(苦读书 www.kudushu.org) 赵云和糜竺得了诸葛瑾的全面点拨，心中有数之后，终于带兵先行北上，直奔蓟县，接受幽州的军事民政工作，跟袁谭留在蓟县的部将张南交接。
鲁肃帮诸葛瑾送走糜竺等人后，回到诸县，汇报了情况，这才顺便说起：
“恕我直言，幽州初受主公管辖，诸事繁杂，子瑜兄何不立刻亲自北上？莫非是担心琅琊这边不能应付？
万一子龙与子仲和袁谭留下的旧官，在接收上有些误会，此地距离蓟县还有足足一千里，一时鞭长莫及，也不便及时处置。”
诸葛瑾笑了，拍了拍鲁肃的肩膀：“琅琊有贤弟在，我岂能不放心？不过我留在琅琊，正是有要事要办。一来，我得就近跟袁谭交涉。
就算子龙与张南交接防务有误会，我去了蓟县难道就能消弭？对张南而言，我们终究是外人，他不会听的，到头来还得袁谭给他令谕，不如我们就盯着袁谭，抓大放小。
二来么，前日和子仲聊到的、把我军此前的海船捕鱼技术、流刺拖网等等，都转交给袁谭，换取袁谭答应保证每年低价卖给我幽州军一部分军粮，此事也要派人到临淄谈妥。我留在琅琊，便于谈判使者往返磋商。
三来么，我在琅琊，还便于就近对曹贼做出一些战术欺骗，至少要换取曹贼今年不会对我军接管的幽州生出异心——虽说曹军今年选择休战养民，但如果让他们看到北线虚弱，有可乘之机，他还是有可能铤而走险的。
尤其是当曹贼知道袁谭已经把幽州让渡给我们、而主公又成了讨逆盟主之后，对他而言，隔断幽州就不再仅仅是拿下一片偏远苦寒之地，更是可以扫灭我们会盟的威风，打击主公在刘璋、刘表、袁谭面前的威望。
原本他能休战忍住，是因为收益不够大，收益变大数倍之后，他还能忍住么？这里面，都需要我随机应变，以利导之，以害胁之，去了蓟县，路途遥远，骗术出了偏差，也来不及调整。”
如今距离刘备和天下其他讨逆诸侯会盟，已经过去一两个月了，张松估摸着也快入川了。
但这次的会盟，刘备只是对内大张旗鼓，对外却没有立刻积极宣传——这也是诸葛兄弟一致劝说刘备如此行事的。因为他们很清楚，这次会盟，声势再大，主要目的还是提升刘备在己方阵营联盟内部的威望，没必要急着激怒敌人。
所以，陈琳在芒砀山梁孝王新陵前写的那篇谴责曹操的新檄文，如今都还没传印天下呢，相关事宜，也没往曹操的领地上宣传。只要顺其自然，让消息以正常速度扩散到曹操耳朵里，也就够了。
也正因为如此，曹操那边至今还不知道袁谭向刘备服软的程度、也不知道袁谭即将把幽州的防务权全权托付给刘备的军队接管。诸葛瑾需要打这个时间差，来让己方更好的做足准备。
而鲁肃听了诸葛瑾如此充分的理由，才知道使君是早就筹划好了非常深远的计划，绝不是一时兴起，或者一时躲懒。他也就不再劝说，只是乖乖聆听诸葛瑾的教诲，让他做什么就做什么。
诸葛瑾也不跟他客气，直接吩咐了几件事情：“对曹操那边的骗术，不需要子敬操心，倒是跟袁谭这边的渔业和粮食贸易谈判，要劳烦子敬先去安排一下。”
……
诸葛瑾是说干就干的脾气，安排任务雷厉风行。
此后几日，鲁肃就帮着连夜赶稿，核算利弊，三易其数，最终拿出了一套跟袁谭军就捕鱼技术交换粮食贸易额度的“条约”，然后让袁谭派驻诸县的辛毗立刻带回临淄，让袁谭定夺。
袁谭也是在听说诸葛瑾亲自北上、驻扎琅琊诸县、统筹北部三州事务后，才把辛毗派来常驻，听候差遣的。
这个做法，倒是有点类似于后世往别人的领地派遣常驻的领事、公使。
辛毗拿到诸葛瑾的条件后，大致问了一下执行细节，揣摩清楚该怎么跟袁谭说之后，就马不停蹄走了。
四天之后，身在临淄的袁谭，就接到了辛毗送来的文书。
“诸葛子瑜这究竟是何意？佐治你还是直接说吧，这条文看着如此冗长，谁耐烦细看。”
袁谭看了几眼那些过于细节的条款，就有些头大，让辛毗直接挑重点的说。
反正他现在已经摆烂了，已经做好了一两年内，逐步被刘叔接管边防的心理准备了。
这也算是一念天地宽，心态转变之后，很多事情都可以轻松些。
后世谁见过大集团老板，是亲自一条条看合同的？还不都让法务部的帮忙解读。
辛毗连忙帮着解读：“子瑜先生的意思，就是他愿意把徐州军和扬州军此前用了数年的流刺拖网捕鱼之法，以及其他一些改造沿海渔民所用渔船的技术，统统转让给我军。
他们琅琊方面负责派出工匠、计吏，帮我们统筹规划改造，手把手教我们的工匠手艺，如果能顺利推广，青州沿海总也能额外多养活数万户渔民，节省出数万户口粮。
而子瑜先生也不白要我们多省出来的口粮，他只是要求我军，每年承诺按保底价贩卖给他们三万户的口粮。他们自会派沙船来东莱和北海沿岸的港口承运、付给我们约定的价款，可以用铜钱结算，也可给绢帛或瓷器茶叶结算。”
袁谭原本以为诸葛瑾是要一次性给他一個技术、从此每年从他那儿无偿拿粮食，那样的话他还是挺心疼的。
听辛毗一解读，原来不是白拿，而是要一个长远保证，保证每年不涨价、足量供应卖平价粮，这样就相对可以接受了。
袁谭也不废话，直截了当问重点：“他这条款里，写的价钱是多少？”
这些关键数据，辛毗一路上早就反复看背熟了，立刻应声答道：“目前出到的是每石二百钱……倒是比正常年景低了些。不过若是丰年，谷贱伤农，也卖不到二百钱一石。”
东汉在天下大乱之前，正常年景谷价在二百到四百钱每石之间波动，二百属于比较便宜的年份。
极端谷贱伤农的年份，跌破一百钱的也有，但那得是连续几年全国性大丰收的情况，非常罕见。
汉末自从天下乱了之后，就再也没有粮食便宜到二百的时候，诸葛瑾压得还是比较低的，肯定要袁谭稍微补贴一点。但诸葛瑾给了他新技术，后续还有其他合作，算是互利，袁谭也只能接受。
毕竟赵云可是在帮袁谭守他原本靠自己已经守不住的领土。
“也罢……这个价钱倒也能忍，就应了吧。”袁谭叹息一声。
辛毗连忙帮着开解，分析道：“主公不必过于担忧，既然诸葛先生承诺了每年一定会买那么多粮，价钱、销路、时间都定死了。我军完全可以学习先汉桑弘羊时设立平准仓之法，提前储备调蓄。
如此，应该不会亏太多。而诸葛先生提供的技术，却能让沿海之民广受其利，未来说不定还能把更好的海盐制法也教给我们。”
袁谭听完，这才好受了些，就吩咐把相关粮食贸易和渔业开发工作，都交给北海太守崔琰去办。
辛毗达成了使命，连忙又回琅琊复命，把双方谈判的结果敲定。
诸葛瑾很快让鲁肃跟崔琰对接，把该给的技术资料都提交过去，该派出的技术指导人员和负责管理工作的计吏，也都一并派去。
青州的北海、东莱二郡，海岸线漫长，即日起便由官府开始牵头改造，改良现有渔船，广织新式网具，筹措余粮建立常平仓，以待糜竺派人来贸易。
……
话分两头。
诸葛瑾在琅琊，跟袁谭进一步磋商、合作的同时，赵云和糜竺也很快到了蓟县，开始实际接受幽州各郡县的治权和军事边防指挥权。
听命于袁谭的大将张南，此前跟周瑜、太史慈也合作过一两年了，对刘备军将帅印象还不错。
他虽然没见过赵云，但此番赵云来接收时，也比较心细。路过新筑的天津城时，特地请了周瑜跟他一起来一趟蓟县，作为中间人牵线介绍认识。
有周瑜居中撮合，张南和赵云的交接非常顺利。防务上，没有出现任何摩擦。
民政方面，糜竺也很快掌握了幽州主要各郡的钱粮情况，整个过程没有超过一两个月。
在接管了钱粮后，摸清了底细，糜竺一边组织贸易船队，往蓟县和天津的府库运入财帛，一边从袁谭那儿走渤海海路逐次调运粮草。
然后，糜竺还按来之前、诸葛瑾的指示，分出了一些精力，发掘拉拢幽州本地在野的人才。
幽州之地的人才，大多数此前都给公孙瓒效力过，后来又被袁绍拉拢过，有点本事的大多出去做事了，“野之遗贤”可谓少之又少。
不过，也不能说完全没有，比如在右北平郡，徐无县等几个县，就有些百姓在燕山之中结坞堡自守，而且颇有在野贤士主持。
其中最有名的，就是徐无县的田畴，此人原本是幽州牧刘虞的别驾，十一年前被刘虞派去长安朝廷觐见时，走到半路上，其故主刘虞被公孙瓒杀了。
田畴无法实现使命，只好回来，顶着公孙瓒的威胁给刘虞收尸，随后退到徐无燕山之中隐居，带着周边数县百姓脱离官府统治，自给自足。袁绍灭了公孙瓒后来找田畴出仕，田畴也没去，一直化外自治至今。
如今幽州已经归了刘备统治，自然是不允许右北平郡内有好几个县脱离官府统治搞自行治理的。所以诸葛瑾给了糜竺一个任务，让他到任之后，就要联络团结这些人，把他们重新拉回刘备的统治之下。苦读书 www.kudushu.org
鲁肃帮诸葛瑾送走糜竺等人后，回到诸县，汇报了情况，这才顺便说起：
“恕我直言，幽州初受主公管辖，诸事繁杂，子瑜兄何不立刻亲自北上？莫非是担心琅琊这边不能应付？
万一子龙与子仲和袁谭留下的旧官，在接收上有些误会，此地距离蓟县还有足足一千里，一时鞭长莫及，也不便及时处置。”
诸葛瑾笑了，拍了拍鲁肃的肩膀：“琅琊有贤弟在，我岂能不放心？不过我留在琅琊，正是有要事要办。一来，我得就近跟袁谭交涉。
就算子龙与张南交接防务有误会，我去了蓟县难道就能消弭？对张南而言，我们终究是外人，他不会听的，到头来还得袁谭给他令谕，不如我们就盯着袁谭，抓大放小。
二来么，前日和子仲聊到的、把我军此前的海船捕鱼技术、流刺拖网等等，都转交给袁谭，换取袁谭答应保证每年低价卖给我幽州军一部分军粮，此事也要派人到临淄谈妥。我留在琅琊，便于谈判使者往返磋商。
三来么，我在琅琊，还便于就近对曹贼做出一些战术欺骗，至少要换取曹贼今年不会对我军接管的幽州生出异心——虽说曹军今年选择休战养民，但如果让他们看到北线虚弱，有可乘之机，他还是有可能铤而走险的。
尤其是当曹贼知道袁谭已经把幽州让渡给我们、而主公又成了讨逆盟主之后，对他而言，隔断幽州就不再仅仅是拿下一片偏远苦寒之地，更是可以扫灭我们会盟的威风，打击主公在刘璋、刘表、袁谭面前的威望。
原本他能休战忍住，是因为收益不够大，收益变大数倍之后，他还能忍住么？这里面，都需要我随机应变，以利导之，以害胁之，去了蓟县，路途遥远，骗术出了偏差，也来不及调整。”
如今距离刘备和天下其他讨逆诸侯会盟，已经过去一两个月了，张松估摸着也快入川了。
但这次的会盟，刘备只是对内大张旗鼓，对外却没有立刻积极宣传——这也是诸葛兄弟一致劝说刘备如此行事的。因为他们很清楚，这次会盟，声势再大，主要目的还是提升刘备在己方阵营联盟内部的威望，没必要急着激怒敌人。
所以，陈琳在芒砀山梁孝王新陵前写的那篇谴责曹操的新檄文，如今都还没传印天下呢，相关事宜，也没往曹操的领地上宣传。只要顺其自然，让消息以正常速度扩散到曹操耳朵里，也就够了。
也正因为如此，曹操那边至今还不知道袁谭向刘备服软的程度、也不知道袁谭即将把幽州的防务权全权托付给刘备的军队接管。诸葛瑾需要打这个时间差，来让己方更好的做足准备。
而鲁肃听了诸葛瑾如此充分的理由，才知道使君是早就筹划好了非常深远的计划，绝不是一时兴起，或者一时躲懒。他也就不再劝说，只是乖乖聆听诸葛瑾的教诲，让他做什么就做什么。
诸葛瑾也不跟他客气，直接吩咐了几件事情：“对曹操那边的骗术，不需要子敬操心，倒是跟袁谭这边的渔业和粮食贸易谈判，要劳烦子敬先去安排一下。”
……
诸葛瑾是说干就干的脾气，安排任务雷厉风行。
此后几日，鲁肃就帮着连夜赶稿，核算利弊，三易其数，最终拿出了一套跟袁谭军就捕鱼技术交换粮食贸易额度的“条约”，然后让袁谭派驻诸县的辛毗立刻带回临淄，让袁谭定夺。
袁谭也是在听说诸葛瑾亲自北上、驻扎琅琊诸县、统筹北部三州事务后，才把辛毗派来常驻，听候差遣的。
这个做法，倒是有点类似于后世往别人的领地派遣常驻的领事、公使。
辛毗拿到诸葛瑾的条件后，大致问了一下执行细节，揣摩清楚该怎么跟袁谭说之后，就马不停蹄走了。
四天之后，身在临淄的袁谭，就接到了辛毗送来的文书。
“诸葛子瑜这究竟是何意？佐治你还是直接说吧，这条文看着如此冗长，谁耐烦细看。”
袁谭看了几眼那些过于细节的条款，就有些头大，让辛毗直接挑重点的说。
反正他现在已经摆烂了，已经做好了一两年内，逐步被刘叔接管边防的心理准备了。
这也算是一念天地宽，心态转变之后，很多事情都可以轻松些。
后世谁见过大集团老板，是亲自一条条看合同的？还不都让法务部的帮忙解读。
辛毗连忙帮着解读：“子瑜先生的意思，就是他愿意把徐州军和扬州军此前用了数年的流刺拖网捕鱼之法，以及其他一些改造沿海渔民所用渔船的技术，统统转让给我军。
他们琅琊方面负责派出工匠、计吏，帮我们统筹规划改造，手把手教我们的工匠手艺，如果能顺利推广，青州沿海总也能额外多养活数万户渔民，节省出数万户口粮。
而子瑜先生也不白要我们多省出来的口粮，他只是要求我军，每年承诺按保底价贩卖给他们三万户的口粮。他们自会派沙船来东莱和北海沿岸的港口承运、付给我们约定的价款，可以用铜钱结算，也可给绢帛或瓷器茶叶结算。”
袁谭原本以为诸葛瑾是要一次性给他一個技术、从此每年从他那儿无偿拿粮食，那样的话他还是挺心疼的。
听辛毗一解读，原来不是白拿，而是要一个长远保证，保证每年不涨价、足量供应卖平价粮，这样就相对可以接受了。
袁谭也不废话，直截了当问重点：“他这条款里，写的价钱是多少？”
这些关键数据，辛毗一路上早就反复看背熟了，立刻应声答道：“目前出到的是每石二百钱……倒是比正常年景低了些。不过若是丰年，谷贱伤农，也卖不到二百钱一石。”
东汉在天下大乱之前，正常年景谷价在二百到四百钱每石之间波动，二百属于比较便宜的年份。
极端谷贱伤农的年份，跌破一百钱的也有，但那得是连续几年全国性大丰收的情况，非常罕见。
汉末自从天下乱了之后，就再也没有粮食便宜到二百的时候，诸葛瑾压得还是比较低的，肯定要袁谭稍微补贴一点。但诸葛瑾给了他新技术，后续还有其他合作，算是互利，袁谭也只能接受。
毕竟赵云可是在帮袁谭守他原本靠自己已经守不住的领土。
“也罢……这个价钱倒也能忍，就应了吧。”袁谭叹息一声。
辛毗连忙帮着开解，分析道：“主公不必过于担忧，既然诸葛先生承诺了每年一定会买那么多粮，价钱、销路、时间都定死了。我军完全可以学习先汉桑弘羊时设立平准仓之法，提前储备调蓄。
如此，应该不会亏太多。而诸葛先生提供的技术，却能让沿海之民广受其利，未来说不定还能把更好的海盐制法也教给我们。”
袁谭听完，这才好受了些，就吩咐把相关粮食贸易和渔业开发工作，都交给北海太守崔琰去办。
辛毗达成了使命，连忙又回琅琊复命，把双方谈判的结果敲定。
诸葛瑾很快让鲁肃跟崔琰对接，把该给的技术资料都提交过去，该派出的技术指导人员和负责管理工作的计吏，也都一并派去。
青州的北海、东莱二郡，海岸线漫长，即日起便由官府开始牵头改造，改良现有渔船，广织新式网具，筹措余粮建立常平仓，以待糜竺派人来贸易。
……
话分两头。
诸葛瑾在琅琊，跟袁谭进一步磋商、合作的同时，赵云和糜竺也很快到了蓟县，开始实际接受幽州各郡县的治权和军事边防指挥权。
听命于袁谭的大将张南，此前跟周瑜、太史慈也合作过一两年了，对刘备军将帅印象还不错。
他虽然没见过赵云，但此番赵云来接收时，也比较心细。路过新筑的天津城时，特地请了周瑜跟他一起来一趟蓟县，作为中间人牵线介绍认识。
有周瑜居中撮合，张南和赵云的交接非常顺利。防务上，没有出现任何摩擦。
民政方面，糜竺也很快掌握了幽州主要各郡的钱粮情况，整个过程没有超过一两个月。
在接管了钱粮后，摸清了底细，糜竺一边组织贸易船队，往蓟县和天津的府库运入财帛，一边从袁谭那儿走渤海海路逐次调运粮草。
然后，糜竺还按来之前、诸葛瑾的指示，分出了一些精力，发掘拉拢幽州本地在野的人才。
幽州之地的人才，大多数此前都给公孙瓒效力过，后来又被袁绍拉拢过，有点本事的大多出去做事了，“野之遗贤”可谓少之又少。
不过，也不能说完全没有，比如在右北平郡，徐无县等几个县，就有些百姓在燕山之中结坞堡自守，而且颇有在野贤士主持。
其中最有名的，就是徐无县的田畴，此人原本是幽州牧刘虞的别驾，十一年前被刘虞派去长安朝廷觐见时，走到半路上，其故主刘虞被公孙瓒杀了。
田畴无法实现使命，只好回来，顶着公孙瓒的威胁给刘虞收尸，随后退到徐无燕山之中隐居，带着周边数县百姓脱离官府统治，自给自足。袁绍灭了公孙瓒后来找田畴出仕，田畴也没去，一直化外自治至今。
如今幽州已经归了刘备统治，自然是不允许右北平郡内有好几个县脱离官府统治搞自行治理的。所以诸葛瑾给了糜竺一个任务，让他到任之后，就要联络团结这些人，把他们重新拉回刘备的统治之下。苦读书 www.kudushu.org
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