第二百六十九章 马芸再提融资,支付场景的香饽饽



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(苦读书 www.kudushu.org)    “喝酒当然没问题,我得带上几个朋友。”

    陈河宇爽快答应下来。

    “周啸羽还是章楠女士?”

    马芸笑问道。

    圈内人都知道,周啸羽是他的钱袋子,执掌山海资本,章楠则是他的大管家,负责未来科技大华区事务,堪称左膀右臂的存在。

    “一会你就知道了。”

    陈河宇随口回道。

    拼夕夕的体量还没引起桃宝网的重视,过个两三年,恐怕马芸就不会再有请他吃饭的想法了。

    不横眉冷目都算养气功夫修炼到家。

    “几十个都行,走吧。”

    马芸豪气道。

    这一年的阿狸市值突破2000亿美刀,超过企鹅200亿美刀,使他牢牢坐在华国首富的宝座上。

    正是春风得意马蹄疾的时刻,全年都在“买买买”的剁手,从电商、物流、IT技术、文化娱乐到O2O、金融服务领域,投资并购了几十家企业,阿狸的版图极速扩张。

    触角开始延伸到各行各业,影响力惊人!

    陈河宇笑笑,和他并肩走着,边走边聊,没两分钟,就来到了一楼的休息区。

    “老板!”

    “陈总!”

    十几声此起彼伏的问候,霎然响起!

    打眼一看,全是几十亿、几百亿身价的互联网大佬们,在各自领域有着举足轻重的地位。

    马芸深深看了一眼陈河宇,对方的发展速度出乎他的预料啊。

    “老板,我在旁边的酒楼安排了一间会议厅,江南菜系,您看需要调整吗?”

    章楠低声说道。

    “位置在哪里?”

    陈河宇问道。

    “距离酒店两百米。”

    章楠回道。

    “马总,一起散散步?”

    陈河宇侧身询问道。

    “嗯。”

    马芸微微颔首,挥挥手,几个助理跟了上来,加上山海资本的势力圈,一行几十人,浩浩荡荡走在呜镇的青石板上。

    窸窸窣窣的动静,在寂静的小镇,越飘越远。

    “章潮阳没来吗?”

    陈河宇小声朝着章楠问道。

    “丁三石组了一个酒局,他去了那边,据说有漂亮姑娘,所以……”

    章楠压着嗓音回复道,余光不忘瞥向马芸。

    丁三石和马芸的矛盾由来已久,尽管都是之江商人的领军人物,看上去一个搞电商,一个做游戏和门户,八竿子打不着。

    但其实丁三石还算是马芸的前辈,因为成名早,在桃宝创业初期,还提供过一些帮助。

    只是后来,桃宝易趣大战时,丁三石选择站队易趣,两人的关系才急转直下。

    以及一系列的敌对行为,两人如今出席一个会议,压根不想打照面,属于相看两厌的状态。

    “我知道了,明晚帮我约老章出来。”

    陈河宇浅笑道。

    他对章潮阳的感官还不错,加上之前,刚进商圈时,对方积极帮他介绍资源人脉,总要聚一次,联络一下感情。

    两人说话之际,雷布斯则陪着马芸闲聊,似乎在共享“双十二”的销售数据。

    大米科技在桃宝网上,早就开设了旗舰店,这两年随着大米手机崛起,愈加重视彼此间的商业合作。

    雷骏把桃宝看作重要的售卖渠道,马芸则把大米当成核心客户和流量来源。

    优秀的品牌商,可以为平台引流,提升活跃用户数量。

    几分钟后,众人走进酒楼。

    包厢宽敞明亮,三十多人坐下来,并不显得拥挤,长方形的餐桌极为适合沟通交流。

    陈河宇坐在主位,右手边是周啸羽,左手边是马芸,后面依次是雷布斯、章楠、裴毅、章易茗、唐炎、舒华等人。

    “今年的河鱼酒局还弄吗?”

    马芸打趣道。

    “那时候年轻气盛,现在没这个心思了,我过来主要为了见见老朋友,酒局什么的无所谓。”

    陈河宇轻飘飘说道。

    今天应付马芸,明天再约一次马藤,顺带和章潮阳叙叙旧,单独的酒宴,他是不会再操办了。

    “袋鼠今年,和千度打的火热,资金缺不缺?”

    马芸轻轻笑了笑,旋即岔开话题问道。

    “马总有投资意向?”

    陈河宇反问道。

    去年并购莓团后,袋鼠闪送的股权结构随之发生变化,他再次掌握超过一半的股权。

    阿狸持有的股权比例,相应缩水。

    何况,在上一世这个时间节点里,阿狸和致富宝全资收购了口碑网,正式进军O2O赛道。

    这一世,一直未有消息传出,显然马芸另有打算,重仓袋鼠或许是个不错选择。

    若是和陈河宇硬拼,就会陷入李宏那样的僵局,疯狂输血,不利于集团长期发展。

    并且,袋鼠闪送背后的未来科技和山海微电,并不缺乏流动资金,他贸然进场,只会碰个头破血流。

    陈河宇眼睛微眯,对方的心思昭然若揭,他同意自然皆大欢喜,不同意嘛,本地生活服务可能就要迎来新对手,彻底进入混战时代。

    “马总,坦白说,袋鼠闪送不缺活动资金,哪怕和千度正面打擂,率先扛不住的一定是李宏。

    所以,想要袋鼠闪送的股权没问题,我得先看到阿狸的诚意。”

    陈河宇沉声道。

    团购和外卖行业是个苦差事,赚不到多少钱,他唯一看重的是,强大的就业虹吸力,至少能提供千万级的岗位。

    所以,只要拥有控股权即可,占股比例不是最核心的点。

    “陈总想要什么?阿狸集团内部可是在研讨收购口碑的可行性,想要全面踏足O2O领域,为致富宝推广提供充沛的应用场景。”

    马芸暗戳戳威胁道。

    陈河宇闻言,轻轻一笑,能被说出来的威胁,当然只是谈判时的一种手段。

    马芸真想单干,就不会主动提及这个话题。

    “我要致富宝的股权置换和首页流量入口。”

    陈河宇沉吟片刻,快速给到一个回复。

    他也是临时起意,倘若对方同意,袋鼠闪送在团购和外卖大战中,想输都难。

    背靠两个国民级应用App,日活接近八亿,虽有重叠部分,但保底也有六亿的海量用户群,将为袋鼠闪送提供源源不断的稳定流量。

    这是千度无法匹敌的!

    “可以谈,具体看陈总愿意出让多少股权?”

    马芸皱着眉毛,正色道。

    致富宝通过他的“骚操作”,从阿狸集团成功剥落,他作为持股比例最高的大股东,具备绝对的话语权。

    “10%。”

    陈河宇想了想回答道。

    “太少,我要30%。”

    马芸摇了摇头,立马说道。

    “马总,我手里只有53%的股权,你拿30%,还不如直接让你把袋鼠买下得了。”

    陈河宇没好气道。

    这次和融资不一样,等于是他个人转让持股数量。

    此前,他利用并购和融资追投手段,稀释掉一部分股权,阿狸目前手里还握有15.5%的股权,再加30%,就会成为袋鼠真正的大股东。

    AB股的双重架构,不会让他失去控股权,但总归是自己一手养大的“孩子”,让出第一大股东的位置,心里多少有些别扭。

    “15%,阿狸只要第二大股东的位置,并且要求,袋鼠闪送只能接入致富宝的支付方式。”

    马芸沉默许久,退了一步,但又提了一个新条件。

    他插手本地生活服务,核心目的是为了拓展致富宝的支付场景,培养用户的使用习惯,进一步吸纳闲散资金,经营存贷业务。

    尤其在六月份,致富宝成立了电商银行,成为华国首批民营银行,马芸的野心与日俱增,和社交马之间的争斗,愈演愈烈。

    外卖和团购是一个高频次的活跃支付场景,他志在必得。

    “15%的股权我可以同意,但要限制用户的支付方式,我没办法答应。”

    陈河宇拒绝了。

    马芸听完,眉宇紧锁,一声不吭,他知道陈河宇手里有一张支付牌照,主要应用于袋鼠、莓团、莫斯商城和拼夕夕商城这些支付场景。

    想要陈河宇答应,只接入致富宝,难度颇高。

    “把微讯支付排除呢?”

    马芸再次问道。

    “袋鼠闪送需要微讯日活5.7亿的流量入口,不可能主动结束和企鹅之间的合作。”

    陈河宇又一次拒绝。

    马芸一阵无语,笑意渐渐收敛,脸色不太好看。

    “马总,我倒是有个想法,不知道你感不感兴趣?”

    陈河宇见状,为对方倒上一杯黄酒,笑着问道。

    “说说看。”

    马芸端起酒杯,一饮而尽,闷声回道。

    “我用莫斯支付的股权,和你置换如何?”

    陈河宇浅笑道。

    “噢?莫斯支付你是做了独立运营?”

    马芸好奇道。

    “马总可能不了解,北莓、欧罗、袋鼠洲,一样有大量莫斯智能的用户,为莫斯支付的发展提供了坚实的土壤。”

    陈河宇道。

    “是的,我们在全球46个国家和地区,一共拥有3.2亿注册用户,日活用户为4300万。”

    章楠看见老板的暗示,笑吟吟补充道。

    这里面水分很大,因为莫斯支付没有一个闭环生态,主要依靠莫斯商城国际版、莫斯Ai绘画的用户支撑。

    “我要考虑考虑。”

    马芸思忖良久,难以决定,最后说道。

    “我等马老师的好消息。”

    陈河宇端起酒杯,和他碰了一下。

    两人露出笑容,知道再谈下去毫无结果,便放下心事,聊起近在眼前的互联网大会。

    余下众人,也沉浸在融洽的气氛中,试图找到合作的契机。

    唯有舒华和章易茗冷眼相对,只因他收到消息,逗音内部正在研发一款和飞手高度相似的短视频App。

    “章总,资讯内容行业不够你吃吗?”

    舒华几杯酒下肚,脸颊红润起来,一时没忍住,冲着章易茗质问道。

    “额……舒总,你可能误会了,就算没有逗音,也有微频啊!”

    章易茗感到莫名其妙,短视频赛道又不是舒华的专属领地,凭什么不让逗音进场?

    企鹅家的微频早在2013年就上线了,也不见舒华去怼,难道是看他好欺负?

    舒文哑然,对方也没说错,就像陈河宇,无法阻止千度进入外卖行业一样,他也没有理由阻拦逗音上线。

    华国两大短视频平台的创始人,就这么大眼瞪小眼,完成了第一次交锋。

    陈河宇并不知情,正是他投资飞手的举动,让章易茗提前一年开始研发短视频App。

    一顿饭吃了两个多小时,彼此各怀心事,时间到了午夜十点。

    雷布斯、裴毅提议去酒吧再喝一杯。

    陈河宇带头否决了,催促众人回去早点休息,要不然明早的开幕式,一堆企业家萎靡不振的样子,被大佬看在眼里,影响也不好。

    回到房间后,走进浴室,冲洗掉一些酒气,和洛雯雯道了一声晚安。

    躺在床上,刚想放下手机,一张清凉的图片跳了出来。

    (本章完)

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