(苦读书 www.kudushu.org) “二叔，养鸡场的生意还好吗？”
陈河宇随口问道。
“规模大了一倍，现在除了走地鸡，还有麻鸭和大白鹅，要不是招了几个人，早就忙活不过来了。”
陈三江端着酒杯，心满意足道。
大白鹅可是春申周边的特色美食，尤其一道盐水鹅远近驰名，采用的食物原材料就是这个品种。
“让你搬到城里，你非要守着一群鸭子、老鹅，怪得了谁？”
陈四海闷声道。
“嗐！在老家挺好，还能吃上新鲜的蔬菜，河宇、雯雯，试试这个黄心乌，你爷爷亲手种的。”
陈三江憨憨一笑。
主要是老爷子喜欢窝在农村，一辈子都在地里刨食，倘若让他搬家，简直像要他命似的。
二叔孝顺，不想父亲一把年纪，还要为了他适应新环境。
现在条件富裕多了，家里有车，若是老爷子想来城里看大儿子和大儿媳，也就半个小时车程而已。
“落霜后拔起来的，味道特别清甜。”
陈河宇夹起一块菜心，裹着牛肉汤汁，津津有味吃着，不忘点评一句。
“大孙喜欢吃，再去洗几颗。”
老爷子笑得合不拢嘴。
“爸，放心，厨房还有一大盆，够这小子吃到撑。”
梁慧怡解释道。
席间聊到自家火锅店，陈河宇终于明白陈四海为什么对二叔有埋怨，年初在他的劝说下，老陈同志办好手续，带着老婆跑遍欧罗洲、北莓洲，玩了大半年才回国。
接着，又踏遍祖国大好河山，直到小年夜，夫妻俩才返回春申。
一开始，陈四海的想法，是让二叔担任总经理，管理两家火锅城，肥水不流外人田。
无奈陈三江有自己的想法，养鸡场生意兴隆，当然不想给大哥打工。
最后在大厅经理中，提拔了一位负责人，帮老陈同志继续赚钱。
“对了，儿子，我和你妈在中原游玩时，路过旭昌的一家连锁超市，服务态度那叫一个棒！
我在欧罗洲去过十几个国家，都没见过这种……”
陈四海抛出一个话题，兴致颇丰。
“旭昌？”
陈河宇疑惑道，心里有个初步猜测。
“和国内其他超市完全不一样，销售区有温馨提示，会告诉顾客商品的吃法、用法、口感和注意事项。
要知道，我和你妈第一次去燕城，碰着没见过的水果，把皮都吃了，闹了个大红脸。”
陈四海感慨道。
“肥东来？”
陈河宇试探问道。
“对对对，就是这个名，你也听说过？”
陈四海拍了一下大腿，笑眯眯地点点头。
“为什么问起这个？”
陈河宇好奇道。
“你爸闲不住，休息了一年，现在对火锅店没兴趣了，看别人的经营模式红火，想着再开一家超市。”
老陈同志不好开口，于是由梁慧怡补充。
“噢？可以啊，老爸想做，我肯定支持你。”
陈河宇微微一笑。
“我写了一份开业策划，吃完饭你帮我参谋一下，看看有没有模仿到精髓。”
陈四海叮嘱道。
“爸，你觉得肥东来成功的原因是什么？”
陈河宇提问道，想看看老爸的真实想法。
“服务好，售后好，产品质量好。”
陈四海显然早有准备，一口气报出一串回答，得意洋洋看向儿子。
“就这些吗？国内那么多超市，不乏精品、高档的存在，为什么都没能给你留下深刻印象？”
陈河宇反问，知道父亲只是看到了表象。
“算了，你说说看？论做生意，我哪里是你的对手。”
陈四海想了一会，没有结论，揉了揉发胀的脑袋，气馁道。
“很简单，要把顾客当人看，把员工当人看。”
陈河宇言简意赅。
“说人话！”
老陈同志感觉智商不够用，脸色耷拉下来，想立刻教训卖关子的陈河宇。
“嘿嘿！”
陈河宇笑了笑，继而说道：“把顾客当人，指的是以顾客为重点，一切出发点都为了提升购物体验，像您刚刚说的，只是手段之一。
包括体验式消费、不满意就退货、客诉展板、免费熨烫修服务，和免费存车、提供修车工具等，都是方式和策略……”
“听你这么一解释，我好像回想起来，在肥东来，不管是员工还是顾客，大多人脸上都带着笑容。”
陈四海颔首回道。
“把顾客当人，只是第一步，更难的是把员工当人，你知道肥东来普通员工的待遇吗？”
陈河宇笑着问道，他要是不把问题说透，估计老爸真去开家超市，也只是南辕北辙。
“额……我还真没去了解？”
陈四海尴尬道。
但拥有之前开火锅城的经验，使他很快想到，肥东来的待遇定然非常优渥，才能让一个底层员工，都洋溢着幸福的笑容。
“底薪2500-4000元，绩效1500元，然后还有岗位补贴500元到2000元；
五险一金，低价员工餐，重大疾病险，打折商品，团建旅游等福利；
节日福利直接发钱，情人节400，中秋800，端午节800，春节1000，退休以后照样给；
结婚、生育、育儿、见义勇为、发明创造都有500-10000元不等的奖金……”
陈河宇娓娓道来，他对肥东来这套运作模式很清楚，毕竟是被誉为良心企业的知名连锁超市，国民度超高。
上一世，可以在互联网中，轻松获取肥东来的核心管理策略。
前往旭昌游学考察的创业者屡见不鲜，但能抄到精髓的却没有一家！
为什么？
是他们能力不足吗？
都不是！
是舍不得把利益分配给所有员工，还想拥有肥东来的服务，简直想屁吃！
好比《西游记》中的奔波儿灞，被九头虫要求“你去把唐僧师徒除掉”。
奔波儿灞：“……”
强人所难不是！
二叔、老陈同志、梁慧怡，包括洛雯雯都感到不可思议，瞪大了双眼。
旭昌只是一座三线城市，一个普通超市服务员，竟然可以拿到5000-6000元的工资，完全超乎他们的想象！
甚至还有五险一金！
这在小城市，听起来像天方夜谭。
“不可能吧？”
洛雯雯提出质疑。
32咖啡店目前已经开遍华国一线城市，她对人员的成本支出很了解，沪城这种一线城市，不过8000左右的综合工资。
开封只有6000上下，像旭昌这种三线城市，她肯定会把人效控制在5000以下。
“所以，人家才能成功，学习肥东来其实很简单，就看你愿不愿意。”
陈河宇轻轻笑着道。
若是众人知道，未来肥东来还会继续提高底薪，在一个三线城市，给到接近8000元的高薪，恐怕会更加难以接受。
“我不愿意肥东来成为一个神话。”
陈河宇记得很清楚，它的创始人这么说过，其中的深层道理，大家都懂。
雷布斯也曾夸赞过：“在零售业里，肥东来是神一般的存在。
只要你到过肥东来，就无法不被他的细节打动。”
首先、面面俱到的服务意识；
其次、顾客比天大的服务理念；
最后，给予员工合理的薪资待遇……看似普通，又一切不寻常。
“爸，现在还想做超市吗？”
他端起酒杯，和父亲碰了一下，追问道。
“你说的这些，回头帮我整理出来，人家能干，我一定也能做。”
陈四海回道。
他心中有个朴素的想法，既然肥东来做了这么多年，说明这个模式是有效可行的，那他就没有丝毫可担心的。
至于，把企业利益多分配一些出去，也没什么大不了的，再次创业全凭爱好心意。
赚再多钱，也没人想着继承。
儿子根本看不上这三瓜两枣，儿媳妇的连锁咖啡店，据说都开了1000家门店，价值好几十亿。
开超市主要是打发时间，好让自己和老婆有点事情做。
“爸，敬您一杯，祝你的新事业顺风顺水，有麻烦直接找张荟，空了我打声招呼。”
陈河宇笑着道。
开超市需选址、挑选供货商、人员管理培训、统筹设计和装修工作，以及面对潜在的竞争对手，若没有一个坐地虎关照，很容易招惹麻烦。
这就是肥东来走不出中原的原因，没点人脉能力，贸然进场，只能说是找死的行为。
想到这里，他正色告诫父亲：“就在省内打转，一步一步来，当地没关系的，千万别往里头扎。”
“你爸这点江湖经验还是有的。”
陈四海点点头，收下儿子的好意。
……
饭后，陈河宇送洛雯雯回家，顺便拉上一车烟酒礼品，算是年节。
和洛国勇寒暄片刻，又拉着小丫头回母校散步。
“二中明年搬到城外的新校区，以后这里要败落了。”
陈河宇说道。
“你不是给校长捐了一栋教学楼吗？”
洛雯雯站在广玉兰下，示意陈河宇给她拍照纪念。
“笨！那是图书馆，投资可比教学楼高多了。
当初我就拿了学校十几万奖学金，现在要还1000万！”
陈河宇故作肉疼道。
“对你来说，还不是九牛一毛，嘻嘻。”
洛雯雯轻轻笑起来。
“知道吗？上学的时候，我特想干一件大事！”
陈河宇拿着相机走近，望着洛雯雯俏丽的脸颊，坏笑道。
“什么事？”
洛雯雯抬头问道。
“你猜。”
陈河宇搂住她的纤细腰身，凝视晶莹红润的小嘴，轻轻贴了过去，感受软糯的极致口感。
“咳咳！注意影响，虽然你们俩，现在不是高中生了！”
突然，一个熟悉的声音在旁边响起。
感谢书友：我看可刑打赏的5000币！第一次收到这么大的打赏，感激不尽！
多谢一直支持的金主爸爸，每天给的推荐票、月票，每次看到熟悉的书友名，都会心一笑，提前祝大家端午节快乐，团团圆圆。
(本章完)
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陈河宇随口问道。
“规模大了一倍，现在除了走地鸡，还有麻鸭和大白鹅，要不是招了几个人，早就忙活不过来了。”
陈三江端着酒杯，心满意足道。
大白鹅可是春申周边的特色美食，尤其一道盐水鹅远近驰名，采用的食物原材料就是这个品种。
“让你搬到城里，你非要守着一群鸭子、老鹅，怪得了谁？”
陈四海闷声道。
“嗐！在老家挺好，还能吃上新鲜的蔬菜，河宇、雯雯，试试这个黄心乌，你爷爷亲手种的。”
陈三江憨憨一笑。
主要是老爷子喜欢窝在农村，一辈子都在地里刨食，倘若让他搬家，简直像要他命似的。
二叔孝顺，不想父亲一把年纪，还要为了他适应新环境。
现在条件富裕多了，家里有车，若是老爷子想来城里看大儿子和大儿媳，也就半个小时车程而已。
“落霜后拔起来的，味道特别清甜。”
陈河宇夹起一块菜心，裹着牛肉汤汁，津津有味吃着，不忘点评一句。
“大孙喜欢吃，再去洗几颗。”
老爷子笑得合不拢嘴。
“爸，放心，厨房还有一大盆，够这小子吃到撑。”
梁慧怡解释道。
席间聊到自家火锅店，陈河宇终于明白陈四海为什么对二叔有埋怨，年初在他的劝说下，老陈同志办好手续，带着老婆跑遍欧罗洲、北莓洲，玩了大半年才回国。
接着，又踏遍祖国大好河山，直到小年夜，夫妻俩才返回春申。
一开始，陈四海的想法，是让二叔担任总经理，管理两家火锅城，肥水不流外人田。
无奈陈三江有自己的想法，养鸡场生意兴隆，当然不想给大哥打工。
最后在大厅经理中，提拔了一位负责人，帮老陈同志继续赚钱。
“对了，儿子，我和你妈在中原游玩时，路过旭昌的一家连锁超市，服务态度那叫一个棒！
我在欧罗洲去过十几个国家，都没见过这种……”
陈四海抛出一个话题，兴致颇丰。
“旭昌？”
陈河宇疑惑道，心里有个初步猜测。
“和国内其他超市完全不一样，销售区有温馨提示，会告诉顾客商品的吃法、用法、口感和注意事项。
要知道，我和你妈第一次去燕城，碰着没见过的水果，把皮都吃了，闹了个大红脸。”
陈四海感慨道。
“肥东来？”
陈河宇试探问道。
“对对对，就是这个名，你也听说过？”
陈四海拍了一下大腿，笑眯眯地点点头。
“为什么问起这个？”
陈河宇好奇道。
“你爸闲不住，休息了一年，现在对火锅店没兴趣了，看别人的经营模式红火，想着再开一家超市。”
老陈同志不好开口，于是由梁慧怡补充。
“噢？可以啊，老爸想做，我肯定支持你。”
陈河宇微微一笑。
“我写了一份开业策划，吃完饭你帮我参谋一下，看看有没有模仿到精髓。”
陈四海叮嘱道。
“爸，你觉得肥东来成功的原因是什么？”
陈河宇提问道，想看看老爸的真实想法。
“服务好，售后好，产品质量好。”
陈四海显然早有准备，一口气报出一串回答，得意洋洋看向儿子。
“就这些吗？国内那么多超市，不乏精品、高档的存在，为什么都没能给你留下深刻印象？”
陈河宇反问，知道父亲只是看到了表象。
“算了，你说说看？论做生意，我哪里是你的对手。”
陈四海想了一会，没有结论，揉了揉发胀的脑袋，气馁道。
“很简单，要把顾客当人看，把员工当人看。”
陈河宇言简意赅。
“说人话！”
老陈同志感觉智商不够用，脸色耷拉下来，想立刻教训卖关子的陈河宇。
“嘿嘿！”
陈河宇笑了笑，继而说道：“把顾客当人，指的是以顾客为重点，一切出发点都为了提升购物体验，像您刚刚说的，只是手段之一。
包括体验式消费、不满意就退货、客诉展板、免费熨烫修服务，和免费存车、提供修车工具等，都是方式和策略……”
“听你这么一解释，我好像回想起来，在肥东来，不管是员工还是顾客，大多人脸上都带着笑容。”
陈四海颔首回道。
“把顾客当人，只是第一步，更难的是把员工当人，你知道肥东来普通员工的待遇吗？”
陈河宇笑着问道，他要是不把问题说透，估计老爸真去开家超市，也只是南辕北辙。
“额……我还真没去了解？”
陈四海尴尬道。
但拥有之前开火锅城的经验，使他很快想到，肥东来的待遇定然非常优渥，才能让一个底层员工，都洋溢着幸福的笑容。
“底薪2500-4000元，绩效1500元，然后还有岗位补贴500元到2000元；
五险一金，低价员工餐，重大疾病险，打折商品，团建旅游等福利；
节日福利直接发钱，情人节400，中秋800，端午节800，春节1000，退休以后照样给；
结婚、生育、育儿、见义勇为、发明创造都有500-10000元不等的奖金……”
陈河宇娓娓道来，他对肥东来这套运作模式很清楚，毕竟是被誉为良心企业的知名连锁超市，国民度超高。
上一世，可以在互联网中，轻松获取肥东来的核心管理策略。
前往旭昌游学考察的创业者屡见不鲜，但能抄到精髓的却没有一家！
为什么？
是他们能力不足吗？
都不是！
是舍不得把利益分配给所有员工，还想拥有肥东来的服务，简直想屁吃！
好比《西游记》中的奔波儿灞，被九头虫要求“你去把唐僧师徒除掉”。
奔波儿灞：“……”
强人所难不是！
二叔、老陈同志、梁慧怡，包括洛雯雯都感到不可思议，瞪大了双眼。
旭昌只是一座三线城市，一个普通超市服务员，竟然可以拿到5000-6000元的工资，完全超乎他们的想象！
甚至还有五险一金！
这在小城市，听起来像天方夜谭。
“不可能吧？”
洛雯雯提出质疑。
32咖啡店目前已经开遍华国一线城市，她对人员的成本支出很了解，沪城这种一线城市，不过8000左右的综合工资。
开封只有6000上下，像旭昌这种三线城市，她肯定会把人效控制在5000以下。
“所以，人家才能成功，学习肥东来其实很简单，就看你愿不愿意。”
陈河宇轻轻笑着道。
若是众人知道，未来肥东来还会继续提高底薪，在一个三线城市，给到接近8000元的高薪，恐怕会更加难以接受。
“我不愿意肥东来成为一个神话。”
陈河宇记得很清楚，它的创始人这么说过，其中的深层道理，大家都懂。
雷布斯也曾夸赞过：“在零售业里，肥东来是神一般的存在。
只要你到过肥东来，就无法不被他的细节打动。”
首先、面面俱到的服务意识；
其次、顾客比天大的服务理念；
最后，给予员工合理的薪资待遇……看似普通，又一切不寻常。
“爸，现在还想做超市吗？”
他端起酒杯，和父亲碰了一下，追问道。
“你说的这些，回头帮我整理出来，人家能干，我一定也能做。”
陈四海回道。
他心中有个朴素的想法，既然肥东来做了这么多年，说明这个模式是有效可行的，那他就没有丝毫可担心的。
至于，把企业利益多分配一些出去，也没什么大不了的，再次创业全凭爱好心意。
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儿子根本看不上这三瓜两枣，儿媳妇的连锁咖啡店，据说都开了1000家门店，价值好几十亿。
开超市主要是打发时间，好让自己和老婆有点事情做。
“爸，敬您一杯，祝你的新事业顺风顺水，有麻烦直接找张荟，空了我打声招呼。”
陈河宇笑着道。
开超市需选址、挑选供货商、人员管理培训、统筹设计和装修工作，以及面对潜在的竞争对手，若没有一个坐地虎关照，很容易招惹麻烦。
这就是肥东来走不出中原的原因，没点人脉能力，贸然进场，只能说是找死的行为。
想到这里，他正色告诫父亲：“就在省内打转，一步一步来，当地没关系的，千万别往里头扎。”
“你爸这点江湖经验还是有的。”
陈四海点点头，收下儿子的好意。
……
饭后，陈河宇送洛雯雯回家，顺便拉上一车烟酒礼品，算是年节。
和洛国勇寒暄片刻，又拉着小丫头回母校散步。
“二中明年搬到城外的新校区，以后这里要败落了。”
陈河宇说道。
“你不是给校长捐了一栋教学楼吗？”
洛雯雯站在广玉兰下，示意陈河宇给她拍照纪念。
“笨！那是图书馆，投资可比教学楼高多了。
当初我就拿了学校十几万奖学金，现在要还1000万！”
陈河宇故作肉疼道。
“对你来说，还不是九牛一毛，嘻嘻。”
洛雯雯轻轻笑起来。
“知道吗？上学的时候，我特想干一件大事！”
陈河宇拿着相机走近，望着洛雯雯俏丽的脸颊，坏笑道。
“什么事？”
洛雯雯抬头问道。
“你猜。”
陈河宇搂住她的纤细腰身，凝视晶莹红润的小嘴，轻轻贴了过去，感受软糯的极致口感。
“咳咳！注意影响，虽然你们俩，现在不是高中生了！”
突然，一个熟悉的声音在旁边响起。
感谢书友：我看可刑打赏的5000币！第一次收到这么大的打赏，感激不尽！
多谢一直支持的金主爸爸，每天给的推荐票、月票，每次看到熟悉的书友名，都会心一笑，提前祝大家端午节快乐，团团圆圆。
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