第二百七十五章 阿狸17亿美刀入股,强者才能两头吃!



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(苦读书 www.kudushu.org)    GameStop彼时市值32亿美刀,净利润只有可怜的6300万美刀!

    看上去多少有些可笑,足见在2015年游戏市场转型之际,GameStop所面临的巨大困局。

    第一、游戏市场结构变化:数字游戏开始兴起,玩家越来越倾向于通过在线平台购买游戏,而不是实体店面,从而导致GameStop的实体零售业务受到冲击,销售额下滑;

    第二、新一代游戏主机推迟:PlayStation 4和Xbox One推出几年后,大部分玩家早就购买了这些主机;

    市场饱和,消费者对新主机的需求减少,导致GameStop的硬件销售下降;

    第三、中古游戏(二手)市场下滑:GameStop的盈利模式之一是收购和出售中古游戏。

    随着数字游戏销售的增长,玩家减少了对中古游戏的需求,这对GameStop的中古游戏销售产生了负面影响;

    第四、运营成本增加:GameStop作为一个实体店铺零售商,需要支付租金、员工薪资以及库存成本等运营费用。

    表面上,GameStop是世界最大的游戏零售商,漂亮国五百强企业,但实际上的日子并不好过。

    希克斯见陈河宇同意后,立即喜笑颜开,安排车辆前往酒楼。

    “又是昭明书苑啊。”

    陈河宇下车后,看到熟悉的门头设计,不禁笑了起来。

    希克斯这个大华区总经理,显然是提前做足了功课,知道主随客便的道理,特意挑选了一家华式料理。

    “陈总,您不喜欢吗?我们可以重新调整!”

    希克斯看他停下脚步,小心翼翼问道。

    “没有没有,进去吧。”

    陈河宇摆摆手,笑着回道。

    身后的周啸羽、裴毅和章楠等人亦步亦趋,老默则稳稳落后半步,不断审视周边环境,以随时做出最快的反应。

    来到包间,希克斯吩咐一旁的助理,送上菜单。

    裴毅自觉接过来,负责点菜。

    “实际上,未来科技在北莓市场,和Best Buy、Target已经谈完了经销合作。

    希克斯,你能告诉我,GameStop的最大优势在哪里吗?”

    陈河宇语气平淡道。

    “我们在北莓、欧罗洲拥有六千家实体门店,建立了强大的销售网络,用户可以亲自前往店面,体验并购买游戏产品。

    对于Dream游戏舱来说,GameStop的运营模式更加适合贵公司……”

    希克斯闻言,心里“嘎噔”一声,这个消息他不知道,勉强稳住心态,不紧不慢地说道。

    “Best Buy在漂亮国有1000家门店,Target有1800家门店,对我而言,GameStop并不具备压倒性的优势。”

    陈河宇微微摇头,端起茶壶,倒上一杯清亮的热茶。

    “但GameStop是一家专业的游戏零售商,最大的渠道优势在于,可以提供广泛的游戏软件、硬件和相关产品,具备丰富的游戏行业知识和专业服务。

    相对于Best Buy、Target来说,我们的流量更加精准优质,带来的成单几率也会更高。”

    希克斯业务能力不错,说起不同渠道的特点来,头头是道。

    “我其实比较青睐线上销售渠道,毕竟它能突破时空的局限性,把优质的产品售卖给更多的意向客户。”

    陈河宇慢悠悠道。

    希克斯愣了一下,转念一想,瞬间明白了陈河宇话里的潜台词,GameStop想要经销权没问题,需要额外加码。

    否则,何必同意赴约!

    “该死!不知道Best Buy、Target开出了什么样的条件,让他如此贪婪。”

    希克斯暗骂,关键信息的缺失,让他在谈判中极为被动。

    “GameStop可以只抽取8%的代理费。”

    沉默片刻,他咬咬牙闷声说道。

    “你知道Best Buy的佣金比例吗?”

    陈河宇失笑,意味深长的问道。

    希克斯对上陈河宇似笑非笑的表情时,再次醒悟,定然是Best Buy和Target收取的抽佣极低。

    出师不利,他感觉有些沮丧,甚至考虑,要不要随便找个借口推脱,下次做好信息调查后再行商谈?

    “5%!Target也只要这个数字。”

    陈河宇自问自答道。

    这些信息就算他不说,希克斯回去之后也能查到,与其浪费时间,不如开诚布公。

    他没有那么多时间,用来和希克斯周旋,因为不值当。

    “陈总,您的意思是,GameStop只要答应5%的服务费,就能拿到Dream游戏舱的北莓经销权吗?”

    希克斯顿时喜出望外,咧嘴笑着道。

    “我有一个额外条件,你要是能答应,给你也成。”

    陈河宇端起茶杯,浅浅抿上一口,莞尔一笑道。

    “陈总,您尽管说。”

    希克斯坐直了身体,肃然道。

    “我要GameStop 15%的股权,这件事你如实反馈给董事会,让背后的大股东给我凑出来。”

    陈河宇笑吟吟道,丝毫不认为自己的要求很过分。

    GameStop在未来六年里,遭遇发展瓶颈,2020年初股票市值跌入谷底,只剩2亿美刀。

    倘若搭上未来科技,凭借数千家零售终端,将有极大可能性,彻底扭转颓势,实现巨额盈利。

    这对陈河宇来说毫无意义,收益太低,大头全被漂亮国的投资人吃掉了,自然不能让他满足。

    所以,他打算收购一部分GameStop的股权,补全未来科技在北莓线下销售渠道的短板。

    “陈总,您的要求,确实超出了我的权限范围。”

    希克斯苦笑,一脸为难道。

    说罢便岔开话题,顺势聊起北莓洲的游戏市场发展趋势,谈判无法继续,只能竭力维持住酒局的氛围。

    为下一次的谈判开启,铺垫良好的关系!

    陈河宇不以为意,安心享用这顿免费大餐。

    一个小时后,午宴结束。

    “陈总,我会尽快给您答复。”

    希克斯在临别之际,不忘强调道。

    “好的,等你的消息。”

    陈河宇微微颔首,带着一群人返回酒店,时间还早,足够补上一个回笼觉。

    “老板,您说GameStop会答应吗?”

    章楠好奇问道。

    GameStop的营收和净利润江河日下,管理层面对这种情况,或许会有一些举措,但绝对没有Dream游戏舱这针强心剂来的直接。

    这是一个千亿美刀的硬件市场,加上游戏软件的生态业务,一旦做起来,一年至少将为GameStop带来12.5亿的佣金收入。

    等于收益翻了几十倍,只要GameStop背后的大股东们智商在线,相信会做出正确的选择。

    “我们在意吗?”

    陈河宇反问道。

    大米的专营店计划,即将踏上出海征程,大不了他把线下渠道的铺货任务交给雷布斯,前期可能作用不大,但后期一样能成为未来科技,在北莓洲的重要销售渠道之一。

    章楠轻轻一笑,明白老板的想法,默默跟在身后。

    “老周,弄个操盘组,先扫一部分GameStop的股票。”

    他随口吩咐道。

    周啸羽颔首答应,没有过多的疑虑,陈河宇早就用以往的经验告诉过他,自己的决策没出过问题。

    回到房间,休息半个多小时,方才施施然出发,参加下午的分论坛议题。

    数字华国,呜镇论道!

    刘冬作为电商企业家代表,第一个上台演讲。

    全程脱稿,从留学经历聊到家乡豆腐,再到京冬无人机送货模式,和马芸相比,确实要多出几分烟火气。

    食过晚宴,还有一场文艺汇演。

    直到22点才渐渐散去,今晚是马芸组局,当陈河宇赶到时,宽敞明亮的会议厅里,坐满了阿狸系的负责人。

    油酷视频古勇强!

    高得地图陈武!

    虾眯音乐王浩!

    信浪威博王文东!

    ……

    和社交马的酒局安排比起来,马芸更加注重宏大的排场,明明不过十几个人,偏偏选了一间上百平米的豪华宴会厅。

    在会议中心附近,找到这么一间包厢,可不容易。

    “陈总,您来啦!”

    “陈老板,多多关照!”

    “……”

    一帮中年男人,表现得格外热情,未来科技只是还没上市,从营收和净利润角度来看,已经不比BAT逊色。

    算上山海微电和山海资本,更是远远甩出他们一大截。

    实力带来地位的变化,陈河宇和众人一一打完招呼,坐在马芸的右手第一位置。

    “马老师今天的演讲很精彩啊!”

    陈河宇笑吟吟道。

    裴毅见状,心里笑翻了过来,感叹三哥睁眼说瞎话的功夫,越来越六。

    下午全程打盹走神,跟章潮阳比谁睡得更香!

    “是吗?都是场面虚词,真话谁敢往外掏。”

    马芸意有所指道。

    陈河宇点点头,心想:“你现在还没膨胀,再过几年,回头看看自己说过的话,不知道会不会脸红?”

    互联网商圈里,要比谁说话最没遮拦,一个是马芸,另一个就是他的死对手刘冬。

    再过一年,脸盲症晚期患者刘冬,会在第三届互联网大会上,说出那段惊人的“富人论”。

    这方面,陈河宇都不得不佩服他的勇气,遇上事是真敢冲。

    酒过三巡。

    马芸放下酒杯,脸色红润,侧身对着陈河宇问道:“企鹅追投了袋鼠闪送?”

    “嗯。”

    陈河宇夹在一尾虾仁,送入口中,轻飘飘回道。

    在外人看来,袋鼠闪送游弋在两马之间,好似一颗墙头草,哪边有好处,都想啃一口。

    但陈河宇不这么认为,墙头草是用来比喻弱者的形容词,像袋鼠有未来科技和山海资本撑腰,那就是强者。

    自古以来,赢家通吃!

    阿狸若是不满,尽管成立新的团购和外卖平台,一起混战,熬到最后,看看是谁血槽厚。

    “那15%的股权?”

    马芸顿了顿,没有把话说完。

    “只能给阿狸10%,多了没有,我不要现金,用致富宝的股权换。”

    陈河宇凝声道。

    “论贪心,还是你最厉害。”

    马芸绷着脸,沉默两分钟后,旋即又展演一笑,乐呵呵骂道。

    “莫斯支付,我也要参一股,说说吧,打算怎么宰我一刀?”

    马老师谈笑自若,笑着问道。

    这两天里,他借助软音的渠道,打听清楚了莫斯支付的体量规模,在国内市场,可能除了部分莫斯商城的用户有所关注,大部分的使用者都没注意到。

    袋鼠、莓团、莫斯商城、莫斯Ai绘画的默认支付方式,多了一个莫斯支付,优先级不高。

    但在海外市场,凭借十几亿的莫斯AI用户,上线数月,轻松斩获了数千万的日活。

    尤其山海视频国际版,在主推莫斯支付,绑卡首月资费仅需9.9美刀!

    “马总先报个价,要是能达到我的心里预期,咱们再往下面谈。”

    陈河宇说道。

    “40亿美刀如何?”

    马芸试探道。

    2015年12月,致富宝的日活刚达到2.3亿,占据52%的支付市场份额,并拿到了A轮融资。

    国外证券机构公布出来的估值是450亿美刀!

    对比下来,莫斯支付4300万的日活,估值40亿美刀也算合理,毕竟莫斯没有涉足基金买卖、保险、贷款和商户支付服务。

    说白了,在马芸看来,该赚钱的路子,陈河宇是一条都没走。

    “100亿美刀,只有5%的比例。”

    陈河宇摇摇头,直接喊出2.5倍的报价。

    倒不是缺5亿美刀的发展资金,而是他看重阿狸生态完善的支付场景,可以节省莫斯支付用户积累的过程。

    要知道,阿狸可是做跨境电商起家的,并在暗地里,不断布局东南雅的电商市场。

    “贵了,我说服不了投资人。”

    马芸不认同。

    “下个月,Stripe收购莫斯支付5%的股权,同样也是这个价格。”

    陈河宇淡然道。

    马芸听完,眉心蹙起。

    左手背在身后,轻轻挥动,有人看到后,立马起身向外走去,准备验证陈河宇话里的真实性。

    十几分钟后,这人回到房间,冲着马芸微微点头。

    “陈总,就按你说的来,喝一杯,预祝我们合作愉快。”

    马芸笑着道。

    互相投资,互相合作,一家企业才能走得长远。

    陈河宇只要控股权,股权比例是个无所谓的东西,尤其莫斯支付的发展中心在海外,背后的基金管理公司越多,他越安全。

    初步沟通后,阿狸集团以12亿美刀的价格,收购袋鼠闪送10%的股权,成为第二大股东。

    额外补充条件,袋鼠闪送的应用小程序,拥有五年的致富宝首页入口。

    另外,以5亿美刀的价格,入股莫斯支付,并答应在国内市场,将莫斯支付作为第二优先级的支付方式。

    同时,下一轮融资时,阿狸保留优先投资的权利。

    陈河宇扶案微喜,走完这一步,阿狸独立搞外卖平台的心,就熄灭了大半。

    手握两家现象级app的流量入口,千度不管如何砸钱,都是毫无意义的举动,注定要丢掉所有市场份额。

    (本章完)

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