第一百二十四章 大米2S莫斯联名款,首月狂卖150万台



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(苦读书 www.kudushu.org)    燕城。

    大米科技园。

    顶楼一间豪华的会议室里,陈河宇端起一杯咖啡,浅尝一口,浓郁的玫瑰和茉莉花香扑鼻而来。

    “陈总,怎么样?”

    雷骏瞧见陈河宇脸上一闪而过的满意,“嘿嘿”一笑,得意问道。

    咖啡豆是他托人从巴纳玛的翡翠庄园,耗费数万美刀拍卖所得。

    对两人的身份而言,这点钱连九牛一毛都算不上,主打一个“用心”。

    但雷布斯注定是对牛弹琴,陈河宇对咖啡的品鉴还停留在“香”、“好喝”的阶段,根本没体会到他的良苦用心。

    “不错,临走我装两包带走。”

    陈河宇大大咧咧地开口索要,丝毫不与对方客气。

    “嘶!”

    雷骏倒吸一口凉气,露出为难之色,短短数息,神情变了又变,一番挣扎后才“勉强”点头同意。

    “雷总,两包咖啡豆而已,不至于如此吧?”

    陈河宇咧嘴笑笑,眨眼间便摸透了对方心思,于是配合反问道。

    “陈总,这豆子可不一般……”

    雷骏要的就是他这句话,立马开始科普,“全球顶级咖啡品种”、“年产量只有300公斤”、“为了几包咖啡豆搭进去多少人脉”,说完后笑盈盈望着陈河宇,等待褒扬。

    “雷总不愧是行家,那我就更不能客气了,程助理,待会帮我再拿一包。”

    陈河宇适当给出“惊讶”反应,满足雷骏的装逼欲望,将对方的心意悉数笑纳。

    雷骏的女助理程曦,坐在一边含笑点点头。

    寒暄结束,会议步入正题。

    “老卢,把产品拿出来,让陈总帮忙把把关。”

    雷布斯冲旁边的老搭档陆冰说道。

    “陈总,请过目。”

    陆冰拎起脚边的袋子,从里面掏出一部手机,放在陈河宇的桌子前。

    它就是大米2S莫斯联名款!

    4.3英寸屏幕,搭载骁龙600处理器和Adreno 320图形技术,响应速度和运行效率均极大提升,并加载了莫斯智能语音系统。

    陈河宇拿在手上把玩,145克的机身份量感十足,像块小板砖,跟未来那些超薄智能机比起来,多少有些笨拙。

    对于测量新手机,他兴趣不多,作为核心研发团队的一员,底层代码都是他和魏罡写的,莫斯有什么能力,他自然一清二楚。

    只是见雷骏满脸期待盯着自己,他无奈摇了摇头,直接点亮屏幕,对着手机喊道:“莫斯?”

    “主人,我在,请吩咐。”

    扬声器里传出莫斯的声音。

    “告诉我,你有什么缺点?”

    陈河宇的问题很刁钻,像一个老师,在质问班级里学习最差的学生。

    “主人,我是一个人工智能机器人,没有情感和意识,因此无法像人类一样具有情感共鸣、主观思维和社交能力。

    另外,由于我没有添加角色天赋,回答可能存在不准确或者不恰当的情况,主人可以通过购买角色卡,获得更专业的回答。”

    莫斯冷冰冰道。

    雷骏、陆冰、程曦三人纷纷瞪大双眼,还能这样提问?

    Ai智能都特么学会销售了?

    未来科技和大米集团的合作模式不同于莫斯Ai绘画联盟,不仅每年会收取一笔巨额授权费,还会从角色卡售卖里抽取80%提成。

    大米集团,一个高级打工仔罢了!

    “莫斯,我是一名音乐老师,明天需要去学校上课,帮我安排一下行程。”

    陈河宇继续丢出难题。

    “主人,马上帮您处理,以下是明天的上课行程表:

    1、上午7点30分起床,早餐后抽出15分钟时间练习授课曲目,以确认您对乐曲充分掌握;

    2、上午9:00-11:00是初级课程,下午3:00-5:00是中级课程;

    3、下午5:00-7:00进行课后作业批改和上课计划的制定;

    4、晚上7:30-8:30休息时间;

    5、晚上8:30-10:30练琴;

    6、晚上10:30就寝……”

    莫斯不紧不慢地回答道。

    陈河宇抬起头,笑着问道:“雷总,我相信大米集团的实力,大米2S装置的语音传感器非常棒。

    所以明天的发售会,大米为莫斯专场准备了多少件库存?”

    “16G版售价1599元,库存是30万台;32G版售价1899元,库存是20万台,总共50万台。”

    雷骏伸出一只手,淡淡说道。

    价格与上次的售卖价格相比,通通上浮100元,这一百块其实就是大米上缴给未来科技的授权费,变相转嫁给了用户。

    否则,以大米手机不到8%的综合净利润,根本无法承担这笔费用。

    涨价,也在情理之中!

    一台莫斯音箱就要99元,大米2S莫斯联名款,具备同样的功能,雷布斯的涨价行为,在粉丝看来还是良心之举。

    毕竟,莫斯音箱的实际价值,要远远高于99元!

    抢不到莫斯音箱,那就去抢大米2S!

    “预祝雷总大卖!”

    陈河宇站起身,笑着说道。

    50万台库存,剔除角色卡售卖提成,光靠授权费他就能赚5000万!

    大米手机今年的出货量是1800万台,明年是6000万,抛开莫斯对其销量的影响,陈河宇都能轻松进账60亿!

    “大家一起发财。”

    雷骏微微一笑,略带苦涩,大米每台的利润也就一百出头,用股权比例计算,他只能赚到30块!

    仅仅不到陈河宇的三分之一!

    看着对方年轻俊逸、意气风发的脸庞,他一阵恍惚,感觉又回到了金珊软件,给求总卖命的那些日子。

    两人的笑容渐渐重叠在一起!

    傍晚,雷布斯豪爽摆了一桌私房菜,尽是精美的各式菜肴,听雷总一顿吹嘘后,陈河宇才明白,还家餐厅老板,祖上还是宫里出来的。

    山珍海味,陈年茅泰。

    当然,这些都是不值钱的陪衬,小米创始团队们才是主角,在雷骏的介绍下,他一一结交认识。

    简单来说,就没一个普通人,雷布斯的创业天团堪称豪华。

    要么拥有运营商背景,要么出身是手机硬件供应商,要么是机械设计、通信技术领域的大牛,最次也是友商那里挖来的手机产品经理。

    他没有自己做手机品牌,就是考虑到背后的复杂供应链和运营商关系,借鸡下蛋才是聪明人的做法。

    酒局散去。

    章楠坐在副驾驶上,跟随司机一同送他回家。

    “找个空地,我想吹吹风。”

    陈河宇平静提议道。

    “好的,老板。”

    司机是个老燕城人,很快就把迈巴赫开到一处跨河大桥前。

    “老板,附近不方便停车,我需要把车停在前方,您和章总有需要,随时给我打电话。”

    待两人下车后,司机解释道。

    陈河宇摆摆手,表示知道后,才带着章楠沿河边慢慢走着。

    清风徐来,灯火阑珊。

    “老板认为雷总在敲打你,所以心情不好?”

    章楠试探问道。

    “这倒没有,雷布斯那点想法,你都能看出来,我能没发觉吗?”

    陈河宇嗤笑一声,不屑道。

    一晚上,雷骏都在介绍小米的核心团队,无非是想告诉他,手机这行业水太深,他把握不住,让他主动放弃。

    岂不知,陈河宇对做手机根本没有兴趣,一部智能手机最赚钱的永远是硬件商,上流的芯片、屏幕供应商。

    尖端科技都在老外手里攥着,他倘若涉足手机行业,无非就是一个低端组装商,做到天花板也只能依靠体量倒逼供应链降价,赚点辛苦钱。

    大头全被老外拿走了!

    “那您的顾虑是?”

    章楠疑惑不解道。

    “只不过觉得雷布斯太可怜,国内的手机产业太脆弱,看似强大,却如同一个纸老虎,一戳就破。

    他以为我觊觎大米这块肥肉,其实我压根没兴趣。”

    陈河宇感概道,靠在一旁的栏杆上,看向远处的高楼大厦。

    “国内手机厂商都是这样过来的。”

    章楠有她的理解和看法。

    “都这样,不代表就没问题,从来如此便对么?”

    陈河宇不爽道。

    饭要一口口吃,路要一步步走,这个道理他也明白,有些事急不来。

    “……”

    章楠默然,知道老板心情不好,发泄情绪后,就会恢复正常。

    两人就这么安静迎着寒风,各自沉思。

    “抱歉,耽误伱下班了。”

    良久后,陈河宇松了一口气,脑子里酝酿出一个计划雏形,有了新目标后,整个人的气场明显发生改变。

    “能陪着老板,是我的荣幸。”

    章楠浅笑,诚恳说道。

    她不清楚刚刚那几分钟,陈河宇想了些什么,她也不想知道。

    若是有执行工作,她早晚也会获悉,好奇心在老板面前,可不是一个很好的情绪。

    几分钟后,司机调转车头,先把陈河宇送回住所,再继续送章楠回家。

    ……

    11月10日。

    光棍节的前一天。

    大米2S莫斯联名款手机即将在10点开售!

    版本有16GB和32GB两个版本,颜色一共有黑、白、绿、橙、红五种颜色可供选择。

    陈河宇看了一眼后,就忍不住吐槽,炫彩夺目的后盖设计,放十年后大概率会被骂成翔。

    但在2013年的粉丝眼里,高饱和度的颜色,就是有说不出来的美感。

    10点刚过,大米商城的页面就开始卡顿,和莫斯Ai商城如出一撤。

    “肯定有黄牛上科技了。”

    陈河宇心道,他上辈子,也曾熬夜抢购茅泰、限量版茶叶和运动鞋,对这种情形很熟悉。

    产能扩大之前,黄牛是无法避免的问题,只有不限量的库存,才能把他们击溃。

    这也是他在第三轮莫斯音箱售卖后,又一连新增五场预售的原因,足足600万台库存被卖出。

    成效斐然,至少莫斯音箱在二手市场上的价格,成功从1000元跌到400元出头。

    没几个黄牛敢继续捂在手里,卖得多,价格自然就下来了。

    但有一个人除外,他就是“外挂达人”赵冬。

    第一波预售赚了14700元!

    第二波预售赚了32200元!

    加在一起抵他半年的工资,所以心态飘了起来,在第三轮预售中,再次抢到78台莫斯音箱,并决定囤居积奇,把手里的积蓄全部用来高价回收音箱。

    十二万多存款,也是他的全部老婆本,通通砸了进去,以900元的均价买入136台,加上第三轮抢到的存货,足足两百多台音箱,把出租屋堆放得密密麻麻。

    “赵冬,我觉得风险太大,你还是赶紧把这些音箱卖了吧,我求求你。”

    女友是个求安稳的性格,被他的疯狂举动吓到了。

    “放心,未来科技的产能不足,不然他们怎么会选择做预售?而不是直接放开现货?只要熬上一个月,莫斯音箱的价格还会暴涨。”

    连赚两次的经验,给了赵冬强大的信心,脑子里浮想连篇,要是莫斯的价格能涨到2000元,自己岂不是可以赚30万!

    加上本金,就有42万多,都够全款在市里买一套房子了。

    在这种心态的驱使下,面对不断下降的价格,赵冬咬紧牙关。

    第一次预售视而不见;

    第二次预售信念动摇;

    第三次预售诚惶诚恐;

    第四次预售全线崩溃;

    第五次预售以后,他立马抛售手里的音箱,但价格早就一泻千里,从千元大关一路下滑,跌到400元不到。

    并且,还得给买家包邮,在黄牛圈里才有竞争力。

    赵冬不敢再等,一口气卖完,只回笼不到8万资金。

    前面两波赚的钱,这一波,全吐了回去,他肠子都快悔青了,要是自己没有头脑发热,至少能赚十万块!

    “哼,让你不听我的劝告。”

    女友冷哼一声,抱怨道。

    接下来的几个月,他都垂头丧气,晚上交作业时,都有些力不从心,往往一分钟不到就草草收场。

    “没用的东西。”

    女友冷着脸,嘲讽道。

    ……

    在大米2S莫斯联名款开售三天后,用户陆陆续续收到快递包裹。

    写字楼里,大学校园中,达人博主们,都开始炫耀起手里的新鲜玩意。

    “莫斯,帮我打电话给我女朋友。”

    “莫斯,切换学习辅导师角色,告诉我这道题怎么解?”

    “莫斯,下周的天气怎么样?”

    “莫斯,你能陪我聊聊吗?我好孤独。”

    “……”

    莫斯智能语音系统1.0版本,尽管只有七八岁的智商,但具备海量的知识存储。

    尤其在切换“心理辅导师”后,成为陪伴老人、抑郁症群体、儿童的最佳工具。

    “谢谢未来科技,谢谢大米公司,我爷爷得了阿尔兹海默症,有了莫斯以后,老人家多了一个陪他聊天的人。”

    有粉丝在社交媒体上分享。

    “强烈建议,家里有孩子的,一定要备上一台大米2S莫斯版手机,开通一个学习辅导师角色,就能摆脱辅导功课的烦恼。”

    宝妈宝爸们也纷纷点赞,往日里让人头疼的问题,被莫斯轻松解决。

    大米2S莫斯联名款,在11月底时,再次卖出100万台,对比莫斯音响,它的那块显示屏,更弥足珍贵。

    切换表格达人后,白领可以轻松搞定周会表格。

    切换电商运营后,底层打工族能玩转活动方案。

    ……

    一些狂热的莫斯拥趸者,渐渐怀疑未来科技还有更多的角色没有开放。

    “真冤枉我了。”

    陈河宇看到这些评论,表示很无辜。

    国内版本的角色开发工作早就被他叫停,研究院在全力推动国际版的系统开发、角色研发。

    预期到时上线的角色,将高达一百多种,国内他可不敢放飞自我,生怕影响了就业率,被当活靶子打。

    ……

    “崔科长,能告诉我,为什么华国的出货量在上个月,下降了足足8个点吗?你是废物啊?”

    高高在上的男人,沉声问道,他是三兴大华区的高级部长朴昌灿。

    穿着一身奢华的高级西装,此刻正恼火看向对面的崔幼真。

    对方的办事能力让他很不满,一个月下滑8个点,他假使找不到合理原因,必然会被高丽总部训斥。

    “抱歉,朴部长,我已经查到原因,是大米2S在上个月,增加了150万台销量。”

    崔幼真咬着嘴唇,生怕被上司追责,慌着解释道。

    “阿西巴,你们这群低能,这个月,我要把市场份额抢回来,不管用什么办法。”

    朴昌灿是个五十多岁的秃头男,脸上是油腻的横肉,在怒气下,透着胆颤的威严。

    崔幼真点点头,连“莫斯语音”都忘了汇报,忙完逃出办公室。

    怎么拉升市场占比?

    提高低端机出货量,或者直接降价,追加赠品,放大线上库存,手段多的是。

    崔幼真信心十足。

    大米这个手机行业的新人,正式向三兴发起挑战!

    (本章完)

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