(苦读书 www.kudushu.org) 晚上十点,临川商帮的酒会结束之后,穿着旗袍的服务生小姐姐开始分发伴手礼,并伺候各位老板离场。
龙凯酒店的前门开来了各种豪车,排成一排,四周被车灯照的亮如白昼。
说实话,以前的年终酒宴基本都会持续到深夜,有些没吹够的老板还会换个灯红酒绿的场子,来点攒劲的节目,接着奏乐接着舞。
但谁也没想到,这次的酒会竟然刚到十点就结束了。
“怎么这么早?”
“江总说他们学生宿舍有门禁,十点半就关门了。”
“哦哦……”
西装革履老板们恍恍惚惚,这才想起那位财神爷原来还是个大学生,据说还是临大首届学习之星。
其实这种身份是很好记住的,但不知道为什么,他们总是会忘记江勤的大学生身份。
和临川老板畅谈商业版图的布局,转身为了学校门禁赶紧回去睡觉,一个既能掀动风云,又能恪守规矩的人,这实在太可怕了。
“咱们走吧?”
“送送江总吧,等江总走了再走。”
一众老板说话间走下台阶,朝着前门走去,看到江勤正在一片橙色的灯影中挥手和大家再见,然后一屁股坐上了粉色电动车的后座,被一個漂亮到不行的女孩接走。
有一些早早上车的老板还不敢超他,于是就跟在后面缓慢移动,场景十分魔幻。
此时,街边,汉堡皇的刘喜亮目送着那辆托着财神爷的电动车走远,然后蹲在酒店门口等人来接,期间也有不少老板打招呼,问他怎么走。
“刘总要不要跟我的车一起回去?”
“不用了,我闺女今天也不知道怎么回事,孝心爆发,要主动来接我。”
“哈哈哈哈,行吧行吧,那咱们下次见。”
刘喜亮微笑着和他们摆手再见,然后就看到一辆黑色的商务车停在了自己的面前。
车门打开,刘茵出现,请他老爹上车。
“这是谁的车?”
“额,朋友的车。”
刘喜亮也没深思,拍拍屁股就上了车,结果却发现车里不只有自己的闺女,还有她闺蜜叶子卿,以及另外的一男一女,样子有些陌生。
刘喜亮愣了一下:“茵茵,你今晚又要跟朋友出去玩?”
“不是的爸,子卿他们是来找您的。”
“?”
2009年的十月中旬,叶子卿忽然接到了大学师兄的电话,想约她一起吃个饭。
师兄名叫周振豪,今年二十八岁,和她是多年的好友,久惠团购网刚起步的时候,他帮叶子卿搞定了很多事情,比如合作对接、价格谈判。
虽网站最后以倒闭收场,但周振豪的能力还是给叶子卿留下了很深的印象。
除此之外,饭局上还有个人叫崔依婷,也是他们那一届的风云人物。
崔依婷学习好,长得漂亮,但却并不喜欢被人当成花瓶,所以她在学校里开过超市,成立过辅导机构,每一样都做的风生水起。
他们三个,当年真的很耀眼啊。
就算是对比江勤,恐怕也是有过之而无不及了。
而且他们还都算是富家子弟,尤其是崔依婷,家里是做地产生意的,现在是越做越大。
除了家庭背景都很好之外,他们的好胜心也都非常强,总想做出一些真正属于自己的成就,能够成为朋友也不算意外。
“子卿,我们三个一起来做团购网吧。”
“……”
“那个江勤的事情你应该知道,拼团他不做了,说团购没前途,这不就是一个绝佳的机会吗?”
“他太年轻了,眼界还跟不上时代的发展,但学妹你应该知道的,团购就是未来的蓝海。”
“拼团的体系是成熟的,是可复制的,我们可以直接拿来用。”
“有着那个江勤的发展路径,不出一年的时间,我们就能把赛道的先机紧紧握在自己手里。”
叶子卿本来以为这只是一场多年未见的老友聚会,却没想到周振豪会这么开门见山,于是笑容瞬间收敛,随后就陷入了沉默。
毕业后的这些年,她其实活的很没意思。
为家族生意奔波,陪各种客户喝酒,心里早就麻木不仁了。
是直到江勤的拼团出现,她才明白,原来自己还是想创业,从失败的地方重新爬起。
但江勤不干了,说什么也不干了,所以听到周振豪的同意,她的心脏不可能不悸动。
事实上,叶子卿早就有自己做团购网站的想法了,因为就算江勤不继续做,这个项目早晚会被别人做起来的,你不珍惜的东西,我来珍惜又有何不可?
但是碍于心里的那层道德枷锁,她还很难做出“抢学弟果实”这件事,要不她也不会提出“买拼团”这个方案。
但今天,当周振豪替自己说出了这个想法的时候,她才发现她对这件事有多渴望。
于是,叶子卿仅仅考虑了不到三天的时间就打开了心中的枷锁,和周振豪、崔依婷在阳州成立了随心团。
沿着江勤的发展模式,他们的随心团发展的极快,没多久的功夫就全市铺开了。
阳州市领导也非常兴奋,因为他们早就在关注临川的动向了,于是立马约见了他们,给随心团的发展带来了极大的助力。
而今天,他们来见刘喜亮,也是为了求合作的。
因为临川的本土品牌现在太火了,想做团购,这些品牌是他们绕不过去的山。
“刘叔,我知道您和江勤现在是合作伙伴,但您也知道,他现在已经不做拼团了,所以严格来说,我们和他不算是竞争对手,您跟我们合作也不会有问题。”
“团购是未来的一个大趋势,以后的年轻人只会在网络上货比三家,选中店铺直接去消费,所以团购会成为一个必然。”
“刘叔,我和茵茵从小就是朋友,您应该能信得过我,对吗?”
听着叶子卿的话,刘喜亮没说话。
三人以为他是在考虑,于是忍不住再添一把火,把后续的发展规划简单地复述了一下。
比如迅速铺开一城市,同时配合多渠道宣传,以点变线,由线成面,然后织成一张大网,形成属于自己的商业形态。
“刘叔,不出两年,随心团一定会普及全国。”
刘喜亮点点头:“想法挺好的,但是合作不行。”
周振豪忍不住捏了下拳头:“刘叔,人有时候是需要拥抱新事物的。”
“你们是小辈,有拼劲儿是好事,我也不能打击你们,这样吧,看在茵茵的面子上,除了合作的事情,其他的事我都可以帮帮忙。”
叶子卿、周振豪和崔依婷对视了一眼,半晌后开口:“如果您不同意,能不能帮我们把其他几个品牌的老总约出来。”
刘喜亮沉默了一下:“没用的,他们和我的态度应该差不多。”
“刘叔,您只需要帮我们约一下,剩下的事情我们自己谈。”
“……”
十五分钟后,黑色的商务车停到了某小区门口,刘喜亮带着刘茵下车,迈步走进了大门。
刘茵对于父亲坚决拒绝的态度还是有所疑惑:“爸,江叔都不搞团购了,伱为什么不愿意给给他们一个机会呢?”
刘喜亮回头看了一眼刘茵:“我以前和他们一样,觉得做生意只要有拼劲儿、够狠,那谁也挡不住,但认识你江叔之后我才知道,真正的生意不是那么做的。”
刘茵一头雾水:“江叔的生意是怎么做的?”
“我怎么会知道,我要知道的话我不就成首富了?但如果你见过你江叔的手段,你就会知道,子卿他们太幼稚了,如果说江总在盖长城,他们就相当于是在玩沙子。”
“可随心团在阳州真的很火的。”
“咱们汉堡皇在临川不火吗?那也是家喻户晓的品牌了,我花了五年向外营销,十八家外地分店全部倒闭,闺女,你缩在一个地方的时候没人会在意你,但面向全国的生意不是这么做的。”
刘茵跟进了家门:“爸,你的意思是说,子卿他们会失败?”
刘喜亮坐到沙发上泡了杯茶:“他们在阳州搞的好是因为沾了你江叔的光,体系是你江叔的,模式是你江叔的,就连阳州市政府也是看到了江勤在临川的手段才会给子卿支持,你懂吗?”
“这个我明白。”
“所以阳州的成绩不是他们的,是你江叔的,而等他们走出去就知道了,哪有这么容易的,还由点成线,你以为其他竞争公司会眼睁睁看着?”
刘茵沉默了许久:“但是子卿是我好朋友啊。”
刘喜亮看了一眼自己的闺女:“就是因为你们关系好,所以我才会答应帮他们约个饭局,要不然我连考虑都不会考虑。”
“……”
元旦后的第三天,临川的几个比较火的品牌老总被刘喜亮约到了聚仙楼。
这一次,叶子卿他们真的是有备而来,光是ppt就做了二十多页,趁着那些品牌老板吃饭的时候不断地讲解着。
崔依婷人长得漂亮,口才也很好,再加上出身富贵,气质俱佳,由她来充当解说员,确实是引得现场的几位老板目不转睛。
只是讲完之后,几位老板笑着摇了摇头,想法和刘喜亮差不多。
因为见识过江勤的手段之后,他们确实对叶子卿团队的这些说辞不感兴趣。
“姑娘,你这个随心团就是江总的拼团吧?”
“额,我们的模式是差不多的。”
“那江总都不做了,你们咋还敢做,头那么铁啊?”
崔依婷愣了一下:“难道他不做,我们就不能做了吗?”
周振豪把她拉到一边,微笑着开口:“赵总,那个江勤也不是神啊,他不做拼团也许是因为志不在此,并不意味着这个项目不能做。”
零时便利店的赵总摆摆手:“小周啊,你们想法确实不错,但我还是愿意相信江总的判断,何况我们临川商帮也有自己的规章制度,合作的事情就算了,今天就先到这里吧。”
说话之间,其他几个老板也表达了同样的意思,然后纷纷起身离席。
他们这次过来存粹是为了刘喜亮的面子,菜也没吃几口,然后说说笑笑间出了包厢。
见到这一幕,周振豪的笑容渐渐消失:“这些人还真是没眼光啊。”
叶子卿拍拍他的肩膀:“做生意没那么一帆风顺,平常心就好。”
“我没事,不过姓赵的叫那个江勤江总,叫我却是小周,实在太没有礼貌了,”
崔依婷把电脑收好也坐了过来:“时间会证明谁才是赢家,希望他们不会后悔今天的拒绝吧。”
刘茵此时也坐在旁边:“子卿,趁着投入还不大,我觉得你们还是好好考虑一下。”
叶子卿的眼神稍显疑惑:“茵茵,你怎么也这样了?难道你也不信任我的判断了?”
“没有啦,我就是提个醒。”
“先吃饭吧,有这些品牌方的合作是锦上添花,没有也不至于干不下去,没事的。”
四个人坐下后稍微吃了点饭,然后出了聚仙楼。
合作谈崩了,叶子卿他们的心情难免有些失落,于是就沿街散了散步,结果却在前方发现了刚刚离开了聚仙楼的那几个老板。
他们正西装革履,风度万千地站在一家奶茶店前,排队买奶茶,手里还举着一张黑色的卡片。
见到这一幕,众人有些惊愕。
“爸,你们在干嘛?”
“喝奶茶啊,你看这个奶茶,世界首富专属口味,虽然很土,但是真的很上头啊。”
“你怎么也学会喝奶茶了?”
“这是江总家的新款,持商帮卡免费,刚才出来的时候就看到了,于是就一起过来尝尝。”苦读书 www.kudushu.org
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说实话,以前的年终酒宴基本都会持续到深夜,有些没吹够的老板还会换个灯红酒绿的场子,来点攒劲的节目,接着奏乐接着舞。
但谁也没想到,这次的酒会竟然刚到十点就结束了。
“怎么这么早?”
“江总说他们学生宿舍有门禁,十点半就关门了。”
“哦哦……”
西装革履老板们恍恍惚惚,这才想起那位财神爷原来还是个大学生,据说还是临大首届学习之星。
其实这种身份是很好记住的,但不知道为什么,他们总是会忘记江勤的大学生身份。
和临川老板畅谈商业版图的布局,转身为了学校门禁赶紧回去睡觉,一个既能掀动风云,又能恪守规矩的人,这实在太可怕了。
“咱们走吧?”
“送送江总吧,等江总走了再走。”
一众老板说话间走下台阶,朝着前门走去,看到江勤正在一片橙色的灯影中挥手和大家再见,然后一屁股坐上了粉色电动车的后座,被一個漂亮到不行的女孩接走。
有一些早早上车的老板还不敢超他,于是就跟在后面缓慢移动,场景十分魔幻。
此时,街边,汉堡皇的刘喜亮目送着那辆托着财神爷的电动车走远,然后蹲在酒店门口等人来接,期间也有不少老板打招呼,问他怎么走。
“刘总要不要跟我的车一起回去?”
“不用了,我闺女今天也不知道怎么回事,孝心爆发,要主动来接我。”
“哈哈哈哈,行吧行吧,那咱们下次见。”
刘喜亮微笑着和他们摆手再见,然后就看到一辆黑色的商务车停在了自己的面前。
车门打开,刘茵出现,请他老爹上车。
“这是谁的车?”
“额,朋友的车。”
刘喜亮也没深思,拍拍屁股就上了车,结果却发现车里不只有自己的闺女,还有她闺蜜叶子卿,以及另外的一男一女,样子有些陌生。
刘喜亮愣了一下:“茵茵,你今晚又要跟朋友出去玩?”
“不是的爸,子卿他们是来找您的。”
“?”
2009年的十月中旬,叶子卿忽然接到了大学师兄的电话,想约她一起吃个饭。
师兄名叫周振豪,今年二十八岁,和她是多年的好友,久惠团购网刚起步的时候,他帮叶子卿搞定了很多事情,比如合作对接、价格谈判。
虽网站最后以倒闭收场,但周振豪的能力还是给叶子卿留下了很深的印象。
除此之外,饭局上还有个人叫崔依婷,也是他们那一届的风云人物。
崔依婷学习好,长得漂亮,但却并不喜欢被人当成花瓶,所以她在学校里开过超市,成立过辅导机构,每一样都做的风生水起。
他们三个,当年真的很耀眼啊。
就算是对比江勤,恐怕也是有过之而无不及了。
而且他们还都算是富家子弟,尤其是崔依婷,家里是做地产生意的,现在是越做越大。
除了家庭背景都很好之外,他们的好胜心也都非常强,总想做出一些真正属于自己的成就,能够成为朋友也不算意外。
“子卿,我们三个一起来做团购网吧。”
“……”
“那个江勤的事情你应该知道,拼团他不做了,说团购没前途,这不就是一个绝佳的机会吗?”
“他太年轻了,眼界还跟不上时代的发展,但学妹你应该知道的,团购就是未来的蓝海。”
“拼团的体系是成熟的,是可复制的,我们可以直接拿来用。”
“有着那个江勤的发展路径,不出一年的时间,我们就能把赛道的先机紧紧握在自己手里。”
叶子卿本来以为这只是一场多年未见的老友聚会,却没想到周振豪会这么开门见山,于是笑容瞬间收敛,随后就陷入了沉默。
毕业后的这些年,她其实活的很没意思。
为家族生意奔波,陪各种客户喝酒,心里早就麻木不仁了。
是直到江勤的拼团出现,她才明白,原来自己还是想创业,从失败的地方重新爬起。
但江勤不干了,说什么也不干了,所以听到周振豪的同意,她的心脏不可能不悸动。
事实上,叶子卿早就有自己做团购网站的想法了,因为就算江勤不继续做,这个项目早晚会被别人做起来的,你不珍惜的东西,我来珍惜又有何不可?
但是碍于心里的那层道德枷锁,她还很难做出“抢学弟果实”这件事,要不她也不会提出“买拼团”这个方案。
但今天,当周振豪替自己说出了这个想法的时候,她才发现她对这件事有多渴望。
于是,叶子卿仅仅考虑了不到三天的时间就打开了心中的枷锁,和周振豪、崔依婷在阳州成立了随心团。
沿着江勤的发展模式,他们的随心团发展的极快,没多久的功夫就全市铺开了。
阳州市领导也非常兴奋,因为他们早就在关注临川的动向了,于是立马约见了他们,给随心团的发展带来了极大的助力。
而今天,他们来见刘喜亮,也是为了求合作的。
因为临川的本土品牌现在太火了,想做团购,这些品牌是他们绕不过去的山。
“刘叔,我知道您和江勤现在是合作伙伴,但您也知道,他现在已经不做拼团了,所以严格来说,我们和他不算是竞争对手,您跟我们合作也不会有问题。”
“团购是未来的一个大趋势,以后的年轻人只会在网络上货比三家,选中店铺直接去消费,所以团购会成为一个必然。”
“刘叔,我和茵茵从小就是朋友,您应该能信得过我,对吗?”
听着叶子卿的话,刘喜亮没说话。
三人以为他是在考虑,于是忍不住再添一把火,把后续的发展规划简单地复述了一下。
比如迅速铺开一城市,同时配合多渠道宣传,以点变线,由线成面,然后织成一张大网,形成属于自己的商业形态。
“刘叔,不出两年,随心团一定会普及全国。”
刘喜亮点点头:“想法挺好的,但是合作不行。”
周振豪忍不住捏了下拳头:“刘叔,人有时候是需要拥抱新事物的。”
“你们是小辈,有拼劲儿是好事,我也不能打击你们,这样吧,看在茵茵的面子上,除了合作的事情,其他的事我都可以帮帮忙。”
叶子卿、周振豪和崔依婷对视了一眼,半晌后开口:“如果您不同意,能不能帮我们把其他几个品牌的老总约出来。”
刘喜亮沉默了一下:“没用的,他们和我的态度应该差不多。”
“刘叔,您只需要帮我们约一下,剩下的事情我们自己谈。”
“……”
十五分钟后,黑色的商务车停到了某小区门口,刘喜亮带着刘茵下车,迈步走进了大门。
刘茵对于父亲坚决拒绝的态度还是有所疑惑:“爸,江叔都不搞团购了,伱为什么不愿意给给他们一个机会呢?”
刘喜亮回头看了一眼刘茵:“我以前和他们一样,觉得做生意只要有拼劲儿、够狠,那谁也挡不住,但认识你江叔之后我才知道,真正的生意不是那么做的。”
刘茵一头雾水:“江叔的生意是怎么做的?”
“我怎么会知道,我要知道的话我不就成首富了?但如果你见过你江叔的手段,你就会知道,子卿他们太幼稚了,如果说江总在盖长城,他们就相当于是在玩沙子。”
“可随心团在阳州真的很火的。”
“咱们汉堡皇在临川不火吗?那也是家喻户晓的品牌了,我花了五年向外营销,十八家外地分店全部倒闭,闺女,你缩在一个地方的时候没人会在意你,但面向全国的生意不是这么做的。”
刘茵跟进了家门:“爸,你的意思是说,子卿他们会失败?”
刘喜亮坐到沙发上泡了杯茶:“他们在阳州搞的好是因为沾了你江叔的光,体系是你江叔的,模式是你江叔的,就连阳州市政府也是看到了江勤在临川的手段才会给子卿支持,你懂吗?”
“这个我明白。”
“所以阳州的成绩不是他们的,是你江叔的,而等他们走出去就知道了,哪有这么容易的,还由点成线,你以为其他竞争公司会眼睁睁看着?”
刘茵沉默了许久:“但是子卿是我好朋友啊。”
刘喜亮看了一眼自己的闺女:“就是因为你们关系好,所以我才会答应帮他们约个饭局,要不然我连考虑都不会考虑。”
“……”
元旦后的第三天,临川的几个比较火的品牌老总被刘喜亮约到了聚仙楼。
这一次,叶子卿他们真的是有备而来,光是ppt就做了二十多页,趁着那些品牌老板吃饭的时候不断地讲解着。
崔依婷人长得漂亮,口才也很好,再加上出身富贵,气质俱佳,由她来充当解说员,确实是引得现场的几位老板目不转睛。
只是讲完之后,几位老板笑着摇了摇头,想法和刘喜亮差不多。
因为见识过江勤的手段之后,他们确实对叶子卿团队的这些说辞不感兴趣。
“姑娘,你这个随心团就是江总的拼团吧?”
“额,我们的模式是差不多的。”
“那江总都不做了,你们咋还敢做,头那么铁啊?”
崔依婷愣了一下:“难道他不做,我们就不能做了吗?”
周振豪把她拉到一边,微笑着开口:“赵总,那个江勤也不是神啊,他不做拼团也许是因为志不在此,并不意味着这个项目不能做。”
零时便利店的赵总摆摆手:“小周啊,你们想法确实不错,但我还是愿意相信江总的判断,何况我们临川商帮也有自己的规章制度,合作的事情就算了,今天就先到这里吧。”
说话之间,其他几个老板也表达了同样的意思,然后纷纷起身离席。
他们这次过来存粹是为了刘喜亮的面子,菜也没吃几口,然后说说笑笑间出了包厢。
见到这一幕,周振豪的笑容渐渐消失:“这些人还真是没眼光啊。”
叶子卿拍拍他的肩膀:“做生意没那么一帆风顺,平常心就好。”
“我没事,不过姓赵的叫那个江勤江总,叫我却是小周,实在太没有礼貌了,”
崔依婷把电脑收好也坐了过来:“时间会证明谁才是赢家,希望他们不会后悔今天的拒绝吧。”
刘茵此时也坐在旁边:“子卿,趁着投入还不大,我觉得你们还是好好考虑一下。”
叶子卿的眼神稍显疑惑:“茵茵,你怎么也这样了?难道你也不信任我的判断了?”
“没有啦,我就是提个醒。”
“先吃饭吧,有这些品牌方的合作是锦上添花,没有也不至于干不下去,没事的。”
四个人坐下后稍微吃了点饭,然后出了聚仙楼。
合作谈崩了,叶子卿他们的心情难免有些失落,于是就沿街散了散步,结果却在前方发现了刚刚离开了聚仙楼的那几个老板。
他们正西装革履,风度万千地站在一家奶茶店前,排队买奶茶,手里还举着一张黑色的卡片。
见到这一幕,众人有些惊愕。
“爸,你们在干嘛?”
“喝奶茶啊,你看这个奶茶,世界首富专属口味,虽然很土,但是真的很上头啊。”
“你怎么也学会喝奶茶了?”
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