(苦读书 www.kudushu.org) 正常人遇到天上掉馅饼的好事，第一反应大概是怀疑。
卡帕萨绝非凡品，他的第一反应是哭，感动的哭。
“这就是沈老说过的给桃子报栗子吗？呜呜，林小姐，你们的文化就像你们的美食一样迷人，如果可以，我甚至想藏进你的行李箱里不回米兰了。”
看着一个比自己高出两个头的欧洲壮汉在自己面前吧嗒吧嗒掉眼泪，林念禾的思绪瞬间被拽回到了十里大队。
她班里的小崽子被父母揍的时候也是这么哭的。
“咳咳，罗西先生，您觉得我的建议怎么样？想合作吗？”
林念禾生硬的把话题硬拽了回来。
“想！”卡帕萨用力点头，“我最喜欢和华夏人做生意了！你们对待朋友的真诚总是如此让我感动！”
他的眼神太单纯，林念禾都情不自禁的惭愧了三秒钟。
也只是三秒钟罢了。
林念禾朝他做了个“请”的手势：“那我们详细谈一谈吧。”
“好！”
卡帕萨直接坐到了桌子边，蓝色的眼睛一动不动的盯着林念禾。
林念禾拿出一张空白稿纸，一边用意大利语写下她给卡帕萨的优厚条件一边强调：“罗西先生，这个合同条款请您务必保密，因为就算是香江沈家，我们也不曾给过这样的优待。”
其实这样的条件就算递到沈家面前沈家也不会要——他们不缺钱，也不会想要别人来染指自己的经营。
但卡帕萨缺钱呀！
他满眼感动的望着林念禾，还有些心虚：“可我只是拉了你一把，这样不太好吧？你的领导会不会指责你？”
林念禾差点儿也哭了。
这个人实在感人！
林念禾说：“没关系，我的领导是很好的人，他听说你救了我的命的话，不止会允许这样的条件，还会请您吃根冰棍。”
“他可真是个好领导！”
卡帕萨由衷感慨。
林念禾扯了扯嘴角，把条款写完后才看向卡帕萨，提出了自己的要求：“我听沈先生说您家中有八家店铺，我们的条件是——您需要拿出一家地理位置最好的店铺来专门销售我们的头饰，您需要按照我们的图纸重新布置店铺，并且挂上‘蘭’牌的匾额。”
林念禾刻意没提弗朗哥宫，这是她对卡帕萨最后一次试探。
卡帕萨连连点头：“我家的店铺最好的一间就在弗朗哥宫，那是米兰很好的地方，如艺术殿堂一般，是我能拿出来的最好的店了。”他有些不好意思的挠了挠头，又补充一句，“等我以后有更好的店铺再搬过去。”
林念禾：“……”
他就不问问是什么样的装修？也不问问自己能给他多少货？
他甚至都没犹豫一秒钟就直接的交了实底儿，这真的没问题吗？
他至今还没被骗走全部家当是因为感动了骗子吗？
别人如何林念禾不知道，反正她的确不忍心糊弄卡帕萨了。
深吸了口气，林念禾转而问：“方便透露一下您这次来带了多少资金吗？”
卡帕萨脱口而出：“我这次来穗城一共带了七十万美元，我打算购买一些木雕和搪瓷制品，搪瓷制品我还没有谈好，不过已经买了十万的木雕，我去晚了，没抢到太多配额。”卡帕萨叹了口气，略显失望。
余下六十万美元，按照如今1：1.88的汇率算，合人民币112.8万元。
林念禾暗自松了口气，心说得亏你去晚了，要不然可就真不够了。
林念禾继续问：“那您打算用多少资金来购置头饰呢？”
卡帕萨转头看向展台，沉默片刻后终于展现了一丝商人该有的素养：“实际上，我一直想要改变一下进货品种，只是很可惜我一直没能找到合适的……搪瓷盆在我们那儿卖得并不太好，我这次特地把全部的钱带来就是想换一些产品的，如果可以的话，我打算把剩下的钱都用来做头饰生意——你们的头饰很美，我相信这会是最好的选择。”
似乎是觉得自己的话有些唐突，卡帕萨赶紧又补充一句：“如果你们没有那么多的货的话也没关系，我再想想其他办法！不管你们给我多少配额，答应你们的单独的店铺我一定会做好的！”
林念禾上次见这么为合作方考虑的大好人还是今早上照镜子的时候。
林念禾笑了笑，说：“我能给您三十五万枚头饰的合同，首次交货时间在签订合同一个月后，首批数量十五万枚，二次交货时间在签订合同两个月后，第二批数量二十万枚。”
卡帕萨的眼睛亮如繁星：“真的吗？我真的可以拥有这么多配额吗？”
“真的。”
“哦，上帝保佑！我真是太幸运了！”
卡帕萨做生意的秘诀大概是真诚。他不隐瞒自己的窘境，也不遮掩自己的优势，他给人以最大的真诚，或许不能每次都换回应有的回报，但他的善良总能救他于水火。
林念禾以为卡帕萨会在挑选货物数量的时候也问自己建议，谁料，卡帕萨拒绝了林念禾的帮助，一个人仔仔细细的钻研着那排样品，时不时还拿起一个在空气中比划，好像在幻想它戴在姑娘的头上时是什么模样。
他的认真终于让林念禾松了口气。到底是有些家学渊源的，他还是有些真本事在身上的。
林念禾坐在椅子上等着，她有些困了，便找翻译同志借了张白纸，开始给卡帕萨画店铺装饰。
她不知道卡帕萨的店具体面积和布局，便打算只把主要元素画给他，具体安排就让卡帕萨自己斟酌吧。
林念禾画了一会儿，谈判间的门突然被敲响。
她愣了一下，用询问的眼神看向翻译同志。
他们这间谈判间的翻译是最无聊的那个，上午沈瑜说的是普通话，下午林念禾说的意大利语，从始至终翻译同志一句话都没插上，毫无用武之地。
这会儿听到房门被敲响，她立即来了精神，腾地一下子站起来，小跑着去开了门。
她声音极轻的与外边的人交流几句，没一会儿，她把一张小纸条塞给了林念禾。
林念禾满心困惑，展开纸条一看，是王淑梅的字迹。
“剩余存货？”
卡帕萨大叔的人设原型是我曾经的一个邻居，他是意大利留学生，特别喜欢咱们国家的文化和麻辣火锅。最开始认识他，是因为一整个星期走廊里都飘着麻辣火锅味儿，我还以为新邻居是川渝的朋友，结果……很震惊。后来熟了，他教我意大利语，我教他中文，我教会了他“你大爷”，他教会了我“vaffanculo”……在他那儿我还学到了火锅底料和意大利面的混搭，味儿不错。
(本章完)
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卡帕萨绝非凡品，他的第一反应是哭，感动的哭。
“这就是沈老说过的给桃子报栗子吗？呜呜，林小姐，你们的文化就像你们的美食一样迷人，如果可以，我甚至想藏进你的行李箱里不回米兰了。”
看着一个比自己高出两个头的欧洲壮汉在自己面前吧嗒吧嗒掉眼泪，林念禾的思绪瞬间被拽回到了十里大队。
她班里的小崽子被父母揍的时候也是这么哭的。
“咳咳，罗西先生，您觉得我的建议怎么样？想合作吗？”
林念禾生硬的把话题硬拽了回来。
“想！”卡帕萨用力点头，“我最喜欢和华夏人做生意了！你们对待朋友的真诚总是如此让我感动！”
他的眼神太单纯，林念禾都情不自禁的惭愧了三秒钟。
也只是三秒钟罢了。
林念禾朝他做了个“请”的手势：“那我们详细谈一谈吧。”
“好！”
卡帕萨直接坐到了桌子边，蓝色的眼睛一动不动的盯着林念禾。
林念禾拿出一张空白稿纸，一边用意大利语写下她给卡帕萨的优厚条件一边强调：“罗西先生，这个合同条款请您务必保密，因为就算是香江沈家，我们也不曾给过这样的优待。”
其实这样的条件就算递到沈家面前沈家也不会要——他们不缺钱，也不会想要别人来染指自己的经营。
但卡帕萨缺钱呀！
他满眼感动的望着林念禾，还有些心虚：“可我只是拉了你一把，这样不太好吧？你的领导会不会指责你？”
林念禾差点儿也哭了。
这个人实在感人！
林念禾说：“没关系，我的领导是很好的人，他听说你救了我的命的话，不止会允许这样的条件，还会请您吃根冰棍。”
“他可真是个好领导！”
卡帕萨由衷感慨。
林念禾扯了扯嘴角，把条款写完后才看向卡帕萨，提出了自己的要求：“我听沈先生说您家中有八家店铺，我们的条件是——您需要拿出一家地理位置最好的店铺来专门销售我们的头饰，您需要按照我们的图纸重新布置店铺，并且挂上‘蘭’牌的匾额。”
林念禾刻意没提弗朗哥宫，这是她对卡帕萨最后一次试探。
卡帕萨连连点头：“我家的店铺最好的一间就在弗朗哥宫，那是米兰很好的地方，如艺术殿堂一般，是我能拿出来的最好的店了。”他有些不好意思的挠了挠头，又补充一句，“等我以后有更好的店铺再搬过去。”
林念禾：“……”
他就不问问是什么样的装修？也不问问自己能给他多少货？
他甚至都没犹豫一秒钟就直接的交了实底儿，这真的没问题吗？
他至今还没被骗走全部家当是因为感动了骗子吗？
别人如何林念禾不知道，反正她的确不忍心糊弄卡帕萨了。
深吸了口气，林念禾转而问：“方便透露一下您这次来带了多少资金吗？”
卡帕萨脱口而出：“我这次来穗城一共带了七十万美元，我打算购买一些木雕和搪瓷制品，搪瓷制品我还没有谈好，不过已经买了十万的木雕，我去晚了，没抢到太多配额。”卡帕萨叹了口气，略显失望。
余下六十万美元，按照如今1：1.88的汇率算，合人民币112.8万元。
林念禾暗自松了口气，心说得亏你去晚了，要不然可就真不够了。
林念禾继续问：“那您打算用多少资金来购置头饰呢？”
卡帕萨转头看向展台，沉默片刻后终于展现了一丝商人该有的素养：“实际上，我一直想要改变一下进货品种，只是很可惜我一直没能找到合适的……搪瓷盆在我们那儿卖得并不太好，我这次特地把全部的钱带来就是想换一些产品的，如果可以的话，我打算把剩下的钱都用来做头饰生意——你们的头饰很美，我相信这会是最好的选择。”
似乎是觉得自己的话有些唐突，卡帕萨赶紧又补充一句：“如果你们没有那么多的货的话也没关系，我再想想其他办法！不管你们给我多少配额，答应你们的单独的店铺我一定会做好的！”
林念禾上次见这么为合作方考虑的大好人还是今早上照镜子的时候。
林念禾笑了笑，说：“我能给您三十五万枚头饰的合同，首次交货时间在签订合同一个月后，首批数量十五万枚，二次交货时间在签订合同两个月后，第二批数量二十万枚。”
卡帕萨的眼睛亮如繁星：“真的吗？我真的可以拥有这么多配额吗？”
“真的。”
“哦，上帝保佑！我真是太幸运了！”
卡帕萨做生意的秘诀大概是真诚。他不隐瞒自己的窘境，也不遮掩自己的优势，他给人以最大的真诚，或许不能每次都换回应有的回报，但他的善良总能救他于水火。
林念禾以为卡帕萨会在挑选货物数量的时候也问自己建议，谁料，卡帕萨拒绝了林念禾的帮助，一个人仔仔细细的钻研着那排样品，时不时还拿起一个在空气中比划，好像在幻想它戴在姑娘的头上时是什么模样。
他的认真终于让林念禾松了口气。到底是有些家学渊源的，他还是有些真本事在身上的。
林念禾坐在椅子上等着，她有些困了，便找翻译同志借了张白纸，开始给卡帕萨画店铺装饰。
她不知道卡帕萨的店具体面积和布局，便打算只把主要元素画给他，具体安排就让卡帕萨自己斟酌吧。
林念禾画了一会儿，谈判间的门突然被敲响。
她愣了一下，用询问的眼神看向翻译同志。
他们这间谈判间的翻译是最无聊的那个，上午沈瑜说的是普通话，下午林念禾说的意大利语，从始至终翻译同志一句话都没插上，毫无用武之地。
这会儿听到房门被敲响，她立即来了精神，腾地一下子站起来，小跑着去开了门。
她声音极轻的与外边的人交流几句，没一会儿，她把一张小纸条塞给了林念禾。
林念禾满心困惑，展开纸条一看，是王淑梅的字迹。
“剩余存货？”
卡帕萨大叔的人设原型是我曾经的一个邻居，他是意大利留学生，特别喜欢咱们国家的文化和麻辣火锅。最开始认识他，是因为一整个星期走廊里都飘着麻辣火锅味儿，我还以为新邻居是川渝的朋友，结果……很震惊。后来熟了，他教我意大利语，我教他中文，我教会了他“你大爷”，他教会了我“vaffanculo”……在他那儿我还学到了火锅底料和意大利面的混搭，味儿不错。
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