(苦读书 www.kudushu.org) 拼团在京都的动向传的很快,再加上社区团购这个东西实在霸道,几乎完备的生态链简直无懈可击。
于是,团购市场背后的资本巨头越来越坐不住了。
大赛已经到了后半段了,几千家团购网死的死卖的卖,就剩下最后不到十家了。
他们下场选马的时候还以为稳了,可谁知道无论哪一家的马都不行,反而是一匹没有骑手的马冲到了前面,对着市场就是一顿狗叫,大家都是一看一个不吱声。
尤其是阿里,眼看团购市场要易主,急得都不行了。
那时候他们为什么选择拉手?
因为就以拉手网上半年的表现来说,他是真的有大帝之姿啊!
一线城市他占了两座,整个北方二三线城市的市占率最高,这要是不赢谁还能赢?
当时他们谈过的深度合作协议,就是要求拉手网必须并入阿里的生态链,所有决策都要通过阿里的许可,并配合阿里的后续发展战略。
如果拉手赢了,那么整个团购渠道将会成为他们的,这样一来,一个电商巨头加一家团购巨头,整个国内市场几乎都被他们把控了。
事实上,拉手在和他们签约之后表现的确实不俗。
一出手就收购掉了五家团购网站,在整个行业之内都遥遥领先,哪怕是腾讯扶持的大众点评,刚下场的时候也只能望其项背。
结果到现在呢?
沪上丢了,深城丢了,就连老家都被入侵了。
除了二三线城市的市占率,拉手几乎没有任何的优势了,这不要了亲命。
而打出这种战绩的,就是一家从学校里出来的团购网。
你要说拉手网的高层没本事,其实也不是,因为糯米不也是被拼团堵在墙角里,揍的一拳一个不吱声么。
还有后来居上的大众点评,本身就是老牌的生活服务网站,结果回老家都被赶出来了,你能说他们都没本事吗?
所以归根结底,还是拼团的能力太过超前。
做出这样的判断之后,阿里肯定就不想再往拉手网身上下注了,而是更希望能够和拼团喜结连理。
6月22号早上,阿里投资部总经理吕志川拨响了江勤的电话,一连打了个五个,耐性都快要没了才打通。
“江总,您这电话真是好难打啊,哈哈哈。”
“您是?”
“自我介绍一下,我是阿里叭叭集团投资部总经理吕志川,请问江总有没有兴趣和我聊聊?互联网商业是一片广阔的蓝海,但毕竟孤木难成林……”
吕志川拿着先前写好的手稿,叨叨叨了一大溜,然后就听见对面的声音忽然将压低了,听起来有种做贼的感觉。
“吕总,我期末考试呢,先不说了,监考老师要过来了……我日,他竟然拿着竹竿,我可是学习之星啊!”
“?”
吕志川愣了许久,然后才发现电话挂了,但是对面发来了一条短信,说是考试中,实在抱歉。
说实话,他懵了。
尤其是“期末考试”这三个字,让他有一种脑袋嗡嗡的感觉。
一个大学生?对,拼团的老板还是个大学生,资料上写了,我靠,一个大学生能把整个团购市场搞成这样?拉手网真他妈废物!
正在此时,吕志川的秘书推开了他的门:“吕总,拉手网的吴总已经在会议室等您半个小时了。”
“知道了,我喝完这杯茶就过去。”
“好的。”
吕志川端起茶杯,面无表情地喝着茶,直到十分钟之后才起身,来到了会议室,见到了拉手网的老板吴博和他的团队。
会议室里的人相互寒暄了几句,又聊聊最近的业务,最后吴博说明了来意,那就是求资。
他们决定大力开发三线城市以下的市场,顺便入驻南方的二三线城市。
没错,他们确实打不过拼团,但是糯米可是他们的老对手了,面对这家网站,他们都是赢多输少的,拿下南方市场志在必得。
至于一线城市的拼团,那就留给大众点评自己去干,他们当初下场的时候不就说了么,要么不做,要做就做一线城市。
听到拉手团队对后期方向的调整,吕志川思量许久。
拼团好像没有要合作的意思,要不然区区一个期末考试,怎么可能让他放弃一份合作?
而拉手当初是他亲自拍板签下来的,已经投了几个亿进去了,现在放弃就是打水漂……
算了,瘸马最起码也是马,更何况,拉手仍旧是北方二三线城市市占率最高的网站,确实还没到被人当成破烂的地步。
而且拉手网的后期规划确实可行,可以被视为一条出路,更何况,吕志川知道阿里还有更大的杀手锏能帮拉手网起死回生。
“吴总,关于下一轮注资,我们会开会研究的。”
听到这话,吴博扬起嘴角,眼神里的那抹阴翳稍稍减轻了不少。
说实话,拉手网这半年来表现的一塌糊涂,对于来要钱这种事,他属实是有点难张口。
当初团购市场刚建立,他稳坐第一把交椅,跟阿里谈判的时候别提多硬气了,哪怕最后还是被变向并入了阿里,但谈判时候的每句话都是掷地有声的。
只是半年不到,形势竟然变成这样,而那个打的自己头破血流的家伙,却是自己一直没有看得上眼的大学生团购网。
想到这里,吴博下意识地叹了口气,而这个动作也被吕志川精准捕捉到了。
“吴总,不要过于忧虑了,生意场上不可能有永远的赢家,短暂的失利也不用太过放在心上。”
吴博愣了一下:“吕总这是什么意思?”
吕志川朝着自己的秘书挥挥手,在她耳边低咕了两句,就见蜂腰女秘书迈着黑丝大长腿出了会议室,然后带回来一沓关于支付宝的宣传书。
吴博接过来翻看许久,眼睛渐渐睁大。
“支付宝在上个月已经拿到了支付牌照,目前正在内测,估计马上就要上线,未来的团购市场绝对是移动支付的天下。”
吕志川扬起嘴角:“国家对支付牌照的管控十分严格,这不但是一个技术壁垒,还是一个政策壁垒,你觉得拼团还有活路吗?难道要靠着U盾继续做生意?”
吴博瞬间拧住了眉头,眼神里流露出一丝奇光。
移动互联网最近一年发展的非常迅速,他们公司也在全力开发app,如果支付宝可以对接拉手,那拼团真的是不足为惧。
到时候,拼团所积累的全部优势,都会因为载体的变化而荡然无存,到时候,拼团积攒的庞大家业,也许会直接做了别人的嫁衣!
“吕总,支付宝什么时候上线?”
“他们和我们投资部并不在一个事业群,我暂时还不清楚他们的业务进度,这样吧,我中午把庞总请来,咱们一边吃饭一边聊”
“好好好……”
“不过吴总,伱也不要掉以轻心,据我所知,腾讯和百度也拿到了支付牌照,所以你最大的对手还是大众点评和糯米网,接下来的每一步,一定要慎重。”
会议结束之后,吴博和他的团队还有种做梦一样的感觉,直到走出投资部的大门,脑子都仍然没有缓过来。
说实话,从沪上之战,再到深城之战,最后是京都之战,拉手网的人只要听到拼团的名字都会感到绝望。
可他们没想到来一次杭城,竟然能碰到一场泼天富贵!
移动互联网市场近在咫尺,有了第三方支付平台保驾护航,拉手就算丢了京都市场,后续也完全能追上去。
最重要的是,拼团背后没有任何互联网巨头,他的企业也没有拿到支付牌照的资质,也就是说,只要支付宝一上线,拼团几乎会全线崩溃!
妈的,这不一雪前耻?
中午十一点钟,吴博接到了吕志川的电话,马不停蹄地就赶到了饭店,进入到了包厢,见到了支付宝ceo庞蕊。
庞蕊以为只是简单的吃个饭,没想到还会有第三个人,于是表情有些惊讶。
“这位是?”
“我来介绍一下,这位是拉手网的吴总。”
吕志川拉过吴博,让两人互相认识了一下:“您也知道,团购市场是咱们集团发展计划当中非常重要的一环,只是最近的团购市场,实在不太平。”
庞蕊不动声色地点点头:“因为拼团?”
“对,现在整个团购市场都被那个拼团搞乱了,老吴也是很头疼,最近一直在更改发展战略,我就告诉他不用着急,毕竟,咱们的支付宝拿到支付许可了嘛。”
吴博也顺势接话:“庞总,拉手网愿意和支付宝携手并进。”
随后的一顿饭时间,吕志川和吴博一直在讲拉手网与支付宝合作后的推行计划,以及双方助力,互惠共赢。
大概意思就是说,支付宝可以通过拉手的线下渠道,直接进行精准推广,遍地开花,而庞蕊也连连点头,表现出很感兴趣的样子,还和吴博互碰了一杯。
吃过饭之后,吴博仿佛把心都放肚子里了,道别后返回了酒店,感觉拼团的嫁衣都披在自己身上了。
而吕志川则和庞蕊一道回了总部,不过在抵达总部门口的时候,庞蕊忽然叫住了吕志川。
“吕总知道拼团的老板吗?”
“知道,一个在校大学生,叫江勤,但我怎么想也觉得不对劲儿,庞总,您觉得真的有大学生能把生意做到这种份上吗?”
庞蕊不动声色地点点头:“有啊,江勤。”
吕志川停下脚步,表情微微一愣:“庞总认识他?”
“我们见过面,在两年前的国庆节,我一开始觉得他是一个很有能力的生意人,现在我觉得他很可怕。”
“?”
(本章完)
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于是,团购市场背后的资本巨头越来越坐不住了。
大赛已经到了后半段了,几千家团购网死的死卖的卖,就剩下最后不到十家了。
他们下场选马的时候还以为稳了,可谁知道无论哪一家的马都不行,反而是一匹没有骑手的马冲到了前面,对着市场就是一顿狗叫,大家都是一看一个不吱声。
尤其是阿里,眼看团购市场要易主,急得都不行了。
那时候他们为什么选择拉手?
因为就以拉手网上半年的表现来说,他是真的有大帝之姿啊!
一线城市他占了两座,整个北方二三线城市的市占率最高,这要是不赢谁还能赢?
当时他们谈过的深度合作协议,就是要求拉手网必须并入阿里的生态链,所有决策都要通过阿里的许可,并配合阿里的后续发展战略。
如果拉手赢了,那么整个团购渠道将会成为他们的,这样一来,一个电商巨头加一家团购巨头,整个国内市场几乎都被他们把控了。
事实上,拉手在和他们签约之后表现的确实不俗。
一出手就收购掉了五家团购网站,在整个行业之内都遥遥领先,哪怕是腾讯扶持的大众点评,刚下场的时候也只能望其项背。
结果到现在呢?
沪上丢了,深城丢了,就连老家都被入侵了。
除了二三线城市的市占率,拉手几乎没有任何的优势了,这不要了亲命。
而打出这种战绩的,就是一家从学校里出来的团购网。
你要说拉手网的高层没本事,其实也不是,因为糯米不也是被拼团堵在墙角里,揍的一拳一个不吱声么。
还有后来居上的大众点评,本身就是老牌的生活服务网站,结果回老家都被赶出来了,你能说他们都没本事吗?
所以归根结底,还是拼团的能力太过超前。
做出这样的判断之后,阿里肯定就不想再往拉手网身上下注了,而是更希望能够和拼团喜结连理。
6月22号早上,阿里投资部总经理吕志川拨响了江勤的电话,一连打了个五个,耐性都快要没了才打通。
“江总,您这电话真是好难打啊,哈哈哈。”
“您是?”
“自我介绍一下,我是阿里叭叭集团投资部总经理吕志川,请问江总有没有兴趣和我聊聊?互联网商业是一片广阔的蓝海,但毕竟孤木难成林……”
吕志川拿着先前写好的手稿,叨叨叨了一大溜,然后就听见对面的声音忽然将压低了,听起来有种做贼的感觉。
“吕总,我期末考试呢,先不说了,监考老师要过来了……我日,他竟然拿着竹竿,我可是学习之星啊!”
“?”
吕志川愣了许久,然后才发现电话挂了,但是对面发来了一条短信,说是考试中,实在抱歉。
说实话,他懵了。
尤其是“期末考试”这三个字,让他有一种脑袋嗡嗡的感觉。
一个大学生?对,拼团的老板还是个大学生,资料上写了,我靠,一个大学生能把整个团购市场搞成这样?拉手网真他妈废物!
正在此时,吕志川的秘书推开了他的门:“吕总,拉手网的吴总已经在会议室等您半个小时了。”
“知道了,我喝完这杯茶就过去。”
“好的。”
吕志川端起茶杯,面无表情地喝着茶,直到十分钟之后才起身,来到了会议室,见到了拉手网的老板吴博和他的团队。
会议室里的人相互寒暄了几句,又聊聊最近的业务,最后吴博说明了来意,那就是求资。
他们决定大力开发三线城市以下的市场,顺便入驻南方的二三线城市。
没错,他们确实打不过拼团,但是糯米可是他们的老对手了,面对这家网站,他们都是赢多输少的,拿下南方市场志在必得。
至于一线城市的拼团,那就留给大众点评自己去干,他们当初下场的时候不就说了么,要么不做,要做就做一线城市。
听到拉手团队对后期方向的调整,吕志川思量许久。
拼团好像没有要合作的意思,要不然区区一个期末考试,怎么可能让他放弃一份合作?
而拉手当初是他亲自拍板签下来的,已经投了几个亿进去了,现在放弃就是打水漂……
算了,瘸马最起码也是马,更何况,拉手仍旧是北方二三线城市市占率最高的网站,确实还没到被人当成破烂的地步。
而且拉手网的后期规划确实可行,可以被视为一条出路,更何况,吕志川知道阿里还有更大的杀手锏能帮拉手网起死回生。
“吴总,关于下一轮注资,我们会开会研究的。”
听到这话,吴博扬起嘴角,眼神里的那抹阴翳稍稍减轻了不少。
说实话,拉手网这半年来表现的一塌糊涂,对于来要钱这种事,他属实是有点难张口。
当初团购市场刚建立,他稳坐第一把交椅,跟阿里谈判的时候别提多硬气了,哪怕最后还是被变向并入了阿里,但谈判时候的每句话都是掷地有声的。
只是半年不到,形势竟然变成这样,而那个打的自己头破血流的家伙,却是自己一直没有看得上眼的大学生团购网。
想到这里,吴博下意识地叹了口气,而这个动作也被吕志川精准捕捉到了。
“吴总,不要过于忧虑了,生意场上不可能有永远的赢家,短暂的失利也不用太过放在心上。”
吴博愣了一下:“吕总这是什么意思?”
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吕志川扬起嘴角:“国家对支付牌照的管控十分严格,这不但是一个技术壁垒,还是一个政策壁垒,你觉得拼团还有活路吗?难道要靠着U盾继续做生意?”
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移动互联网最近一年发展的非常迅速,他们公司也在全力开发app,如果支付宝可以对接拉手,那拼团真的是不足为惧。
到时候,拼团所积累的全部优势,都会因为载体的变化而荡然无存,到时候,拼团积攒的庞大家业,也许会直接做了别人的嫁衣!
“吕总,支付宝什么时候上线?”
“他们和我们投资部并不在一个事业群,我暂时还不清楚他们的业务进度,这样吧,我中午把庞总请来,咱们一边吃饭一边聊”
“好好好……”
“不过吴总,伱也不要掉以轻心,据我所知,腾讯和百度也拿到了支付牌照,所以你最大的对手还是大众点评和糯米网,接下来的每一步,一定要慎重。”
会议结束之后,吴博和他的团队还有种做梦一样的感觉,直到走出投资部的大门,脑子都仍然没有缓过来。
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妈的,这不一雪前耻?
中午十一点钟,吴博接到了吕志川的电话,马不停蹄地就赶到了饭店,进入到了包厢,见到了支付宝ceo庞蕊。
庞蕊以为只是简单的吃个饭,没想到还会有第三个人,于是表情有些惊讶。
“这位是?”
“我来介绍一下,这位是拉手网的吴总。”
吕志川拉过吴博,让两人互相认识了一下:“您也知道,团购市场是咱们集团发展计划当中非常重要的一环,只是最近的团购市场,实在不太平。”
庞蕊不动声色地点点头:“因为拼团?”
“对,现在整个团购市场都被那个拼团搞乱了,老吴也是很头疼,最近一直在更改发展战略,我就告诉他不用着急,毕竟,咱们的支付宝拿到支付许可了嘛。”
吴博也顺势接话:“庞总,拉手网愿意和支付宝携手并进。”
随后的一顿饭时间,吕志川和吴博一直在讲拉手网与支付宝合作后的推行计划,以及双方助力,互惠共赢。
大概意思就是说,支付宝可以通过拉手的线下渠道,直接进行精准推广,遍地开花,而庞蕊也连连点头,表现出很感兴趣的样子,还和吴博互碰了一杯。
吃过饭之后,吴博仿佛把心都放肚子里了,道别后返回了酒店,感觉拼团的嫁衣都披在自己身上了。
而吕志川则和庞蕊一道回了总部,不过在抵达总部门口的时候,庞蕊忽然叫住了吕志川。
“吕总知道拼团的老板吗?”
“知道,一个在校大学生,叫江勤,但我怎么想也觉得不对劲儿,庞总,您觉得真的有大学生能把生意做到这种份上吗?”
庞蕊不动声色地点点头:“有啊,江勤。”
吕志川停下脚步,表情微微一愣:“庞总认识他?”
“我们见过面,在两年前的国庆节,我一开始觉得他是一个很有能力的生意人,现在我觉得他很可怕。”
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