(苦读书 www.kudushu.org) 下午放学，刚子说请大家吃饭，拉着木风、方静、刘娟来到食堂。
到了食堂，刚子不让他们打饭，跑到前台要了一壶开水。神神秘秘地从书包里掏出四袋方便面，说请你们吃好东西。
方静、刘娟没见过方便面，不知道刚子葫芦里卖的什么药。
木风一看便知道是白象方便面，随即心里一惊，心想夏弘智不是正在转让代理权吗，怎么这么快就把白象引入东江市场了。
刚子笑嘻嘻地说，他老爸前两天去BJ出差，有次晚上吃了一次白象方便面，觉的好吃，就特意买了一些回来。
木风才放下心里的石头。
方静、刘娟新奇地看着刚子撕开一袋，先给刘娟泡上、盖紧饭盒盖，然后指挥着木风和自己一起泡面。
木风也是新奇地看着刚子，不过不是新奇方便面，而是忽然发现刚子断了追求方静的念想，转而追求刘娟了，看来这小子年轻的心必须得找个地方安放才行，好在刘娟不像方静。看着刘娟高兴又略显害羞的样子，木风知道这次刚子有戏。
木风当然知道怎么泡面，这是大学时期最经常的晚餐，但也像第一次见一样学着刚子的样子，帮着方静把面泡进饭盆里，再给自己泡。
很快，白马方便面浓烈的香味便飘出来，方静、刘娟使劲呼吸了一下，异口同声地说：“真香”。刚子得意地看着美女，说：“一会儿吃着更香！”
随着刚子把四人的饭盒掀开，他们四人开吃。
很快，浓烈的香味从他们这张餐桌迅速飘散开去，惹的大家纷纷向这边看过来，几个大胆的男生急切地走到他们身边，看他们吃的什么，问从哪里买的。
木风突然觉的，应该找时间联系联系夏弘智了。
上午课间，木风来到小卖部给夏弘智播了电话，当话筒里传来对方有些不耐烦的声音，木风安静地说：“夏总好。”
对方停了一下，然后传过来夏弘智兴奋的声音：“是木老弟吗，唉呀，你怎么这么多天不打电话？”
“唉，这两天忙的我焦头烂额，哪顾的上你啊。”
“哈哈哈，木老弟在哪行发财啊？”
“没有，最近主要在学校里呆着。”木风想了想，这么说没错。
“哦，学校里可是有不少好买卖，可是没有关系进不去啊，看来木老弟有些背景啊。”夏弘智以为木风是在学校做生意。
“夏总，听你说话，好像有什么事要关照我吧。”木风觉得，从夏弘智的态度就可以判断出，他手里的省代应该是没找到下家，而且有些着急了。
“啊，也没什么急事，就是前几天，木老弟说想做白马的省代，不知道现在是不是变卦了？”
“不瞒夏总，我最近手头有些紧，接不住省代这么大的生意啊。”
“这样啊，我和木老弟比较投缘，转让费的事好商量。”夏弘智主动提出转让费的事，让木风更加印证了自己的判断。
木风不知道，因为白马省代的事，夏弘智老婆已经和他打了好几仗，现在直接带着孩子搬回娘家了，说什么时候解除省代合同，他们娘俩什么时候回来。搞的夏弘智心神俱疲，如热锅上的蚂蚁，只想着赶紧把省代转出去，但苦于无人问津。
木风想着继续抻抻夏弘智，在电话里说着自己的困难，没想到夏弘智主动把转让费一压再压，最后直接压到三千块。
其实，木风觉的还可以再往下压，直至压到零转让费。他知道现在着急的是夏弘智，自己掌握着绝对的主动权，但觉的夏弘智能够看清而敢于抢抓白马的省代机遇，说明这个人是有一些商业头脑和智慧的，将来有机会可以合作，尽量为将来留些余地吧。
木风电话里旁敲侧击地说了和白象总公司联系的事情，夏弘智知道这家伙已经摸清了底数，心里更是着急，不过当听到木风同意三千转让费的时候，竟然有些感动。
是啊，人家明明可以不付转让费，甚至再抻一抻让自己倒贴，到了最后关头，说不定自己还真得为自己这次鲁莽的合同额外付出一些代价。
双方约定，由夏弘智联系白马总公司，择机来光华市重新与木风签订代理合同。
之前，木风已经让夏弘智把之前他与白马的代理合同文本发给了他。木风看了，觉得夏弘智之前已经想的很细了，作为乙方的夏弘智只需每年从白马总公司购进一定数额的货即可，白马负责全国定价，夏弘智从中抽取提成，相当于是每卖出一袋方便面，大约可以挣9毛钱，当然这9毛钱里还有市县代理商的提成，这就得看省代和市县代理商的利润分配比例设置了。
木风觉得，不需要再调整合同内容，只要把这份合同的乙方夏弘智改成木风就行了。
大约半个月后，夏弘智电话找到木风，说一切准备妥当，约定两天后，和白马公司代表在光华市改签省代合同。
表面上看似挺顺利，其实这半个月时间，白马公司委托月华县律师事务所对木风进行了考察，当发现木风还是一个高中生的时候，并不认可他当省代，但了解到这个高中生的银行存款达到200多万的时候，才勉强同意把省代交给木风。
白马公司同意省代转让，在木风意料之中，他现在考虑的是安排谁在光华常驻，负责省代的具体事务。想了好长时间，也没理出头绪。后来，灵光一闪，为什么非得把省代办事处设在光华市呢，设在月华也行啊，省代办事处最大的任务是分发，而不是现场售卖。
想到这，木风豁然开朗，省代办事处也有了人选。
他决定把办事处设在家里，联系方式就是家里的电话，木云担任办事处主任，全权负责各项事务，父母都可以帮忙。
木风又联系了一个库房，就是原县棉纺厂的一个仓库，现在棉纺厂效益不好，很多工人下岗，仓库也大都空着，木风通过同学的亲戚联系到厂长，厂长一听马上就答应了，反正空着也是空着，租出去还可以为厂里增加收益。
木云很快与厂方签了个协议，先租三年，三年后视情再签。
白马方便面省代的事准备的差不多了。
这次木风汲取了上次的教训，没敢直接给父母说，而是先让厂家寄了一些货，先在家给父母煮了吃，父母觉的好吃，然后又旁敲侧击地说了做方便面省代的好处，反复征求父母特别是父亲木从礼的意见，木云也在旁边配合，最后听说由木云全权负责，木风还是以学业为主，木从礼才答应了这件事。
整个过程把木风累够呛。心想，得想办法让父亲对自己放手，这样下去，太费精力了。
签约当天，木风、木云来到光华市。木风上辈子在这个地方工作生活了二十多年，对路线很熟悉，很快就到了约定的酒店。。
当夏弘智看到木风时，虽然早就知道这是个年轻人，但还是没想到木风这么年轻，竟然是个高中生，不禁生出深深的挫败感，高中生都敢做，自己却临阵退缩。
白马总公司派来的代表就是接木风电话的饶永利，饶永利倒没感到意外，因为来之前，他已经从公司拿到了木风的个人情况，知道是一个高中生要做东江省的省级代理商。苦读书 www.kudushu.org
到了食堂，刚子不让他们打饭，跑到前台要了一壶开水。神神秘秘地从书包里掏出四袋方便面，说请你们吃好东西。
方静、刘娟没见过方便面，不知道刚子葫芦里卖的什么药。
木风一看便知道是白象方便面，随即心里一惊，心想夏弘智不是正在转让代理权吗，怎么这么快就把白象引入东江市场了。
刚子笑嘻嘻地说，他老爸前两天去BJ出差，有次晚上吃了一次白象方便面，觉的好吃，就特意买了一些回来。
木风才放下心里的石头。
方静、刘娟新奇地看着刚子撕开一袋，先给刘娟泡上、盖紧饭盒盖，然后指挥着木风和自己一起泡面。
木风也是新奇地看着刚子，不过不是新奇方便面，而是忽然发现刚子断了追求方静的念想，转而追求刘娟了，看来这小子年轻的心必须得找个地方安放才行，好在刘娟不像方静。看着刘娟高兴又略显害羞的样子，木风知道这次刚子有戏。
木风当然知道怎么泡面，这是大学时期最经常的晚餐，但也像第一次见一样学着刚子的样子，帮着方静把面泡进饭盆里，再给自己泡。
很快，白马方便面浓烈的香味便飘出来，方静、刘娟使劲呼吸了一下，异口同声地说：“真香”。刚子得意地看着美女，说：“一会儿吃着更香！”
随着刚子把四人的饭盒掀开，他们四人开吃。
很快，浓烈的香味从他们这张餐桌迅速飘散开去，惹的大家纷纷向这边看过来，几个大胆的男生急切地走到他们身边，看他们吃的什么，问从哪里买的。
木风突然觉的，应该找时间联系联系夏弘智了。
上午课间，木风来到小卖部给夏弘智播了电话，当话筒里传来对方有些不耐烦的声音，木风安静地说：“夏总好。”
对方停了一下，然后传过来夏弘智兴奋的声音：“是木老弟吗，唉呀，你怎么这么多天不打电话？”
“唉，这两天忙的我焦头烂额，哪顾的上你啊。”
“哈哈哈，木老弟在哪行发财啊？”
“没有，最近主要在学校里呆着。”木风想了想，这么说没错。
“哦，学校里可是有不少好买卖，可是没有关系进不去啊，看来木老弟有些背景啊。”夏弘智以为木风是在学校做生意。
“夏总，听你说话，好像有什么事要关照我吧。”木风觉得，从夏弘智的态度就可以判断出，他手里的省代应该是没找到下家，而且有些着急了。
“啊，也没什么急事，就是前几天，木老弟说想做白马的省代，不知道现在是不是变卦了？”
“不瞒夏总，我最近手头有些紧，接不住省代这么大的生意啊。”
“这样啊，我和木老弟比较投缘，转让费的事好商量。”夏弘智主动提出转让费的事，让木风更加印证了自己的判断。
木风不知道，因为白马省代的事，夏弘智老婆已经和他打了好几仗，现在直接带着孩子搬回娘家了，说什么时候解除省代合同，他们娘俩什么时候回来。搞的夏弘智心神俱疲，如热锅上的蚂蚁，只想着赶紧把省代转出去，但苦于无人问津。
木风想着继续抻抻夏弘智，在电话里说着自己的困难，没想到夏弘智主动把转让费一压再压，最后直接压到三千块。
其实，木风觉的还可以再往下压，直至压到零转让费。他知道现在着急的是夏弘智，自己掌握着绝对的主动权，但觉的夏弘智能够看清而敢于抢抓白马的省代机遇，说明这个人是有一些商业头脑和智慧的，将来有机会可以合作，尽量为将来留些余地吧。
木风电话里旁敲侧击地说了和白象总公司联系的事情，夏弘智知道这家伙已经摸清了底数，心里更是着急，不过当听到木风同意三千转让费的时候，竟然有些感动。
是啊，人家明明可以不付转让费，甚至再抻一抻让自己倒贴，到了最后关头，说不定自己还真得为自己这次鲁莽的合同额外付出一些代价。
双方约定，由夏弘智联系白马总公司，择机来光华市重新与木风签订代理合同。
之前，木风已经让夏弘智把之前他与白马的代理合同文本发给了他。木风看了，觉得夏弘智之前已经想的很细了，作为乙方的夏弘智只需每年从白马总公司购进一定数额的货即可，白马负责全国定价，夏弘智从中抽取提成，相当于是每卖出一袋方便面，大约可以挣9毛钱，当然这9毛钱里还有市县代理商的提成，这就得看省代和市县代理商的利润分配比例设置了。
木风觉得，不需要再调整合同内容，只要把这份合同的乙方夏弘智改成木风就行了。
大约半个月后，夏弘智电话找到木风，说一切准备妥当，约定两天后，和白马公司代表在光华市改签省代合同。
表面上看似挺顺利，其实这半个月时间，白马公司委托月华县律师事务所对木风进行了考察，当发现木风还是一个高中生的时候，并不认可他当省代，但了解到这个高中生的银行存款达到200多万的时候，才勉强同意把省代交给木风。
白马公司同意省代转让，在木风意料之中，他现在考虑的是安排谁在光华常驻，负责省代的具体事务。想了好长时间，也没理出头绪。后来，灵光一闪，为什么非得把省代办事处设在光华市呢，设在月华也行啊，省代办事处最大的任务是分发，而不是现场售卖。
想到这，木风豁然开朗，省代办事处也有了人选。
他决定把办事处设在家里，联系方式就是家里的电话，木云担任办事处主任，全权负责各项事务，父母都可以帮忙。
木风又联系了一个库房，就是原县棉纺厂的一个仓库，现在棉纺厂效益不好，很多工人下岗，仓库也大都空着，木风通过同学的亲戚联系到厂长，厂长一听马上就答应了，反正空着也是空着，租出去还可以为厂里增加收益。
木云很快与厂方签了个协议，先租三年，三年后视情再签。
白马方便面省代的事准备的差不多了。
这次木风汲取了上次的教训，没敢直接给父母说，而是先让厂家寄了一些货，先在家给父母煮了吃，父母觉的好吃，然后又旁敲侧击地说了做方便面省代的好处，反复征求父母特别是父亲木从礼的意见，木云也在旁边配合，最后听说由木云全权负责，木风还是以学业为主，木从礼才答应了这件事。
整个过程把木风累够呛。心想，得想办法让父亲对自己放手，这样下去，太费精力了。
签约当天，木风、木云来到光华市。木风上辈子在这个地方工作生活了二十多年，对路线很熟悉，很快就到了约定的酒店。。
当夏弘智看到木风时，虽然早就知道这是个年轻人，但还是没想到木风这么年轻，竟然是个高中生，不禁生出深深的挫败感，高中生都敢做，自己却临阵退缩。
白马总公司派来的代表就是接木风电话的饶永利，饶永利倒没感到意外，因为来之前，他已经从公司拿到了木风的个人情况，知道是一个高中生要做东江省的省级代理商。苦读书 www.kudushu.org
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