第三百六十章 光伏产业的哀嚎,陈河宇!干你大爷!



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(苦读书 www.kudushu.org)    “陈先生言重了,大家进屋慢慢聊!这位应该就是杨总吧?咱们沪城以后的电力供应,就要仰仗杨总多多关照啦。”

    孟俊民哈哈笑道。

    他在待人接物方面,圆滑老练,说话的同时推了推镜片,一把拉住杨宏硕,表现得极为热诚。

    “夸父能源的主心骨是陈总,我只是一个职业经理人而已,老板说什么我做什么,孟先生太客气了。”

    杨宏硕谦逊回答道。

    “好啦,俊民,外面风大!快去把你珍藏的好茶贡献出来,让陈总尝尝。”

    周安插了一句道。

    “我看是你小子想喝吧?还打着陈先生的幌子,总共不到二两,全被你薅光了。”

    孟俊民调侃道。

    闻言,众人轰然大笑。

    陈河宇见状,嘴角勾起一抹笑意,跟着笑起来,要不是对方能给集团带来数百亿的收益,他才懒得配合“演戏”。

    在家搂着香喷喷的媳妇不爽吗?

    寒暄结束后,在孟俊民的引领下,一行人踱步慢行,走进一间宽敞明亮的会议室。

    内部装修简洁大气,除了一张实木会议桌外,还有投影仪、电视屏幕、音响设备等,墙角放着书柜和保密文件柜。

    “周秘书,陈先生,杨总,请坐!”

    孟俊民一一招呼道。

    陈河宇拉开左手边的第一张椅子,施施然坐下,杨宏硕紧随其后,剩下的随行财务、法务和商务谈判人员,依次落座。

    “陈先生,安西光伏发电站的电力供应,对我来说,可是一场及时雨啊。

    2006年到2016年的十年间,沪城电网的最高负荷从1950万千瓦飙升到了3140万千瓦,增长率高达60%。

    为了堵住用电缺口,我尝试过火力、风力、水力和太阳能发电,但对比供需关系,尤其是7、8、9三个月的高峰期,依然相形见拙……”

    孟俊民一坐下来,便打开了话匣子,倾倒内心的苦水。

    沪城作为大华区的经济中心,工业用电量极大,几乎占到电网负荷的84%,一到峰值期,居民用电和工业用电的矛盾就会凸显出来。

    保生产还是保民生?

    这个问题很难抉择,对居民限电,会影响普通人的生活,烈日炎炎的夏日,没了空调,一夜都无法入睡。

    让工业自降负荷吧?又会影响生产发展,破坏营商环境。

    排在最前面的用电大户,不管是沪汽还是沪钢,都不是他惹得起的。

    所以,他只好在“开源节流”上动脑筋,首先要求宾馆、网咖、室内商业广场的空调温度不得低于26度;其次主推阶梯式电费价格,增强居民和工厂的节约意识;最后在重明岛的渔村,搞了一个渔光互补光伏发电项目。

    换言之,就是在水塘上方架设光伏板阵列,板上发电、板下养殖,但在面对300-500万千瓦的缺口时,16万千瓦的容量简直是杯水车薪。

    一方面沪城寸土寸金,用来建造太阳能发电站的可用土地并不多;另一方面,原先的光伏板转化效率太低,仅有18%-25%。

    而夸父能源生产的新型光伏电池,转化率竟然可以达到50%左右,足足提升了一倍有余。

    一平方米的太阳能光伏板,之前一天只能转化1.3-1.5千瓦时的电能,如今可以转换3-5千瓦时。

    夸父能源公司,自然成了孟俊民眼里的金钵钵!

    “孟先生,相信以后,你想再次拥有这个烦恼,就比较困难了。”

    陈河宇微微一笑道。

    他在安西的光伏产业,得到上面的大力扶持,招工、土地、优惠政策等一应俱全。

    并非没有代价,支援沪城的电力供应,便是隐形条件之一。

    “关于陈先生的报价,我没意见,小张,你来负责跟进合同的签约事项。”

    孟俊民冲着一旁的助理,沉声吩咐道。

    “是!”

    小张点点头,立马答应下来。

    0.6元/千瓦时的供货价,与居民用电价格持平,差不多是工业用电价格的七成。

    考虑到工业用电量的占比,陈河宇才给到了这么一个价格。

    扣除8%-12%的传输损耗,安西广电站的全年产出的电力可以变现345.6亿元华币。

    “陈先生,周秘书,有兴趣的话,不妨来我办公室,一起喝杯清茶?”

    孟俊民提议道。

    接下来拟定合同、签订协议,无需三人介入,加上还有其他事情想要跟陈河宇沟通,因而主动岔开话题道。

    “那我就不客气了。”

    陈河宇抬手,看了一眼腕表,淡然说道。

    孟俊民的办公室在同一楼层,三人出门右转,沿着走廊走了五六十米,来到一处环境清幽的房间。

    “两位先坐,我来烧水。”

    孟俊民殷勤说道。

    “俊民就是这样,甭管他。山海微电的光刻机研发,到了哪一步了?”

    周安摆摆手,笑着问道。

    “核心难题算是解决了,但在机械制造方面,由于底子薄弱,加工出来的零件精密度不够,着实让人头疼。”

    陈河宇苦笑道。

    “沪城微电子的工业积累不错,要不要我从中撮合,你们两家合作制造?”

    周安试探问道。

    “噢?是吗?”

    陈河宇眯着眼睛,笑意促狭,明白对方打得什么诡主意,目光灼灼地望着周安。

    “既然不愿,那就算了,我只不过是顺嘴提一下。”

    周安连忙补了一句,干笑一声。

    心里则骂道:“真特么操蛋,每次得罪人的事,非得让我来。”

    陈河宇又不是蠢货,他一开口,对方就摸透了他的心思,不过徒增恶感罢了。

    “如果是其他事,我还能帮个忙,但事关光刻机,我没办法妥协。

    你帮我带句话,中低端的光刻机,山海微电不会去碰,留给他们。”

    陈河宇想了想说道。

    他连16纳米的芯片生产工艺,都舍得授权出去,哪里看得上90纳米以上的低端光刻机市场。

    “陈总,谢了。”

    周秘书展颜一笑,他能感受到对方话里的诚意,心情立刻轻松不少。

    “陈先生,周秘书,品尝一下!”

    趁两人谈话之际,孟俊民端来一套茶盘,轻手轻脚地放在茶几上,一壶四杯,空气里飘着清新淡雅的香气。

    “好茶。”

    陈河宇重生以来,也算喝过不少名山大川的新茶、旧茶,鉴赏能力自然是突飞猛进。

    “陈先生喜欢就好。”

    孟俊民端起一杯,送入嘴边,小口小口的细细品味。

    “孟先生,还有其他事?”

    陈河宇笑问道。

    “陈先生,果然慧眼如炬,确实还有一点小事,想要麻烦你。”

    孟俊民见陈河宇看了出来,索性坦白道:“我打算在沪城大力推广光伏发电项目,降低居民用电负荷,早做打算,进一步为电力供应的安全性再上一道保险。”

    陈河宇微微颔首,顿时明白了孟俊民的想法。

    尽量让有条件的居民,通过太阳能光伏板发电,实现自给自足,从而节省出大量电力资源,去保障工业用电。

    “孟先生,实不相瞒,安西和塞北的光伏工厂,订单已经排到了年底,并且大多都是官方项目,所以……”

    陈河宇说到这里,停顿了一下。

    后面的意思很明确,不是他不帮忙,而是产能有限,他孟俊民来迟了。

    “陈先生若是有意,我可以在淋港给你弄一块工业工地,需要多大的面积,您尽管开口。”

    周安适时说道。

    陈河宇在周安和孟俊民之间,打量了一番,幽幽说道:“这杯茶,果然还有其他门道啊。”

    “陈先生,其实这也是袁老的意思,你想要什么资源和政策,我和周安都能帮你搞定。

    我们只要两个承诺:第一、光伏工厂生产出来的单晶太阳能板,要优先供应给沪城;第二、提供不少于10000人的就业岗位。”

    孟俊民笑着说道。

    陈河宇思考良久才回道:“可以。”

    一万人的光伏工厂,全年产能大约在50吉瓦,再加上安西、塞北的产能,倘若全部装机完成,全年的发电量将占到全球总发电量的3.2%。

    产能是个平稳固定的值,若是不加以控制,每年以3.2%的趋势递增,就有可能导致电力资源价格下滑。

    但他转念一想,剔除掉工业用电,一个华国人的全年用电量才820度,而漂亮国的单人全年用电量是4400度,相差了五倍之多。

    可挖掘的潜力巨大!

    短期内,并不用担心电能过剩的问题!

    孟俊民和周安相视一笑,他们也知道,从一群大佬手中争抢光伏板的配额非常困难,还不如劝说陈河宇在沪城建厂。

    用土地、税收优惠和政策扶持,吸引夸父能源公司在沪城扎根,才是硬实力。

    “淋港恰好有一块800亩的工业用地,厂房也是现成的,陈总什么时候有空,我带您过去考查考查。”

    周安笑眯眯道。

    “老狐狸!”

    陈河宇恍然大悟,对方这是想一石二鸟啊!

    这块工业用地八成有着不可言状的烂尾原因,砸在了手上,并有极大可能,原来的经办人就是周安。

    只要陈河宇接盘,就等于帮周安清除了一个大麻烦,丧事喜办,转危为安,又多了一份业绩。

    “周秘书,山海最近资金方面比较紧张,能否帮忙运作一笔无息贷款,好让我们用来采购生产线设备和原材料。”

    陈河宇说道,语气在“无息”上故意加重了三分。

    “陈总想要多少?”

    周安眉头紧锁,小心翼翼问道。

    自己的小心思,估计是被陈河宇看了出来,要是不让点好处,指不定这光伏厂就会一波三折,距建成之日遥遥无期。

    “100亿。”

    陈河宇抛出一个数字。

    “陈总,你就别为难我了!实话和你说,在我的权限里,最多只能帮你争取到40亿的无息贷款,再多我就束手无策了。

    若是低息贷款的话,哪怕400亿我也能给你搞来!”

    周安一脸难色道。

    “有利息,谁要啊!”

    陈河宇暗自吐槽,山海集团海内外的账户上,还趴着几千亿的流动资金,他脑子有病,才会要低息贷款。

    就算只有1%,他都嫌弃!

    “40亿就40亿吧。”

    陈河宇撇撇嘴,一副不满意的样子。

    “陈先生,我跟沪城地铁司沟通过,第一批的光伏板生产出来,先用在地铁的日常运作中。

    第一步在龙扬、四林、银桥、富裕路等大型地铁站的屋顶,铺设一层太阳能光伏板,预估全年发电量可达9600万千瓦时,可以让一辆8节编组的地铁运行480万公里……”

    孟俊民侃侃而谈道,显然对自己的方案格外满意。

    “那就提前预祝孟先生,一切顺利。”

    陈河宇微微一笑,没有说好,也没有说不好。

    他一个供货商,管那么多做什么?他只知道,对方采买的订单金额越大,他赚得就越多。

    三人轻声闲聊,茶壶中的热水续了两次,窗外的天色也缓缓暗沉了下来。

    “咚咚咚!”

    门外传来轻缓的敲门声!

    “请进。”

    这里是孟俊民的主场,当然由他回应。

    只听“嘎吱”一声!

    小张推门走进来,冲着孟俊民说道:“主任,合同签好了。”

    他身后站着杨宏硕,老杨悄悄眨了眨眼睛,表示“OK”。

    “时间不早了,谢谢孟先生的招待,回头有空,来山海坐坐。”

    陈河宇随口敷衍道。

    “陈先生慢走,我送送你。”

    孟俊民起身说道,不顾陈河宇的婉拒,执意要把他送上车。

    陈河宇推脱不下,只好任由对方安排,三人边走边聊。

    “老杨,建造沪城光伏工厂的事务,你来跟进。”

    他叮嘱道。

    “好的,老板。”

    杨宏硕应声回道。

    “周秘书,这是我的名片,初次合作,有什么做得不好的地方,还望您多多谅解。”

    杨宏硕转身,对着周安送上私人名片。

    他心里清楚的很,在沪城做生意,虽然有老板的面子,但也要对这位,明面上的坐地虎保持尊重。

    “好说!”

    周安意味深长道。

    “周秘书,孟先生,再见!”

    陈河宇坐进车里,向外招招手道。

    老默驾驶着宾利慕尚,缓缓驶离供电司的范围,他才重重呼出一口浊气,眼底闪过一抹喜色。

    牺牲一部分收益,换一座沪城光伏工厂也不亏!

    50万吉瓦的单晶光伏板和配套设施,全年能生产1825亿度电能,沪城压根用不完。

    他可以把这批货拿到天竺或者灰洲继续扩建光伏发电站,再把低廉的电力资源,以高价卖给欧罗洲和袋鼠洲。

    至于枫叶国和漂亮国,暂时不在他的运营范围,因为利润空间远没有欧罗洲高。

    想合作没问题,除非加钱!

    ……

    江南省。

    真泰集团总部大楼,董事长办公室。

    “研发部怎么说?”

    柳清辉厉声质问道。

    “老…老板,我们的光伏板效率,最高只能达到22%,并且不够稳定。

    想突破30%都没可能,更何况是40%的目标……”

    研发部的负责人硬着头皮回道。

    “出去吧,我知道了。”

    柳清辉抬起手,佯装满不在乎道。

    等对方离开,柳清辉的脸色立即耸拉下来,三分苦恼,外加七分怒意。

    “嘭”!

    他抓起桌面上的摆件,狠狠朝地上砸去,发泄着心里的怒火:“一群废物!整天就知道吹牛,为什么夸父能源可以办到的事,他们却无能为力!”

    作为一家世界五百强的掌门人,旗下产业包括智能电气、绿色能源、工控与自动化和智能家居,光伏设备是他们的业务重心。

    面对夸父能源的冲击,他心里禁不住升起一丝恐慌。

    差不多的产品报价,夸父能源的光能转换效率却高出一倍多,他拿什么去竞争?

    线上生产的成品,瞬间成了一顿垃圾。

    这就好比一辆电动车,真泰的续航是20公里,夸父的续航能达到50公里。

    价格相差不多,你猜用户怎么选?

    最近几天,不断收到合作方的解约通知,让他一阵头大,再这么下去,公司的麻烦可就大了。

    “陈河宇,你大爷的!真是个搅石棍!”

    柳清辉嗷嗷骂道。

    然而此时,全国光伏产业都陷入了一片嗷嚎中,2017年的冬末春初,对他们来说,尤为寒冷!

    (本章完)

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