(苦读书 www.kudushu.org) “这些钱又不是全部是我的，你们没看到这辆木板车吗？”
苏玉林故意卖起了关子。
张胜发和李富贵面面相觑，听不懂苏玉林说什么。
李富贵问：“这板车怎么了？”
“这板车是我向亲戚借的，借来拉货的，如果有生意，还得分点钱给我亲戚。”
苏玉林撒起了谎。
张胜发信以为真：“你这什么亲戚，借个板车还要抽成。”
“哎呀，就算抽成他还是赚了一些钱嘛，我肚子饿得咕咕叫了，赶紧找家餐馆吃饭吧。”
李富贵眼里只有吃喝，也不管苏玉林说的话到底是真是假。
苏玉林为了让谎话显得真一些，忽悠两个酒肉朋友：“我还得拉货呢，你们要是不忙，可以在这里等我，等我拉完货就回来吃饭。”
他其实打算好了，直接拉起板车回家。
“拉什么货？多吗？”
“我们可以陪你拉货。”
两个酒肉朋友却当真了。
一个大爷走了过来，看了一眼苏玉林的板车问：“拉货吗？”
苏玉林没有料到自己随口说的谎话竟然变成真的了。
赶紧回话：“拉的，你什么货？”
有货不拉白不拉，拉一车货，又能多赚一些钱。
大爷需要拉一车砖头。
本来就差一车砖头了，谁料板车坏了。
送上门的活，岂有不要之理。
拉一车的砖需要请人搬砖。
正好有两个免费的劳力，苏玉林向两个酒肉朋友保证：“拉完这一车的砖，咱们就去
吃饭。”
李富贵皱了一下眉头问：“我们可以帮你，你给多少辛苦钱？”
“对，这种活纯粹是卖苦力，累得很，不给钱说不过去吧。”
张胜发随声附和。
苏玉林假装不高兴了，数落两人：“你们以前经常叫我请吃请喝，现在又要我请吃饭，顺手帮点忙都不乐意？那拉完货我直接回家吃饭了。”
张胜发和李富贵见苏玉林想改变主意，立时急了起来，异口同声表态。
“这次我们帮了你，一会要请我们吃好喝好！”
“我们当你是兄弟才帮你，并不是为了吃餐饭。”
就这样，苏玉林轻轻松松忽悠了两个酒肉朋友，把两人当成免费劳力，帮大爷把一车的砖拉到几里外的目的地。
卸完砖后，苏玉林从大爷手里拿过几块钱。
张胜发和李富贵见苏玉林又挣了一些钱，不约而同在心里盘算。
“一会去餐馆吃饭，全吃价格贵的！”
“害老子手都磨起泡了，必须要狠狠宰下这小子。”
三人到了餐馆落座后，张胜发和李富贵轮流点菜。
“爆炒牛肉。”
“清蒸小龙虾。”
“红烧猪蹄。”
“猪肉炖豆腐。”
两人点的菜不便宜。
不但点了贵菜，还点了茅台和香烟。
这样的消费一般人都望而止步。
合计下来几十块钱饭钱是跑不掉了。
几十块钱能顶一般人一个月的工资了。
就算是一般的小老板都不敢如此消费。
张胜发叼着烟，装摸作样提醒苏玉林：“兄弟，你要是觉得消费太贵了，说一声，我们少点几样菜就是了。”
“是啊，自家兄弟，不要打肿脸充胖子。”
李富贵随声附和。
这其实是他和张胜发惯用的伎俩。
以往俩人每次忽悠苏玉林请客吃饭的时候，就惺惺作态假装为苏玉林着想。
提议点少一些菜。
每次苏玉林打肿脸充胖子，宁可大放血也不让酒肉朋友少吃几样菜。
苏玉林心知肚明，豪气冲天说道：“没事没事，我今天挣了这么多钱，请兄弟们吃饭是应该的，想吃什么想喝什么，你们随便点。”
张胜发与李富贵对视一眼，求之不得，又点了几样菜。
菜上桌后，三人又是吃菜又是喝酒，好不快活。
酒过三巡，苏玉林起身就走，捂着肚子向前台走去，一边走一边问：“服务员，厕所在哪里？”
他故意提高嗓门，让两个酒肉朋友听到。
一路快走来到前台，苏玉林向服务员要了一包红双喜，然后低声说道：“饭钱我俩个朋友结。”
说完话，转身就走。
服务员相信了苏玉林说的话，没有出手阻拦。
苏玉林从餐馆出来后，拉起板车就走。
这两个酒肉朋友当年忽悠他请吃请喝，算起来不下百来块钱。
这一次的饭钱，算是两人回请他了。
集日已经临近收尾了，人流少了一大半。
苏玉林想起了跟农民们约好集日在供销商碰头，于是拉起板车去碰头地点。
农民们见苏玉林来了，喜出望外围过来。苏玉林看了一眼农民们带来的农产品，跟原来一样。
他从身上掏出纸，写了几份不同的农产品清单，交给农民们。
这些清单列出了各种不同的农产品。
之前苏玉林卖农产品的时候，虽然被一抢而空。
但农产品种类太少了，需要多增加一些种类。
不然时间长了，每次来来回回就是那几样农产品，顾客就会厌倦。
因此，需要适当的增加一些新品。
这也是经商需要注意的细节。
想要把生意做大做好，就得在一些细节上下功夫，不能安于现状。
农民们看完各自手里的清单后，叫苦不迭发牢骚。
“我平时就种点青菜，上哪弄萝卜。”
“扁豆我没种，蚕豆倒是种了。”
“南瓜和冬瓜我都种了，就是没种苦瓜。”
“这些菜我都没种，上哪弄啊。”
苏玉林提醒农民们：“你们想多赚点钱，就按我说的做，要么自己种，要么问问熟人朋友种了没有，介绍更多人给我。”
“苏老板，你还做蔬菜生意的啊？”
一声惊呼响起。
苏玉林扭头一看，说话的是蒋跃进。
早上把两头猪肉卖给苏玉林后，蒋跃进去镇上的朋友家打发时间。
这朋友正好住在供销社旁边，蒋跃进从朋友家出来后，无意间看到苏玉林发清单给农民们。
他听了一会农民们和苏玉林谈话后，弄清楚了苏玉林想进购更多种类的农产品。
于是向苏玉林打招呼，随后说正事：“我认识几个菜农，你想要的菜都有。”苦读书 www.kudushu.org
苏玉林故意卖起了关子。
张胜发和李富贵面面相觑，听不懂苏玉林说什么。
李富贵问：“这板车怎么了？”
“这板车是我向亲戚借的，借来拉货的，如果有生意，还得分点钱给我亲戚。”
苏玉林撒起了谎。
张胜发信以为真：“你这什么亲戚，借个板车还要抽成。”
“哎呀，就算抽成他还是赚了一些钱嘛，我肚子饿得咕咕叫了，赶紧找家餐馆吃饭吧。”
李富贵眼里只有吃喝，也不管苏玉林说的话到底是真是假。
苏玉林为了让谎话显得真一些，忽悠两个酒肉朋友：“我还得拉货呢，你们要是不忙，可以在这里等我，等我拉完货就回来吃饭。”
他其实打算好了，直接拉起板车回家。
“拉什么货？多吗？”
“我们可以陪你拉货。”
两个酒肉朋友却当真了。
一个大爷走了过来，看了一眼苏玉林的板车问：“拉货吗？”
苏玉林没有料到自己随口说的谎话竟然变成真的了。
赶紧回话：“拉的，你什么货？”
有货不拉白不拉，拉一车货，又能多赚一些钱。
大爷需要拉一车砖头。
本来就差一车砖头了，谁料板车坏了。
送上门的活，岂有不要之理。
拉一车的砖需要请人搬砖。
正好有两个免费的劳力，苏玉林向两个酒肉朋友保证：“拉完这一车的砖，咱们就去
吃饭。”
李富贵皱了一下眉头问：“我们可以帮你，你给多少辛苦钱？”
“对，这种活纯粹是卖苦力，累得很，不给钱说不过去吧。”
张胜发随声附和。
苏玉林假装不高兴了，数落两人：“你们以前经常叫我请吃请喝，现在又要我请吃饭，顺手帮点忙都不乐意？那拉完货我直接回家吃饭了。”
张胜发和李富贵见苏玉林想改变主意，立时急了起来，异口同声表态。
“这次我们帮了你，一会要请我们吃好喝好！”
“我们当你是兄弟才帮你，并不是为了吃餐饭。”
就这样，苏玉林轻轻松松忽悠了两个酒肉朋友，把两人当成免费劳力，帮大爷把一车的砖拉到几里外的目的地。
卸完砖后，苏玉林从大爷手里拿过几块钱。
张胜发和李富贵见苏玉林又挣了一些钱，不约而同在心里盘算。
“一会去餐馆吃饭，全吃价格贵的！”
“害老子手都磨起泡了，必须要狠狠宰下这小子。”
三人到了餐馆落座后，张胜发和李富贵轮流点菜。
“爆炒牛肉。”
“清蒸小龙虾。”
“红烧猪蹄。”
“猪肉炖豆腐。”
两人点的菜不便宜。
不但点了贵菜，还点了茅台和香烟。
这样的消费一般人都望而止步。
合计下来几十块钱饭钱是跑不掉了。
几十块钱能顶一般人一个月的工资了。
就算是一般的小老板都不敢如此消费。
张胜发叼着烟，装摸作样提醒苏玉林：“兄弟，你要是觉得消费太贵了，说一声，我们少点几样菜就是了。”
“是啊，自家兄弟，不要打肿脸充胖子。”
李富贵随声附和。
这其实是他和张胜发惯用的伎俩。
以往俩人每次忽悠苏玉林请客吃饭的时候，就惺惺作态假装为苏玉林着想。
提议点少一些菜。
每次苏玉林打肿脸充胖子，宁可大放血也不让酒肉朋友少吃几样菜。
苏玉林心知肚明，豪气冲天说道：“没事没事，我今天挣了这么多钱，请兄弟们吃饭是应该的，想吃什么想喝什么，你们随便点。”
张胜发与李富贵对视一眼，求之不得，又点了几样菜。
菜上桌后，三人又是吃菜又是喝酒，好不快活。
酒过三巡，苏玉林起身就走，捂着肚子向前台走去，一边走一边问：“服务员，厕所在哪里？”
他故意提高嗓门，让两个酒肉朋友听到。
一路快走来到前台，苏玉林向服务员要了一包红双喜，然后低声说道：“饭钱我俩个朋友结。”
说完话，转身就走。
服务员相信了苏玉林说的话，没有出手阻拦。
苏玉林从餐馆出来后，拉起板车就走。
这两个酒肉朋友当年忽悠他请吃请喝，算起来不下百来块钱。
这一次的饭钱，算是两人回请他了。
集日已经临近收尾了，人流少了一大半。
苏玉林想起了跟农民们约好集日在供销商碰头，于是拉起板车去碰头地点。
农民们见苏玉林来了，喜出望外围过来。苏玉林看了一眼农民们带来的农产品，跟原来一样。
他从身上掏出纸，写了几份不同的农产品清单，交给农民们。
这些清单列出了各种不同的农产品。
之前苏玉林卖农产品的时候，虽然被一抢而空。
但农产品种类太少了，需要多增加一些种类。
不然时间长了，每次来来回回就是那几样农产品，顾客就会厌倦。
因此，需要适当的增加一些新品。
这也是经商需要注意的细节。
想要把生意做大做好，就得在一些细节上下功夫，不能安于现状。
农民们看完各自手里的清单后，叫苦不迭发牢骚。
“我平时就种点青菜，上哪弄萝卜。”
“扁豆我没种，蚕豆倒是种了。”
“南瓜和冬瓜我都种了，就是没种苦瓜。”
“这些菜我都没种，上哪弄啊。”
苏玉林提醒农民们：“你们想多赚点钱，就按我说的做，要么自己种，要么问问熟人朋友种了没有，介绍更多人给我。”
“苏老板，你还做蔬菜生意的啊？”
一声惊呼响起。
苏玉林扭头一看，说话的是蒋跃进。
早上把两头猪肉卖给苏玉林后，蒋跃进去镇上的朋友家打发时间。
这朋友正好住在供销社旁边，蒋跃进从朋友家出来后，无意间看到苏玉林发清单给农民们。
他听了一会农民们和苏玉林谈话后，弄清楚了苏玉林想进购更多种类的农产品。
于是向苏玉林打招呼，随后说正事：“我认识几个菜农，你想要的菜都有。”苦读书 www.kudushu.org
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