第三百一十章 半导体行业话事人,有钱大家一起赚!



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(苦读书 www.kudushu.org)    “伯纳尔德,你不能这么做!”

    章志谋肃声道。

    “Why?为什么不能,实话告诉你,这是基金会的最终决定!你盘点一下湾积电的业务量,就算把设备给你,放在工厂也只能吃灰。”

    伯纳尔德嘲讽道。

    湾积电接连丢失掉大量市场份额,苹菓和MVIDIA的芯片代工订单被山海微电抢走,又因为芯片门事件造成的影响,把镐通的骁龙系列拱手送人。

    产能不足2015年的60%,要不是贝德莱动用人脉和行业影响力,帮章志谋牵线搭桥从中撮合,将英特、波通电子一部分的订单交给湾积电,恐怕对方连及格线都守不住。

    在基金会高层看来,不如将这批光刻机卖给华芯国际,反正都是返修设备,余下的精力全部放在优化EUV光刻机的制造流程上,从而提高产量。

    受限于光学系统的复杂性,对材料的高要求,制程参数的微小变化等多方面因素,都有可能导致良品率的下降。

    尽管阿麦斯的光刻机制造技术,在全球市场保持着领先地位,依旧无法很好控制良品率的问题。

    湾积电的货,让他继续等着吧!

    “你们就不怕,再培养一个山海微电出来?”

    章志谋冷哼一声道。

    阿麦斯不打招呼,就连贝德莱都默许这样的行为,显然他的表现,让大股东们极为失望。

    但是把先进的DUV光刻机,交给华芯国际,无异于养虎为患。

    “No No No!华芯国际在芯片制程节点上的水平很低级,两年前宣布掌握28纳米的理论技术,两年后竟然还没有实现大规模量产,足见他们的能力之差,对湾积电毫无威胁!”

    伯纳尔德语气轻蔑说道。

    “万一山海微电将28纳米的工艺技术,授权给华芯国际使用呢?”

    章志谋提出一种可能性。

    “你会把14纳米的芯片工艺,向莲花科共享吗?”

    伯纳尔德反问道。

    他早就看透了华人内斗的性格,能吃独食,谁愿意割让自己的利益?

    “……”

    章志谋默然。

    他确实不会,毕竟湾积电和莲花科曾是生死大敌,为了从湾岛的半导体行业里脱颖而出,两方在台面、私底下不知道耍了多少手段。

    “奉劝你一句,早点突破10纳米的工艺制程,骁龙825在上周完成了物理性能检测,若是没有大问题,将于Q3季度发行上市。

    代工订单花落谁家,得靠实力说话!”

    伯纳尔德好心提醒道。

    在14纳米、16纳米的芯片代工服务上,湾积电输的彻头彻尾,只有抢先一步,拿下镐通骁龙825的订单,才有机会扳回一局。

    章志谋叹了一口气,最近的事情,让他身心俱疲,仿佛他的运营理念,落后了一个世纪。

    年迈衰老的身体,有些难以支撑,或许真的到了,寻找接班人的时候。

    ……

    山海微电总部。

    陈河宇轻轻靠在沙发上,打量着对面的高乐贤。

    这位华国半导体行业的老前辈,在山海微电未崛起之前,一直都是执牛耳的存在。

    但在山海微电陆续推出28纳米、16纳米、14纳米的先进工艺后,华芯国际的声量渐渐消弥,只能捡一些残羹冷炙,依靠低端芯片市场存活。

    五十岁左右,穿着一件湛蓝色衬衫,灰色西服敞开,体态微微臃肿,眼神里透着生意人的狡黠和精明。

    “陈总,这次的事情与华芯国际无关,我和阿麦斯只是正常的贸易往来。”

    高乐贤有些憋屈,他一个在商海里沉浮多年的大佬,如今却要在后辈面前,小心翼翼伺候,生怕惹得对方不快,招来打压之祸。

    “高总,不要紧张,我没有这方面的意思,喊你过来,也是有一件好事分享。”

    陈河宇跷着腿,笑吟吟说道。

    好事?

    分享?

    高乐贤不明所以,难道?

    他不由地眼前一亮,转念一想,又觉得是自己想多了,换位思考,他可不会这么大度。

    “陈总的意思是?”

    高乐贤轻声试探道。

    “华芯国际28纳米的芯片,距离大规模量产还要多久?良品率是多少?”

    陈河宇并未正面回答他的问题,反而又向他问道。

    高乐贤面露难色,这些信息都是公司的商业机密,除了几个高层和研发中心工程师主任,谁都不清楚具体的数据。

    要说吗?

    他抬起头,目光灼灼地看着陈河宇,这个华国芯片行业的领军人,敢跟阿麦斯直接叫板的科技新贵,此时脸色平静,眼底泛起一抹笑意。

    “还需半年时间,实验室的评测,良品率只有63%。”

    高乐贤犹豫片刻,闷声回答道,只觉得脸颊刺挠的慌,有些不好意思。

    28纳米的芯片工艺制程,在两年前勉强称得上中高端技术,但在16纳米、14纳米生产工艺慢慢趋于成熟后,彻底沦为中低端工艺。

    大米品牌中端价位的手机,都不会使用28纳米工艺制成的处理器,只会放在低端子品牌紫米手机上。

    并且,像这种生产工艺成熟的芯片制程,山海微电的良品率高达94%,湾积电、三兴也有91~92%的水准。

    63%实在难以启齿,就算强行上市,也会因为超级高的生产成本,在行业里没有立足之地,毫无竞争优势。

    “我可以将28纳米芯片的工艺制程技术,授权给华芯国际使用,高总有兴趣吗?”

    陈河宇不紧不慢道,顺势观察对方的微表情。

    高乐贤先是惊喜,然后轻蹙眉头,一副患得患失的模样,似乎既想要又担心。

    “陈总有什么条件?”

    他忍不住问道,没办法,诱惑太大!

    哪怕28纳米的芯片制造工艺,已经落后世界一流水平三到五年,但仍旧令他梦寐以求。

    工艺流程、设计规范、封测技术,均是华芯国际搞不定的短板,也是迟迟不能交付上线的主要原因。

    “这句话应该我来问,高总能给出什么筹码?”

    陈河宇笑着道。

    他约了不止华芯国际一家,华鸿集成、金陵高科、青花紫光等十几家企业代表,均在赶来的路上。

    “陈总想要净利润抽成?”

    高乐贤闻言,立马想到未来科技在Ai绘画、VR全息游戏领域的操作,区区技术授权费,他都看不上,也不指望能打动陈河宇。

    至于比例该给多少?

    他一时间犯了难,按照VR全息游戏的抽佣,那就是30%;按照Ai绘画行业,那就是最高25%。

    芯片行业的代工毛利率基本超过60%,他给多少合适?

    陈河宇微微颔首,不置可否,并未主动开口,淡然看向对方。

    “25%?”

    高乐贤问道。

    陈河宇沉默不语,嘴角的笑意却隐隐少了几分。

    “30%!”

    高乐贤咬咬牙说道,跟着山海微电混不丢人,再过几年,被时代淘汰才丢人。

    “不着急,还有一些朋友在路上,等人到齐以后,我们再细聊。”

    陈河宇拿捏一番,算是清楚了高乐贤的底线。

    30%就30%,细水长流嘛!

    压榨的太狠,意义不大,华国每年芯片的需求总量大约在2700亿-3000亿美刀,其中80%依赖进口。

    山海微电的业务,大半在海外,低端的芯片制程完全可以通过授权形式,扶持一批倒向他的人,以此攫取更多利益。

    所以,他准备调整芯片代工结构,只做中高端市场,留点汤汤水水养活剩下的半导体公司。

    低端市场太大,利润空间薄弱,他没必要死磕!

    “难怪敢进军航空航天领域,仅凭这份胆色和魄力,常人就无法匹敌!”

    高乐贤心神一震,顿时明白了陈河宇的玩法。

    这是想一统华国的半导体行业啊!

    自此以后,只剩下两个阵营,山海微电的朋友与山海微电的敌人,加入就能获得先进的芯片工艺授权。

    他沉吟片刻,下定决心。

    当年加入莫斯Ai绘画联盟的成员,如今个个风光无限,只需做好营销推广工作,研发和版本升级统统由未来科技负责,看似不自由,但也算背靠大山,有了大声说话的底气。

    华芯国际在雅洲市场,被三兴、富土通、湾积电、莲花科打压,只能捡点骨头啃啃,接一些落后的42纳米、55纳米、60纳米代工订单,利润空间极其有限。

    正当两人喝茶闲聊之际,山海微电总部大楼下,一辆辆奢华的高级轿车停了下来。

    华鸿集成总经理!

    金陵高科执行董事!

    青花紫光副总裁兼大华区CEO!

    十几家半导体企业代表,在助理和保镖的簇拥下,径直下车,相看一眼,暗暗警惕,对陈河宇的举动也有了一些模糊的猜测。

    “诸位上午好,陈总在楼上的会议室,大家请跟我来。”

    何婷波礼貌招呼道。

    陈河宇没有亲自迎接,他们也不敢说什么,毕竟论圈内地位、身家财富,他们均远远不及,又哪里敢表露不悦的神色。

    “赵总,幸会,你也来了。”

    “噢?王总啊,你能来,我就不能来?”

    “别在门口耽误时间,陈总还等着呢?”

    “马屁精!”

    一行人简单寒暄,随即跟在何婷波的身后,向大楼深处走去。

    直到一间宽敞明亮的会议室大门前,方才停下来。

    “咚咚~咚咚咚~”

    何婷波轻缓敲着玻璃门。

    “请进。”

    陈河宇平静回道。

    “嘎吱”一声!

    众人的余光汇聚在首座上,第一次看清陈河宇的长相,二十出头的年纪,穿着一件白衬衫,身形健硕修长,像明星多过像一个企业家。

    据说,他还精通计算机算法模型、晶体管结构设计,属于顶尖的工程师专家。

    又是科大的高材生,莫斯最初的底层框架,都是他亲手设计的。

    人生经历和雷布斯极为相像,成就却超出上百倍!

    “陈总,您好,幸会幸会!鄙人是金陵高科的王侃……”

    “感谢陈老板关照,叫我们过来,一定有大生意!”

    “陈总尽管提条件,我必以你马首是瞻!”

    一行人纷纷开口,热情如火的模样,倘若放在外界,定然要惊掉吃瓜群众的下巴。

    这些人里,最穷的人,身家都不低于100亿华币,此刻纷纷一脸谄媚地迎合陈河宇,似乎见到亲人似的。

    “各位请坐,相信大家心里有了一些猜测,那我就不再隐瞒,我打算把山海微电28纳米芯片的生产工艺授权出去,当然,具体选择谁,得看谁的诚意厚重?”

    陈河宇开门见山道。

    高乐贤环视一圈,瞧见众人兴高采烈的表情,内心无奈叹息,不知道30%的底线能不能守住?

    他的这些竞争对手,是什么德行,他比谁都要清楚。

    搞研发不行,卷价格一个赛一个专业!

    “陈老板,我们金陵高科在芯片生产方面,有着三十年的丰富经验,设备齐全,拿到技术电子文档立马就能开工。”

    一个大腹便便的男人,率先响应道。

    “王总,你们的经验是丰富,但设备太落后,远不如我们华鸿集成。”

    另一个平头中年人,笑呵呵打断他。

    “大家请放心,只要经过山海微电的审核,生产条件达标,都有机会获得授权。

    还有一个消息,年底,我还会放开16纳米工艺的授权合作。”

    陈河宇笑眯眯道。

    16纳米?!

    一行人全部懵了,要知道,苹菓的A9处理器就是采纳的16纳米工艺,这种中高端的工艺制程,山海微电居然肯拿出来?

    “陈总,青花紫光愿意给出净利润的25%,作为专利使用费。”

    一个西装革履的男人,抢先说道,生怕慢一步,失去先机。

    “陈总,我们纳光电子也愿意!”

    “彩晶科技出让30%的净利润!”

    “……”

    一帮百亿身家的大佬,竟然丝毫不顾及身份,像个集市小贩一般,当场报价。

    “华芯国际,可以出到35%!”

    高乐贤突然开口,其余人顿时哑火,不知所措!

    35%!

    着实有点疯!

    “那么,华芯国际就是山海微电合作的第一家半导体企业。”

    陈河宇作出表示,心里很清楚,16纳米的芯片工艺狠狠突破了高乐贤的底线。

    再过一年时间,主流的旗舰级智能手机,都将进入14纳米,甚至是10纳米时代。

    到时候,16纳米的芯片工艺对山海微电来说,将不再重要,还不如拿出来,鞭策这群人。

    “陈总,金陵高科同样可以接受这个条件!”

    “华鸿集成也没问题,马上就能签合同。”

    “……”

    众人迫不及待道,华芯国际都能接受35%的抽成,他们自然不敢张口还价。

    陈河宇笑了笑,心里微微松了一口气,事情进展比他想象中,还要顺利。

    万幸没有遇到不知趣的人!

    然而,就在他这么想的时候。

    一个刺耳的声音从人群里传来:“陈总打得如意算盘可真响,不花一毛钱,就想当华国半导体行业的话事人,未免太过天真!”

    陈河宇脸色一凝,顺着声音的方向看过去,原来是江电科技的代表。

    “康总,你有什么意见吗?”

    他冷哼一声。

    给脸不要脸的东西,光想守着自己的一亩三分地,吃科研教育机构的死订单,一点进取心都没有。

    将来漂亮国的半导体协会,大肆搞封杀时,又是一副无能为力的嘴脸。

    “意见谈不上,大家都是华国半导体行业的一员,28纳米的芯片工艺对山海微电来说,算不上核心技术,何不公布出来,共同推动产业的进步呢?

    十几亿的华国人,肯定都会真心感谢您,区区一些身外之物,陈总何必太在意?”

    江电科技的总经理康鹏海,一副无耻的表情,道貌岸然道。

    (本章完)

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