(苦读书 www.kudushu.org) 五月初夏,燕城的雨浓烈清新,凉爽悠然。
陈河宇迈出四合院的赤铜大门,远远瞧见老默撑着大黑伞,站在车旁等候。
看到老板,丁默立马迎了上来。
“出发吧。”
陈河宇坐上汽车,对老默吩咐道。
“是,老板。”
丁默握住方向盘,熟练地驾驶这辆黑色迈巴赫,朝三环边的华国会议中心疾驰而去。
约摸三刻钟,赶在10点之前,准时到达。
天色已然放晴,空气中弥漫着草地和泥土的芬芳,整个城市被洗涤过一遍后,呼吸起来格外舒畅。
“老板!”
“陈总!”
陈河宇走下车,瞧见周梓、章楠、高靖文站成一排,闻言点点头,他们负责接待海内外的潜在客户。
和普通的生意合作不同,今天来到会场的人,大多都是跨国企业在大华区的高管,包括通信、半导体、工业控制自动化、医疗器械等多个领域。
国内则是一些电子消费品产业,譬如手机、平板电脑、智能家居设备等。
“雷骏到了吗?”
陈河宇冲章楠问道。
“雷总在第二排偏左边的位置,您从正门进入,一眼就能看到。”
章楠轻声回道。
作为国产智能手机的领头羊,大米手机的掌门人,早就有了自研芯片的想法,出现在这里很合理。
“靖文,主持工作就交给你了,有什么不懂的,可以问周总和章总,他们俩经验丰富。”
陈河宇笑了笑,对着高靖文鼓励道。
“好的,陈总,您放心。”
高靖文颔首应道,心头不由一紧,深吸一口气,缓解不安的情绪。
她在折鸭科技,直线管理运营、招商、产品、活动、设计和研发六大部门,间接触达到的普通员工大约有400人,也经常开几百人的大会。
按理说,她不应该紧张。
但今天到场的人里,随便挑出一位,都是行业里的顶级大拿,不管是身份还是财富地位,远远比白琮强大。
她难免心生一缕怯意。
陈河宇笑笑,拍了拍对方的肩头,旋即向大厅走去。
“陈总,恭喜,以后在半导体行业,我们终于有了话语权,不怕别人来卡脖子。”
雷布斯主动上前,跟他来了一个拥抱,激动说道。
“还早,等什么时候能追平英特、波通、镐通这些行业巨头再说这句话。”
陈河宇沉稳回道。
山海微电,被他寄予厚望,若是可以提前一步实现28纳米芯片的量产,借此积累技术经验,继而展望14纳米,才称得上具备话语权。
这一步之差,又需要好几年才能完成。
“慢慢来呗,能在EDA设计软件上,领先Cadence和Synopsys已经非常不易。”
雷骏笑呵呵感概道。
“陈总,我这次代表公司全力支持羲和EDA,这次我们来,至少要采购3亿华币的订单。”
华耀的余总凑上来,拍着胸膛说道。
“多谢。”
陈河宇揽住对方,笑着说道,然后把老余送回座位。
大概从2013年左右,华耀就开始积极投资国产EDA企业、吸收EDA人才,加速EDA研发进展,期望实现EDA工具国产化。
但上百亿砸进去,却连个水花都没激起。
反而是未来科技领先一步,完成了这一里程碑,华耀愿意采买软件,一方面是上头的影响力,另一方面是羲和划时代的产品设计,可以支持5nm工艺制程。
“陈总,中鑫一样如此,这位是中鑫通讯的姚总,这次特意前来参加交流会。”
中鑫手机的总裁,指着身边的男人介绍道。
“客气了,姚总,有空来公司坐坐。”
陈河宇伸出双手,和对方握在一起,脸上的表情处变不惊,随口寒暄道。
“陈总,涟想也要采购,订单金额2.5亿华币!”
“陈总,多多关照,大汉微电子订单金额2.2亿华币!”
“陈总,我是紫光创锐的代表,这次带来3.5亿订单!”
“陈总,我是龙芯华科的采购部主任,羲和我们志在必得,可以支援2.6亿华币的订单!”
“……”
陈河宇一路走过,不断有人起身打招呼,纷纷报出采买合同的金额,表示大力支持的态度。
“多谢诸位,价格上我会给予优惠。”
他双手虚扶,示意大家先坐下来,顺带回应众人的热情欢迎。
现在有了未来科技,他们不需要再遭受这样的窝囊气。
“陈总,英特的大华区董事杨绪到了。”
周梓踱步快行,来到陈河宇身旁,小声提醒道。
“嗯,我知道了。”
陈河宇想了想,留在原地,又不是英特的CEO,只是一个大华区董事,他没有必要热脸相迎。
尽管英特集团有自研EDA软件,但却只能做到14nm的设计标准,Horae的研发水平显然已经超越了 Quartus Prime,杨绪的此行目的主要为了购置完整的企业版,供研究院拆解分析。
接下来,苹菓、三兴、MXP半导体和得州仪器的代表,也缓缓进场。
此外,还有施来德电气、东门子科技、奔驰、特拉斯等企业,因为这些公司同样需要先进精密的EDA软件,进行电路设计和封装设计。
“陈总,我的老板马丝克久仰你的大名,希望有时间,可以邀请您参观超级电车的生产工厂。”
特拉斯大华区负责人王浩,脸上带着讨好的笑。
山海资本在这几年里,不断追投收购特拉斯的股票,目前以9.7%的股权占比,成为公司的大股东之一。
换言之,陈河宇也算王浩的老板之一。
对外宣称,这部分的持有机构虽然是山海资本,但以马丝克的能力,不难查出真正的幕后大佬是陈河宇。
“没问题,我很期待和他的见面。”
陈河宇回应道。
马丝克的SpaceM,其中有两项技术让他眼馋,一个是Raptor发动机,另一个是可重复使用的火箭,可以大大降低航天发射成本。
找到机会,收录进系统里,他才能在资金积累完成后,肆意进军其他行业。
否则,光凭自身超高的精神力,通过对相关技术的学习,他有把握三年五年突破关键技术障碍,七年八年达到和对方一样的水平。
但这个做法太慢,没有开挂来得直接。
随后,他让周梓接待海外的芯片制造商,章楠分管国内和雅洲的芯片企业,等到10点半交流会正式开始。
高靖文步履平稳地走上舞台中央,向全球四十多个国家、两百多家EDA软件买家侃侃而谈起来。
“……首先,羲和(Horae)能够提供完整的集成设计环境,在一个平台上支持各项设计任务,包括原理图设计、电路仿真、布局和布线、时序分析等,在提高设计效率的同时并减少错误。
其次,强大的时序分析和时钟树合成功能,能够对设计中的时序相关性进行分析和优化,帮助设计工程师解决时序收敛、时钟抖动等问题,并能够生成稳定可靠的时钟树。
再次,物理验证和规则检查,包括良率分析、电气规则检查、DRC,能够帮助芯片工程师发现并修复潜在的物理设计问题,确保设计的正确性和可制造性……”
陈河宇满意笑了笑,低头问道:“她背了很久吧?”
“一直在准备,早晨来会场之前,靖文还在复习。”
章楠轻声回道,上台主持这场会议并不容易,要对羲和做到足够了解,熟悉相关的产品特性,才能随时应对台下采购方的提问。
“销售环节让靖文处理,技术答疑环节让洪俊那小子上去,整天窝在芯片工厂,是时候给他机会见见大世面咯。”
陈河宇打趣道。
“好的,我这就去安排。”
章楠掏出手机,在业务大群里分配工作,重新调整交流会的部分流程。
待高靖文介绍完,继续公布羲和的产品定价。
海外市场:企业版,每台正版授权软件39.9万美刀/年,超过100套给到30万美刀的优惠价;
个人版,每台正版授权软件9999美刀/年,只供学习交流,禁止商业设计使用;
国内市场:企业版,每台正版授权软件66万华币/年,超过100套给到50万华币的优惠价;
个人版,每台正版授权软件8888华币/年。
“高总,这不公平!”
一位东门子的代表站起身,大声抗议道,这是一家EDA竞品公司,跳出来完全是想挑事。
“在这之前,东门子在大华区的销售策略,不也是这样吗?用落后七八年的陈旧版本,卖出新版三倍的价格!
那时候,你怎么不谈公平?”
高靖文轻蔑看他一眼,语气平淡道。
“……”
英特、波通、得州仪器的公司代表默然,EDA行业针对华国的歧视销售价格,他们心知肚明。
只是没料到,未来科技有底气反击回去!
在座的国内新闻媒体、各大公司的总经理,个个喜笑颜开,难掩心头的兴奋,这一天他们等太久了。
真解气!
然后,进入技术方面的提问交流,高靖文施施然走下台,坐回老板身旁,感到心头一颤,总算完成了这项任务。
“这种场合,以后还要经历很多,习惯就好,章楠一开始还不如你。”
陈河宇压着嗓音安慰道。
“陈总,你就喜欢开玩笑。”
高靖文笑着回道,余光偷偷瞄向章楠,这位未来科技的首席执行官,据说也是陈总一手提拔上来的,原先只是一家小公司的创始人。
背景和职位远不如她,想到这里,暗暗给自己打气,将来也要做到这个水平。
直到十二点半,交流会勉强结束,上千人移步到附近的星级酒店,一来是用宴洽谈,二来是签订采购合同。
落日余晖,陈河宇带着周梓、章楠、高靖文返回精卫园,经过统计,最终合同订单总额为29.1亿美刀。
剩下一部分企业版订单,海量的个人版用户还未吃下。
继续拓展,估计还剩5亿美刀的市场潜力可以挖掘。
2015年,EDA全球市场规模大约是78亿美刀,这一波被未来科技直接收割走37%的存量客户。
“洪俊,明年还能不能赚到这么多钱,就要靠你们了。”
陈河宇笑着道。
若是羲和(Horae)的技术优势不在,下一年,海外的芯片公司,自然会选择其他EDA供应商。
“我明白,回去以后,我们就继续加快研发进度,争取早日突破到3nm以下。”
洪俊笑嘻嘻说道。
“那也要有相应的光刻机才行,不然谁会买单,多去山海微电逛逛,找制造端的同事沟通学习,脱离实际应用场景的产品,注定无人问津。”
陈河宇板着脸教训道。
“章总,联系阿麦斯,订购100台NXT 1950i DUV光刻机,送他们一笔大订单。”
交代完,他又和章楠说道。
在2015年,漂亮国还未开始封锁光刻机的购买和交付,他赚到29亿美刀,立马就想花出去。
“好的,老板,我知道了。”
章楠记录下来。
“没收到货之前,只能给定金,要考虑供应链、技术出口管制、运输路线的因素。”
陈河宇叮嘱道。
他可不想给了钱,到时候机器被卡在路上,如今未来科技在EDA领域一鸣惊人,要防备漂亮国在背后搞小动作。
……
“陈总,有位老朋友想请你喝茶,明天上午明辉茶院。”
柳秘书在电话里极为热情,只是这位老朋友的名字,他闭口不谈。
(本章完)
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陈河宇迈出四合院的赤铜大门,远远瞧见老默撑着大黑伞,站在车旁等候。
看到老板,丁默立马迎了上来。
“出发吧。”
陈河宇坐上汽车,对老默吩咐道。
“是,老板。”
丁默握住方向盘,熟练地驾驶这辆黑色迈巴赫,朝三环边的华国会议中心疾驰而去。
约摸三刻钟,赶在10点之前,准时到达。
天色已然放晴,空气中弥漫着草地和泥土的芬芳,整个城市被洗涤过一遍后,呼吸起来格外舒畅。
“老板!”
“陈总!”
陈河宇走下车,瞧见周梓、章楠、高靖文站成一排,闻言点点头,他们负责接待海内外的潜在客户。
和普通的生意合作不同,今天来到会场的人,大多都是跨国企业在大华区的高管,包括通信、半导体、工业控制自动化、医疗器械等多个领域。
国内则是一些电子消费品产业,譬如手机、平板电脑、智能家居设备等。
“雷骏到了吗?”
陈河宇冲章楠问道。
“雷总在第二排偏左边的位置,您从正门进入,一眼就能看到。”
章楠轻声回道。
作为国产智能手机的领头羊,大米手机的掌门人,早就有了自研芯片的想法,出现在这里很合理。
“靖文,主持工作就交给你了,有什么不懂的,可以问周总和章总,他们俩经验丰富。”
陈河宇笑了笑,对着高靖文鼓励道。
“好的,陈总,您放心。”
高靖文颔首应道,心头不由一紧,深吸一口气,缓解不安的情绪。
她在折鸭科技,直线管理运营、招商、产品、活动、设计和研发六大部门,间接触达到的普通员工大约有400人,也经常开几百人的大会。
按理说,她不应该紧张。
但今天到场的人里,随便挑出一位,都是行业里的顶级大拿,不管是身份还是财富地位,远远比白琮强大。
她难免心生一缕怯意。
陈河宇笑笑,拍了拍对方的肩头,旋即向大厅走去。
“陈总,恭喜,以后在半导体行业,我们终于有了话语权,不怕别人来卡脖子。”
雷布斯主动上前,跟他来了一个拥抱,激动说道。
“还早,等什么时候能追平英特、波通、镐通这些行业巨头再说这句话。”
陈河宇沉稳回道。
山海微电,被他寄予厚望,若是可以提前一步实现28纳米芯片的量产,借此积累技术经验,继而展望14纳米,才称得上具备话语权。
这一步之差,又需要好几年才能完成。
“慢慢来呗,能在EDA设计软件上,领先Cadence和Synopsys已经非常不易。”
雷骏笑呵呵感概道。
“陈总,我这次代表公司全力支持羲和EDA,这次我们来,至少要采购3亿华币的订单。”
华耀的余总凑上来,拍着胸膛说道。
“多谢。”
陈河宇揽住对方,笑着说道,然后把老余送回座位。
大概从2013年左右,华耀就开始积极投资国产EDA企业、吸收EDA人才,加速EDA研发进展,期望实现EDA工具国产化。
但上百亿砸进去,却连个水花都没激起。
反而是未来科技领先一步,完成了这一里程碑,华耀愿意采买软件,一方面是上头的影响力,另一方面是羲和划时代的产品设计,可以支持5nm工艺制程。
“陈总,中鑫一样如此,这位是中鑫通讯的姚总,这次特意前来参加交流会。”
中鑫手机的总裁,指着身边的男人介绍道。
“客气了,姚总,有空来公司坐坐。”
陈河宇伸出双手,和对方握在一起,脸上的表情处变不惊,随口寒暄道。
“陈总,涟想也要采购,订单金额2.5亿华币!”
“陈总,多多关照,大汉微电子订单金额2.2亿华币!”
“陈总,我是紫光创锐的代表,这次带来3.5亿订单!”
“陈总,我是龙芯华科的采购部主任,羲和我们志在必得,可以支援2.6亿华币的订单!”
“……”
陈河宇一路走过,不断有人起身打招呼,纷纷报出采买合同的金额,表示大力支持的态度。
“多谢诸位,价格上我会给予优惠。”
他双手虚扶,示意大家先坐下来,顺带回应众人的热情欢迎。
现在有了未来科技,他们不需要再遭受这样的窝囊气。
“陈总,英特的大华区董事杨绪到了。”
周梓踱步快行,来到陈河宇身旁,小声提醒道。
“嗯,我知道了。”
陈河宇想了想,留在原地,又不是英特的CEO,只是一个大华区董事,他没有必要热脸相迎。
尽管英特集团有自研EDA软件,但却只能做到14nm的设计标准,Horae的研发水平显然已经超越了 Quartus Prime,杨绪的此行目的主要为了购置完整的企业版,供研究院拆解分析。
接下来,苹菓、三兴、MXP半导体和得州仪器的代表,也缓缓进场。
此外,还有施来德电气、东门子科技、奔驰、特拉斯等企业,因为这些公司同样需要先进精密的EDA软件,进行电路设计和封装设计。
“陈总,我的老板马丝克久仰你的大名,希望有时间,可以邀请您参观超级电车的生产工厂。”
特拉斯大华区负责人王浩,脸上带着讨好的笑。
山海资本在这几年里,不断追投收购特拉斯的股票,目前以9.7%的股权占比,成为公司的大股东之一。
换言之,陈河宇也算王浩的老板之一。
对外宣称,这部分的持有机构虽然是山海资本,但以马丝克的能力,不难查出真正的幕后大佬是陈河宇。
“没问题,我很期待和他的见面。”
陈河宇回应道。
马丝克的SpaceM,其中有两项技术让他眼馋,一个是Raptor发动机,另一个是可重复使用的火箭,可以大大降低航天发射成本。
找到机会,收录进系统里,他才能在资金积累完成后,肆意进军其他行业。
否则,光凭自身超高的精神力,通过对相关技术的学习,他有把握三年五年突破关键技术障碍,七年八年达到和对方一样的水平。
但这个做法太慢,没有开挂来得直接。
随后,他让周梓接待海外的芯片制造商,章楠分管国内和雅洲的芯片企业,等到10点半交流会正式开始。
高靖文步履平稳地走上舞台中央,向全球四十多个国家、两百多家EDA软件买家侃侃而谈起来。
“……首先,羲和(Horae)能够提供完整的集成设计环境,在一个平台上支持各项设计任务,包括原理图设计、电路仿真、布局和布线、时序分析等,在提高设计效率的同时并减少错误。
其次,强大的时序分析和时钟树合成功能,能够对设计中的时序相关性进行分析和优化,帮助设计工程师解决时序收敛、时钟抖动等问题,并能够生成稳定可靠的时钟树。
再次,物理验证和规则检查,包括良率分析、电气规则检查、DRC,能够帮助芯片工程师发现并修复潜在的物理设计问题,确保设计的正确性和可制造性……”
陈河宇满意笑了笑,低头问道:“她背了很久吧?”
“一直在准备,早晨来会场之前,靖文还在复习。”
章楠轻声回道,上台主持这场会议并不容易,要对羲和做到足够了解,熟悉相关的产品特性,才能随时应对台下采购方的提问。
“销售环节让靖文处理,技术答疑环节让洪俊那小子上去,整天窝在芯片工厂,是时候给他机会见见大世面咯。”
陈河宇打趣道。
“好的,我这就去安排。”
章楠掏出手机,在业务大群里分配工作,重新调整交流会的部分流程。
待高靖文介绍完,继续公布羲和的产品定价。
海外市场:企业版,每台正版授权软件39.9万美刀/年,超过100套给到30万美刀的优惠价;
个人版,每台正版授权软件9999美刀/年,只供学习交流,禁止商业设计使用;
国内市场:企业版,每台正版授权软件66万华币/年,超过100套给到50万华币的优惠价;
个人版,每台正版授权软件8888华币/年。
“高总,这不公平!”
一位东门子的代表站起身,大声抗议道,这是一家EDA竞品公司,跳出来完全是想挑事。
“在这之前,东门子在大华区的销售策略,不也是这样吗?用落后七八年的陈旧版本,卖出新版三倍的价格!
那时候,你怎么不谈公平?”
高靖文轻蔑看他一眼,语气平淡道。
“……”
英特、波通、得州仪器的公司代表默然,EDA行业针对华国的歧视销售价格,他们心知肚明。
只是没料到,未来科技有底气反击回去!
在座的国内新闻媒体、各大公司的总经理,个个喜笑颜开,难掩心头的兴奋,这一天他们等太久了。
真解气!
然后,进入技术方面的提问交流,高靖文施施然走下台,坐回老板身旁,感到心头一颤,总算完成了这项任务。
“这种场合,以后还要经历很多,习惯就好,章楠一开始还不如你。”
陈河宇压着嗓音安慰道。
“陈总,你就喜欢开玩笑。”
高靖文笑着回道,余光偷偷瞄向章楠,这位未来科技的首席执行官,据说也是陈总一手提拔上来的,原先只是一家小公司的创始人。
背景和职位远不如她,想到这里,暗暗给自己打气,将来也要做到这个水平。
直到十二点半,交流会勉强结束,上千人移步到附近的星级酒店,一来是用宴洽谈,二来是签订采购合同。
落日余晖,陈河宇带着周梓、章楠、高靖文返回精卫园,经过统计,最终合同订单总额为29.1亿美刀。
剩下一部分企业版订单,海量的个人版用户还未吃下。
继续拓展,估计还剩5亿美刀的市场潜力可以挖掘。
2015年,EDA全球市场规模大约是78亿美刀,这一波被未来科技直接收割走37%的存量客户。
“洪俊,明年还能不能赚到这么多钱,就要靠你们了。”
陈河宇笑着道。
若是羲和(Horae)的技术优势不在,下一年,海外的芯片公司,自然会选择其他EDA供应商。
“我明白,回去以后,我们就继续加快研发进度,争取早日突破到3nm以下。”
洪俊笑嘻嘻说道。
“那也要有相应的光刻机才行,不然谁会买单,多去山海微电逛逛,找制造端的同事沟通学习,脱离实际应用场景的产品,注定无人问津。”
陈河宇板着脸教训道。
“章总,联系阿麦斯,订购100台NXT 1950i DUV光刻机,送他们一笔大订单。”
交代完,他又和章楠说道。
在2015年,漂亮国还未开始封锁光刻机的购买和交付,他赚到29亿美刀,立马就想花出去。
“好的,老板,我知道了。”
章楠记录下来。
“没收到货之前,只能给定金,要考虑供应链、技术出口管制、运输路线的因素。”
陈河宇叮嘱道。
他可不想给了钱,到时候机器被卡在路上,如今未来科技在EDA领域一鸣惊人,要防备漂亮国在背后搞小动作。
……
“陈总,有位老朋友想请你喝茶,明天上午明辉茶院。”
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