(苦读书 www.kudushu.org) 小年后的京都迎来了一场降雪,24券,满座网……
有能力拿到融资的网站在这个雪天已经全部就位,仿佛是骑士擦亮了剑,等待着凛冬的冲锋。
此时的团购市场已经饱和,大部分的城市都已经被开发殆尽,野蛮的粗放式扩张时代结束了,打对台成为了这个时期的主旋律。
在团购大战的早期,这片市场还是一片广阔的蓝海,你想怎么作怎么作。
这个城市有对手是吧?那我调头就去隔壁城市,反正中国这么大,总不能没有我的一席之地。
可到现在为止,这个市场的拥挤程度已经让整个行业变得赤红,想要搏出一个明天,干掉对手才是重中之重。
拿到资金的拉手很快就硬了起来,一夜之间广告满天,瞬间抢回输给大众点评的业务区,和这个老牌的生活服务网形成了对峙状态。
“说实话,我连山珍海味都吃腻了。”
“价格太便宜了,有种挑花了眼的感觉。”
“团购让我产生一种错觉,那就是物价又回到十年前了。”
某财经报针对团购网的第三轮疯狂,随机采访了几名路人,积雪未化的街头,每个人都洋溢着薅到羊毛的微笑。
还有人向媒体表示,自己在本月初囤了三十张晚餐券,打算天天出去消费,家里的锅具已经一个月没动过了。
不过第三轮的烧钱大战和第一轮有所不同。
走到这一个阶段,大部分的网站都积累了丰厚的经验,也从失败当中得到了教训。
他们知道,钱要烧,但绝对不能像之前一样对着头烧。
因为对着头烧市场,唯一的结果就是两败俱伤,然后被藏在后面的黄雀得利。
就好像拉手网与大众点评一样,两家巨无霸初次交锋,市占率达到了五五开的程度。
拉手网的酒店与购物渠道占了上风,而大众则专注美食与到店服务,两边的市场融合交叉,已经达到了瓶颈,谁也无法再进一步。
于是,对台赛的第二个阶段变成了肃清战场。
肃清战场的道理很简单,说白了就是先腾出精力,扫清身边的杂兵,统一入驻城市的市场,扩大脚下的生存领地,填补缺口,避免被趁虚而入。
统一市场有什么好处?
好处就在于当一个城市区域没了竞争对手,很多事情就是自己说了算了。
大家不用再比谁的优惠力度大了,也不用再送钱给消费者了,卖这个东西的就我一家,还不是我说多少就是多少。
以前,三人餐可以喂饱三个大胃王,现在两个人吃饭得团三人券才能吃饱,这其实就是变相的韭菜收割。
在确定了这个战略布局之后,各位城市市经理纷纷拿着资金,回到了自己驻扎的城市,开始研究战略对策。
老大和老二打仗,死的是老三,这是个真理。
很多被视为杂兵的团购网站在这个时期人人自危,因为在行业霸主那鼓到炸裂的腰包面前,他们发现自己好像只有两条路,活到破产,或者选择被收购。
年初,团购行业的巅峰时期,大大小小的团购网站足有六千多家。
年底,团购行业的资本大战,能活下来的只剩下两位数。
而在这次的肃清计划当中,拼团也属于被清剿的对象。
1月27日,杨学宇回到了沪上,手里还拿着罗宾送他的一副书法作品,叫做旗开得胜。
随后,拉手网沪上分站就召开了一次关于肃清战场的集体会议。
拿下拼团,收购拼团,接手他们的深度合作用户,调头回去给糯米致命一击,这样一来,沪上的市场就被统一了。
同一时间,糯米网沪上分站,常见松也召开了一次战略会议。
拿下拼团,收购拼团,接手他们的深度合作用户,然后给拉手网最后一击,这样一来,沪上的市场就被统一了。
于是,大家加班加点地开始做方案,每个人都像打了鸡血一样兴奋。
太难了,真的太难了。
从十一月份到元旦,他们受尽了拼团的欺负啊。
这个小小网站,明明手里没有多少钱,结果压的他们气都喘不过来,现在,他们终于可以把曾挨过的打还回去了。
“我们的时间很紧迫,三天,各部门的方案必须成型。”
“糯米网现在也是虎视眈眈,他们对拼团的渴望不亚于我们,所有人在这个阶段,必须集中百分之百的精力。”
“想想拼团入驻沪上的时候,想想拼团的元旦促销,这次,把该还的都还回去吧!”
“……”
宋雅倩坐在左手位,听着杨学宇的命令,忍不住想起了当初那个双手插兜,不知道何为对手的男人。
江勤凭借一己之力,在前狼后虎的团购市场支撑到现在,真的已经很强大了。
他证明了自己的才华,也刷新了大学生创业的高度,可是面对真金白银的轰炸,也就到此为止了吧……
“雅倩。”
“杨总,您说。”
杨学宇看向宋雅倩:“崔经理那边的人手不够,你以前做过团购网的营销工作,过去帮帮忙。”
宋雅倩转头看向崔依婷:“崔经理,请多指教。”
“互相学习吧。”崔依婷微微一笑。
她知道,杨学宇一直都在怀疑她的能力,对她的策划感到很不满意,而在这个关头,她派宋雅倩过来,其实也是为了盯着她。
不过没关系,这一次,她要利用拼团证明自己的价值。
随后,糯米与拉手就进入到了不知疲惫的模式,所有人都在加班加点地商讨着策略与方案,尽可能把所有步骤都规划的完美。
晚上八点多,崔依婷写完了第一版活动策划稿,伸了个懒腰,打开了随心团的三人群。
“冲锋的号角已经吹响了。”
“杨总给我们下了军令状,只给了三天时间,我们分站的所有人都在加班,制定围剿拼团的策略,三天后要彻底肃清沪上市场。”
周振豪立马冒了出来:“我已经申请调岗,马上去沪上帮忙。”
崔依婷有些惊讶:“什么时候?”
“明天早上到,我已经等不及要看结果了!”
周振豪这段时间其实一直在期待着拼团的垮塌,因为他对江勤有种莫名的仇视感。
这也许是因为当初随心团面临困境,叶子卿非要去请教江勤,导致自己感觉到了一丝轻视和冒犯吧。
最关键的是,随心团的背景和拼团差不多,发展路径也几乎一样,大家都是起始于二线城市,第一站就入驻沪上,而且拼团的资金说不定还没有随心团多。
所以,江勤越成功就会显得他越失败。
从十一月份到现在,周振豪一直在潜水,就是因为这个时期的江勤太亮眼了。
而现在,他已经等不及要去沪上亲眼见证这段历史了。
与此同时,在拼团的沪上分站,众人正围在一起,在寒冷的冬夜吃着羊肉火锅。
这羊肉可不是羊肉卷,而是那种大块的带皮羊肉,都是在糯米网半价买来的,这些羊肉在涮火锅之前已经用高压锅煮过了,皮软肉烂,一口下去汁水丰盈,唇齿留香。
大家吃着肥润的羊肉,大呼过瘾,心说这样的加班真舒服,要有还来!
“学姐。”
“谭总,怎么了?”
谭青放下筷子看向叶子卿:“老板让我问你,拉手网现在在做什么?”
叶子卿抽出纸巾擦了擦嘴:“他们昨天开了城市经理大会,今天已经带着资金回来了,正在研究肃清战场的计划,拼团是他们的第一目标,我觉得,我们也该公布融资消息了。”
“再让他们开两天会吧,等他们疯狂加班,绞尽脑汁研究出了最完美的方案,咱们再告诉他们,咱们有的是钱。”
“……”
叶子卿深吸一口气:“伱和学弟还挺像的。”
谭青微微一笑:“都是老板教得好。”
羊肉火锅吃完之后,分站的员工就陆续回家了,叶子卿也背上了包,迈步往公寓走去,她没有选择地铁,也没有选择打车,而是一步步地走在沪上的街头,嘴角微微扬起。
她当年在一场混乱的战斗中失败离开,结果加入拼团后才发现,原来最混乱的战场才有最明亮的希望。
不过也许是命运释然,当叶子卿走到一家咖啡馆的时候,她与刚刚走到门口的崔依婷不期而遇了。
“子卿?”
“依婷,好久不见。”
崔依婷刚刚结束了办公,从分站出来,见到叶子卿时一脸惊愕。
因为在她的印象当中,叶子卿十月份就回临川了,而且发誓再也不碰团购,她完全没想到对方会忽然出现在沪上。
“你来旅游的?”
“不,我……我加入了拼团。”
叶子卿抿了下嘴角,并没有再继续隐瞒。
事实上,她此时此刻说不了谎,因为这是她的性格使然。
就像当初随心团抄了拼团的架构和模式,她可以假装自己不知道,可在团购大会上面对江勤的时候,她却没办法堂而皇之地说出随心团是第一家团购。
加入了拼团之后,江勤叫她不要退群,她也照做了,但是在面对崔依婷询问的时候,她也无法隐藏自己的现状。
人就是这样一个复杂的个体,反反复复,自我对抗,拼命纠结。
叶子卿觉得江勤也许就是看到了这样的她,才会直言她做不了一个合格的领路人。
“你加入了拼团?”崔依婷难以置信。
叶子卿点点头:“嗯。”
“……”
两个都市丽人站在寒夜的街头,被咖啡馆门前的橘黄色灯光洒落满身,相互对视。
“你为什么要加入拼团,难道你觉得拼团能赢?”
“开什么玩笑……”
(本章完)
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有能力拿到融资的网站在这个雪天已经全部就位,仿佛是骑士擦亮了剑,等待着凛冬的冲锋。
此时的团购市场已经饱和,大部分的城市都已经被开发殆尽,野蛮的粗放式扩张时代结束了,打对台成为了这个时期的主旋律。
在团购大战的早期,这片市场还是一片广阔的蓝海,你想怎么作怎么作。
这个城市有对手是吧?那我调头就去隔壁城市,反正中国这么大,总不能没有我的一席之地。
可到现在为止,这个市场的拥挤程度已经让整个行业变得赤红,想要搏出一个明天,干掉对手才是重中之重。
拿到资金的拉手很快就硬了起来,一夜之间广告满天,瞬间抢回输给大众点评的业务区,和这个老牌的生活服务网形成了对峙状态。
“说实话,我连山珍海味都吃腻了。”
“价格太便宜了,有种挑花了眼的感觉。”
“团购让我产生一种错觉,那就是物价又回到十年前了。”
某财经报针对团购网的第三轮疯狂,随机采访了几名路人,积雪未化的街头,每个人都洋溢着薅到羊毛的微笑。
还有人向媒体表示,自己在本月初囤了三十张晚餐券,打算天天出去消费,家里的锅具已经一个月没动过了。
不过第三轮的烧钱大战和第一轮有所不同。
走到这一个阶段,大部分的网站都积累了丰厚的经验,也从失败当中得到了教训。
他们知道,钱要烧,但绝对不能像之前一样对着头烧。
因为对着头烧市场,唯一的结果就是两败俱伤,然后被藏在后面的黄雀得利。
就好像拉手网与大众点评一样,两家巨无霸初次交锋,市占率达到了五五开的程度。
拉手网的酒店与购物渠道占了上风,而大众则专注美食与到店服务,两边的市场融合交叉,已经达到了瓶颈,谁也无法再进一步。
于是,对台赛的第二个阶段变成了肃清战场。
肃清战场的道理很简单,说白了就是先腾出精力,扫清身边的杂兵,统一入驻城市的市场,扩大脚下的生存领地,填补缺口,避免被趁虚而入。
统一市场有什么好处?
好处就在于当一个城市区域没了竞争对手,很多事情就是自己说了算了。
大家不用再比谁的优惠力度大了,也不用再送钱给消费者了,卖这个东西的就我一家,还不是我说多少就是多少。
以前,三人餐可以喂饱三个大胃王,现在两个人吃饭得团三人券才能吃饱,这其实就是变相的韭菜收割。
在确定了这个战略布局之后,各位城市市经理纷纷拿着资金,回到了自己驻扎的城市,开始研究战略对策。
老大和老二打仗,死的是老三,这是个真理。
很多被视为杂兵的团购网站在这个时期人人自危,因为在行业霸主那鼓到炸裂的腰包面前,他们发现自己好像只有两条路,活到破产,或者选择被收购。
年初,团购行业的巅峰时期,大大小小的团购网站足有六千多家。
年底,团购行业的资本大战,能活下来的只剩下两位数。
而在这次的肃清计划当中,拼团也属于被清剿的对象。
1月27日,杨学宇回到了沪上,手里还拿着罗宾送他的一副书法作品,叫做旗开得胜。
随后,拉手网沪上分站就召开了一次关于肃清战场的集体会议。
拿下拼团,收购拼团,接手他们的深度合作用户,调头回去给糯米致命一击,这样一来,沪上的市场就被统一了。
同一时间,糯米网沪上分站,常见松也召开了一次战略会议。
拿下拼团,收购拼团,接手他们的深度合作用户,然后给拉手网最后一击,这样一来,沪上的市场就被统一了。
于是,大家加班加点地开始做方案,每个人都像打了鸡血一样兴奋。
太难了,真的太难了。
从十一月份到元旦,他们受尽了拼团的欺负啊。
这个小小网站,明明手里没有多少钱,结果压的他们气都喘不过来,现在,他们终于可以把曾挨过的打还回去了。
“我们的时间很紧迫,三天,各部门的方案必须成型。”
“糯米网现在也是虎视眈眈,他们对拼团的渴望不亚于我们,所有人在这个阶段,必须集中百分之百的精力。”
“想想拼团入驻沪上的时候,想想拼团的元旦促销,这次,把该还的都还回去吧!”
“……”
宋雅倩坐在左手位,听着杨学宇的命令,忍不住想起了当初那个双手插兜,不知道何为对手的男人。
江勤凭借一己之力,在前狼后虎的团购市场支撑到现在,真的已经很强大了。
他证明了自己的才华,也刷新了大学生创业的高度,可是面对真金白银的轰炸,也就到此为止了吧……
“雅倩。”
“杨总,您说。”
杨学宇看向宋雅倩:“崔经理那边的人手不够,你以前做过团购网的营销工作,过去帮帮忙。”
宋雅倩转头看向崔依婷:“崔经理,请多指教。”
“互相学习吧。”崔依婷微微一笑。
她知道,杨学宇一直都在怀疑她的能力,对她的策划感到很不满意,而在这个关头,她派宋雅倩过来,其实也是为了盯着她。
不过没关系,这一次,她要利用拼团证明自己的价值。
随后,糯米与拉手就进入到了不知疲惫的模式,所有人都在加班加点地商讨着策略与方案,尽可能把所有步骤都规划的完美。
晚上八点多,崔依婷写完了第一版活动策划稿,伸了个懒腰,打开了随心团的三人群。
“冲锋的号角已经吹响了。”
“杨总给我们下了军令状,只给了三天时间,我们分站的所有人都在加班,制定围剿拼团的策略,三天后要彻底肃清沪上市场。”
周振豪立马冒了出来:“我已经申请调岗,马上去沪上帮忙。”
崔依婷有些惊讶:“什么时候?”
“明天早上到,我已经等不及要看结果了!”
周振豪这段时间其实一直在期待着拼团的垮塌,因为他对江勤有种莫名的仇视感。
这也许是因为当初随心团面临困境,叶子卿非要去请教江勤,导致自己感觉到了一丝轻视和冒犯吧。
最关键的是,随心团的背景和拼团差不多,发展路径也几乎一样,大家都是起始于二线城市,第一站就入驻沪上,而且拼团的资金说不定还没有随心团多。
所以,江勤越成功就会显得他越失败。
从十一月份到现在,周振豪一直在潜水,就是因为这个时期的江勤太亮眼了。
而现在,他已经等不及要去沪上亲眼见证这段历史了。
与此同时,在拼团的沪上分站,众人正围在一起,在寒冷的冬夜吃着羊肉火锅。
这羊肉可不是羊肉卷,而是那种大块的带皮羊肉,都是在糯米网半价买来的,这些羊肉在涮火锅之前已经用高压锅煮过了,皮软肉烂,一口下去汁水丰盈,唇齿留香。
大家吃着肥润的羊肉,大呼过瘾,心说这样的加班真舒服,要有还来!
“学姐。”
“谭总,怎么了?”
谭青放下筷子看向叶子卿:“老板让我问你,拉手网现在在做什么?”
叶子卿抽出纸巾擦了擦嘴:“他们昨天开了城市经理大会,今天已经带着资金回来了,正在研究肃清战场的计划,拼团是他们的第一目标,我觉得,我们也该公布融资消息了。”
“再让他们开两天会吧,等他们疯狂加班,绞尽脑汁研究出了最完美的方案,咱们再告诉他们,咱们有的是钱。”
“……”
叶子卿深吸一口气:“伱和学弟还挺像的。”
谭青微微一笑:“都是老板教得好。”
羊肉火锅吃完之后,分站的员工就陆续回家了,叶子卿也背上了包,迈步往公寓走去,她没有选择地铁,也没有选择打车,而是一步步地走在沪上的街头,嘴角微微扬起。
她当年在一场混乱的战斗中失败离开,结果加入拼团后才发现,原来最混乱的战场才有最明亮的希望。
不过也许是命运释然,当叶子卿走到一家咖啡馆的时候,她与刚刚走到门口的崔依婷不期而遇了。
“子卿?”
“依婷,好久不见。”
崔依婷刚刚结束了办公,从分站出来,见到叶子卿时一脸惊愕。
因为在她的印象当中,叶子卿十月份就回临川了,而且发誓再也不碰团购,她完全没想到对方会忽然出现在沪上。
“你来旅游的?”
“不,我……我加入了拼团。”
叶子卿抿了下嘴角,并没有再继续隐瞒。
事实上,她此时此刻说不了谎,因为这是她的性格使然。
就像当初随心团抄了拼团的架构和模式,她可以假装自己不知道,可在团购大会上面对江勤的时候,她却没办法堂而皇之地说出随心团是第一家团购。
加入了拼团之后,江勤叫她不要退群,她也照做了,但是在面对崔依婷询问的时候,她也无法隐藏自己的现状。
人就是这样一个复杂的个体,反反复复,自我对抗,拼命纠结。
叶子卿觉得江勤也许就是看到了这样的她,才会直言她做不了一个合格的领路人。
“你加入了拼团?”崔依婷难以置信。
叶子卿点点头:“嗯。”
“……”
两个都市丽人站在寒夜的街头,被咖啡馆门前的橘黄色灯光洒落满身,相互对视。
“你为什么要加入拼团,难道你觉得拼团能赢?”
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