(苦读书 www.kudushu.org) 最终，贺咏枝暂订了二十万斤一级墨菘，价格以时令为准。
正式的采购合同，会在墨菘育苗前再签订。
在吃完饭送他们去酒店之前，贺咏枝还赠送了尤语，四个经典口味的火锅底料若干。
清江墨菘已清仓，产品手册也没剩下多少，第二天他们都不用再去摆摊了。
要还在鹏城打工，尤语估计第二天就会返回。
想到柯庆国和尤齐也是第一次来山城，给大家安排了第二天逛山城看景。
一天时间，只打卡了解放碑和千年古镇——磁器口。
“为啥子内么多家店都叫陈麻花嘞？”尤齐不懂。
“有可能是一个大家族都是做麻花嘞！”柯庆国选了排队人群最长的一家店，打算凑个热闹。
尤语：一个麻花而已，咱能不去排一个小时以上的队么？
听出他们外地人的口音来，排队的食客给三人安利：“山城的陈麻花，历史悠久，可以追溯到清朝去了。”
还有食客指着牌匾，自豪的说：“这家都传四代人了，他们家的原味麻花，我们本地人都离不得。”
男人有时候购物比女人都疯狂，十块钱一袋（500g），柯庆国和尤齐挑了店家说卖得最好的六个味儿。
每样来了二十包！
“麻花有啥子吃头嘛！嗯.”尤语懒洋洋的丢一根进嘴里，一秒打脸。
嘎嘣嘎嘣的脆响，又酥又香。
回程的路上，她一个人就干完了一包.
“领导，糖酒会的经销商和采购商以商超类零售企业为主，还真不太适合我们这种农产品去参展。”尤语家都没回，先来县政府汇报工作。
“噢？难道一点收获都没有？”吕致平笑容不变，他觉得以尤语的聪明劲儿，秃毛驴都能被她薅几把毛回来。
“那倒也不是，咱们都去了火锅之乡了.”
尤语把和贺姐餐饮公司合作的口头协议大致说了一下，表示多少有捞了点汤喝。
“火锅协会？”原谅他一个北方人见识浅，这年头，连火锅行业有组织了吗？
“山城的火锅协会，成立于2001年3月30日。
是由从事火锅行业的专家学者、企事业单位、个体经营者和从事火锅相关行业的经营者自发自愿组成的行业协会。
会长贺咏枝女士，经营的贺姐餐饮公司，旗下有连锁火锅店上百家，也是第一个走出国门，在海外开火锅店的企业家。
预定我们的菜薹，估计是打算把一部分空运到海外，走高端市场的。”
“哈哈哈火锅菜！可以，可以，清江墨菘怎么吃，味道都不会差。”吕致平也很是高兴。
反正他的终极目标，就是让江县的拳头农产品走出国门。
“也不仅仅是墨菘了，贺咏枝女士六月可能会来尤沟扁村考察我们的大棚番茄，到时候青辣椒、苦瓜也都成熟了，说不定还能提前签几个品类呢。”
“那感情好啊！你们村儿的蔬菜是不愁卖咯！”父母总是心疼能力弱小的孩子，吕县长这个父母官也不例外。
对于心中的疑问，也谦虚请教：
“像成都外资超市里面也很多价钱昂贵的瓜果蔬菜，你们公司为什么不优先考虑商超渠道，卖给普通消费者呢？”
“我们果蔬公司对销售渠道的定位，70%在餐饮公司，30%会投放到电商平台，电商就是面向普通消费者呢。”
“可是，超市的消耗量不是更大吗？”听扶贫办的同事讲，他们正在帮助村民们和外商超市谈第一批跑山猪入场。
“超市生鲜类结算周期一般在1-2个月，外企的变通性不强！他们卖得越多，我们果蔬公司垫资就越大。村里人可不会等到我拿到货款，再和他们结算的。”
吕致平在笔记本上，把结算周期圈了起来。
贫困村的养殖户，可比尤沟扁村的菜农穷多了。
变现时效性，和售价一样重要。
“电商的结算周期有多长？”
“最晚不超过十五天！只要客户确认收货完成后，淘淘网就把交易钱款划入卖家账户了。”
“你觉得在淘淘网上卖走地鸡和跑山猪可行吗？”十五天以内的结算周期，吕副县长很眼馋啊，听起来开一个网店成本也不高。
“鸡蛋只要包装的防碎技术能解决，在电商渠道卖，问题不大。
只要外地的买家不吝啬价格，走地鸡宰杀后立即抽真空包装，再放冰袋。乘坐飞机能在第二天到达的话，也是可行的。
猪肉比较麻烦，总不能凑齐一个猪的订单量，再杀猪吧？
但是，在年前卖腊肉和香肠的可操作性，比较强！”
吕致平的笔记本上，把几样产品列了出来，勾勾又叉叉。
“大山里的放养的土猪，一年多的养殖期，烟熏半和月以上，做成大刀老腊肉。网购半斤、一斤都能买，想来应该会好卖。”
尤语自己都把自己说馋了，就在其他城市打工的川省人，肯定会好这一口。
“继续说，继续说！”
“人都是视觉动物，跑山猪小时候长什么样，生长又环境如何？腊肉香肠是怎么做的？
要是在少数民族地区养殖的，穿戴上他们的名族服饰和自然山林融为一体。
最好是，包装袋上也有一些他们的特色标记，辨识度一下就出来了。”
“还有呢？”
“味道，最核心的当然是味道。可以在当地镇上或者村里举办一个小型的年货节，评选出手艺最好的来。
腊肉香肠虽然是手工产品，但是所有环节需要的调味料和工序，肯定要统一标准，不能一年一个味道.”
吕副县长后悔了，他就该把扶贫办的冯主任请来一起听讲、做笔记。
汇报完工作后，尤语把买的陈麻花和贺咏枝女士送火锅底料，拎了出来。
“领导，这可是我从糖酒会上挑选回来的土特产，感谢您和其他领导对我们果蔬公司的支持”
“小尤，这是做什么？你也太客气了！为民办实事，本就是我们的工作职责所在。”
吕致平脸上表情不变，眼神里带着看自家晚辈的慈爱。
(本章完)
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正式的采购合同，会在墨菘育苗前再签订。
在吃完饭送他们去酒店之前，贺咏枝还赠送了尤语，四个经典口味的火锅底料若干。
清江墨菘已清仓，产品手册也没剩下多少，第二天他们都不用再去摆摊了。
要还在鹏城打工，尤语估计第二天就会返回。
想到柯庆国和尤齐也是第一次来山城，给大家安排了第二天逛山城看景。
一天时间，只打卡了解放碑和千年古镇——磁器口。
“为啥子内么多家店都叫陈麻花嘞？”尤齐不懂。
“有可能是一个大家族都是做麻花嘞！”柯庆国选了排队人群最长的一家店，打算凑个热闹。
尤语：一个麻花而已，咱能不去排一个小时以上的队么？
听出他们外地人的口音来，排队的食客给三人安利：“山城的陈麻花，历史悠久，可以追溯到清朝去了。”
还有食客指着牌匾，自豪的说：“这家都传四代人了，他们家的原味麻花，我们本地人都离不得。”
男人有时候购物比女人都疯狂，十块钱一袋（500g），柯庆国和尤齐挑了店家说卖得最好的六个味儿。
每样来了二十包！
“麻花有啥子吃头嘛！嗯.”尤语懒洋洋的丢一根进嘴里，一秒打脸。
嘎嘣嘎嘣的脆响，又酥又香。
回程的路上，她一个人就干完了一包.
“领导，糖酒会的经销商和采购商以商超类零售企业为主，还真不太适合我们这种农产品去参展。”尤语家都没回，先来县政府汇报工作。
“噢？难道一点收获都没有？”吕致平笑容不变，他觉得以尤语的聪明劲儿，秃毛驴都能被她薅几把毛回来。
“那倒也不是，咱们都去了火锅之乡了.”
尤语把和贺姐餐饮公司合作的口头协议大致说了一下，表示多少有捞了点汤喝。
“火锅协会？”原谅他一个北方人见识浅，这年头，连火锅行业有组织了吗？
“山城的火锅协会，成立于2001年3月30日。
是由从事火锅行业的专家学者、企事业单位、个体经营者和从事火锅相关行业的经营者自发自愿组成的行业协会。
会长贺咏枝女士，经营的贺姐餐饮公司，旗下有连锁火锅店上百家，也是第一个走出国门，在海外开火锅店的企业家。
预定我们的菜薹，估计是打算把一部分空运到海外，走高端市场的。”
“哈哈哈火锅菜！可以，可以，清江墨菘怎么吃，味道都不会差。”吕致平也很是高兴。
反正他的终极目标，就是让江县的拳头农产品走出国门。
“也不仅仅是墨菘了，贺咏枝女士六月可能会来尤沟扁村考察我们的大棚番茄，到时候青辣椒、苦瓜也都成熟了，说不定还能提前签几个品类呢。”
“那感情好啊！你们村儿的蔬菜是不愁卖咯！”父母总是心疼能力弱小的孩子，吕县长这个父母官也不例外。
对于心中的疑问，也谦虚请教：
“像成都外资超市里面也很多价钱昂贵的瓜果蔬菜，你们公司为什么不优先考虑商超渠道，卖给普通消费者呢？”
“我们果蔬公司对销售渠道的定位，70%在餐饮公司，30%会投放到电商平台，电商就是面向普通消费者呢。”
“可是，超市的消耗量不是更大吗？”听扶贫办的同事讲，他们正在帮助村民们和外商超市谈第一批跑山猪入场。
“超市生鲜类结算周期一般在1-2个月，外企的变通性不强！他们卖得越多，我们果蔬公司垫资就越大。村里人可不会等到我拿到货款，再和他们结算的。”
吕致平在笔记本上，把结算周期圈了起来。
贫困村的养殖户，可比尤沟扁村的菜农穷多了。
变现时效性，和售价一样重要。
“电商的结算周期有多长？”
“最晚不超过十五天！只要客户确认收货完成后，淘淘网就把交易钱款划入卖家账户了。”
“你觉得在淘淘网上卖走地鸡和跑山猪可行吗？”十五天以内的结算周期，吕副县长很眼馋啊，听起来开一个网店成本也不高。
“鸡蛋只要包装的防碎技术能解决，在电商渠道卖，问题不大。
只要外地的买家不吝啬价格，走地鸡宰杀后立即抽真空包装，再放冰袋。乘坐飞机能在第二天到达的话，也是可行的。
猪肉比较麻烦，总不能凑齐一个猪的订单量，再杀猪吧？
但是，在年前卖腊肉和香肠的可操作性，比较强！”
吕致平的笔记本上，把几样产品列了出来，勾勾又叉叉。
“大山里的放养的土猪，一年多的养殖期，烟熏半和月以上，做成大刀老腊肉。网购半斤、一斤都能买，想来应该会好卖。”
尤语自己都把自己说馋了，就在其他城市打工的川省人，肯定会好这一口。
“继续说，继续说！”
“人都是视觉动物，跑山猪小时候长什么样，生长又环境如何？腊肉香肠是怎么做的？
要是在少数民族地区养殖的，穿戴上他们的名族服饰和自然山林融为一体。
最好是，包装袋上也有一些他们的特色标记，辨识度一下就出来了。”
“还有呢？”
“味道，最核心的当然是味道。可以在当地镇上或者村里举办一个小型的年货节，评选出手艺最好的来。
腊肉香肠虽然是手工产品，但是所有环节需要的调味料和工序，肯定要统一标准，不能一年一个味道.”
吕副县长后悔了，他就该把扶贫办的冯主任请来一起听讲、做笔记。
汇报完工作后，尤语把买的陈麻花和贺咏枝女士送火锅底料，拎了出来。
“领导，这可是我从糖酒会上挑选回来的土特产，感谢您和其他领导对我们果蔬公司的支持”
“小尤，这是做什么？你也太客气了！为民办实事，本就是我们的工作职责所在。”
吕致平脸上表情不变，眼神里带着看自家晚辈的慈爱。
(本章完)
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