(苦读书 www.kudushu.org) 上一世,莓团在2013年11月上线外卖平台,向饿了没正式宣战,主动挑起长达十年的外卖大战。
汪兴靠企鹅输血,章绪豪投奔电商马。
看似外卖赛道的一哥之争,实则是两大巨头在完善各自的本地生活模块,亦是移动支付领导地位之战。
莓团一个月经费燃烧2个亿,饿了每一单亏损8元。
轰轰烈烈硬干了四年,2018年,章绪豪套现95亿美刀跑路,把饿了没卖给了阿狸。
电商马接力,在外卖赛道和莓团继续血拼。
陈河宇重生之前,也没能分出胜负,莓团只是后来者居上,还没来得及开心,京冬和逗音外卖就杀了进来。
“这个行业,从不缺乏对手,人家都打了进来,袋鼠要给点反应,立马上线团购业务,看看谁更持久。”
陈河宇冲裴毅说道。
这一世,由于他的介入,饿了没早早退场,莓团推迟数月才上线外卖业务,把刀锋指向袋鼠。
面对随时可能出现的对手,陈河宇自然有所准备,在过去半年中,袋鼠也在酝酿着团购新模式,打算在莓团的核心业务上,咬下一口肉来。
莓团拥有5000多名经验丰富的地推铁军,扎根在两百多座城市,商家资源不计其数,在外卖领域有着天然的优势,前世就凭借这一点,抢下七成的市场份额。
但袋鼠同样具备海量的商家资源,有着强大的商务团队,在全国三百多座城市根深蒂固,在APP里上线团购业务,对招商来说,只是把外卖玩法换了一个销售形式。
毫无难度!
并且,袋鼠闪送的O2O短距离算法服务,由未来科技提供,根本不是一个新手菜鸟可以匹敌的。
完成相同的订单量,袋鼠的外卖骑手,至少要比对方节省30%的时间,莓团拿什么比?
“三哥,要不,还是你回来坐镇吧?”
裴毅请求道。
“我相信你的能力,这两年我没参与公司业务,袋鼠难道就不行了吗?
不照样年年销售额破千亿,净利润几十个亿。”
陈河宇勉励道。
裴毅出色的战略思维和执行力,使他善于抓住市场机会,掌握行业趋势,能够有效推动公司发展和扩张。
袋鼠这两年,在他的带领下发展势头迅猛,营收屡破新高,能力足以让陈河宇充分信任。
“三哥,我晓得,不会让你失望,下次回庐城一起聚聚。”
“嗯,有问题再通知我。”
陈河宇挂断电话,脑子里盘算起来,莓团陡然出手,恐怕是受人蛊惑。
到底是企鹅还是阿狸呢?
一时间,他也摸不准,毕竟汪兴老奸巨猾,喜欢在两大巨头之间反复横跳,还背刺过电商马。
思索片刻后,他按下心里的念头。
无论是谁,陈河宇也不在意,袋鼠身后站着未来科技,比现金流,谁怕谁?
只是没想到,在莓团宣布进军外卖市场的一周后,千度竟在官网弹出最大的橱窗广告,千度外卖即日上线。
大混战开启!
袋鼠闪送的配送人员身穿黄马甲;
千度外卖的骑手是红马甲;
莓团外卖的骑手着装统一是绿马甲;
这场被吐槽为“红绿灯”争霸的外卖大战,终于缓缓拉开序幕。
今天你搞5折活动,明天我直接干到3折!
商家扣点你收15%,我只要10%!
星期三你奶茶0.01元,星期五我汉堡0.01元!
来啊,互相伤害呗!
三家外卖平台疯狂营销,在一线城市发起市场争夺战,袋鼠作为守擂者,腹背受敌,但却越战越勇。
因为,用户发现,点同一家外卖,袋鼠闪送永远是配送时速最短、服务最好的一家。
千度和美团尽管价格再便宜,但送达时饭菜都凉了,谁能吃得下去。
外卖竞争的核心是骑手团队建设、优质商户资源、配送速度,从来不单是价格的高低。
“三哥,沪城的地推人员,在陌拜商户时和莓团工作人员打了起来。”
没过几天,裴毅再次打来电话。
“人没事吧?让法务出面,把兄弟们先捞出来。”
陈河宇皱起眉头问道。
“几十人互殴,咱们兄弟人数少,吃了点亏,交完罚款已经保释出来了。”
裴毅解释道。
“要么不打,打了就不能输!
找点散打和拳击教练,从明天起,所有外勤人员,都要抽一个小时锻炼。”
陈河宇寒声道。
“三哥,你这是不是太夸张了?”
裴毅略带懵逼地问道。
“照办吧,有备无患,总不能老是吃亏吧。医药费公司报销,休息期间工资双倍。”
陈河宇叮嘱道。
真实的商战往往朴实无华,上一世莓团和饿了么之间,可没少动过手,大规模的械斗都曾发生过。
摇了摇头,他丢下手机,走进浴室,冲了一个热水澡,套上一条大裤衩,光着膀子走出房间。
屋外的阳光,暖中带着一丝凉意。
坐在天井的石桌前,慢悠悠喝着茶,脊背上的水珠还未干透,被风一吹格外惬意。
“老默,收拾一下,待会陪我出趟门。”
他冲站在一旁的老默吩咐道。
丁默暗暗打量老板的身材,双臂粗壮有力,细腰紧致,八块腹肌显得异常强健,充斥力量感,难怪一掌能把谢振打出几米开外。
“好的,老板。”
丁默回道,相处久了,对陈河宇的潜台词也算了解。
老板所谓的“收拾一下”,就是提醒他换上正装,今天得出席重要场合。
陈河宇端起茶杯,轻轻地摇晃了一下,让茶叶浸泡得更加均匀,方才抿着茶水入口。
“老雷,终究是屈服了。”
他心里美滋滋想着,拿下大米,未来科技就可以加快进入实体行业的速度。
手机、笔记本电脑、智能手表、智能投影仪、智能摄像机、智能门锁等,背后涉及到的产业带、供应链和就业岗位,又是大几十万。
赚钱的同时,还能给他增添一张护身符。
小憩一刻钟,陈河宇懒洋洋走回屋内,换上一套黑色绒面西装,让他的气质瞬间提升一个档次,更显成熟大气。
径直上车,老默启动汽车,向目的地开去。
安定路大米科技园。
大门、前厅均是国内的新闻媒体们,熙熙攘攘,在讨论着今天的主题。
“这恐怕是今年最大的商业并购案吧?”
“雷布斯难道吃错药?居然把第一股东的位置交给未来科技?”
“未来科技今非昔比,倘若上市,至少价值3000亿,背靠大树好乘凉,雷总也是互联网大亨,还能不如你想得深远?”
“大米的估值要暴涨啦,傍上未来科技,在手机领域还不嘎嘎乱杀!”
“呵呵,没有技术壁垒的组装厂而已。”
“……”
章楠的车子率先开进大米科技园,刚一下车,就被记者们团团围住。
“章总,方便透露贵公司的收购价格吗?”
“章总,未来科技是不是想借壳上市?”
“章总,大米的最新款4G手机,会搭载莫斯吗?”
章楠扫视一圈后,平淡回答道:“各位朋友,未来科技目前没有上市计划,如果有,也有第一时间告知大家,其他的问题暂时不方便透露。”
助理拨开人群,示意章楠先行离开。
章楠向媒体们点头致意,随即在大米工作人员的带领下,走向电梯间。
“章总,幸会,陈总今天不过来吗?”
雷布斯在电梯口等候,见上来的人是未来科技CEO章楠,脸上有些失望问道。
“陈总稍后会来,我们先去会议室。”
章楠松开握住雷骏的手,然后解释道。
“行。”
雷骏勉强笑笑,礼貌回道。
章楠的身后,还有大量的随行人员,财务、法务和市场工作人员,全部为了今天的签约仪式。
未来科技将以“莫斯智能语音2.0系统”和“60亿华币”,作为入主大米集团的条件,成为持股比例第一的大股东。
步入会议室,大米集团的创始人和管理层,均来到了现场。
章楠微微一笑,心中暗道,雷布斯为了说服这些股东们,应该花费了不少心思。
互相介绍,寒暄结束,大家落座两侧,沟通着接下来的签约事宜。
没一会儿,陈河宇带着丁默也走了进来。
“陈总!”
“老板!”
两方人马纷纷起身,一个个身价数亿、数十亿的大佬们,站在一旁像个小喽啰,凝视着会议室的焦点。
未来科技真正的掌权人——陈河宇!
他们的新老板!
“雷总,各位董事,大家先请坐。”
陈河宇摊开双手,作出一个下沉的手势,神色自信平淡。
“未来科技入主大米,核心目的是想拥有完整的手机产业链,和一个高度成熟的商业团队,对它的具体运营事务,我个人以及公司,并没有兴趣。
在此前,我和雷总承诺过,不会干涉公司的运营管理,今天再次重申,我认可诸位的能力,也希望大米可以不断创新,推出更好的产品和服务,赢得市场份额。
雷总,其他方面,一切以合同为准,签字后,你依旧是大米集团的首席执行官。”
陈河宇的这段话,让大米的管理团队放下心来。
倘若是一个掌控欲极强的新老板,上位后,必然会把管理层全换成自己信任的人。
他们的地位和权势定然不保!
“一群目光短浅的人。”
陈河宇暗笑,他只要控制住大米最核心的财务和人事即可,其他方面放权给雷布斯,也是想让对方帮他安心赚钱。
签字后,你就是我的打工仔啦!
当初杭城初遇,看到雷骏的第一眼,他就在脑海里盘算好了计划,历经一年多,终于把对方收入麾下。
雷布斯点点头,让助理取出合同。
其实,内容双方早就确认过,签约只是明面上的仪式。
雷骏看着眼前的这份合同,一阵恍惚,他想到了创立大米的初心,做一家世界五百强企业。
有未来科技的加持,想来实现之日并不会遥远。
“沙沙沙!”
雷骏签下了自己的名字,从老板的身份降级为股东,从陈河宇的合作伙伴,降级为他的打工仔。
“陈总,喝咖啡吗?”
雷布斯释然地笑了笑,对着陈河宇问道。
“好久没来了,自然要尝尝。”
陈河宇回道。
两人走出会议室,雷骏自觉慢半步,走在他的身后,周围的工作人员已然明白。
大米手机换了新老板!
章楠和其他管理层,一共走下来,参加媒体答疑会,这件事放眼华国商界,也是地震性的大新闻!
与其让小道消息疯传,不如大大方方公布。
翌日。
网站头版上均是,未来科技和大米手机的热点新闻。
“爆!未来科技开启新篇章,宣布成功收购大米手机!”
“未来科技入主大米手机,将借助科技优势进一步扩张市场!”
“未来科技上演大收购,吞下大米手机!”
“超百亿的并购案,或成2014年之最!”
其他手机厂商开始惶恐不安,毕竟他们和未来科技的授权合同只有短短一年。
若是合约到期,未来科技甩开他们,只给大米手机授权,他们怎么办?
实力强悍的,打定主意要开发自家的智能语音助手;
研发能力弱的,急忙联系章楠,想要提前续约;
人脉广的,通过上层施压,想靠其他手段拿下合同!
但这些手段,被章楠统统挡了回去,想续约没问题,加钱就行。
见未来科技没有把路堵死,华耀、库派和HOC等才松了一口气,在第一年的价格上,上浮10%再次签订了一年合同。
“章总,为什么要在合同上强调莫斯智能1.0系统?”
HOC的蔡震提出疑问,心里隐隐不安道。
总觉得合约条纹里,这一点是个陷进,未来科技有没有2.0版本,3.0版本?
难道每次都要重新拟定合同,这不是上赶着被人收割吗?
“莫斯目前只有1.0版本,所以在合同上要注明,蔡总如果有疑虑,可以选择不续约。”
章楠面无表情看向对方。
蔡震极其不爽,环顾周围,那些忙着签字的手机厂商老总,只能叹了一口气,在合同上签下名字。
章楠笑笑。
按陈总的交代,这两年是给大米缓冲的黄金期,能吃下多少市场份额,就看雷布斯的能力。
两年后,他会一视同仁,在国内上线2.0智能语音系统,并授权给所有的手机品牌。
“雷总,下一步,大米应该出海征战,而不是窝在这一亩三分地里。”
陈河宇喝了一口咖啡说道。
“我们没有芯片设计和生产能力,最多只能在次级市场中,寻求新机遇。”
雷骏回道。
次级市场是苹菓、三兴这些巨头看不上的中低端市场,利润低,投入成本高,大米只能在这样的市场捡一些残羹冷炙。
“会有的。”
陈河宇沉声说道。
芯片设计他可以解决,但光刻技术和封装技术,是他不可逾越的大山。
这条路,依旧道阻且长。
(本章完)
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轰轰烈烈硬干了四年,2018年,章绪豪套现95亿美刀跑路,把饿了没卖给了阿狸。
电商马接力,在外卖赛道和莓团继续血拼。
陈河宇重生之前,也没能分出胜负,莓团只是后来者居上,还没来得及开心,京冬和逗音外卖就杀了进来。
“这个行业,从不缺乏对手,人家都打了进来,袋鼠要给点反应,立马上线团购业务,看看谁更持久。”
陈河宇冲裴毅说道。
这一世,由于他的介入,饿了没早早退场,莓团推迟数月才上线外卖业务,把刀锋指向袋鼠。
面对随时可能出现的对手,陈河宇自然有所准备,在过去半年中,袋鼠也在酝酿着团购新模式,打算在莓团的核心业务上,咬下一口肉来。
莓团拥有5000多名经验丰富的地推铁军,扎根在两百多座城市,商家资源不计其数,在外卖领域有着天然的优势,前世就凭借这一点,抢下七成的市场份额。
但袋鼠同样具备海量的商家资源,有着强大的商务团队,在全国三百多座城市根深蒂固,在APP里上线团购业务,对招商来说,只是把外卖玩法换了一个销售形式。
毫无难度!
并且,袋鼠闪送的O2O短距离算法服务,由未来科技提供,根本不是一个新手菜鸟可以匹敌的。
完成相同的订单量,袋鼠的外卖骑手,至少要比对方节省30%的时间,莓团拿什么比?
“三哥,要不,还是你回来坐镇吧?”
裴毅请求道。
“我相信你的能力,这两年我没参与公司业务,袋鼠难道就不行了吗?
不照样年年销售额破千亿,净利润几十个亿。”
陈河宇勉励道。
裴毅出色的战略思维和执行力,使他善于抓住市场机会,掌握行业趋势,能够有效推动公司发展和扩张。
袋鼠这两年,在他的带领下发展势头迅猛,营收屡破新高,能力足以让陈河宇充分信任。
“三哥,我晓得,不会让你失望,下次回庐城一起聚聚。”
“嗯,有问题再通知我。”
陈河宇挂断电话,脑子里盘算起来,莓团陡然出手,恐怕是受人蛊惑。
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思索片刻后,他按下心里的念头。
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大混战开启!
袋鼠闪送的配送人员身穿黄马甲;
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莓团外卖的骑手着装统一是绿马甲;
这场被吐槽为“红绿灯”争霸的外卖大战,终于缓缓拉开序幕。
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千度和美团尽管价格再便宜,但送达时饭菜都凉了,谁能吃得下去。
外卖竞争的核心是骑手团队建设、优质商户资源、配送速度,从来不单是价格的高低。
“三哥,沪城的地推人员,在陌拜商户时和莓团工作人员打了起来。”
没过几天,裴毅再次打来电话。
“人没事吧?让法务出面,把兄弟们先捞出来。”
陈河宇皱起眉头问道。
“几十人互殴,咱们兄弟人数少,吃了点亏,交完罚款已经保释出来了。”
裴毅解释道。
“要么不打,打了就不能输!
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陈河宇寒声道。
“三哥,你这是不是太夸张了?”
裴毅略带懵逼地问道。
“照办吧,有备无患,总不能老是吃亏吧。医药费公司报销,休息期间工资双倍。”
陈河宇叮嘱道。
真实的商战往往朴实无华,上一世莓团和饿了么之间,可没少动过手,大规模的械斗都曾发生过。
摇了摇头,他丢下手机,走进浴室,冲了一个热水澡,套上一条大裤衩,光着膀子走出房间。
屋外的阳光,暖中带着一丝凉意。
坐在天井的石桌前,慢悠悠喝着茶,脊背上的水珠还未干透,被风一吹格外惬意。
“老默,收拾一下,待会陪我出趟门。”
他冲站在一旁的老默吩咐道。
丁默暗暗打量老板的身材,双臂粗壮有力,细腰紧致,八块腹肌显得异常强健,充斥力量感,难怪一掌能把谢振打出几米开外。
“好的,老板。”
丁默回道,相处久了,对陈河宇的潜台词也算了解。
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赚钱的同时,还能给他增添一张护身符。
小憩一刻钟,陈河宇懒洋洋走回屋内,换上一套黑色绒面西装,让他的气质瞬间提升一个档次,更显成熟大气。
径直上车,老默启动汽车,向目的地开去。
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大门、前厅均是国内的新闻媒体们,熙熙攘攘,在讨论着今天的主题。
“这恐怕是今年最大的商业并购案吧?”
“雷布斯难道吃错药?居然把第一股东的位置交给未来科技?”
“未来科技今非昔比,倘若上市,至少价值3000亿,背靠大树好乘凉,雷总也是互联网大亨,还能不如你想得深远?”
“大米的估值要暴涨啦,傍上未来科技,在手机领域还不嘎嘎乱杀!”
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“……”
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“章总,方便透露贵公司的收购价格吗?”
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“章总,大米的最新款4G手机,会搭载莫斯吗?”
章楠扫视一圈后,平淡回答道:“各位朋友,未来科技目前没有上市计划,如果有,也有第一时间告知大家,其他的问题暂时不方便透露。”
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“章总,幸会,陈总今天不过来吗?”
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“陈总稍后会来,我们先去会议室。”
章楠松开握住雷骏的手,然后解释道。
“行。”
雷骏勉强笑笑,礼貌回道。
章楠的身后,还有大量的随行人员,财务、法务和市场工作人员,全部为了今天的签约仪式。
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陈河宇摊开双手,作出一个下沉的手势,神色自信平淡。
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在此前,我和雷总承诺过,不会干涉公司的运营管理,今天再次重申,我认可诸位的能力,也希望大米可以不断创新,推出更好的产品和服务,赢得市场份额。
雷总,其他方面,一切以合同为准,签字后,你依旧是大米集团的首席执行官。”
陈河宇的这段话,让大米的管理团队放下心来。
倘若是一个掌控欲极强的新老板,上位后,必然会把管理层全换成自己信任的人。
他们的地位和权势定然不保!
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陈河宇暗笑,他只要控制住大米最核心的财务和人事即可,其他方面放权给雷布斯,也是想让对方帮他安心赚钱。
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雷骏看着眼前的这份合同,一阵恍惚,他想到了创立大米的初心,做一家世界五百强企业。
有未来科技的加持,想来实现之日并不会遥远。
“沙沙沙!”
雷骏签下了自己的名字,从老板的身份降级为股东,从陈河宇的合作伙伴,降级为他的打工仔。
“陈总,喝咖啡吗?”
雷布斯释然地笑了笑,对着陈河宇问道。
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陈河宇回道。
两人走出会议室,雷骏自觉慢半步,走在他的身后,周围的工作人员已然明白。
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“超百亿的并购案,或成2014年之最!”
其他手机厂商开始惶恐不安,毕竟他们和未来科技的授权合同只有短短一年。
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实力强悍的,打定主意要开发自家的智能语音助手;
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人脉广的,通过上层施压,想靠其他手段拿下合同!
但这些手段,被章楠统统挡了回去,想续约没问题,加钱就行。
见未来科技没有把路堵死,华耀、库派和HOC等才松了一口气,在第一年的价格上,上浮10%再次签订了一年合同。
“章总,为什么要在合同上强调莫斯智能1.0系统?”
HOC的蔡震提出疑问,心里隐隐不安道。
总觉得合约条纹里,这一点是个陷进,未来科技有没有2.0版本,3.0版本?
难道每次都要重新拟定合同,这不是上赶着被人收割吗?
“莫斯目前只有1.0版本,所以在合同上要注明,蔡总如果有疑虑,可以选择不续约。”
章楠面无表情看向对方。
蔡震极其不爽,环顾周围,那些忙着签字的手机厂商老总,只能叹了一口气,在合同上签下名字。
章楠笑笑。
按陈总的交代,这两年是给大米缓冲的黄金期,能吃下多少市场份额,就看雷布斯的能力。
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“会有的。”
陈河宇沉声说道。
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这条路,依旧道阻且长。
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