(苦读书 www.kudushu.org) 看到网络上关于pokeni这边为什么出现发售真空期的议论之后，P社的运营总监高桥一马找到了青智源社长。
“社长，其实有一点我不是特别明白，其实我感觉网络上这些玩家们说得挺对的啊，明明每年过年的时候都能收到pokeni的游戏，但是今年却没有，其实挺遗憾的。
说明他们对我们的需求挺旺盛的。
而且，哪怕不赶在新年档当中发售游戏，为什么拖到2月底了我们还不发售呢？”
高桥一马翻了一下宣发表，社长这边钦定的最新一款游戏《莎木》的发售时间是在今年上半年的4月上旬。
明明《莎木》早就已经验收通过了的。
魔兽争霸3也差不多是在4月档期内，只不过两者的侧重点不同，莎木是偏重于霓虹市场，魔兽争霸3是侧重于欧米。
从去年11月到今年的4月份，之间这个真空期还挺长的，哪里有人放着钱不去赚的道理？
高桥一马想不明白。
看到高桥一马焦急的样子，青智源微微一笑：
“你先别急，坐下来听我慢慢说。”
高桥一马皱了皱眉，在沙发上坐了下来，社长都这样说了，我能有什么着急和不满的啊。
然后《古墓丽影：历代记》在1月份发售，也取得了火爆的成绩。
原来社长你知道的啊？
高桥一马心中暗叹，但是这个家伙明明对什么都了解，却还做奇怪的事情？
说起来也很奇妙，但是这就是高桥的真实写照，痛疼让人活着，苦涩才能感受到现实。
“所以呢，你发现了没有？”青智源笑着说，“第一呢，虽然pokeni没有发售新游戏，但是并不代表我们没有获利对不对？”
“按道理来说，是应该根据市场消耗周期将游戏线性推出的，最好是能把利益最大化，占满时间线对不对？”
更重要的是，高桥很多时候加班更喜欢喝苦咖啡，除了提神醒脑之外，会有一种让他回到现实的感觉。
尤其是在pokeni这样的大公司当中担任这么高级的职位，一不小心人就容易飘。
青智源继续说道：“市场是有自己的运作规律的，而且所有的游戏厂商们从过去的经验当中会总结出一套适应的规律，多少游戏厂商都想着能将游戏完全工业化流水线化，也就是保持持续稳定的产出，从而满足一年到头玩家们的需求。
“嗯。”高桥认真地点了点头。
青智源泡了两杯咖啡，好整以暇地端了过来，将其中一杯放到了高桥的前面。
但是呢，这其实是个理想状态，不可能完成的任务。
但是P社的强大在于通过技术碾压。
高桥一马脸色微红，没想到社长居然连这种细节都记得。
如果将它们也算成pokeni的一份子的话，好像并没有什么缺憾。
2月份FF9登陆蒲公英平台，更是引发一圈游戏圈地震，史克威尔因为采用了pokeni的最新开拓者引擎从而在质量上有了飞跃，从而王者归来，一口气就冲破了200万的销售量，成为当下最受欢迎的RPG游戏。
过去的壬天堂和世嘉就是这么做的，现在的索尼和pokeni也是这么做。
也就是说，pokeni只要运作好蒲公英游戏平台，未来不但迭代更新硬件和开拓者引擎保持平台的先进性，那么坐着就能收钱了。
所以对第三方游戏商来说，反而利润空间是更大的。
要知道这些游戏在蒲公英游戏平台上售出，是要给P社15%的权利金的。
“谢谢社长。”
像是EA的极品飞车5就是去年12月发售的。
这也是青智源喜欢他的一个很重要的原因。
想到这一层，高桥一马的眼睛突然一亮。
在这样的情况下，游戏巨头们想的办法就是拉帮结派：
我一家游戏没法完全占领市场，满足所有玩家们的需求，那么我就拉上其他的游戏厂商，一家不够就多拉几家，拉个几十家上百家，总是可以的。
仔细一想，好像也挺符合青智源的作风来的。
然后呢，通过自身搭建的游戏平台来从中获利。
虽然爆款率很高，接近99%，但是制作周期长，不是能填满空档期满足玩家们的需求的。
等高桥一马喝了一口咖啡缓和了一些情绪之后，青智源这才开口笑着说道：
“我记得你不喜欢糖来着。”
虽然表面上看起来pokeni只有一款黑客帝国，可是蒲公英游戏平台上面每个月，甚至每个星期都在上新。
这样就能最大化的占领市场。
青智源一通分析下来，高桥一马连连点头。
高桥一马在这方面还是很律己的。
高桥一马愣了一下，发现好像还真的是这么回事。
看起来好像跟索尼的收费差不多，但是呢，因为pokeni在欧米地区有线上下载通道，给游戏减少了许多成本，光碟的制作费用，物流和包装一系列的费用都不需要了。
除了pokeni。
社长明显看问题非常透澈了，但是为什么还要……
他以前倒是挺喜欢糖的，不过自从担任运营总监之后，身体状况就不太允许了，越来越发福，血糖也偏高。
没有任何一家游戏厂商具有这么强大的资金链可以供给如此多的产品，也没有哪家游戏厂商能保证自己制作的每一款游戏都是爆款。”
一飘就容易犯错。
唔……
好像自己的思维有些局限了，还没从传统的游戏厂商获利模式转变过来，或者说没有转变得那么彻底。
“所以说，虽然pokeni没有发售游戏，但是其实pokeni的影子无处不在。”
青智源笑着解释道。
“原来如此。”高桥一马深吸一口气，“但是，总归得有自己的产品吧？这两者还是有些差别的。权利金收取15%，自己的游戏收入都是我们的。
更重要的是，pokeni得靠游戏来不断延续口碑和拉长玩家们的期待。
游戏是我们的基本盘才对。”
“没错。”
青智源赞同地点了点头，“这就是我下面要说的第二点了。”
“我是故意将档期调整成这样的，产生一个真空期之后，你也看到玩家们的反应了？”
“嗯。”高桥一马狐疑地打量着社长，还没太明白他想要表达什么。
青智源笑了笑，直接点破：“这个呀，叫做饥饿营销。”
哈？！
高桥一马微微一愣，但是下一秒钟两只眼睛瞪得硕大。
什么？！
居然是饥饿营销？！
倒不是高桥一马不知道饥饿营销，只是没想到社长居然应用在了这里。
总觉得跟传统的饥饿营销方式有些差别。
一开始也没往这个方向想。
但是被青智源这么一说，高桥一马立刻豁然开朗起来。
“哇塞，原来是这样。”
饥渴营销是一种市场营销策略，其核心在于通过调节供求关系，制造出一种供不应求的假象，从而提升产品的需求和售价。
比如说青智源这里采用的非典型饥饿营销方式：
之前用户们大概都习惯了年底有pokeni的新作，同时pokeni的产出也很稳定，差不多每隔几个月时间就会有一款游戏大作上市，彼此衔接的空挡刚好将上一款游戏的新鲜度消耗掉。
所以玩家们自然也会在内心当中有一个预期：差不多该来了吧？pokeni的新游戏。
而现在明明应该到饭点，大餐却没有送上来，玩家们自然就会进入一个饥饿状态，从而达到饥饿营销的目的。
这种策略通常包括以下几个关键要素：
引起关注。
首先，产品需要有一定的关注度，这样才能吸引消费者的注意。
建立需求：在引起关注之后，需要建立消费者的需求。这可能包括通过宣传和造势，提高消费者对产品的期望和需求。
在需求建立起来之后，通过限制供货量，制造出一种热卖的局面，使产品显得更加珍贵和抢手。
然后再拉升产品的价格，维持高价位。
通过这些策略，产品不仅价格可以维持在一个较高的水平，而且还能增加销量，提升品牌价值。
青智源在做的就是这么一件事情。
虽然一开始不是真的要这么做，只不过因势利导，既然形势变成这样了，青智源也就顺便改了一个营销策略来进行适应。
不然的话，培养用户习惯，养成固定消费模式也是个很好的选择。
但是，这个风险也挺高的啊。
高桥一马听是听懂了，却也深刻地知道饥饿营销所带来的负面效果。
饥渴营销也需要谨慎使用，因为如果过度使用或者市场环境不适合，可能会导致消费者转向其他品牌，损害企业形象和消费者忠诚度。
真空期没能管理好玩家们的预期的话，他们搞不好就会转向索尼了。
好在友商们的配合不错，打了一个时间差。
而且由于是pokeni这边的单方面策略，作为竞争对手的索尼和壬天堂根本不可能知道他们什么时候采用饥饿营销策略，所以没法针对真空期出手。
这一下顺利过渡之后，反而变成了pokeni的优势了。
高啊，实在是高。
想到这里，高桥一马差点想要高呼【社长英明！】
不过呢，还有一件事情高桥一马没有想得太清楚。
他仔细研究了一下未来的宣发表。
随着时间的推进，pokeni在今年下半年当中可以打的牌其实会越来越多。
在饥饿营销之后，相当于将手里的牌在短期内打出来。
很难想象后续会产生什么样的效果，如果没能达到饥饿营销的目的的话，反而会打乱整个宣发排期。
跟青智源进行了一番沟通之后，高桥一马这才打消了心中的疑虑。
“既然社长都已经考虑到这么多了，那我肯定坚决拥护社长。”高桥一马斩钉截铁地说。
青智源微微一笑，“行了，多做事情，少怕点马屁。”
“是，社长！”
……
山雨欲来风满楼。
pokeni这边策略制定完，虽然消息捂得密不透风的，但由于P社的饥渴营销引发的真空期实在是太过诡异了，导致不少同行们都觉察到了一些蹊跷。
“不对！这个感觉太不对了！！！”
这个味道太不对了。
整个2000年12月到2001年2月这个时间段当中，pokeni太沉默了，一点儿消息都没有，也不出游戏，只有一部火影忍者动画还算火爆。
但是有人计算过一笔账，这动画除了让P社亏钱之外，基本没能给青智源带来任何的收益。
这一点儿也不像pokeni的风格。
不少同行们都嗅到了一股不寻常的味道。
于是江湖上关于pokeni的传言也多了起来。
“你们有没有发现，从去年下半年开始，pokeni的状态实在是太反常了？游戏只有一款《黑客帝国》，而且还是配合着电影一起发售的。
除此之外，整个下半年真的一点儿动静都没有。”
“是啊是啊，何止是去年下半年没有动静，今年春天也很寂寞啊，我看论坛上有不少玩家们都在期待P社的新游戏来着，却没见有什么动作。
沉默得要死。”
“一点儿也不像pokeni。
要知道现在的P社可以融合世嘉，同时还有北米分公司的大型游戏制作商，没理由在半年时间内只有一款游戏才对。”
“太诡异了，pokeni一直都挺高调的，游戏是在去年E3电子展发布了那么多的游戏之后，总给人一种手上牌很多的印象。
结果却整整有4个月的时间一张牌都没出过。
这让人怎么想？”
“pokeni这是在玩的哪一手？完全让人猜不透啊。”
“青智源这个家伙也太狡猾了，往往能做出颠覆大家设想的事情来，你永远也猜不透他。”
“反正不是我认识的pokeni，我看论坛上好多玩家们都疯了，没有p社的游戏就跟坐牢一样。”
“中毒了吧，这些pokeni的玩家们。”
“这种感觉真的太可怕了。就像是暴风雨来临前的平静一样。
天空当中一片阴霾，空气当中都能闻到暴风雨的味道。
可就是不下雨，真的很让人难受。”
“空气当中都能拧出水了，全身都湿透了暴风雨还没来？”
“对对对，我也是这种感觉，P社该不会正在酝酿一波大的吧？
有点吓人啊。
要是突然一下子爆发一大堆的游戏出来，我都不知道玩家们受不受得了。”
“玩家们受不受得了我不知道，但我能肯定的一点就是我们公司肯定受不了。本来就是小公司在夹缝当中求生存，如果因为马太效应被赢家通吃了的话就太惨了。
我更希望是pokeni那边确实是因为制作工期的原因，导致没有大作可以发售的，而不是某种奇怪的营销策略。”
……
……(本章完)
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“社长，其实有一点我不是特别明白，其实我感觉网络上这些玩家们说得挺对的啊，明明每年过年的时候都能收到pokeni的游戏，但是今年却没有，其实挺遗憾的。
说明他们对我们的需求挺旺盛的。
而且，哪怕不赶在新年档当中发售游戏，为什么拖到2月底了我们还不发售呢？”
高桥一马翻了一下宣发表，社长这边钦定的最新一款游戏《莎木》的发售时间是在今年上半年的4月上旬。
明明《莎木》早就已经验收通过了的。
魔兽争霸3也差不多是在4月档期内，只不过两者的侧重点不同，莎木是偏重于霓虹市场，魔兽争霸3是侧重于欧米。
从去年11月到今年的4月份，之间这个真空期还挺长的，哪里有人放着钱不去赚的道理？
高桥一马想不明白。
看到高桥一马焦急的样子，青智源微微一笑：
“你先别急，坐下来听我慢慢说。”
高桥一马皱了皱眉，在沙发上坐了下来，社长都这样说了，我能有什么着急和不满的啊。
然后《古墓丽影：历代记》在1月份发售，也取得了火爆的成绩。
原来社长你知道的啊？
高桥一马心中暗叹，但是这个家伙明明对什么都了解，却还做奇怪的事情？
说起来也很奇妙，但是这就是高桥的真实写照，痛疼让人活着，苦涩才能感受到现实。
“所以呢，你发现了没有？”青智源笑着说，“第一呢，虽然pokeni没有发售新游戏，但是并不代表我们没有获利对不对？”
“按道理来说，是应该根据市场消耗周期将游戏线性推出的，最好是能把利益最大化，占满时间线对不对？”
更重要的是，高桥很多时候加班更喜欢喝苦咖啡，除了提神醒脑之外，会有一种让他回到现实的感觉。
尤其是在pokeni这样的大公司当中担任这么高级的职位，一不小心人就容易飘。
青智源继续说道：“市场是有自己的运作规律的，而且所有的游戏厂商们从过去的经验当中会总结出一套适应的规律，多少游戏厂商都想着能将游戏完全工业化流水线化，也就是保持持续稳定的产出，从而满足一年到头玩家们的需求。
“嗯。”高桥认真地点了点头。
青智源泡了两杯咖啡，好整以暇地端了过来，将其中一杯放到了高桥的前面。
但是呢，这其实是个理想状态，不可能完成的任务。
但是P社的强大在于通过技术碾压。
高桥一马脸色微红，没想到社长居然连这种细节都记得。
如果将它们也算成pokeni的一份子的话，好像并没有什么缺憾。
2月份FF9登陆蒲公英平台，更是引发一圈游戏圈地震，史克威尔因为采用了pokeni的最新开拓者引擎从而在质量上有了飞跃，从而王者归来，一口气就冲破了200万的销售量，成为当下最受欢迎的RPG游戏。
过去的壬天堂和世嘉就是这么做的，现在的索尼和pokeni也是这么做。
也就是说，pokeni只要运作好蒲公英游戏平台，未来不但迭代更新硬件和开拓者引擎保持平台的先进性，那么坐着就能收钱了。
所以对第三方游戏商来说，反而利润空间是更大的。
要知道这些游戏在蒲公英游戏平台上售出，是要给P社15%的权利金的。
“谢谢社长。”
像是EA的极品飞车5就是去年12月发售的。
这也是青智源喜欢他的一个很重要的原因。
想到这一层，高桥一马的眼睛突然一亮。
在这样的情况下，游戏巨头们想的办法就是拉帮结派：
我一家游戏没法完全占领市场，满足所有玩家们的需求，那么我就拉上其他的游戏厂商，一家不够就多拉几家，拉个几十家上百家，总是可以的。
仔细一想，好像也挺符合青智源的作风来的。
然后呢，通过自身搭建的游戏平台来从中获利。
虽然爆款率很高，接近99%，但是制作周期长，不是能填满空档期满足玩家们的需求的。
等高桥一马喝了一口咖啡缓和了一些情绪之后，青智源这才开口笑着说道：
“我记得你不喜欢糖来着。”
虽然表面上看起来pokeni只有一款黑客帝国，可是蒲公英游戏平台上面每个月，甚至每个星期都在上新。
这样就能最大化的占领市场。
青智源一通分析下来，高桥一马连连点头。
高桥一马在这方面还是很律己的。
高桥一马愣了一下，发现好像还真的是这么回事。
看起来好像跟索尼的收费差不多，但是呢，因为pokeni在欧米地区有线上下载通道，给游戏减少了许多成本，光碟的制作费用，物流和包装一系列的费用都不需要了。
除了pokeni。
社长明显看问题非常透澈了，但是为什么还要……
他以前倒是挺喜欢糖的，不过自从担任运营总监之后，身体状况就不太允许了，越来越发福，血糖也偏高。
没有任何一家游戏厂商具有这么强大的资金链可以供给如此多的产品，也没有哪家游戏厂商能保证自己制作的每一款游戏都是爆款。”
一飘就容易犯错。
唔……
好像自己的思维有些局限了，还没从传统的游戏厂商获利模式转变过来，或者说没有转变得那么彻底。
“所以说，虽然pokeni没有发售游戏，但是其实pokeni的影子无处不在。”
青智源笑着解释道。
“原来如此。”高桥一马深吸一口气，“但是，总归得有自己的产品吧？这两者还是有些差别的。权利金收取15%，自己的游戏收入都是我们的。
更重要的是，pokeni得靠游戏来不断延续口碑和拉长玩家们的期待。
游戏是我们的基本盘才对。”
“没错。”
青智源赞同地点了点头，“这就是我下面要说的第二点了。”
“我是故意将档期调整成这样的，产生一个真空期之后，你也看到玩家们的反应了？”
“嗯。”高桥一马狐疑地打量着社长，还没太明白他想要表达什么。
青智源笑了笑，直接点破：“这个呀，叫做饥饿营销。”
哈？！
高桥一马微微一愣，但是下一秒钟两只眼睛瞪得硕大。
什么？！
居然是饥饿营销？！
倒不是高桥一马不知道饥饿营销，只是没想到社长居然应用在了这里。
总觉得跟传统的饥饿营销方式有些差别。
一开始也没往这个方向想。
但是被青智源这么一说，高桥一马立刻豁然开朗起来。
“哇塞，原来是这样。”
饥渴营销是一种市场营销策略，其核心在于通过调节供求关系，制造出一种供不应求的假象，从而提升产品的需求和售价。
比如说青智源这里采用的非典型饥饿营销方式：
之前用户们大概都习惯了年底有pokeni的新作，同时pokeni的产出也很稳定，差不多每隔几个月时间就会有一款游戏大作上市，彼此衔接的空挡刚好将上一款游戏的新鲜度消耗掉。
所以玩家们自然也会在内心当中有一个预期：差不多该来了吧？pokeni的新游戏。
而现在明明应该到饭点，大餐却没有送上来，玩家们自然就会进入一个饥饿状态，从而达到饥饿营销的目的。
这种策略通常包括以下几个关键要素：
引起关注。
首先，产品需要有一定的关注度，这样才能吸引消费者的注意。
建立需求：在引起关注之后，需要建立消费者的需求。这可能包括通过宣传和造势，提高消费者对产品的期望和需求。
在需求建立起来之后，通过限制供货量，制造出一种热卖的局面，使产品显得更加珍贵和抢手。
然后再拉升产品的价格，维持高价位。
通过这些策略，产品不仅价格可以维持在一个较高的水平，而且还能增加销量，提升品牌价值。
青智源在做的就是这么一件事情。
虽然一开始不是真的要这么做，只不过因势利导，既然形势变成这样了，青智源也就顺便改了一个营销策略来进行适应。
不然的话，培养用户习惯，养成固定消费模式也是个很好的选择。
但是，这个风险也挺高的啊。
高桥一马听是听懂了，却也深刻地知道饥饿营销所带来的负面效果。
饥渴营销也需要谨慎使用，因为如果过度使用或者市场环境不适合，可能会导致消费者转向其他品牌，损害企业形象和消费者忠诚度。
真空期没能管理好玩家们的预期的话，他们搞不好就会转向索尼了。
好在友商们的配合不错，打了一个时间差。
而且由于是pokeni这边的单方面策略，作为竞争对手的索尼和壬天堂根本不可能知道他们什么时候采用饥饿营销策略，所以没法针对真空期出手。
这一下顺利过渡之后，反而变成了pokeni的优势了。
高啊，实在是高。
想到这里，高桥一马差点想要高呼【社长英明！】
不过呢，还有一件事情高桥一马没有想得太清楚。
他仔细研究了一下未来的宣发表。
随着时间的推进，pokeni在今年下半年当中可以打的牌其实会越来越多。
在饥饿营销之后，相当于将手里的牌在短期内打出来。
很难想象后续会产生什么样的效果，如果没能达到饥饿营销的目的的话，反而会打乱整个宣发排期。
跟青智源进行了一番沟通之后，高桥一马这才打消了心中的疑虑。
“既然社长都已经考虑到这么多了，那我肯定坚决拥护社长。”高桥一马斩钉截铁地说。
青智源微微一笑，“行了，多做事情，少怕点马屁。”
“是，社长！”
……
山雨欲来风满楼。
pokeni这边策略制定完，虽然消息捂得密不透风的，但由于P社的饥渴营销引发的真空期实在是太过诡异了，导致不少同行们都觉察到了一些蹊跷。
“不对！这个感觉太不对了！！！”
这个味道太不对了。
整个2000年12月到2001年2月这个时间段当中，pokeni太沉默了，一点儿消息都没有，也不出游戏，只有一部火影忍者动画还算火爆。
但是有人计算过一笔账，这动画除了让P社亏钱之外，基本没能给青智源带来任何的收益。
这一点儿也不像pokeni的风格。
不少同行们都嗅到了一股不寻常的味道。
于是江湖上关于pokeni的传言也多了起来。
“你们有没有发现，从去年下半年开始，pokeni的状态实在是太反常了？游戏只有一款《黑客帝国》，而且还是配合着电影一起发售的。
除此之外，整个下半年真的一点儿动静都没有。”
“是啊是啊，何止是去年下半年没有动静，今年春天也很寂寞啊，我看论坛上有不少玩家们都在期待P社的新游戏来着，却没见有什么动作。
沉默得要死。”
“一点儿也不像pokeni。
要知道现在的P社可以融合世嘉，同时还有北米分公司的大型游戏制作商，没理由在半年时间内只有一款游戏才对。”
“太诡异了，pokeni一直都挺高调的，游戏是在去年E3电子展发布了那么多的游戏之后，总给人一种手上牌很多的印象。
结果却整整有4个月的时间一张牌都没出过。
这让人怎么想？”
“pokeni这是在玩的哪一手？完全让人猜不透啊。”
“青智源这个家伙也太狡猾了，往往能做出颠覆大家设想的事情来，你永远也猜不透他。”
“反正不是我认识的pokeni，我看论坛上好多玩家们都疯了，没有p社的游戏就跟坐牢一样。”
“中毒了吧，这些pokeni的玩家们。”
“这种感觉真的太可怕了。就像是暴风雨来临前的平静一样。
天空当中一片阴霾，空气当中都能闻到暴风雨的味道。
可就是不下雨，真的很让人难受。”
“空气当中都能拧出水了，全身都湿透了暴风雨还没来？”
“对对对，我也是这种感觉，P社该不会正在酝酿一波大的吧？
有点吓人啊。
要是突然一下子爆发一大堆的游戏出来，我都不知道玩家们受不受得了。”
“玩家们受不受得了我不知道，但我能肯定的一点就是我们公司肯定受不了。本来就是小公司在夹缝当中求生存，如果因为马太效应被赢家通吃了的话就太惨了。
我更希望是pokeni那边确实是因为制作工期的原因，导致没有大作可以发售的，而不是某种奇怪的营销策略。”
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