(苦读书 www.kudushu.org) 郭图听完诸葛瑾最后的解释，这才恍然。
原来是这样。
一开始，他也觉得，刘备给袁谭开出的条件有点过于优待了，以至于显得不真实、令人不敢相信。
毕竟袁谭也就实控一个半州的土地，也没可能恢复袁家巅峰的影响力、来亲自争天下了。
如果不管他将来多惨，刘备就许他父子两代镇守青州。那万一袁谭将来投之前丢掉的地盘再多一些、刘备岂不是还要往里倒贴？天下哪有这么好的事情？
而诸葛瑾暗示了“来得越晚，所得越少，袁谭因为自己犹豫而多亏掉的部分，将来都要实打实从袁谭的待遇里扣”，那就很合理了，真实性大增。
郭图在最后跟诸葛瑾敲定了一些细节后，又过了两日，便带着辛毗从诸县回返，去临淄向袁谭复命。
……
见到袁谭后，郭图倒也没敢立刻说劝袁谭投降的事儿，而是先提了一句袁谭最关心的喜讯，以为铺垫：
“恭喜主公，诸侯已经请示了车骑将军，车骑将军下令青徐的军队尽快再组织一次对南皮城的增援。
让太史将军和周校尉务必通过漳水水路、撕开吕旷吕翔的包围圈，并且再给管将军运去一批军粮，以利久守。
有如此强援，主公必可高枕无忧，南皮一定会安如泰山的。”
袁谭听后，果然面露喜色。他最近小半年来，一直心情极为压抑，还从没这么释然过。
不过也或许是压抑久了，袁谭都有点“受害妄想症”的倾向了。
听说刘叔这次又这么仗义，他还有几分不真实感，连忙心惊肉跳地下意识追问：
“这次车骑将军又来增援我军守城，就没再要什么条件？诸侯有没有推荐让谁担任北海太守？”
袁谭总觉得对方不提点直截了当的条件，他这援助接受得有点不踏实了。
去年冬天，自己在此前东莱郡的基础上，又答应把北海郡的治权交给刘备的人，但至今还没交割兑现，如今看来，似乎也不能拖了，否则只怕将来更会“利滚利”。
然而，郭图的回应却让他颇为意外。
只见郭图一脸虔诚地说：“这次车骑将军出兵增援我军，并未再要酬劳。至于此前提到的北海太守，诸侯倒也有说到，他说车骑将军早就跟他商议过，只要主公不反对，他们自会请隐居在不其山的崔季珪为北海太守，他们不需要往北海安插亲信。”
袁谭听了之后，一方面感慨于刘叔要求越来越低了，一方面又微微觉得气闷、被打脸了。
更提醒了他：自己的号召力如今都下降到什么地步了。
崔琰是邺城逃回来的，逃到了青州，但宁愿上不其山隐居，也不再给袁家做官。
袁谭也派人去请过好几次，崔琰都说：恩师郑玄过世虽然已经三年，但他既然回到了不其山，回到了恩师当年开设学宫之地，自当凭吊隐居，以求精进。
这种理由明知道是托辞，但也是没办法强人所难的。
当年袁绍活着的时候，给母亲守完三年孝，就想起自己是遗腹子，跟生父见都没见过，而自己是婴儿时又不可能守孝，所以要补守三年，连着守了六年。
汉朝人讲究孝廉，崔琰现在说回到不其山睹物思人无心出仕，袁谭还只能供着他。
但现在刘备和诸葛瑾想请崔琰做事，哪怕他要稍稍忸怩几个月，才肯出来做，那也只是稍稍保住袁谭的面子。实际上袁谭心里依然清楚：自己招不到的人，刘叔却可以招到。
这对于袁谭的心理防线，无疑又是一次暴击。在不太伤他面子的情况下，暗暗点他呢，助他看清自己的斤两。
好在袁谭最近已经被打击惯了，在短暂的失落后，他很快就不再去想崔琰等下野之臣的事儿，只当静观其变好了。
袁谭把神思从郁闷中拉回来，继续追问郭图：“车骑将军就这点要求？他有信心光靠太史将军和那新来的周校尉，就打破吕旷、吕翔对南皮的包围？还把军粮送进去？
今年形势可不比去年了，去年我让张将军守城，还有管将军王校尉在外策应，多方合力才暂时解围南皮，击退曹洪。如今我军兵力衰竭，城外的援军，可是就指望太史将军他们自己了，千万别误了大事。”
袁谭去年跟袁尚相争，在野战中又打了好几场败仗，所以嫡系部队损失惨重，这些菜鸡互啄的戏码，也没必要赘述太多，总之就是双方实力都大为衰弱。
袁谭现在也抽不出什么野战部队作为援军了，因此今年对付袁尚麾下的吕旷吕翔，和去年对付曹军的曹洪、张郃、高览，还是有很大区别的。刘备的增援，将扮演绝对的主力。
对于袁谭的不可置信，郭图自然是把诸葛瑾的原话和盘托出：“车骑将军已将青徐扬诸事，托付诸侯全权处置调遣，诸侯说他有绝对信心，只靠太史将军和周校尉的本部人马，便暂时为南皮解围。
因为他料定，袁尚不能持久，随着漳水上涨，我们守南皮会更有利，而以曹贼之奸诈，他很有可能趁着凌汛撕毁去年与袁尚的和解，进攻邺城。所以我们只要顶住袁尚这一波攻势，就不会有下一波了，情况会比我们想象的容易不少。
车骑将军也正是因为相信了诸侯的判断，不想误导主公，不想乘人之危要挟盟友、骗得主公为了此轮新援军付出太多代价，这才实言相告，并不漫天要价。他说……希望主公想明白袁家的处境、为长远计。大将军遗泽的威望和号召力，已经被袁家内战消耗殆尽了。”
袁谭听了这番图穷匕见的话，一方面不由被刘备的诚恳所感，一方面也意识到了一股悲凉落寞之感。
刘叔这是希望他好说好散和平归顺呢。
袁谭眼神稍稍一冷，问郭图：“不知先生以为如何？”
郭图：“兹事体大，唯主公自专，无论主公如何决断，图都支持主公，图指天盟誓，绝不为背主求荣之人。”
袁谭嘴角一抽：“那此番诸葛瑾就没开什么条件？你知道的，我说的不是此番给援军的条件，而是后续……长远的条件。”
郭图：“诸侯岂敢开这样的条件，不过他倒是急报请示过车骑将军，车骑将军也很重视，亲自回书承诺了一些意向，在下和佐治倒也有目睹……
但都只是意向，在下岂敢擅自将这些东西带回？诸侯还说了，这事儿不急，车骑将军仁德，愿意以德服人，以事实证其心迹。
还说等主公亲眼目睹了曹贼是怎么对已经服软的袁尚的之后，再想想他是怎么对你的，你自会有决断。”
袁谭不由陷入了沉默。
刘叔这是希望靠曹操的狡诈、反复无常，来衬托他，让自己主动认清现实。
但袁谭还是从郭图的叙述中，听出了一些不对劲的地方，比如诸葛瑾怎么可能这么快请示得到千里之外的刘备，时间上也该来不及。
郭图自然是胸有成竹地说刘备阵营如今在驯养信鸽，革新品种，通讯联络上颇有进步，解开了袁谭的多疑。然后还顺势潜移默化宣扬了一下琅琊郡在刘备阵营治下、一年来翻天覆地的变化，暗示诸葛瑾非常得琅琊民心。
对于这一点，袁谭倒是丝毫没有怀疑，只是露出了一丝苦笑：
“诸葛氏之治，岂是凡俗可比？若论治民理财，天下人皆不如矣。何况，诸葛氏本就是琅琊郡望，他们回到当地治理，官民谁敢不服？自然是上下井井有条，这还用说么。”
袁谭显然觉得诸葛瑾诸葛均回到老家，那是天时地利人和都全了。琅琊郡发展得好，天下人都会觉得那是理所应当的。
郭图察言观色，见袁谭也有松动之意，便潜移默化地旁敲侧击，试探袁谭对于降刘的态度，然后还委婉地把刘备通过诸葛瑾透露的条件，大致、隐晦地描述了一下，暗示“越早投待遇越好，要是被打得越惨再投，待遇会逐步下降”。
袁谭也领会了这个条件，但思之再三，还有最后一丝疑虑，也就敞开了跟郭图、辛毗打开天窗说亮话了：
“我也知道，事情到了这一步，袁家早已没有争天下之心了，只求保住祖宗门楣，有一方权柄，便是大幸。但眼下却还有几点疑虑：
对于车骑将军的诚信，我已再无怀疑，但他有诚信，不代表他能兑现诺言，因为还得看他能不能和曹贼在天下之争中胜出。否则最终曹贼得了天下，车骑将军许诺再多，又拿什么兑现？
去年东海之战，关将军虽然胜了夏侯渊，但夏侯渊并不是曹军全力，而且是曹军先轻敌冒进，关将军死守拖延、致敌疲敝才侥幸获胜的。如若将来车骑将军能在正面战场上，堂堂正正主动进攻曹贼并胜之、拓地扩军、追亡逐北，我又岂会再疑虑？
其次，如今南皮之围尚未解除，袁尚贼子尚且耀武扬威，我若是在袁尚都还割据之时，就先彻底归顺车骑将军，那我袁家门楣荣辱，又当如何？先考在天之灵看见，岂不是会觉得我连袁尚那贼子都不如？
既然诸侯敢铁口直断，说曹贼会背盟攻打袁尚，我们就再看看，看看这個预言是否精准。如若精准，就说明他确实料敌如神、洞明烛照。他所劝的路子，也必是金玉善言，我自当听从。
最后，我毕竟身负袁家之重，所谓三年无改于父之道，我为先考守孝之期都未满，将来纵然不可为，也只能先把实权让渡于人，袁家的招牌，是必须要撑到期满的——
公则、佐治，你们也别劝我了，我知道越晚去投，待遇越差，但我宁可子孙少享受一两世富贵，也不能在袁家门楣名声的问题上让步。”
袁谭把话说到这个份上，郭图等人也是心中雪亮，知道袁谭已经是“愿意在观望一下的情况下，附条件归顺”了。
只看刘备方面是否给力，能不能展现出让袁谭放心的实力，以及诸葛瑾那些预言准不准。苦读书 www.kudushu.org
原来是这样。
一开始，他也觉得，刘备给袁谭开出的条件有点过于优待了，以至于显得不真实、令人不敢相信。
毕竟袁谭也就实控一个半州的土地，也没可能恢复袁家巅峰的影响力、来亲自争天下了。
如果不管他将来多惨，刘备就许他父子两代镇守青州。那万一袁谭将来投之前丢掉的地盘再多一些、刘备岂不是还要往里倒贴？天下哪有这么好的事情？
而诸葛瑾暗示了“来得越晚，所得越少，袁谭因为自己犹豫而多亏掉的部分，将来都要实打实从袁谭的待遇里扣”，那就很合理了，真实性大增。
郭图在最后跟诸葛瑾敲定了一些细节后，又过了两日，便带着辛毗从诸县回返，去临淄向袁谭复命。
……
见到袁谭后，郭图倒也没敢立刻说劝袁谭投降的事儿，而是先提了一句袁谭最关心的喜讯，以为铺垫：
“恭喜主公，诸侯已经请示了车骑将军，车骑将军下令青徐的军队尽快再组织一次对南皮城的增援。
让太史将军和周校尉务必通过漳水水路、撕开吕旷吕翔的包围圈，并且再给管将军运去一批军粮，以利久守。
有如此强援，主公必可高枕无忧，南皮一定会安如泰山的。”
袁谭听后，果然面露喜色。他最近小半年来，一直心情极为压抑，还从没这么释然过。
不过也或许是压抑久了，袁谭都有点“受害妄想症”的倾向了。
听说刘叔这次又这么仗义，他还有几分不真实感，连忙心惊肉跳地下意识追问：
“这次车骑将军又来增援我军守城，就没再要什么条件？诸侯有没有推荐让谁担任北海太守？”
袁谭总觉得对方不提点直截了当的条件，他这援助接受得有点不踏实了。
去年冬天，自己在此前东莱郡的基础上，又答应把北海郡的治权交给刘备的人，但至今还没交割兑现，如今看来，似乎也不能拖了，否则只怕将来更会“利滚利”。
然而，郭图的回应却让他颇为意外。
只见郭图一脸虔诚地说：“这次车骑将军出兵增援我军，并未再要酬劳。至于此前提到的北海太守，诸侯倒也有说到，他说车骑将军早就跟他商议过，只要主公不反对，他们自会请隐居在不其山的崔季珪为北海太守，他们不需要往北海安插亲信。”
袁谭听了之后，一方面感慨于刘叔要求越来越低了，一方面又微微觉得气闷、被打脸了。
更提醒了他：自己的号召力如今都下降到什么地步了。
崔琰是邺城逃回来的，逃到了青州，但宁愿上不其山隐居，也不再给袁家做官。
袁谭也派人去请过好几次，崔琰都说：恩师郑玄过世虽然已经三年，但他既然回到了不其山，回到了恩师当年开设学宫之地，自当凭吊隐居，以求精进。
这种理由明知道是托辞，但也是没办法强人所难的。
当年袁绍活着的时候，给母亲守完三年孝，就想起自己是遗腹子，跟生父见都没见过，而自己是婴儿时又不可能守孝，所以要补守三年，连着守了六年。
汉朝人讲究孝廉，崔琰现在说回到不其山睹物思人无心出仕，袁谭还只能供着他。
但现在刘备和诸葛瑾想请崔琰做事，哪怕他要稍稍忸怩几个月，才肯出来做，那也只是稍稍保住袁谭的面子。实际上袁谭心里依然清楚：自己招不到的人，刘叔却可以招到。
这对于袁谭的心理防线，无疑又是一次暴击。在不太伤他面子的情况下，暗暗点他呢，助他看清自己的斤两。
好在袁谭最近已经被打击惯了，在短暂的失落后，他很快就不再去想崔琰等下野之臣的事儿，只当静观其变好了。
袁谭把神思从郁闷中拉回来，继续追问郭图：“车骑将军就这点要求？他有信心光靠太史将军和那新来的周校尉，就打破吕旷、吕翔对南皮的包围？还把军粮送进去？
今年形势可不比去年了，去年我让张将军守城，还有管将军王校尉在外策应，多方合力才暂时解围南皮，击退曹洪。如今我军兵力衰竭，城外的援军，可是就指望太史将军他们自己了，千万别误了大事。”
袁谭去年跟袁尚相争，在野战中又打了好几场败仗，所以嫡系部队损失惨重，这些菜鸡互啄的戏码，也没必要赘述太多，总之就是双方实力都大为衰弱。
袁谭现在也抽不出什么野战部队作为援军了，因此今年对付袁尚麾下的吕旷吕翔，和去年对付曹军的曹洪、张郃、高览，还是有很大区别的。刘备的增援，将扮演绝对的主力。
对于袁谭的不可置信，郭图自然是把诸葛瑾的原话和盘托出：“车骑将军已将青徐扬诸事，托付诸侯全权处置调遣，诸侯说他有绝对信心，只靠太史将军和周校尉的本部人马，便暂时为南皮解围。
因为他料定，袁尚不能持久，随着漳水上涨，我们守南皮会更有利，而以曹贼之奸诈，他很有可能趁着凌汛撕毁去年与袁尚的和解，进攻邺城。所以我们只要顶住袁尚这一波攻势，就不会有下一波了，情况会比我们想象的容易不少。
车骑将军也正是因为相信了诸侯的判断，不想误导主公，不想乘人之危要挟盟友、骗得主公为了此轮新援军付出太多代价，这才实言相告，并不漫天要价。他说……希望主公想明白袁家的处境、为长远计。大将军遗泽的威望和号召力，已经被袁家内战消耗殆尽了。”
袁谭听了这番图穷匕见的话，一方面不由被刘备的诚恳所感，一方面也意识到了一股悲凉落寞之感。
刘叔这是希望他好说好散和平归顺呢。
袁谭眼神稍稍一冷，问郭图：“不知先生以为如何？”
郭图：“兹事体大，唯主公自专，无论主公如何决断，图都支持主公，图指天盟誓，绝不为背主求荣之人。”
袁谭嘴角一抽：“那此番诸葛瑾就没开什么条件？你知道的，我说的不是此番给援军的条件，而是后续……长远的条件。”
郭图：“诸侯岂敢开这样的条件，不过他倒是急报请示过车骑将军，车骑将军也很重视，亲自回书承诺了一些意向，在下和佐治倒也有目睹……
但都只是意向，在下岂敢擅自将这些东西带回？诸侯还说了，这事儿不急，车骑将军仁德，愿意以德服人，以事实证其心迹。
还说等主公亲眼目睹了曹贼是怎么对已经服软的袁尚的之后，再想想他是怎么对你的，你自会有决断。”
袁谭不由陷入了沉默。
刘叔这是希望靠曹操的狡诈、反复无常，来衬托他，让自己主动认清现实。
但袁谭还是从郭图的叙述中，听出了一些不对劲的地方，比如诸葛瑾怎么可能这么快请示得到千里之外的刘备，时间上也该来不及。
郭图自然是胸有成竹地说刘备阵营如今在驯养信鸽，革新品种，通讯联络上颇有进步，解开了袁谭的多疑。然后还顺势潜移默化宣扬了一下琅琊郡在刘备阵营治下、一年来翻天覆地的变化，暗示诸葛瑾非常得琅琊民心。
对于这一点，袁谭倒是丝毫没有怀疑，只是露出了一丝苦笑：
“诸葛氏之治，岂是凡俗可比？若论治民理财，天下人皆不如矣。何况，诸葛氏本就是琅琊郡望，他们回到当地治理，官民谁敢不服？自然是上下井井有条，这还用说么。”
袁谭显然觉得诸葛瑾诸葛均回到老家，那是天时地利人和都全了。琅琊郡发展得好，天下人都会觉得那是理所应当的。
郭图察言观色，见袁谭也有松动之意，便潜移默化地旁敲侧击，试探袁谭对于降刘的态度，然后还委婉地把刘备通过诸葛瑾透露的条件，大致、隐晦地描述了一下，暗示“越早投待遇越好，要是被打得越惨再投，待遇会逐步下降”。
袁谭也领会了这个条件，但思之再三，还有最后一丝疑虑，也就敞开了跟郭图、辛毗打开天窗说亮话了：
“我也知道，事情到了这一步，袁家早已没有争天下之心了，只求保住祖宗门楣，有一方权柄，便是大幸。但眼下却还有几点疑虑：
对于车骑将军的诚信，我已再无怀疑，但他有诚信，不代表他能兑现诺言，因为还得看他能不能和曹贼在天下之争中胜出。否则最终曹贼得了天下，车骑将军许诺再多，又拿什么兑现？
去年东海之战，关将军虽然胜了夏侯渊，但夏侯渊并不是曹军全力，而且是曹军先轻敌冒进，关将军死守拖延、致敌疲敝才侥幸获胜的。如若将来车骑将军能在正面战场上，堂堂正正主动进攻曹贼并胜之、拓地扩军、追亡逐北，我又岂会再疑虑？
其次，如今南皮之围尚未解除，袁尚贼子尚且耀武扬威，我若是在袁尚都还割据之时，就先彻底归顺车骑将军，那我袁家门楣荣辱，又当如何？先考在天之灵看见，岂不是会觉得我连袁尚那贼子都不如？
既然诸侯敢铁口直断，说曹贼会背盟攻打袁尚，我们就再看看，看看这個预言是否精准。如若精准，就说明他确实料敌如神、洞明烛照。他所劝的路子，也必是金玉善言，我自当听从。
最后，我毕竟身负袁家之重，所谓三年无改于父之道，我为先考守孝之期都未满，将来纵然不可为，也只能先把实权让渡于人，袁家的招牌，是必须要撑到期满的——
公则、佐治，你们也别劝我了，我知道越晚去投，待遇越差，但我宁可子孙少享受一两世富贵，也不能在袁家门楣名声的问题上让步。”
袁谭把话说到这个份上，郭图等人也是心中雪亮，知道袁谭已经是“愿意在观望一下的情况下，附条件归顺”了。
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