站那边有我们村办厂的销售点，这边离火车站很近，我现在就去拿点过来。”
顾止仁呵呵笑，“我可在这等着了。”
“好。”
紧接着楚漩朝沐辰泽低语，“泽，陪这位老大爷多聊几句，说不准能把咱们村的其他渔货也推销出去。”
沐辰泽向来听媳妇的，“没问题。”
楚漩骑车朝火车站而去。
没一会到达。
苗大翠在店铺，这会生意不忙，一看到楚漩，热情地迎接她进门。
“小漩，你这是路过还是专程过来？”
楚漩笑得灿烂，“专程过来的。有位老大爷想尝尝咱们厂的烤鱼片，说不准是个大客户，他儿子是贸易公司老板。”
苗大翠乐得合不拢嘴，“太好了！我这就装样品。每样装一斤怎么样？”
“每样半斤吧！咱们不是有带鱼骨和不带鱼骨的吗？每种口味都装点。”
“没问题。”
村办厂有内部管理规定，允许给客户提供免费样品，每个月只要不超过五斤的定额即可。
苗大翠作为销售人员，这个月的定额一斤也没用，倒不是她抠门，是没找到潜在客户。
这下终于找到。
麻利地分装好，一共封装了六袋，袋子上提前印好了口味和是否带鱼骨。
楚漩没有过多停留，带着样品离开。
刚走没一会，王明晨来到店铺。
苗大翠兴致勃勃地跟他说起小漩可能会帮厂里拉一个大客户的事。
王明晨开心不已，因为他知道小漩出马，一个顶仨。
一旦成功拉到大客户，不仅小漩有分红，他和他媳妇也有。
“大翠，以后咱们更得对小漩和辰泽好。他俩口子一开始为厂里拉的那几个大客户，每个月的订单都在增长。”
“这还用你说？你都不知道，县城的工人们听说咱们村办厂待遇好，都想托关系进咱们厂呢。多亏咱厂有规定，只招户口是村里的。不然咱爹的办公室门槛得被人踏破。”
“是呢。不过，今天有位背景深的男人亲自上门找咱爹呢。”
“他们说了什么？”
“咱爹不让我听，非要撵我过来看店铺。”
“你不会装作出门，再悄悄折回去？”
“等回去问咱爹不也一样？”
“你觉得咱爹会告诉咱俩？”
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这样一来，只能卖17块，纯挣十块钱多一丁点。
这落差不是一般地大。
楚漩看出自家丈夫的不开心，轻拍他的手背一下。
“刚才我有说过，这位大爷不买的话，我留着自己吃。”
说完，看向老头，面带微笑，“马上为您包好。”
楚漩拿来一个提筐，放上干净的白布，把海苔摆放进去。
确认打包好后，老头才从口袋里掏出17块钱，递给楚漩，“你数一下。”
楚漩麻利地数钱，“我需要找给您三毛……”
老头快速摆摆手，“不用找，你帮我喊辆马车来就行。”
“没问题。”楚漩刚要骑车出门，被付清拦住，“我去喊。”
骑车出门。
楚漩拿起几片海苔递给老头，“海苔管够，尽管吃。”
老头十分满意地点点头，接过，咔咔地吃起来。
紧接着她递给沐辰泽和付萍几片海苔。
大家一起边吃海苔边喝水边等马车。
这期间，老头做了自我介绍，姓顾名止仁。
十来分钟后，齐大爷赶着马车过来，接走顾止仁。
付清边收拾院子边嘀咕，“顾止仁这个名字真够搞笑的，这老头的性格跟他名字真像，就是个固执的人。只认五千片……”
沐辰泽也很无奈，“以后再跟他做生意，必须先签协议，写明海苔规格大小，甚至重量都得标清楚，不然还得让他坑咱们。”
楚漩面带笑意，“我不认为他在坑咱们，倒是觉得他在教我们怎么跟大公司做生意。今天大家早点休息。明天继续干活。”
付清欲言又止。
楚漩猜到她要说什么。
“大嫂，是不是明天有事不能过来帮忙？”
说得比较隐晦。
她知道大嫂想去赶海。
毕竟赶海比在家烤面包更挣钱。
付清不好意思地点点头，“是呢。按说你这生意刚起步，我得在这帮忙，但……”
楚漩微笑回应，“大嫂，放心吧！一会我去跟高奶奶和牟姨打招呼，明天她俩过来帮忙，你尽管忙去。”
“那就好。”
等收拾完，付清叮嘱妹妹几句，才离开。
今晚由秦麻花过来陪付萍住。
因为沐辰泽夫妇一会就去县城报补习班。
秦麻花正打算跟沐勤劳商量一下，以后常住这边，以便打理面包作坊。
毕竟小漩他们除了卖面包还要上补习班。
付清每天赶海，但也会去上补习班。
家里三个晚辈都有上进心，秦麻花再累也乐意。
此刻，顾止仁已经回到县城招待所，正跟儿子通电话。
“儿子，我给寄了海苔样品五千片，等收到货后，你找人试吃一下。我感觉口感品质不错。你的那些手下去其他沿海城市，买到海苔了吗？哦，也买到了。那正好能对比一下……”
下午四点多，沐辰泽夫妇去县城补习班报名成功，今晚就可以上课，七点至九点。
付清也会过来上课。
正好他们仨可以作伴。
好在他们有自行车，从县城骑车到村里大概三十分钟左右。
晚上十点多，他们仨回到家中。
简单洗漱一下，各回卧房。
一天就这么过去。
翌日早上七点，沐辰泽夫妇起床，吃过早饭，去面包作坊那边。
他俩一个骑三轮车带货，另一个骑自行车，朝县城而去。
秦麻花带着林萍、高美娟和牟星在家里准备烤面包用的食材之类。
今天打算烤六炉，明天辰泽和小漩去市里推销一下，看能不能找个代销点。
到了县城，沐辰泽夫妇去可以摆摊的地方卖面包和海苔。
还没开张，再次遇上顾止仁。
顾止仁买了两个海苔面包当早饭。
边吃边说道，“你俩不考虑正规些吗？办好各种经营手续，才能做大生意，对吧？”
楚漩面带感激，“谢谢您的建议。若真有大生意，我们村办厂会出面，我家面包作坊相当于村办厂的开发部。我这边出了新品，卖得好，就会从厂里那边投产。”
顾止仁咽下一口面包，“你在村办厂有股份？”
楚漩没有隐瞒，“没错。”
沐辰泽更是一脸骄傲地说道，“我们村办厂的烤鱼片就是我媳妇研制的，没有她就没有我们村办厂。她拿烤鱼片的秘方入股，还参与村办厂前期设计，后续销售……”
说起楚漩的事迹，滔滔不绝。
顾止仁听完，朝楚漩竖起大拇指，“你有大智慧啊！好！你那个烤鱼片，能送我一点尝尝吗？”
楚漩十分豪爽，“没问题。火车站那边有我们村办厂的销售点，这边离火车站很近，我现在就去拿点过来。”
顾止仁呵呵笑，“我可在这等着了。”
“好。”
紧接着楚漩朝沐辰泽低语，“泽，陪这位老大爷多聊几句，说不准能把咱们村的其他渔货也推销出去。”
沐辰泽向来听媳妇的，“没问题。”
楚漩骑车朝火车站而去。
没一会到达。
苗大翠在店铺，这会生意不忙，一看到楚漩，热情地迎接她进门。
“小漩，你这是路过还是专程过来？”
楚漩笑得灿烂，“专程过来的。有位老大爷想尝尝咱们厂的烤鱼片，说不准是个大客户，他儿子是贸易公司老板。”
苗大翠乐得合不拢嘴，“太好了！我这就装样品。每样装一斤怎么样？”
“每样半斤吧！咱们不是有带鱼骨和不带鱼骨的吗？每种口味都装点。”
“没问题。”
村办厂有内部管理规定，允许给客户提供免费样品，每个月只要不超过五斤的定额即可。
苗大翠作为销售人员，这个月的定额一斤也没用，倒不是她抠门，是没找到潜在客户。
这下终于找到。
麻利地分装好，一共封装了六袋，袋子上提前印好了口味和是否带鱼骨。
楚漩没有过多停留，带着样品离开。
刚走没一会，王明晨来到店铺。
苗大翠兴致勃勃地跟他说起小漩可能会帮厂里拉一个大客户的事。
王明晨开心不已，因为他知道小漩出马，一个顶仨。
一旦成功拉到大客户，不仅小漩有分红，他和他媳妇也有。
“大翠，以后咱们更得对小漩和辰泽好。他俩口子一开始为厂里拉的那几个大客户，每个月的订单都在增长。”
“这还用你说？你都不知道，县城的工人们听说咱们村办厂待遇好，都想托关系进咱们厂呢。多亏咱厂有规定，只招户口是村里的。不然咱爹的办公室门槛得被人踏破。”
“是呢。不过，今天有位背景深的男人亲自上门找咱爹呢。”
“他们说了什么？”
“咱爹不让我听，非要撵我过来看店铺。”
“你不会装作出门，再悄悄折回去？”
“等回去问咱爹不也一样？”
“你觉得咱爹会告诉咱俩？”
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