(苦读书 www.kudushu.org) 白川枫和大贺典雄进入隔壁的小休息室，两人相对而坐。
因为没有其他人在，白川枫亲自起身为大贺典雄倒了一杯咖啡。
接过白川枫递过来的咖啡，大贺典雄一直严肃的神情才放松了不少。
刚刚在会议室讲了许多，大贺典雄也有些口渴，此刻连喝了几口咖啡，才舒畅的出了口气。
抬首见到白川枫正耐心的等待自己，大贺典雄脸上露出以往常见的微笑。
这个年轻人总是让他刮目相看，谈判的时候紧追不舍极为难缠。
私下里又时时露出谦逊的一面，接人待物完全是另外一种风格。
“白川桑，现在可以说说你的打算了吧。”
大贺典雄知道，既然他特地把自己约到这里，那么想必早就想好了条件。
这次白川枫没有露出咄咄逼人的表情，反而略微不好意思笑了笑。
“让前辈见笑了，如果不嫌弃的话，叫我白川好了。”
大贺典雄笑着点点头，“好，那么白川君有什么提议呢，如果合理的话索尼会慎重考虑。”
微微考虑了几秒，白川枫才斟酌着开口。
“倒也并非是什么特殊的事，就是想拜托大贺桑代为引荐一下。
白川电器作为电子行业的一员，十分想为行业的进步作出自己的贡献。
所以电子工业振兴协会那里，白川电器也想出自己的一份力。”
“电子工业振兴协会？”大贺典雄脸上露出意外的神情。
“没错”白川枫点点头，“白川电器作为一家刚成立的会社，需要诸多前辈企业的指点。”
听到「刚成立的会社」这句话，大贺典雄心里有些了然。
电子工业振兴协会，顾名思义就是电子工业这一类会社组成的互助协会。
索尼、松下、东芝、日立、富士通、NEC等诸多巨头企业都是协会的成员之一。
协会的轮值会长，由成员会社推举人选轮流担当。
不过对于目前的白川电器而言，电子工业振兴协会确实适合它的加入。
对于协会内的会员企业，尤其是新会社，协会也会有扶植计划。
比如日本公司每年的企业税在15%-23%，但是如果由协会出面向政府申请。
那么新会社的企业税在前几年会有一个较大幅度的优惠，有时候甚至能下降好几个百分点。
可别小瞧了这百分之几的优惠，对于目前的白川电器而言，今年的利润大概率超百亿。
优惠几个百分点，那就是好几亿日元的差别。
索尼不在乎这点毛毛雨，但是白川枫在乎啊，那可都是他自己的钱。
明白了其中的道理，大贺典雄对于白川枫提出这样的要求也就能理解了。
“如果是这样的话，电子工业振兴协会欢迎白川电器的加入。”
见大贺典雄爽快的答应下来，白川枫也松了口气。
这电子振兴协会以白川电器的实力不是不能加入，但那估计得几年以后了。
但是有人带就不一样了，尤其是索尼这样的跨国企业做担保，那简直分分钟钟的事。
而且加入协会的好处还不止于此，以后行业内的事情大家都可以互通有无。
某些标准的制定、对外交流考察等等，这些对于白川电器来说都是实打实的好处。
“如此就拜托大贺桑了，白川电器这里不胜感激。另外还有一个建议，大贺桑不妨也考虑一下。”
“嗯？”见白川枫还有提议，大贺典雄不禁微微蹙眉。
该给的好处已经给了，如果继续提要求可不是一件明智的事。
“大贺桑不妨先听一听，再做决断不迟。”仿佛知道他心中所想，白川枫及时的解释了一句。
“好，白川君请讲。”大贺典雄也是颇有魄力之人，这点耐心还是有的。
“根据索尼上次提供的技术说明，目前的CD格式似乎是只针对音频的CD-DA格式？”
在白川枫灼灼的目光之下，大贺典雄点点头认可了他的说法。
“那么白川电器想在这一项基础上，继续深挖CD的格式，用以更大范围的推广CD技术。不知…”
大贺典雄露出诧异的神色，他为对方的野心以及信心所惊讶。
开发另外一种CD格式，虽然是在已有的CD技术基础上进行的，但那依然要投入大量的人力物力。
而且没有长久的实施计划，几乎很难见到成果。
但是白川枫现在提出这样的要求，显然对于自己的研发实力很有信心。
大贺典雄微微沉吟了一会，才抬起头，“另外一种格式的针对领域？”
白川枫精神一振，“存储资料类，比如图书文件等。”
不是音乐就好，大贺典雄微微颔首，作为音乐家他最在乎的就是音频领域。
甚至CD技术开发的初衷，也是因为他痴迷那声音的高解析度所带来的高品质体验。
如果是针对文字资料类的话，那么和目前索尼的战略方向没有重合，不会影响索尼的现有业务。
而且白川枫那句话说的没错，新的CD格式确实有利于CD技术的推广。
想到这里，大贺典雄点点头，“白川电器可以开发新的CD格式，但是必须在索尼和飞利浦现有的专利基础之上。”
“当然”白川枫毫不犹豫的答应下来。
所谓的现有专利基础之上，就是如果以后白川电器开发了新的CD格式。
那么光盘厂每压一张这种格式的光盘，除了向白川电器交专利费，索尼飞利浦的那一份也少不了。
作为CD技术的发明者，就是这么不讲道理。
这也是为什么当初白川枫想削尖脑袋，挤入他们联盟当中的原因。
奈何当初实力不允许，不过现在开发CD的延伸格式，白川电器还是可以试试的。
见白川枫同意了自己的前提条件，大贺典雄也满意的点点头。
“那么这次的事情…”大贺典雄目光直直的看着他。
白川枫很有默契的接上，“就按照刚刚大贺桑在外面所言，5亿日元、另外爱华公开道歉给白川电器一个交代。
如此，白川电器不再追究爱华的侵权行为，双方达成庭外和解。”
“好”事情总算告一段路，大贺典雄脸上也露出了微笑。
至于刚刚两人私下所谈的交易，大家很默契的都闭口不提。
那是协议之外的内容，不会体现在这里。
事情既然已经搞定，白川枫也准备起身回到会议室，等待大贺典雄宣布结果。
不过他还没离开座位，大贺典雄又叫住了他。
“白川君，随身听的专利，或许该到了解绑的时候了。”
“嗯？”白川枫抬起头吃惊的看着他。
大贺典雄微微叹了口气，若有深意的看了他一眼。
“松下、东芝、日立都已经联系过索尼了。”
白川枫一怔，随即反应过来。“大贺桑，您是说…”
“没错”大贺典雄肯定了他的猜想，“索尼无法拒绝同行们的一起施压。”
说来这件事也和爱华的侵权风波相关，白川电器和爱华因为随身听的事情闹的沸沸扬扬。
这些巨头同行们自然看在眼里，原本除了索尼，只有白川电器一家生产随身听。
那时他们还会嘀咕几句是不是两家私下有什么关联，但是爱华的入场彻底让他们坐不住了。
随身听这大半年来有多火，利润有多高，他们作为同行甚至大致都可以推算出来。
现在接二连三的有人入场，这些巨头没有理由会毫无想法。
借着这次事件，他们联手向索尼施压。你都已经把授权开放给另外两家了，为何单单拒绝我们？
面对这样的说辞，即使是大贺典雄也找不出反驳的理由。
得到了确切回答，白川枫头脑飞速运转。
这些大厂的加入，势必会导致随身听市场竞争日益激烈。
到那时白川电器想要再躺着挣钱，那就难了。
“大贺桑，可以同意放开随身听的授权。”
“嗯？”大贺典雄以为自己听错了。
如果放开随身听专利授权，那么市场遭受到冲击最大的显然是白川电器。
这位白川君确定知道这意味着什么吗？
“放开随身听授权可以，不过得加个期限。”白川枫的眼神越发明亮。
“期限？”大贺典雄似乎想到了什么。
“没错”白川枫点点头，“一年之后放开随身听授权限制，如果友商们极力反对，至少也要坚持到今年年底。”
再有一年甚至大半年的时间，足够白川电器巩固现有的随身听市场了。
大贺典雄眼前一亮，显然他也明白了白川枫的打算。
不过这对索尼来说也是好事啊，毕竟现在索尼的walkman占据了市场一半以上的份额。
“好”半年时间大贺典雄还是有把握说服他们的，“那么海外市场…”
“白川电器暂时不考虑开放海外市场授权”白川枫很默契的补充道。
“哟西！”大贺典雄扶手称赞，如此他再无疑问。
开玩笑白川枫还打算自己进军海外市场呢，把授权开放给那群老外，我还挣什么。
至此，今天所有的谈判内容皆已取得共识。
爱华付出5亿日元及公开道歉，换取白川电器的谅解。
索尼引荐白川电器加入电子工业振兴协会，以及授权白川电器开发CD的延伸格式，至此白川电器也不再追究爱华的专利问题。
索尼随身听本土专利授权延迟到年后开放，换来白川电器暂不开放海外授权的对等举措。
每一项交易，都是彼此相互利益的妥协。
总体而言大家都没有牺牲太多，却都换取了令自己满意的条件。
这样的谈判，算得上是皆大欢喜。
回到会议室，大贺典雄直接宣布了本次会议的谈判结果。
当然放在明面上说的，只是大家知道的那一条，其他的都是幕后交易。
虽然中岛平太郎知道，这里面还有自己不知道内幕。
但是作为索尼出身的人，他甚至连提出质疑的权利都没有。
但是结果总归不算太坏，他也没有过于耿耿于怀。
会议结束，白川枫笑呵呵的走到中岛平太郎的身边，一把搂住他的肩膀。
“师兄，刚刚多有得罪，还请不要介怀。
您知道的我针对的是爱华，毕竟起初是他们太过分了。
对于您，师弟心里是十分敬服的。既然恩怨已了，那么以后大家就又是友商了。
改天师弟一定亲自登门赔罪，还请师兄务必原谅此前的冒犯。”
中岛平太郎心里腻歪的不行，不过想想这件事确实爱华理亏在先。
现在对方又亲自过来赔罪，看到他态度还算诚恳的份上也就勉为其难的点头答应了。
而会议室的其他人，则面色古怪的看着这一幕。
刚刚还打生打死的，一转眼就和好如初了？
角落里的大曾根幸三露出意味不明的笑意，大贺典雄则若有所思。
感谢大家的支持！
(本章完)
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因为没有其他人在，白川枫亲自起身为大贺典雄倒了一杯咖啡。
接过白川枫递过来的咖啡，大贺典雄一直严肃的神情才放松了不少。
刚刚在会议室讲了许多，大贺典雄也有些口渴，此刻连喝了几口咖啡，才舒畅的出了口气。
抬首见到白川枫正耐心的等待自己，大贺典雄脸上露出以往常见的微笑。
这个年轻人总是让他刮目相看，谈判的时候紧追不舍极为难缠。
私下里又时时露出谦逊的一面，接人待物完全是另外一种风格。
“白川桑，现在可以说说你的打算了吧。”
大贺典雄知道，既然他特地把自己约到这里，那么想必早就想好了条件。
这次白川枫没有露出咄咄逼人的表情，反而略微不好意思笑了笑。
“让前辈见笑了，如果不嫌弃的话，叫我白川好了。”
大贺典雄笑着点点头，“好，那么白川君有什么提议呢，如果合理的话索尼会慎重考虑。”
微微考虑了几秒，白川枫才斟酌着开口。
“倒也并非是什么特殊的事，就是想拜托大贺桑代为引荐一下。
白川电器作为电子行业的一员，十分想为行业的进步作出自己的贡献。
所以电子工业振兴协会那里，白川电器也想出自己的一份力。”
“电子工业振兴协会？”大贺典雄脸上露出意外的神情。
“没错”白川枫点点头，“白川电器作为一家刚成立的会社，需要诸多前辈企业的指点。”
听到「刚成立的会社」这句话，大贺典雄心里有些了然。
电子工业振兴协会，顾名思义就是电子工业这一类会社组成的互助协会。
索尼、松下、东芝、日立、富士通、NEC等诸多巨头企业都是协会的成员之一。
协会的轮值会长，由成员会社推举人选轮流担当。
不过对于目前的白川电器而言，电子工业振兴协会确实适合它的加入。
对于协会内的会员企业，尤其是新会社，协会也会有扶植计划。
比如日本公司每年的企业税在15%-23%，但是如果由协会出面向政府申请。
那么新会社的企业税在前几年会有一个较大幅度的优惠，有时候甚至能下降好几个百分点。
可别小瞧了这百分之几的优惠，对于目前的白川电器而言，今年的利润大概率超百亿。
优惠几个百分点，那就是好几亿日元的差别。
索尼不在乎这点毛毛雨，但是白川枫在乎啊，那可都是他自己的钱。
明白了其中的道理，大贺典雄对于白川枫提出这样的要求也就能理解了。
“如果是这样的话，电子工业振兴协会欢迎白川电器的加入。”
见大贺典雄爽快的答应下来，白川枫也松了口气。
这电子振兴协会以白川电器的实力不是不能加入，但那估计得几年以后了。
但是有人带就不一样了，尤其是索尼这样的跨国企业做担保，那简直分分钟钟的事。
而且加入协会的好处还不止于此，以后行业内的事情大家都可以互通有无。
某些标准的制定、对外交流考察等等，这些对于白川电器来说都是实打实的好处。
“如此就拜托大贺桑了，白川电器这里不胜感激。另外还有一个建议，大贺桑不妨也考虑一下。”
“嗯？”见白川枫还有提议，大贺典雄不禁微微蹙眉。
该给的好处已经给了，如果继续提要求可不是一件明智的事。
“大贺桑不妨先听一听，再做决断不迟。”仿佛知道他心中所想，白川枫及时的解释了一句。
“好，白川君请讲。”大贺典雄也是颇有魄力之人，这点耐心还是有的。
“根据索尼上次提供的技术说明，目前的CD格式似乎是只针对音频的CD-DA格式？”
在白川枫灼灼的目光之下，大贺典雄点点头认可了他的说法。
“那么白川电器想在这一项基础上，继续深挖CD的格式，用以更大范围的推广CD技术。不知…”
大贺典雄露出诧异的神色，他为对方的野心以及信心所惊讶。
开发另外一种CD格式，虽然是在已有的CD技术基础上进行的，但那依然要投入大量的人力物力。
而且没有长久的实施计划，几乎很难见到成果。
但是白川枫现在提出这样的要求，显然对于自己的研发实力很有信心。
大贺典雄微微沉吟了一会，才抬起头，“另外一种格式的针对领域？”
白川枫精神一振，“存储资料类，比如图书文件等。”
不是音乐就好，大贺典雄微微颔首，作为音乐家他最在乎的就是音频领域。
甚至CD技术开发的初衷，也是因为他痴迷那声音的高解析度所带来的高品质体验。
如果是针对文字资料类的话，那么和目前索尼的战略方向没有重合，不会影响索尼的现有业务。
而且白川枫那句话说的没错，新的CD格式确实有利于CD技术的推广。
想到这里，大贺典雄点点头，“白川电器可以开发新的CD格式，但是必须在索尼和飞利浦现有的专利基础之上。”
“当然”白川枫毫不犹豫的答应下来。
所谓的现有专利基础之上，就是如果以后白川电器开发了新的CD格式。
那么光盘厂每压一张这种格式的光盘，除了向白川电器交专利费，索尼飞利浦的那一份也少不了。
作为CD技术的发明者，就是这么不讲道理。
这也是为什么当初白川枫想削尖脑袋，挤入他们联盟当中的原因。
奈何当初实力不允许，不过现在开发CD的延伸格式，白川电器还是可以试试的。
见白川枫同意了自己的前提条件，大贺典雄也满意的点点头。
“那么这次的事情…”大贺典雄目光直直的看着他。
白川枫很有默契的接上，“就按照刚刚大贺桑在外面所言，5亿日元、另外爱华公开道歉给白川电器一个交代。
如此，白川电器不再追究爱华的侵权行为，双方达成庭外和解。”
“好”事情总算告一段路，大贺典雄脸上也露出了微笑。
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事情既然已经搞定，白川枫也准备起身回到会议室，等待大贺典雄宣布结果。
不过他还没离开座位，大贺典雄又叫住了他。
“白川君，随身听的专利，或许该到了解绑的时候了。”
“嗯？”白川枫抬起头吃惊的看着他。
大贺典雄微微叹了口气，若有深意的看了他一眼。
“松下、东芝、日立都已经联系过索尼了。”
白川枫一怔，随即反应过来。“大贺桑，您是说…”
“没错”大贺典雄肯定了他的猜想，“索尼无法拒绝同行们的一起施压。”
说来这件事也和爱华的侵权风波相关，白川电器和爱华因为随身听的事情闹的沸沸扬扬。
这些巨头同行们自然看在眼里，原本除了索尼，只有白川电器一家生产随身听。
那时他们还会嘀咕几句是不是两家私下有什么关联，但是爱华的入场彻底让他们坐不住了。
随身听这大半年来有多火，利润有多高，他们作为同行甚至大致都可以推算出来。
现在接二连三的有人入场，这些巨头没有理由会毫无想法。
借着这次事件，他们联手向索尼施压。你都已经把授权开放给另外两家了，为何单单拒绝我们？
面对这样的说辞，即使是大贺典雄也找不出反驳的理由。
得到了确切回答，白川枫头脑飞速运转。
这些大厂的加入，势必会导致随身听市场竞争日益激烈。
到那时白川电器想要再躺着挣钱，那就难了。
“大贺桑，可以同意放开随身听的授权。”
“嗯？”大贺典雄以为自己听错了。
如果放开随身听专利授权，那么市场遭受到冲击最大的显然是白川电器。
这位白川君确定知道这意味着什么吗？
“放开随身听授权可以，不过得加个期限。”白川枫的眼神越发明亮。
“期限？”大贺典雄似乎想到了什么。
“没错”白川枫点点头，“一年之后放开随身听授权限制，如果友商们极力反对，至少也要坚持到今年年底。”
再有一年甚至大半年的时间，足够白川电器巩固现有的随身听市场了。
大贺典雄眼前一亮，显然他也明白了白川枫的打算。
不过这对索尼来说也是好事啊，毕竟现在索尼的walkman占据了市场一半以上的份额。
“好”半年时间大贺典雄还是有把握说服他们的，“那么海外市场…”
“白川电器暂时不考虑开放海外市场授权”白川枫很默契的补充道。
“哟西！”大贺典雄扶手称赞，如此他再无疑问。
开玩笑白川枫还打算自己进军海外市场呢，把授权开放给那群老外，我还挣什么。
至此，今天所有的谈判内容皆已取得共识。
爱华付出5亿日元及公开道歉，换取白川电器的谅解。
索尼引荐白川电器加入电子工业振兴协会，以及授权白川电器开发CD的延伸格式，至此白川电器也不再追究爱华的专利问题。
索尼随身听本土专利授权延迟到年后开放，换来白川电器暂不开放海外授权的对等举措。
每一项交易，都是彼此相互利益的妥协。
总体而言大家都没有牺牲太多，却都换取了令自己满意的条件。
这样的谈判，算得上是皆大欢喜。
回到会议室，大贺典雄直接宣布了本次会议的谈判结果。
当然放在明面上说的，只是大家知道的那一条，其他的都是幕后交易。
虽然中岛平太郎知道，这里面还有自己不知道内幕。
但是作为索尼出身的人，他甚至连提出质疑的权利都没有。
但是结果总归不算太坏，他也没有过于耿耿于怀。
会议结束，白川枫笑呵呵的走到中岛平太郎的身边，一把搂住他的肩膀。
“师兄，刚刚多有得罪，还请不要介怀。
您知道的我针对的是爱华，毕竟起初是他们太过分了。
对于您，师弟心里是十分敬服的。既然恩怨已了，那么以后大家就又是友商了。
改天师弟一定亲自登门赔罪，还请师兄务必原谅此前的冒犯。”
中岛平太郎心里腻歪的不行，不过想想这件事确实爱华理亏在先。
现在对方又亲自过来赔罪，看到他态度还算诚恳的份上也就勉为其难的点头答应了。
而会议室的其他人，则面色古怪的看着这一幕。
刚刚还打生打死的，一转眼就和好如初了？
角落里的大曾根幸三露出意味不明的笑意，大贺典雄则若有所思。
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