(苦读书 www.kudushu.org) 刘璋在刚看到刘备军的宣战檄文时，内心是不屑和愤怒的。
这不仅仅是因为刘备对他宣战了，更是因为刘璋自己下意识就觉得：对方宣扬的开战目标，本来就荒谬可笑。
王累和郑度这些人，明明对他刘璋忠心耿耿，这一点是益州上下人所共知的，怎么就成了“傀儡”他刘璋的“奸佞和亲曹派”了？
提防刘备是提防刘备，亲曹是亲曹，这根本就是两码事。
所以，刘璋认为刘备在抨击时吹过头了，就会显得太假。益州文武没人会信这种谎言的，檄文中那些过于戴高帽的描述，只会起到反效果！
看完檄文后，刘璋便忍不住对着送檄文来的黄权，愤慨问道：“公衡，你觉得此檄文到底是出自何人之意？
文中那些狂悖之言，竟说我益州牧府中有亲曹附逆之辈，这些话不是太荒谬了么？
天下有谁会信？我军文武见了此文，必会上下一心、同仇敌忾的吧？”
黄权还是有脑子的，面对主公的质疑，他还是认真分析了，一板一眼地回答道：
“此文明面上是出自王粲之手，但王粲不过荆州一文学之士，其中提纲挈领的东西，肯定不是王粲自己能想到的。就算想到了，他也没这个资格定调。
所以十有七八，此文乃是诸葛瑾之意。诸葛瑾天下大贤，十年前便被陛下以明德远见褒奖，擅论古今之德运兴衰。如今又掌权多年，位居司徒。
诸葛瑾之言，绝不会是胡乱攀扯的，必有深远思虑。主公觉得文中所言荒谬……或许是主公没有看懂其字里行间隐约阐述的道理。
我怀疑，诸葛瑾的战前攻心之策，肯定还没有用完，肯定还有后手。这道檄文上语焉不详、过于简略的部分，或许是因为檄文乃是发给天下人看的，需要士卒百姓也能看懂，雅俗共赏。
后续敌军一旦入寇围城，对我军文武高层进行劝降时，肯定就不是用这种粗浅的说辞了……”
黄权一番分析，才让刘璋的情绪，从愤怒和不屑，稍稍转向了紧张居多。
这些胡说八道的指控，难道真能邀买到人心、影响到文武的向背？
刘璋不由稍显心虚地追问：“我倒是确实没看懂……请公衡细言之。”
刘璋出身宗室豪门，对于学问一道，确实是不求甚解的。对方跟他文斗讲道理，他一时也确实看不懂，这不奇怪。
黄权便指着檄文当中比较隐晦的两段话，简明扼要解说了诸葛瑾的意图——至少是他揣摩的诸葛瑾的意图。
“主公可知，早在十年之前，诸葛瑾尚且寒微之时，去许都朝觐面圣，便被陛下恩遇，留于石渠阁讲经，问天下德运之转移。
陛下对其赏识有加，认为他对‘汉之所以当有天下’，做了更全面的论证。
如今已过去十年，诸葛瑾当年之论，天下饱学之士多已耳闻。属下今日只谈其中一点，倒是与这篇檄文一脉相承：
当年诸葛瑾论证秦始皇虽统一天下却依然失德，理由是什么？便是借鉴了孟子对梁惠王之言，‘天下恶乎定？定于一。孰能一之？不嗜杀人者能一之’。
按诸葛瑾阐述孟子之论，统一天下之所以有德，不是统一本身有德，而是统一才能让天下安定，让百姓不用把性命钱粮浪费在打内战上，安定才是德。
秦无德，是因为统一后变本加厉横征暴敛，导致天下虽然不打内战了，但百姓负担却比之前打内战时还高，白统一了。
秦忘了统一只是安定天下的手段，而不是目的本身，百姓没有得到好处，故‘始皇帝死而地分’。
诸葛瑾进一步阐述，有德无德是从百姓是否真正受惠来看的，所以孟子所言‘民为贵、社稷次之、君为轻’是有道理的……”
刘璋听得有些晕头转向，连忙出言打断：“公衡！能不能长话短说、直切要害？这些往昔之论与今日的檄文有关系么？”
黄权连忙拱手谢罪，然后尽量再加快阐述和语速：
“有关系，属下这就简而言之——今日诸葛瑾这篇檄文上，这两段说了什么？说的就是益州之地，自古‘天下未乱蜀先乱’，究其原因，便是蜀地山川隔离、易守难攻。
如若天下大乱离散时，蜀地自成一国，当地百姓看似便可以短期内少养兵、少纳钱粮，百姓的负担会比作为天下的一部分时更低一些。
所以，当天下将乱时，蜀地便会屡次生出一股天然反叛朝廷的势力，他们要的就是割据自立，让‘蜀人只给蜀人当兵、蜀人的钱粮只给蜀人自己花’。
这些人或许会打着忠义于蜀地诸侯的旗号，但本质却是背叛朝廷，以割裂天下为代价。而且他们许诺的‘减轻百姓负担’利益只是一时的。
因为只要蜀地自立，长久之后必然导致蜀内蜀外的世界拥兵对峙、到时候蜀地诸侯就要养无数大军以自保，百姓负担持续加重，养兵的代价终究会远远超过‘不用给中枢朝廷上贡钱粮’的代价。
所以在诸葛瑾的说辞里，蜀地自立的趋势，不仅是叛汉，是附逆，长久来看，还是害民……当然，这只是诸葛瑾的说辞，不代表属下会相信这些谬论。
但是，战时自当料敌从宽，属下不信，不代表我们不该提防诸葛瑾进一步利用这点进行宣扬，给前线各城的镇守文武台阶下、让他们在作战不力时找到一个投降的借口……”
黄权大致把这篇檄文上，所阐述的关于“蜀地关起门来过小日子，为什么不能让百姓长久受惠、为什么跟外部一统才是对百姓最有利的”理由，给刘璋说了一遍。
刘璋听得依然有些云里雾里的，但多多少少明白了。
他也不由捏了一把汗，没想到还是黄权有脑子，居然从短短两段话里，解读出了那么深奥的东西。
这确实是需要实力的，因为王粲的这道檄文，要求的是“雅俗共赏”，不是什么政论文，很多东西只是喊口号，不论证。是黄权自己还算有点见识，也知己知彼，读过敌人的著作，这才能搭配着解读出这些。
经过黄权的解读后，刘璋也终于认识到了诸葛瑾的险恶用心：诸葛瑾当然知道，光靠文戏，是不可能劝降刘璋军麾下将领的。
但是如果文武结合呢？如果军事进攻本来就顺利，守将焦头烂额，觉得没什么机会了。这时候，他们原本全靠一口忠义勇气死撑着。
但如果诸葛瑾的文戏恰到好处给了他们一个台阶下，让他们意识到“原来这时候投降也不会丢脸，不会被史书说成是卖主之贼”，那么这些动摇者或者说骑墙派、顺势就投了的概率，会不会变大呢？
这就是当年曹操在官渡之战前、看到陈琳讨伐檄文时，为什么会说“有文事者，必须以武略济之。陈琳文事虽佳，其如袁绍武略之不足何！”
檄文最大的作用，不是直接劝降，那是不可能的。
但它可以在讨伐一方军事优势的情况下，起到催化敌人借坡下驴的效果。
只是官渡之战时，袁绍没有形成军事上的胜势，没到‘压垮曹军文武内心最后一根稻草’的地步，所以陈琳的檄文也就没发挥太大效果。
至少现在，诸葛瑾已经通过檄文，在抵抗者圈子里，埋下了一颗种子：蜀地有很多的“地方保护”分子，也有很多的分离倾向的人，他们都是以为本地人民短期减负的幌子邀买人心，实则长期来看是加重了百姓负担、害了蜀地百姓。
（注：澄清一下，这里说的是，蜀地心怀割据的政权，是不具有‘为全天下减轻负担’这個德的，因为只要长期割据，必然双方都加强军备，最后双方百姓都负担加重痛苦。
但是，历史上诸葛亮主政时的季汉，当然是具有正义性和德的，因为诸葛亮始终提出了北伐的口号，并且付诸实施了。他没想着长期割据相持，他是想重新统一天下的，他毕生也坚信这事儿有机会做到。）
而檄文的最后，诸葛瑾之所以能把王累、郑度这些人定为奸佞、定为“貌忠实奸”，也是凭着这番逻辑推导。
因为诸葛瑾很清楚，王累这种人，对于刘璋的忠心，是毋庸置疑的——历史上王累为了反对刘璋迎刘备入川，死都不怕，你要直接说他不忠于刘璋，没人会信的。
但是，诸葛瑾也可以敏锐地指出：这些人忠于刘璋，不是因为忠义，而是因为刘璋能代表他们的家族利益、小集团利益。
王累等人，无疑是支持“蜀地地方保护”主义的。他们追求的就是关起门来过日子，不给朝廷交钱也不给朝廷当兵，本地钱本地花，一文别想带出川。
对于大汉，王累是没有丝毫忠义之心的，也完全不想为大汉的重新一统、安定出钱出力。
蜀地那些追求关起门来各过各的，其实都是这个心态。
诸葛瑾要占住道义的制高点，就必须把这一层点破，然后才能开始大规模的劝降攻势。
他必须先解决“忠于刘璋不等于忠”的问题，把对方的心理防线瓦解掉。
而且，站在诸葛瑾的角度，这笔买卖是绝对不亏的。
因为他知道，不管后续能靠这个心理防线瓦解、来劝到多少人，至少一开始，他就能劝到三个重要文武来投降——只不过这一点，对面的敌人是不知道的。
……
刘璋被黄权这一番透彻的解说，也是彻底吓得有些动摇了。
他连忙走到地图边，仔细审视了一番：“没想到一篇檄文，竟还隐藏了那么多险恶用心。听说……梓潼那一路敌军，已经逼近到了涪城城外、开始修筑围城营地，准备强攻了？
江州那一路的敌军，也已经渡江南下，把严老将军包围在了江州城内？严老将军和孝直、子乔，应该不会被诸葛瑾的巧言令色所蛊惑吧？”
面对这个问题，黄权又怎么敢回答：“这些都是忠义之士，属下不敢妄自揣测。
不过诸葛瑾颠倒黑白之能，古今无匹。他擅能扭曲忠奸，让忠义之士都怀疑自己是否忠义、让狡诈之徒都误以为自己其实很忠义。如今，我军只能节节死守，先消耗敌锐气，再静观变化了。
如果敌军在军事上没能取得明显突破，那么就算有蛊惑，也未必会生效。当年曹操就曾说过‘有文事者，必须以武略济之’，现在就看刘备两路大军的武略，配不配得上济诸葛瑾的文事了。”苦读书 www.kudushu.org
这不仅仅是因为刘备对他宣战了，更是因为刘璋自己下意识就觉得：对方宣扬的开战目标，本来就荒谬可笑。
王累和郑度这些人，明明对他刘璋忠心耿耿，这一点是益州上下人所共知的，怎么就成了“傀儡”他刘璋的“奸佞和亲曹派”了？
提防刘备是提防刘备，亲曹是亲曹，这根本就是两码事。
所以，刘璋认为刘备在抨击时吹过头了，就会显得太假。益州文武没人会信这种谎言的，檄文中那些过于戴高帽的描述，只会起到反效果！
看完檄文后，刘璋便忍不住对着送檄文来的黄权，愤慨问道：“公衡，你觉得此檄文到底是出自何人之意？
文中那些狂悖之言，竟说我益州牧府中有亲曹附逆之辈，这些话不是太荒谬了么？
天下有谁会信？我军文武见了此文，必会上下一心、同仇敌忾的吧？”
黄权还是有脑子的，面对主公的质疑，他还是认真分析了，一板一眼地回答道：
“此文明面上是出自王粲之手，但王粲不过荆州一文学之士，其中提纲挈领的东西，肯定不是王粲自己能想到的。就算想到了，他也没这个资格定调。
所以十有七八，此文乃是诸葛瑾之意。诸葛瑾天下大贤，十年前便被陛下以明德远见褒奖，擅论古今之德运兴衰。如今又掌权多年，位居司徒。
诸葛瑾之言，绝不会是胡乱攀扯的，必有深远思虑。主公觉得文中所言荒谬……或许是主公没有看懂其字里行间隐约阐述的道理。
我怀疑，诸葛瑾的战前攻心之策，肯定还没有用完，肯定还有后手。这道檄文上语焉不详、过于简略的部分，或许是因为檄文乃是发给天下人看的，需要士卒百姓也能看懂，雅俗共赏。
后续敌军一旦入寇围城，对我军文武高层进行劝降时，肯定就不是用这种粗浅的说辞了……”
黄权一番分析，才让刘璋的情绪，从愤怒和不屑，稍稍转向了紧张居多。
这些胡说八道的指控，难道真能邀买到人心、影响到文武的向背？
刘璋不由稍显心虚地追问：“我倒是确实没看懂……请公衡细言之。”
刘璋出身宗室豪门，对于学问一道，确实是不求甚解的。对方跟他文斗讲道理，他一时也确实看不懂，这不奇怪。
黄权便指着檄文当中比较隐晦的两段话，简明扼要解说了诸葛瑾的意图——至少是他揣摩的诸葛瑾的意图。
“主公可知，早在十年之前，诸葛瑾尚且寒微之时，去许都朝觐面圣，便被陛下恩遇，留于石渠阁讲经，问天下德运之转移。
陛下对其赏识有加，认为他对‘汉之所以当有天下’，做了更全面的论证。
如今已过去十年，诸葛瑾当年之论，天下饱学之士多已耳闻。属下今日只谈其中一点，倒是与这篇檄文一脉相承：
当年诸葛瑾论证秦始皇虽统一天下却依然失德，理由是什么？便是借鉴了孟子对梁惠王之言，‘天下恶乎定？定于一。孰能一之？不嗜杀人者能一之’。
按诸葛瑾阐述孟子之论，统一天下之所以有德，不是统一本身有德，而是统一才能让天下安定，让百姓不用把性命钱粮浪费在打内战上，安定才是德。
秦无德，是因为统一后变本加厉横征暴敛，导致天下虽然不打内战了，但百姓负担却比之前打内战时还高，白统一了。
秦忘了统一只是安定天下的手段，而不是目的本身，百姓没有得到好处，故‘始皇帝死而地分’。
诸葛瑾进一步阐述，有德无德是从百姓是否真正受惠来看的，所以孟子所言‘民为贵、社稷次之、君为轻’是有道理的……”
刘璋听得有些晕头转向，连忙出言打断：“公衡！能不能长话短说、直切要害？这些往昔之论与今日的檄文有关系么？”
黄权连忙拱手谢罪，然后尽量再加快阐述和语速：
“有关系，属下这就简而言之——今日诸葛瑾这篇檄文上，这两段说了什么？说的就是益州之地，自古‘天下未乱蜀先乱’，究其原因，便是蜀地山川隔离、易守难攻。
如若天下大乱离散时，蜀地自成一国，当地百姓看似便可以短期内少养兵、少纳钱粮，百姓的负担会比作为天下的一部分时更低一些。
所以，当天下将乱时，蜀地便会屡次生出一股天然反叛朝廷的势力，他们要的就是割据自立，让‘蜀人只给蜀人当兵、蜀人的钱粮只给蜀人自己花’。
这些人或许会打着忠义于蜀地诸侯的旗号，但本质却是背叛朝廷，以割裂天下为代价。而且他们许诺的‘减轻百姓负担’利益只是一时的。
因为只要蜀地自立，长久之后必然导致蜀内蜀外的世界拥兵对峙、到时候蜀地诸侯就要养无数大军以自保，百姓负担持续加重，养兵的代价终究会远远超过‘不用给中枢朝廷上贡钱粮’的代价。
所以在诸葛瑾的说辞里，蜀地自立的趋势，不仅是叛汉，是附逆，长久来看，还是害民……当然，这只是诸葛瑾的说辞，不代表属下会相信这些谬论。
但是，战时自当料敌从宽，属下不信，不代表我们不该提防诸葛瑾进一步利用这点进行宣扬，给前线各城的镇守文武台阶下、让他们在作战不力时找到一个投降的借口……”
黄权大致把这篇檄文上，所阐述的关于“蜀地关起门来过小日子，为什么不能让百姓长久受惠、为什么跟外部一统才是对百姓最有利的”理由，给刘璋说了一遍。
刘璋听得依然有些云里雾里的，但多多少少明白了。
他也不由捏了一把汗，没想到还是黄权有脑子，居然从短短两段话里，解读出了那么深奥的东西。
这确实是需要实力的，因为王粲的这道檄文，要求的是“雅俗共赏”，不是什么政论文，很多东西只是喊口号，不论证。是黄权自己还算有点见识，也知己知彼，读过敌人的著作，这才能搭配着解读出这些。
经过黄权的解读后，刘璋也终于认识到了诸葛瑾的险恶用心：诸葛瑾当然知道，光靠文戏，是不可能劝降刘璋军麾下将领的。
但是如果文武结合呢？如果军事进攻本来就顺利，守将焦头烂额，觉得没什么机会了。这时候，他们原本全靠一口忠义勇气死撑着。
但如果诸葛瑾的文戏恰到好处给了他们一个台阶下，让他们意识到“原来这时候投降也不会丢脸，不会被史书说成是卖主之贼”，那么这些动摇者或者说骑墙派、顺势就投了的概率，会不会变大呢？
这就是当年曹操在官渡之战前、看到陈琳讨伐檄文时，为什么会说“有文事者，必须以武略济之。陈琳文事虽佳，其如袁绍武略之不足何！”
檄文最大的作用，不是直接劝降，那是不可能的。
但它可以在讨伐一方军事优势的情况下，起到催化敌人借坡下驴的效果。
只是官渡之战时，袁绍没有形成军事上的胜势，没到‘压垮曹军文武内心最后一根稻草’的地步，所以陈琳的檄文也就没发挥太大效果。
至少现在，诸葛瑾已经通过檄文，在抵抗者圈子里，埋下了一颗种子：蜀地有很多的“地方保护”分子，也有很多的分离倾向的人，他们都是以为本地人民短期减负的幌子邀买人心，实则长期来看是加重了百姓负担、害了蜀地百姓。
（注：澄清一下，这里说的是，蜀地心怀割据的政权，是不具有‘为全天下减轻负担’这個德的，因为只要长期割据，必然双方都加强军备，最后双方百姓都负担加重痛苦。
但是，历史上诸葛亮主政时的季汉，当然是具有正义性和德的，因为诸葛亮始终提出了北伐的口号，并且付诸实施了。他没想着长期割据相持，他是想重新统一天下的，他毕生也坚信这事儿有机会做到。）
而檄文的最后，诸葛瑾之所以能把王累、郑度这些人定为奸佞、定为“貌忠实奸”，也是凭着这番逻辑推导。
因为诸葛瑾很清楚，王累这种人，对于刘璋的忠心，是毋庸置疑的——历史上王累为了反对刘璋迎刘备入川，死都不怕，你要直接说他不忠于刘璋，没人会信的。
但是，诸葛瑾也可以敏锐地指出：这些人忠于刘璋，不是因为忠义，而是因为刘璋能代表他们的家族利益、小集团利益。
王累等人，无疑是支持“蜀地地方保护”主义的。他们追求的就是关起门来过日子，不给朝廷交钱也不给朝廷当兵，本地钱本地花，一文别想带出川。
对于大汉，王累是没有丝毫忠义之心的，也完全不想为大汉的重新一统、安定出钱出力。
蜀地那些追求关起门来各过各的，其实都是这个心态。
诸葛瑾要占住道义的制高点，就必须把这一层点破，然后才能开始大规模的劝降攻势。
他必须先解决“忠于刘璋不等于忠”的问题，把对方的心理防线瓦解掉。
而且，站在诸葛瑾的角度，这笔买卖是绝对不亏的。
因为他知道，不管后续能靠这个心理防线瓦解、来劝到多少人，至少一开始，他就能劝到三个重要文武来投降——只不过这一点，对面的敌人是不知道的。
……
刘璋被黄权这一番透彻的解说，也是彻底吓得有些动摇了。
他连忙走到地图边，仔细审视了一番：“没想到一篇檄文，竟还隐藏了那么多险恶用心。听说……梓潼那一路敌军，已经逼近到了涪城城外、开始修筑围城营地，准备强攻了？
江州那一路的敌军，也已经渡江南下，把严老将军包围在了江州城内？严老将军和孝直、子乔，应该不会被诸葛瑾的巧言令色所蛊惑吧？”
面对这个问题，黄权又怎么敢回答：“这些都是忠义之士，属下不敢妄自揣测。
不过诸葛瑾颠倒黑白之能，古今无匹。他擅能扭曲忠奸，让忠义之士都怀疑自己是否忠义、让狡诈之徒都误以为自己其实很忠义。如今，我军只能节节死守，先消耗敌锐气，再静观变化了。
如果敌军在军事上没能取得明显突破，那么就算有蛊惑，也未必会生效。当年曹操就曾说过‘有文事者，必须以武略济之’，现在就看刘备两路大军的武略，配不配得上济诸葛瑾的文事了。”苦读书 www.kudushu.org
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