(苦读书 www.kudushu.org) 周日的傍晚,江勤打算和参加首站营销的合作企业进行一次聚餐,顺便聊一下后期的营销安排。
龙凯酒店去过太多次了,菜都吃腻了,再加上好久没去过聚仙楼了,所以他特地把聚餐的地点选在了这里,毕竟这次来的人不多,也就是首站的几个企业老板,开一个大包厢就足够了。
不过刚来到聚仙楼,江勤还没来得及看包厢号,就听到了一声呼唤响起。
“学弟。”
循着声音,江勤转过头去,看到了正往隔壁包厢走的叶子卿,她身边跟着一女两男,年纪相仿,应该是朋友聚餐:“叶学姐,你也在?”
叶子卿淡淡一笑:“是啊,周末跟朋友聚一聚。”
“上次也是在这里碰到的吧,真巧啊。”
“对,上次我来应酬,喝得有点醉了,有些话说的不恰当,别放在心上。”
第一次在聚仙楼相遇的时候,江勤还没开发拼团,叶子卿以前辈的口吻教导江勤,不要把目光局限在临川,被江勤拒绝的时候,忍不住给出了目光短浅的评价。
但短短三个月没见,对方却一手促成了临川商帮的成立,成为了临川的领路人,而且把知乎逐步在全国推开,叶子卿对他的手段和能力是服气的。
她为了家里的生意,酒局不断,应酬不停,这些年认识过不少青年才俊。
但哪怕是那些出身很好,学历极高,甚至家里人脉很多的人,也做不到江勤现在做到的事情。
叶子卿并不是个迷信天赋的人,她一直觉得江勤的背后或许有高人在指点,但严教授却告诉她,江勤只是出身于一个双职工家庭的孩子,接触不到什么生意人。
从那天开始,叶子卿开始相信天赋胜人。
但能力归能力,眼光归眼光,对于拼团止步临川这件事,叶子卿对江勤的评价还是眼光不够。
这也许正是他出身于普通家庭的弊端吧,一个人的能力是可以随着天赋带来的,但接触的圈子和人都太低端,他终究无法拥有开阔的眼光和敏锐的洞察力。
“你是一个人来吗?一起吃点吧。”叶子卿忽然发出邀请。
江勤看了眼时间,发现距离约好的时间还有半个小时,于是点了点头:“好吧,正好想和叶学姐聊聊。”
“这边请。”
“谢谢。”
眼见着江勤走进包厢,已经落座的另外两男一女不禁有些诧异,但也没说什么,只是在旁边聊着自己的东西。
江勤和叶子卿也没聊什么生意上的事情,话题的主要内容是临大,比如哪栋楼拆了,哪栋楼建了,什么地方改了,金融学院的哪个教授退休了之类的。
为什么不聊生意?
对江勤来说,他在目前的这个阶段里还不需要叶子卿,所以没必要。
对叶子卿来说,她已经确定江勤不会推广拼团,而她对知乎完全没兴趣。
“子卿,原来你喜欢这个年纪的?”
正在此时,叶子卿旁边的女孩忽然开口,她留着一头亚麻色的波浪卷,旁边放着一只爱马仕的手包,一看也是有钱家庭出身的富婆。
叶子卿咳嗽一声:“别乱说。”
“不是么,我以前可没见过伱主动跟男生搭讪的。”
“江勤是和我同一个学校的学弟,今年大二,也在创业。”
叶子卿说完话看向江勤:“学弟,这是我闺蜜刘茵,她有点不见外,别介意。”
江勤露出一个非常礼貌的微笑:“没关系,叶学姐长得这么漂亮,我能被误会是情人,说明我够帅,感觉还挺荣幸的。”
江老板的重点是后半句话,我,够帅!我,彦祖!
但刘茵听到的重点却是前半句,他夸叶子卿漂亮:“学弟挺有眼光的,年纪轻轻就想着傍富婆了?”
“傍富婆能少走好多弯路啊,我平生最大的梦想就是傍富婆。”
刘茵没想到他会说的这么赤裸且直接,忍不住一愣:“软饭可不好吃,劝你不要有太多不切实际的想法,一个大学生,年纪轻轻的,有手有脚,干点什么不行。”
江勤点点头:“软饭不好吃我懂,会被拿捏的,深有体会。”
“你还真想傍富婆啊,脸皮够厚的。”
“?????”
江勤眉毛一挑,心说我还以为遇到知己了,怎么又挨了一顿嘲讽。
刘茵转头看向了左边的男生:“章峰,你有竞争对手了。”
名叫章峰的男生微微一笑:“大学生还是好好上学吧,别想那些有的没的。”
其实刘茵这次约叶子卿出来就是为了撮合章峰和叶子卿的,她们这些人都是同龄,已经二十八九岁了,虽然大户人家不至于太早结婚,但互相都谈了对象。
叶子卿是他们之中的一个另类,一个男朋友都没交过,而且也不和男生社交,她家里也比较着急,于是就拜托刘茵多帮忙撮合一下,看看有没有什么合适的。
如果说别人不知道,那刘茵可太知道了,在他们一起玩的圈子里,喜欢叶子卿的有很多,章峰是坚持的最久的那个,在她看来,章峰也是最适合叶子卿的那个。
所以,当他们看到江勤和叶子卿相谈甚欢的时候,这俩人都忍不住有点皱眉。
尤其是听到叶子卿说他“正在创业”,刘茵的警惕性就更高了,现在不是有好多案例吗?年轻小伙傍富婆,主动接近,嘘寒问暖,然后谎称创业,骗钱骗色。
“弟弟你听到没有,听哥哥姐姐的,大学生要好好上学,别动些歪心思。”
刘茵觉得对方就是个爱做白日梦的傻弟弟,一张嘴就把哥哥姐姐的身份安排的明明白白,以这种口吻叫别人弟弟,其实不亚于一种嘲讽。
叶子卿都醉了,心说你们整天就是泡酒吧飙车,真的一点社会新闻都不看的吗?还弟弟……
她刚要开口解释,结果楼梯上就传来了一阵脚步声,一群受邀而来的临川企业家呼呼啦啦地上了楼,一个个西装革履,谈笑风生,一口一个x总x总,气势十足,吸引了不少目光。
汉堡皇的刘喜亮在经过这间包厢的时候愣了一下:“茵茵,你怎么在这里?”
“我约子卿吃饭啊,爸,你怎么也来了?”刘茵也有点诧异。
“我来聚餐的,呦,江总怎么也在这儿,您跟我女儿认识?这可太巧了!”
江勤立马摆摆手:“不,不认识,我们是初次见面。”
刘喜亮有些失望地看了刘茵一眼:“那我来介绍一下吧,江总是咱们家的合作伙伴,茵茵,你……你得叫叔叔。”
“?????”
刘茵转头看了一眼江勤,目光有些发愣,没太懂这是一种什么样的展开。
其实刘喜亮这句叔叔安排的很到位,因为品牌推广靠的就是江勤,他不敢在辈分上占便宜,江勤是比自己的女儿还小一点,但你不能让他们平辈,要是平辈了,江勤不就得喊自己叔叔了吗?
江勤闻声站起身:“算了算了,让他们一群小孩子自己聊吧,咱们去隔壁,谈谈后期营销的事情。”
“好的江总。”
刘喜亮说完话看向刘茵:“你别整天在外面乱混,老实待在这里,吃完饭跟我回家!”
让我们一群小孩?刘茵没听见老爹的话,注意力完全在江勤喊他们小孩上面,然后她转头看向章峰,发现他也有点大脑卡壳的感觉,嘴巴张张合合了半天,竟然一个字也吐不出来。
“子卿,这,这什么情况?那个江勤不是大学生吗?”
“他……”
叶子卿思考了一下,觉得这件事真的不好解释:“我一时半会儿也说不明白,咱们去隔壁看看吧,然后你就知道了。”
听到这句话,刘茵和章峰起身,跟着叶子卿来到了隔壁,要了几把椅子坐了下来,就看到江勤在众人的盛情邀约之下坐到主位上。
在临川的宴会当中,位置是一个很有学问的事情,只有身份最高的那个才能坐到主位,也就说是,在这批人里,江勤是公认身份最高的那个。
刘茵抿了下嘴角,还在恍惚之中,然后就听到江勤开口:“知乎的第二轮营销开始了,咱们的首站营销也得跟上,各位的准备怎么样了?有没有人先来说说?”
“我来吧。”
刘佳明率先开口:“我们的供货渠道已经在京城、沪上、武汉、南京、深城、粤城打通了,现在已经铺货完成,营销部的人正在和魏主管那边沟通,广告昨天就打出去了。”
“江总,我们和老余老赵的店铺也正在装修,十月底可以开始营业。”刘喜亮随即开口。
听他们说完之后,康麦郎的康总也开始发言:“江总,我们已经投资了一批新的生产线,产品包装也已经设计出来了。”
“挺好的,看来大家都挺重视这件事的,进度也都跟上了,很不错。”
江勤点点头,对大家的进展大概有了一些了解。
红罐凉茶的广告开始在知乎论坛正式上线,这算是打响了知乎·首站营销的第一枪。
吃火锅怕上火?喝加多吉!
红彤彤的海报底色配合着热腾腾的火锅,很吸睛,也很直接,瞬间就把加多吉在市场中的定位给立了起来,从打不开市场的中药凉茶,成为了如今的火锅伴侣。
从很小的时候妈妈就会说,别喝饮料,饮料这东西最害人,烂牙烂肚子,谁能想到一瓶小甜水竟然可以清热去火呢?
只要能把这个定位找准,与市场上的其他小甜水区别开,同时配合江勤提供的营销思路,绑定爆款美食,打开市场的事情真的不要太简单。
所以这个品牌的出圈只不过是时间问题,而且这个时间不会太长。
另外,康麦郎这段时间也没有闲着。
按照江勤的建议,他们投资了一条全新的冰红茶包装生产线,在原500ml的基础上增加了1L装的规格。
中国的饮料市场是被可口可乐打开的,尤其是在建国之初,“洋饮料”一直在垄断这个领域,后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类,但一定程度上还是在模仿可口可乐的规格。
为什么500ml成为固定包装?
因为这个规格重量不大,随身携带方便,而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右,所以这个规格既可以方便携带,也能够满足所需。
但冰红茶不是碳酸饮料,喝到肚子里不会全都是气,所以康麦郎大可以在规格上动点心思。
最关键的是什么?是江勤主做大学生市场,他要把这些品牌带出临川,第一站也是让大学生生群体先一步熟悉这个品牌。
而对于大学生来说,这种500ml的饮料着实不够喝,买回一瓶回宿舍,恨不得一局游戏没打完,饮料就喝光了。
尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者,一天干个两三瓶真的不是问题。
怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先一步记住康麦郎?那么依据屌丝大学生的需求,增加容量是最有效的办法。
升级装,量更大,更省钱。
等供货渠道铺开之后,前半年先进行打折促销,在价格浮动不大的情况之下,康麦郎被选择的机会就会大大增加。
再配合上知乎的营销,想把品牌形象在大学城立起来,这并不算什么难事。
而大学生终究会毕业,毕业之后就成了各行各业的白领,在这个群体中先一步占领市场,这对于快消品来说真的非常重要。
“河里捞装修好之后,可以和加多吉一起捆绑营销,在大学生面前深化一下吃火锅必喝加多吉的定位。”
“康麦郎也可以加入进去,作为常驻饮料的一种,供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。”
“另外,我家喜甜也会在恰当的时机推出一款适合配餐的柠檬水,来丰富用餐客户的选择性。”
“等到后期,咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后,我们会再进行一次大规模的联合营销,争取在衣食住行方面打造一个闭环。”
“我一直在说,抱团、合作,扶持、互助,一起冲出临川,很多人都不相信我,可时至今日,我相信大家已经看到了。”
“说实话,我真的很羡慕你们,竟然会拥有那么好的眼光。”
江勤端起酒杯,一开口就逼味十足,而其他老板也深表赞同,立马起身举杯,挨个与江勤相捧。
见到这一幕,坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸,嘴巴和腿都有点合不太拢。
思路不太清晰,今天写的有点费劲了,晚了一会儿,先发出来吧,我还得再改改。
(本章完)
苦读书 www.kudushu.org
龙凯酒店去过太多次了,菜都吃腻了,再加上好久没去过聚仙楼了,所以他特地把聚餐的地点选在了这里,毕竟这次来的人不多,也就是首站的几个企业老板,开一个大包厢就足够了。
不过刚来到聚仙楼,江勤还没来得及看包厢号,就听到了一声呼唤响起。
“学弟。”
循着声音,江勤转过头去,看到了正往隔壁包厢走的叶子卿,她身边跟着一女两男,年纪相仿,应该是朋友聚餐:“叶学姐,你也在?”
叶子卿淡淡一笑:“是啊,周末跟朋友聚一聚。”
“上次也是在这里碰到的吧,真巧啊。”
“对,上次我来应酬,喝得有点醉了,有些话说的不恰当,别放在心上。”
第一次在聚仙楼相遇的时候,江勤还没开发拼团,叶子卿以前辈的口吻教导江勤,不要把目光局限在临川,被江勤拒绝的时候,忍不住给出了目光短浅的评价。
但短短三个月没见,对方却一手促成了临川商帮的成立,成为了临川的领路人,而且把知乎逐步在全国推开,叶子卿对他的手段和能力是服气的。
她为了家里的生意,酒局不断,应酬不停,这些年认识过不少青年才俊。
但哪怕是那些出身很好,学历极高,甚至家里人脉很多的人,也做不到江勤现在做到的事情。
叶子卿并不是个迷信天赋的人,她一直觉得江勤的背后或许有高人在指点,但严教授却告诉她,江勤只是出身于一个双职工家庭的孩子,接触不到什么生意人。
从那天开始,叶子卿开始相信天赋胜人。
但能力归能力,眼光归眼光,对于拼团止步临川这件事,叶子卿对江勤的评价还是眼光不够。
这也许正是他出身于普通家庭的弊端吧,一个人的能力是可以随着天赋带来的,但接触的圈子和人都太低端,他终究无法拥有开阔的眼光和敏锐的洞察力。
“你是一个人来吗?一起吃点吧。”叶子卿忽然发出邀请。
江勤看了眼时间,发现距离约好的时间还有半个小时,于是点了点头:“好吧,正好想和叶学姐聊聊。”
“这边请。”
“谢谢。”
眼见着江勤走进包厢,已经落座的另外两男一女不禁有些诧异,但也没说什么,只是在旁边聊着自己的东西。
江勤和叶子卿也没聊什么生意上的事情,话题的主要内容是临大,比如哪栋楼拆了,哪栋楼建了,什么地方改了,金融学院的哪个教授退休了之类的。
为什么不聊生意?
对江勤来说,他在目前的这个阶段里还不需要叶子卿,所以没必要。
对叶子卿来说,她已经确定江勤不会推广拼团,而她对知乎完全没兴趣。
“子卿,原来你喜欢这个年纪的?”
正在此时,叶子卿旁边的女孩忽然开口,她留着一头亚麻色的波浪卷,旁边放着一只爱马仕的手包,一看也是有钱家庭出身的富婆。
叶子卿咳嗽一声:“别乱说。”
“不是么,我以前可没见过伱主动跟男生搭讪的。”
“江勤是和我同一个学校的学弟,今年大二,也在创业。”
叶子卿说完话看向江勤:“学弟,这是我闺蜜刘茵,她有点不见外,别介意。”
江勤露出一个非常礼貌的微笑:“没关系,叶学姐长得这么漂亮,我能被误会是情人,说明我够帅,感觉还挺荣幸的。”
江老板的重点是后半句话,我,够帅!我,彦祖!
但刘茵听到的重点却是前半句,他夸叶子卿漂亮:“学弟挺有眼光的,年纪轻轻就想着傍富婆了?”
“傍富婆能少走好多弯路啊,我平生最大的梦想就是傍富婆。”
刘茵没想到他会说的这么赤裸且直接,忍不住一愣:“软饭可不好吃,劝你不要有太多不切实际的想法,一个大学生,年纪轻轻的,有手有脚,干点什么不行。”
江勤点点头:“软饭不好吃我懂,会被拿捏的,深有体会。”
“你还真想傍富婆啊,脸皮够厚的。”
“?????”
江勤眉毛一挑,心说我还以为遇到知己了,怎么又挨了一顿嘲讽。
刘茵转头看向了左边的男生:“章峰,你有竞争对手了。”
名叫章峰的男生微微一笑:“大学生还是好好上学吧,别想那些有的没的。”
其实刘茵这次约叶子卿出来就是为了撮合章峰和叶子卿的,她们这些人都是同龄,已经二十八九岁了,虽然大户人家不至于太早结婚,但互相都谈了对象。
叶子卿是他们之中的一个另类,一个男朋友都没交过,而且也不和男生社交,她家里也比较着急,于是就拜托刘茵多帮忙撮合一下,看看有没有什么合适的。
如果说别人不知道,那刘茵可太知道了,在他们一起玩的圈子里,喜欢叶子卿的有很多,章峰是坚持的最久的那个,在她看来,章峰也是最适合叶子卿的那个。
所以,当他们看到江勤和叶子卿相谈甚欢的时候,这俩人都忍不住有点皱眉。
尤其是听到叶子卿说他“正在创业”,刘茵的警惕性就更高了,现在不是有好多案例吗?年轻小伙傍富婆,主动接近,嘘寒问暖,然后谎称创业,骗钱骗色。
“弟弟你听到没有,听哥哥姐姐的,大学生要好好上学,别动些歪心思。”
刘茵觉得对方就是个爱做白日梦的傻弟弟,一张嘴就把哥哥姐姐的身份安排的明明白白,以这种口吻叫别人弟弟,其实不亚于一种嘲讽。
叶子卿都醉了,心说你们整天就是泡酒吧飙车,真的一点社会新闻都不看的吗?还弟弟……
她刚要开口解释,结果楼梯上就传来了一阵脚步声,一群受邀而来的临川企业家呼呼啦啦地上了楼,一个个西装革履,谈笑风生,一口一个x总x总,气势十足,吸引了不少目光。
汉堡皇的刘喜亮在经过这间包厢的时候愣了一下:“茵茵,你怎么在这里?”
“我约子卿吃饭啊,爸,你怎么也来了?”刘茵也有点诧异。
“我来聚餐的,呦,江总怎么也在这儿,您跟我女儿认识?这可太巧了!”
江勤立马摆摆手:“不,不认识,我们是初次见面。”
刘喜亮有些失望地看了刘茵一眼:“那我来介绍一下吧,江总是咱们家的合作伙伴,茵茵,你……你得叫叔叔。”
“?????”
刘茵转头看了一眼江勤,目光有些发愣,没太懂这是一种什么样的展开。
其实刘喜亮这句叔叔安排的很到位,因为品牌推广靠的就是江勤,他不敢在辈分上占便宜,江勤是比自己的女儿还小一点,但你不能让他们平辈,要是平辈了,江勤不就得喊自己叔叔了吗?
江勤闻声站起身:“算了算了,让他们一群小孩子自己聊吧,咱们去隔壁,谈谈后期营销的事情。”
“好的江总。”
刘喜亮说完话看向刘茵:“你别整天在外面乱混,老实待在这里,吃完饭跟我回家!”
让我们一群小孩?刘茵没听见老爹的话,注意力完全在江勤喊他们小孩上面,然后她转头看向章峰,发现他也有点大脑卡壳的感觉,嘴巴张张合合了半天,竟然一个字也吐不出来。
“子卿,这,这什么情况?那个江勤不是大学生吗?”
“他……”
叶子卿思考了一下,觉得这件事真的不好解释:“我一时半会儿也说不明白,咱们去隔壁看看吧,然后你就知道了。”
听到这句话,刘茵和章峰起身,跟着叶子卿来到了隔壁,要了几把椅子坐了下来,就看到江勤在众人的盛情邀约之下坐到主位上。
在临川的宴会当中,位置是一个很有学问的事情,只有身份最高的那个才能坐到主位,也就说是,在这批人里,江勤是公认身份最高的那个。
刘茵抿了下嘴角,还在恍惚之中,然后就听到江勤开口:“知乎的第二轮营销开始了,咱们的首站营销也得跟上,各位的准备怎么样了?有没有人先来说说?”
“我来吧。”
刘佳明率先开口:“我们的供货渠道已经在京城、沪上、武汉、南京、深城、粤城打通了,现在已经铺货完成,营销部的人正在和魏主管那边沟通,广告昨天就打出去了。”
“江总,我们和老余老赵的店铺也正在装修,十月底可以开始营业。”刘喜亮随即开口。
听他们说完之后,康麦郎的康总也开始发言:“江总,我们已经投资了一批新的生产线,产品包装也已经设计出来了。”
“挺好的,看来大家都挺重视这件事的,进度也都跟上了,很不错。”
江勤点点头,对大家的进展大概有了一些了解。
红罐凉茶的广告开始在知乎论坛正式上线,这算是打响了知乎·首站营销的第一枪。
吃火锅怕上火?喝加多吉!
红彤彤的海报底色配合着热腾腾的火锅,很吸睛,也很直接,瞬间就把加多吉在市场中的定位给立了起来,从打不开市场的中药凉茶,成为了如今的火锅伴侣。
从很小的时候妈妈就会说,别喝饮料,饮料这东西最害人,烂牙烂肚子,谁能想到一瓶小甜水竟然可以清热去火呢?
只要能把这个定位找准,与市场上的其他小甜水区别开,同时配合江勤提供的营销思路,绑定爆款美食,打开市场的事情真的不要太简单。
所以这个品牌的出圈只不过是时间问题,而且这个时间不会太长。
另外,康麦郎这段时间也没有闲着。
按照江勤的建议,他们投资了一条全新的冰红茶包装生产线,在原500ml的基础上增加了1L装的规格。
中国的饮料市场是被可口可乐打开的,尤其是在建国之初,“洋饮料”一直在垄断这个领域,后续的国产饮料品牌虽然开发出了更丰富的种类,但一定程度上还是在模仿可口可乐的规格。
为什么500ml成为固定包装?
因为这个规格重量不大,随身携带方便,而且每个人平均的液体摄入量也在500ml左右,所以这个规格既可以方便携带,也能够满足所需。
但冰红茶不是碳酸饮料,喝到肚子里不会全都是气,所以康麦郎大可以在规格上动点心思。
最关键的是什么?是江勤主做大学生市场,他要把这些品牌带出临川,第一站也是让大学生生群体先一步熟悉这个品牌。
而对于大学生来说,这种500ml的饮料着实不够喝,买回一瓶回宿舍,恨不得一局游戏没打完,饮料就喝光了。
尤其是擅长通宵的那种重度网瘾患者,一天干个两三瓶真的不是问题。
怎么样让大学生在众多的饮料品牌当中先一步记住康麦郎?那么依据屌丝大学生的需求,增加容量是最有效的办法。
升级装,量更大,更省钱。
等供货渠道铺开之后,前半年先进行打折促销,在价格浮动不大的情况之下,康麦郎被选择的机会就会大大增加。
再配合上知乎的营销,想把品牌形象在大学城立起来,这并不算什么难事。
而大学生终究会毕业,毕业之后就成了各行各业的白领,在这个群体中先一步占领市场,这对于快消品来说真的非常重要。
“河里捞装修好之后,可以和加多吉一起捆绑营销,在大学生面前深化一下吃火锅必喝加多吉的定位。”
“康麦郎也可以加入进去,作为常驻饮料的一种,供给河里捞、汉堡皇和青花椒烤鱼使用。”
“另外,我家喜甜也会在恰当的时机推出一款适合配餐的柠檬水,来丰富用餐客户的选择性。”
“等到后期,咱们的酒店品牌、便利店品牌、还有更多的餐饮品牌走出去之后,我们会再进行一次大规模的联合营销,争取在衣食住行方面打造一个闭环。”
“我一直在说,抱团、合作,扶持、互助,一起冲出临川,很多人都不相信我,可时至今日,我相信大家已经看到了。”
“说实话,我真的很羡慕你们,竟然会拥有那么好的眼光。”
江勤端起酒杯,一开口就逼味十足,而其他老板也深表赞同,立马起身举杯,挨个与江勤相捧。
见到这一幕,坐在后面的刘茵不禁屏住了呼吸,嘴巴和腿都有点合不太拢。
思路不太清晰,今天写的有点费劲了,晚了一会儿,先发出来吧,我还得再改改。
(本章完)
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开,请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹,以便以后接着观看!