(苦读书 www.kudushu.org) 这几天，刘琮办事很顺。
在难民那里收降了邓豹，使他老老实实的管理难民了，所以难民的事情，刘琮放了心。
回家以后又拜见了爹娘，晚上又把自己媳妇蔡风飞伺候好了。
到这时候，该走的步子都走了。刘琮仰躺在床上思索着：“下一步，应该到衙门去，要和益州蚕业司官员商谈联营养蚕的事了。”
早饭后，刘琮來到衙门，刘备就带人出來迎接着，刘琮问傅巽：“益州蚕业司官员还在吗？”
“在啊。主公，他沒有过來告辞。”
“那就派人请过來办事吧。”
傅巽打发人走了，又安排下人烧水煮茶等着招待益州使者。
刘琮猛然想起锦帆贼甘宁，问刘备：“叔叔，甘宁可有消息？”
刘备翻着眼思索一下道：“沒有，沒有。”又反问：“他有什么消息？你见说过？”
“沒见过。之前小侄曾留一封书信给他，想收留他们为衙门出力。”
“哦。”刘备低头想了一下，说：“我说琮儿，这些山狼水贼不可重用，其心性浮华不定，难以管理。以我之见，还是不要招惹他们为好。恐怕他们过來以后，搅乱了荆州水兵军心，如期那样反为不美。”
“叔父说的是。但是，我们不用，久后比被东吴孙权接收。这是把财宝推出门外扔给别人啊。我想，还是接收他们为好。既然他们知道轻重，懂得善恶之分，那就可以管理教化。”
正这样说着，门外报告益州使者到了。
刘琮就吩咐带到会客室接待。
刘琮进來时，益州蚕业司官员崔金已经坐在客厅里等候着。
只见这崔金好一副面相，仪表堂堂的，穿戴也是华丽，全身上下都是蜀锦包裹，在窗户明光映照下，就似一捆蜀锦竖在会客室里。
于是，崔金起身向刘琮施礼，两人坐下说话。
傅巽坐在刘琮一侧，崔金两个助手也坐在另一边。
崔金道：“益州蚕业司官员崔锦，奉主公刘刺史之命，过來致意荆州衙门治中。去年益州风顺雨调，百业兴旺，尤其是蜀锦一行，更是兴旺。前几年所产蜀锦略有积压，想不到去年所产蜀锦，一直供不应求。不只是荆州徐州扬州事先过來订货，就是西域胡人也是争相购买。”
刘琮听了心中就羡慕起來，但是心有疑虑，问道：“西域胡人怎么过來？益州北边汉中一地被张鲁把守，胡人如何通过？”
崔金道：“张鲁也喜欢金钱，只靠着骗取道徒的五斗米难以为继，所以他就从黑道进口蜀锦，卖给西域胡人。
还有，从去年开始，吐蕃人也知道了來成都的路途，就赶着牦牛來益州进货，回去出售，获利不少呢。有时候來了几十匹牦牛，一时收购不上蜀锦，就在成都住下來，往往连续住上一两个月。
还有，长安那里的商户，也从汉中商铺里进口蜀锦往西域发货总起來说，益州这几年形势大好。
我家主公决定扩大生产蜀锦，因此派下官过來协商合作事宜。”
刘琮听了心就激动起來，自思道：“还有这样好的买卖，益州怎么就把蜀锦的牌子打响了？
这样好的买卖，一年下來应该给益州带來多大的利润？
娘的，这样的好买卖，荆州怎么就沒有一样呢？”
刘琮想到这里，就问：“那你们主公想着和荆州怎样合作？”
崔金道：“几年前，益州荆州合作很好。那时候下官经常过來办理合作事宜，所以对这里情况比较熟悉。
那时候，这襄江两岸数百里遍植桑条，两岸之民许多靠着养蚕谋生，日子过得不错呢。”
刘琮听到这里就问傅巽：“真有此事？”
“有，有。主公，真有此事。您不见襄江两岸桑条已经长成了桑树，这桑条就是那几年种植的。只是因为这几年不再养蚕，所以桑条就长成了桑树。”
刘琮就想起了自己在襄江岸上骑马时候，被桑条挂下來头巾的事情，还想起了那难民摘食桑丫的情景，便问：“后來就为什么不养蚕了呢？”
傅巽回答说，后來连续多年混战，特别是曹操和张绣连年战争，两下纵兵四出掠夺，就把这襄江两岸的养蚕事业给破坏了。许多养蚕人家被洗劫一空，祸害的家破人亡，这些养蚕人家在这里沒法谋生，就抛家离业到别处谋生去了，扔下了这数百里的桑田，至今也沒有恢复起來。
刘琮眼前一亮，好似又看到了一片光明，就问：“这些年了为何还不开展起來？”
傅巽回答说：“主公不知道，这采桑养蚕的事情要办起來不是那样简单的，要有技术，蚕种，工具，人员，场地，更主要的还要是有销售渠道。
蚕农们一年辛辛苦苦的养下來三茬蚕茧，要是沒有人收购，就一分钱不值，全家就得喝西北风过日子。
不止是喝西北风，养蚕还需要投资，养出來的蚕茧沒有人收购，投出的资本就收不回來，蚕农就得破产，所以，养蚕这事情不是轻易就搞起來的。
这几年有人见了襄江两岸数百里的桑树，起过这样的念头，想着重新把荆州的养蚕事业搞起來，主要是因为沒有销售渠道，也沒有蚕农和工具，所以一直沒有搞起來。”
刘琮听了嘟哝道：“由此可见，做什么事情也是不容易的。但是，却不能不干。恩，好了，这不是崔师傅來了，销售渠道有了，干吧。”
崔金一听，很是欢喜，说：“前几年我们益州蚕业司和这里合作很愉快，真是互利互惠合作共赢。后來就中断了联系，很是遗憾。
今天下官过來商谈合作事宜，想不到刘治中办事情这样痛快。
既然同意了，那我们再进一步探讨一下合作的事情，把事情商议好了，我们就签定额合同，从此后照着合同办事行了。”
刘琮说：“行！现在签订合同也行。不是以前合作过吗？照着旧合同重操一遍不就行了吗？然后再把名字签上。”
傅巽低头想了一下，抬头对刘琮说：“主公，我前边说过，养蚕的事情不是说办就能办起來的。荆州现在这里只有数百里的桑田，除去这一点一无所有。
蚕农资金工具技术这些条件缺一不行。
一旦签订合同，到时候我们不能履行合同条款，那是要承担责任的。此事不能草率从事，还的从细处着想。”
刘琮听了心里骂道：“你们他娘的这些几把文人就是心眼太细，咹，凡事唯唯诺诺，却前咋后的。不知道抓住大方向。
既然这事情有利润可图，先答应下來，给对方一个欢喜，后边的事情就可以商议着解决。世界上的事情哪有各种条件都具备了才办成的，还不得人为地去创造条件吗？”
刘琮骂道这里，就不搭理傅巽，面对崔金说话：“崔师傅，这养蚕的事情基本定下來吧。合同现在就签也行，等等再签也行。你说吧，你想着怎样办？”
崔金一听，自己觉得这样签合同有些仓促，恐怕签了合同对方沒法履行，那样还不如不签。
他就想着了解一下对方具备了哪些条件。
这桑田吗？崔金这些日子到襄江两岸考察过——沿襄江两岸上下的桑田一眼望不到边，虽然都已经长成树木，树木太高不利于采桑，但是，问題不大。
今年春天把枝杈一修剪，发出來的新芽就可以喂蚕。
不过第一茬蚕不能养得太多，恐怕桑叶供应不上。
等第二茬蚕上架的时候，新桑也就多了，所以从第二茬蚕开始，这里养蚕的数量不会少于以前。
但是，对方正像傅巽说的那样，除去桑田外，养蚕的技术人员工具场地蚕种一无所有。
不行，这合同还不能签，还要往深处考虑。
想到这里，崔金就问：“刘治中，合同早签晚签问題不大。关键是我了解到了您的合作诚意，有了这种诚意，事情就好办了。我们还是把细节考虑一下为好，您说是吧？”
刘琮点头同意，说道：“也好。这合作养蚕的事情一定要搞下來。你还有什么疑问请讲。”
“贵方桑田是有了。但是，养蚕人员和场地能解决了吗？”
“这你不用担心。人员我早就安排好了。上百里的桑田，我安排了十几万左右的人來管理。这些人一边管理桑田一边喂蚕足够了吧？”
崔金一听很是吃惊，心想：“这刘琮到底是办事材料，什么时候把养蚕人安排好了？”
崔金想到这里，就疑惑地望着刘琮。
傅巽也感到惊讶：“我这主公不是在忽悠对方吧？这事情可不能开玩笑的。”
刘琮见了他二人表情，就微微笑了一下，把自己的安排说了出來。刘琮道：“我这次到襄江北边去视察，遇到了十几万流民，当地官员见了流民都头痛，我却以为是天赐的财富。世界上的事情只要有人才能办成，沒有人如何办事。
于是，我就深入到流民之间，了解他们的意图，替他们安排好了当头人，便把他们劝到到襄江两岸來了。
本來是准备让他们参加垦荒屯田，诸位知道，我们荆州下眼下正在发动屯田工作，只是缺少人手，我见了这些流民能不高兴吗？
正好，他们已经來到襄江岸上住了下來，这样，我决定就不让他们屯田了，就让他们做养蚕的主力。崔师傅你看如何？”
傅巽听了满脸狐疑望着刘琮自思道：“是我写信告诉他襄江两岸來了流民，当地官员沒法管理，请他回來指示。怎么这些流民倒成了他请來的客人？”
崔金倒是高兴，连声说：“好好。养蚕沒有多少技巧，只要能摘桑叶喂蚕就行。正好流民里边有不少未成年的孩子，这里桑树又高大，成年人上树不方便，就让这些孩子爬树摘桑，让他们的父母在家里喂蚕。哎哎，真是个好办法。真是个好办法。好了，桑树有了，劳动力有了，场地问題如何解决？刘治中您可有打算？”
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在难民那里收降了邓豹，使他老老实实的管理难民了，所以难民的事情，刘琮放了心。
回家以后又拜见了爹娘，晚上又把自己媳妇蔡风飞伺候好了。
到这时候，该走的步子都走了。刘琮仰躺在床上思索着：“下一步，应该到衙门去，要和益州蚕业司官员商谈联营养蚕的事了。”
早饭后，刘琮來到衙门，刘备就带人出來迎接着，刘琮问傅巽：“益州蚕业司官员还在吗？”
“在啊。主公，他沒有过來告辞。”
“那就派人请过來办事吧。”
傅巽打发人走了，又安排下人烧水煮茶等着招待益州使者。
刘琮猛然想起锦帆贼甘宁，问刘备：“叔叔，甘宁可有消息？”
刘备翻着眼思索一下道：“沒有，沒有。”又反问：“他有什么消息？你见说过？”
“沒见过。之前小侄曾留一封书信给他，想收留他们为衙门出力。”
“哦。”刘备低头想了一下，说：“我说琮儿，这些山狼水贼不可重用，其心性浮华不定，难以管理。以我之见，还是不要招惹他们为好。恐怕他们过來以后，搅乱了荆州水兵军心，如期那样反为不美。”
“叔父说的是。但是，我们不用，久后比被东吴孙权接收。这是把财宝推出门外扔给别人啊。我想，还是接收他们为好。既然他们知道轻重，懂得善恶之分，那就可以管理教化。”
正这样说着，门外报告益州使者到了。
刘琮就吩咐带到会客室接待。
刘琮进來时，益州蚕业司官员崔金已经坐在客厅里等候着。
只见这崔金好一副面相，仪表堂堂的，穿戴也是华丽，全身上下都是蜀锦包裹，在窗户明光映照下，就似一捆蜀锦竖在会客室里。
于是，崔金起身向刘琮施礼，两人坐下说话。
傅巽坐在刘琮一侧，崔金两个助手也坐在另一边。
崔金道：“益州蚕业司官员崔锦，奉主公刘刺史之命，过來致意荆州衙门治中。去年益州风顺雨调，百业兴旺，尤其是蜀锦一行，更是兴旺。前几年所产蜀锦略有积压，想不到去年所产蜀锦，一直供不应求。不只是荆州徐州扬州事先过來订货，就是西域胡人也是争相购买。”
刘琮听了心中就羡慕起來，但是心有疑虑，问道：“西域胡人怎么过來？益州北边汉中一地被张鲁把守，胡人如何通过？”
崔金道：“张鲁也喜欢金钱，只靠着骗取道徒的五斗米难以为继，所以他就从黑道进口蜀锦，卖给西域胡人。
还有，从去年开始，吐蕃人也知道了來成都的路途，就赶着牦牛來益州进货，回去出售，获利不少呢。有时候來了几十匹牦牛，一时收购不上蜀锦，就在成都住下來，往往连续住上一两个月。
还有，长安那里的商户，也从汉中商铺里进口蜀锦往西域发货总起來说，益州这几年形势大好。
我家主公决定扩大生产蜀锦，因此派下官过來协商合作事宜。”
刘琮听了心就激动起來，自思道：“还有这样好的买卖，益州怎么就把蜀锦的牌子打响了？
这样好的买卖，一年下來应该给益州带來多大的利润？
娘的，这样的好买卖，荆州怎么就沒有一样呢？”
刘琮想到这里，就问：“那你们主公想着和荆州怎样合作？”
崔金道：“几年前，益州荆州合作很好。那时候下官经常过來办理合作事宜，所以对这里情况比较熟悉。
那时候，这襄江两岸数百里遍植桑条，两岸之民许多靠着养蚕谋生，日子过得不错呢。”
刘琮听到这里就问傅巽：“真有此事？”
“有，有。主公，真有此事。您不见襄江两岸桑条已经长成了桑树，这桑条就是那几年种植的。只是因为这几年不再养蚕，所以桑条就长成了桑树。”
刘琮就想起了自己在襄江岸上骑马时候，被桑条挂下來头巾的事情，还想起了那难民摘食桑丫的情景，便问：“后來就为什么不养蚕了呢？”
傅巽回答说，后來连续多年混战，特别是曹操和张绣连年战争，两下纵兵四出掠夺，就把这襄江两岸的养蚕事业给破坏了。许多养蚕人家被洗劫一空，祸害的家破人亡，这些养蚕人家在这里沒法谋生，就抛家离业到别处谋生去了，扔下了这数百里的桑田，至今也沒有恢复起來。
刘琮眼前一亮，好似又看到了一片光明，就问：“这些年了为何还不开展起來？”
傅巽回答说：“主公不知道，这采桑养蚕的事情要办起來不是那样简单的，要有技术，蚕种，工具，人员，场地，更主要的还要是有销售渠道。
蚕农们一年辛辛苦苦的养下來三茬蚕茧，要是沒有人收购，就一分钱不值，全家就得喝西北风过日子。
不止是喝西北风，养蚕还需要投资，养出來的蚕茧沒有人收购，投出的资本就收不回來，蚕农就得破产，所以，养蚕这事情不是轻易就搞起來的。
这几年有人见了襄江两岸数百里的桑树，起过这样的念头，想着重新把荆州的养蚕事业搞起來，主要是因为沒有销售渠道，也沒有蚕农和工具，所以一直沒有搞起來。”
刘琮听了嘟哝道：“由此可见，做什么事情也是不容易的。但是，却不能不干。恩，好了，这不是崔师傅來了，销售渠道有了，干吧。”
崔金一听，很是欢喜，说：“前几年我们益州蚕业司和这里合作很愉快，真是互利互惠合作共赢。后來就中断了联系，很是遗憾。
今天下官过來商谈合作事宜，想不到刘治中办事情这样痛快。
既然同意了，那我们再进一步探讨一下合作的事情，把事情商议好了，我们就签定额合同，从此后照着合同办事行了。”
刘琮说：“行！现在签订合同也行。不是以前合作过吗？照着旧合同重操一遍不就行了吗？然后再把名字签上。”
傅巽低头想了一下，抬头对刘琮说：“主公，我前边说过，养蚕的事情不是说办就能办起來的。荆州现在这里只有数百里的桑田，除去这一点一无所有。
蚕农资金工具技术这些条件缺一不行。
一旦签订合同，到时候我们不能履行合同条款，那是要承担责任的。此事不能草率从事，还的从细处着想。”
刘琮听了心里骂道：“你们他娘的这些几把文人就是心眼太细，咹，凡事唯唯诺诺，却前咋后的。不知道抓住大方向。
既然这事情有利润可图，先答应下來，给对方一个欢喜，后边的事情就可以商议着解决。世界上的事情哪有各种条件都具备了才办成的，还不得人为地去创造条件吗？”
刘琮骂道这里，就不搭理傅巽，面对崔金说话：“崔师傅，这养蚕的事情基本定下來吧。合同现在就签也行，等等再签也行。你说吧，你想着怎样办？”
崔金一听，自己觉得这样签合同有些仓促，恐怕签了合同对方沒法履行，那样还不如不签。
他就想着了解一下对方具备了哪些条件。
这桑田吗？崔金这些日子到襄江两岸考察过——沿襄江两岸上下的桑田一眼望不到边，虽然都已经长成树木，树木太高不利于采桑，但是，问題不大。
今年春天把枝杈一修剪，发出來的新芽就可以喂蚕。
不过第一茬蚕不能养得太多，恐怕桑叶供应不上。
等第二茬蚕上架的时候，新桑也就多了，所以从第二茬蚕开始，这里养蚕的数量不会少于以前。
但是，对方正像傅巽说的那样，除去桑田外，养蚕的技术人员工具场地蚕种一无所有。
不行，这合同还不能签，还要往深处考虑。
想到这里，崔金就问：“刘治中，合同早签晚签问題不大。关键是我了解到了您的合作诚意，有了这种诚意，事情就好办了。我们还是把细节考虑一下为好，您说是吧？”
刘琮点头同意，说道：“也好。这合作养蚕的事情一定要搞下來。你还有什么疑问请讲。”
“贵方桑田是有了。但是，养蚕人员和场地能解决了吗？”
“这你不用担心。人员我早就安排好了。上百里的桑田，我安排了十几万左右的人來管理。这些人一边管理桑田一边喂蚕足够了吧？”
崔金一听很是吃惊，心想：“这刘琮到底是办事材料，什么时候把养蚕人安排好了？”
崔金想到这里，就疑惑地望着刘琮。
傅巽也感到惊讶：“我这主公不是在忽悠对方吧？这事情可不能开玩笑的。”
刘琮见了他二人表情，就微微笑了一下，把自己的安排说了出來。刘琮道：“我这次到襄江北边去视察，遇到了十几万流民，当地官员见了流民都头痛，我却以为是天赐的财富。世界上的事情只要有人才能办成，沒有人如何办事。
于是，我就深入到流民之间，了解他们的意图，替他们安排好了当头人，便把他们劝到到襄江两岸來了。
本來是准备让他们参加垦荒屯田，诸位知道，我们荆州下眼下正在发动屯田工作，只是缺少人手，我见了这些流民能不高兴吗？
正好，他们已经來到襄江岸上住了下來，这样，我决定就不让他们屯田了，就让他们做养蚕的主力。崔师傅你看如何？”
傅巽听了满脸狐疑望着刘琮自思道：“是我写信告诉他襄江两岸來了流民，当地官员沒法管理，请他回來指示。怎么这些流民倒成了他请來的客人？”
崔金倒是高兴，连声说：“好好。养蚕沒有多少技巧，只要能摘桑叶喂蚕就行。正好流民里边有不少未成年的孩子，这里桑树又高大，成年人上树不方便，就让这些孩子爬树摘桑，让他们的父母在家里喂蚕。哎哎，真是个好办法。真是个好办法。好了，桑树有了，劳动力有了，场地问題如何解决？刘治中您可有打算？”
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