(苦读书 www.kudushu.org) 第二天一大早，叶凌霜吃了早饭，在后备箱里装了几包野味，就出发了。
到了一个叫西蒙的城市，这里有一家重型机械厂，设备需要检修。顺着高德地图的导航，很容易找到厂子。
叶凌霜找到机械厂的负责人，说明来意，这位赵经理对她持很大的怀疑态度，不相信她一个人就能修好，因为他们这些设备比较老旧，不容易维修。厂里的领导意见不统一，所以迟迟没有实施检修作业。
但他们做出了一个决定，再过三天，如果依旧形不成检修统一意见，就把旧设备淘汰，重新换新的。
这位赵经理比较节俭，觉得这些旧设备修修还能用几年，要知道这些设备动辄几百万，十几台设备那就是几千万，光投资就是一大笔钱。
可手下的那些激进派坚持换新的，说要与时俱进，有了新设备才能提高产能。
也正是在节流和开源两方面产生了矛盾，一直坚持不下。
叶凌霜的到来，给这位赵经理打了一针强心剂，他虽然怀疑叶凌霜，但他同时也相信奇迹，因为他听说过，前几个月在太行地区，有人在一天之内修好过大型设备。
“太行那边修设备的就是你吧？”
叶凌霜没想到自己的名声传得这么远，想尽快达成协议，她没有否认。
“就是我。”
赵经理有些激动。
“我这几天正琢磨着呢，试图联系联系你，只可惜我们没有你的联系方式，跟太行那边也没有熟人，没想到老天把你送过来了，我们真有缘分啊。你可救了我了。”
赵经理的嘴上说的很迫切，当谈到价格的时候，他就不大方了，15台重型设备，他报价只有50万维修费用。
叶凌霜觉得他没什么诚意。
“赵经理，我这人不喜欢玩虚的，也没有时间跟你磨叽。情况你都给我介绍了，这些设备要换新的，得花七八千万。你们做的预算维修费用也达到了1,000万。你却给我报价50万，你自己说有诚意吗？”
赵经理被叶凌霜噎了一顿，非常尴尬，嘿嘿笑了几声。
“我的意思是说，你只有一个人，一天的时间就把这些设备修完，你能挣50万，已经不少了。我要是给你1,000万，是不是有点太多呀？我这么做，其他领导会反对的。虽然我是一厂之长，不是现在讲究民主吗，我这可不是一言堂啊，你也得体谅体谅我。”
叶凌霜想尽快做成这笔生意，她还要赶往下一个目的地，干脆利索的说道：
“我给你打5折，500万，我保证给你把15台设备修好，你保证今天把钱打到我的卡上。同意咱就签合同，不同意我立马走人。”
赵经理苦笑着摇摇头。
“你不要着急嘛。你报的这个价格我可以接受，但是我得先开个会，走个流程说明这个事儿，证明不是我个人决定的，否则以后这个厂子我就没法管了。”
“那成，你开会需要多长时间？”
赵经理看看手表。
“这样，你先在我办公室喝茶，11:30我给你消息。会议通过了，咱吃个中午饭，下午你就开干。会议通不过，也吃饭，下午你就去你想去的地方。”
叶凌霜同意了，在办公室里喝茶等他。
赵经理去召集相关人员开会。
此时，刘风打来电话，说他那边什么都弄好了，标书也递上去了，明天下午开标，希望叶凌霜能到场。
叶凌霜答应了，有什么情况随时联系。
11:20，赵经理乐颠颠的回了办公室。
“叶小姐，托你的福，通过了，在会上我是舌战群儒，终于把他们全拿下了。”
“那就好，我们先签合同再干活。”
赵经理却迟迟不准备纸笔。
“叶小姐，你看，我也不容易，管着这么大一个厂子，说起来我是个经理，实际上就是个高级打工的，拿的也是死工资。这上有老的，下有小的，吃穿用度，红白喜事，哪个地方不花钱呀？儿子下个月就结婚，女方又要车又要房，我是东拼西凑，勉强买了车，买了房，可还得准备20万的彩礼。我正上愁呢。”
叶凌霜见过不要脸的，比如刘风，他还是偷偷摸摸的干，真没见过这么不要脸的，大明大白的要，不是情商低，就是智商低。
叶凌霜也没有为难他，为了挣钱，这个生意还得做，得顺着他。
“我明白赵经理的意思，咱也打开天窗说亮话，什么事都摆在明面上。这样，合同价还是500万，我拿出100万给你，你得给我上税，开票据入账。剩下的钱，就算是给你儿子结婚随礼了。”
“行行行，太谢谢叶小姐了。”
跟这种人谈判反倒很容易，要啥条件摆在明面上，行就是行，不行就是不行。
当场签了合同。
赵经理领着叶凌霜，到了一个相当不错的饭店，吃了中午饭。
然后又回到了公司，中午没有休息，直接去了车间。
这些设备早就停产了，又是中午休息时间，车间里根本没有人，用不着清场。
叶凌霜还是让赵经理亲自在车间门口把守，不允许任何人进入。
赵经理倒是挺配合，找把椅子坐在门口抽烟。
叶凌霜围着这15台设备，左转右转，上转下转，足足转了两个半钟头，才把所有的设备修完。
之后，告诉赵经理，通知有关人员试车检测。如果全部合格，今天一定要把钱打到她的账户上。
赵经理马上电话叫人，上午开会的时候，他已经提前找好了人和设备。电话打出去没有5分钟，所有人员到岗。
又过了大概10分钟，第1台设备启动了，20分钟之内，12台设备全部启动。
在赵经理的陪同下，叶凌霜回了他的办公室，在办公室里喝茶等待。
大概过了一个小时，有人给赵经理回了话，所有设备检测合格。
此时已经到了下午4:30，5点之前银行会关门的，于是，叶凌霜催促赵经理付钱。
“不急不急，喝杯茶吧。设备修好了，检测也合格，我们皆大欢喜，晚上我叫上几个副经理，好好的跟叶小姐喝一杯。”
叶凌霜的面部表情特别严肃，极其认真的说道：
“现在说皆大欢喜还为时尚早，签合同之前我就说了，修好设备检测合格，给钱。你不要找任何理由拖延，我的时间特别特别宝贵。晚饭你也不用安排了，我没时间陪你们吃。现在打款还来得及，银行还没关门。你再延迟几分钟，银行一旦关了门，今天这钱就到不了我的账户了。你要知道，厂子的钱到不了我的账户，给你的那100万也到不了你的账户。”
刘经理翻了翻三角眼，忽然又笑了。
“叶小姐多虑了。今天打不了款，我们可以明天打嘛。你人不在这，我钱也可以给你汇过去的。这晚饭是一定要吃的嘛。”
叶凌霜很生气，决定教训教训这个出尔反尔的男人。
“赵经理，我可是说一不二的。我就问你，今天这钱打还是不打？打，现在立刻马上安排财务。不打，你也就不用打了。那些设备怎么给你修好的，我怎么给你恢复原样，这钱我不挣了！”
赵经理立刻僵住了。
但他还是没有马上行动，觉得叶凌霜这是在吓唬他。
“啪”的一声，只一下，叶凌霜把茶几连同上面的玻璃板，拍了个稀巴烂。
赵经理吓了一大跳。
“叶小姐你这是何必呢？”
他以为叶凌霜仅仅是吓唬吓唬他，在职场浸淫多年，他可不怕这个，只要继续拖一拖，这钱什么时候给，还不是他说了算。
叶凌霜吓唬他的成分有，但并不是真的威胁。
只见她双手一划拉，破碎的茶几还有玻璃板，立刻恢复原状。
赵经理看呆了，他以为这是魔术，以为自己的眼睛看花了，揉了几揉再看，茶几真的恢复原状了。
叶凌霜降低声调，跟他解释。
“你那些设备就是破碎成刚才这个样，我这照样能够给你修好。拍碎茶几的目的也告诉你，我照样能拍碎哪些设备，让你在你的高层领导面前无话可说。”
她又看看时间，“还有十分钟银行就关门了，时间一到，收不到钱，我就去车间。”
说着，她拿起手包就要往外走，赵经理赶紧把她拦下了。
“叶小姐，你这是何必呢？我马上安排不就得了。”
赶忙打开手机，通知财务拨款。
叶凌霜看着表，耐心等待着，还真不错，在最后一分钟钱到账了。然后，她向赵经理要了账号，转过去了100万。
赵经理再怎么挽留吃晚饭，叶凌霜也不再理他，像这种人，打交道仅此一次。
下一站，她要去太行公司，与刘风会合，开车上了高速。6:00刚好到了一个服务区，从后备箱取出那些熟食，就着矿泉水吃了这顿独特的晚餐。
她没在服务区休息，沿着高速一路北行。晚上11点，赶到太行公司，在附近找了一家快捷酒店住了下来。
没有打扰刘风。
第二天早晨，吃了饭，她直接去太行公司找刘风去了。
见到她，刘风万分高兴，赶紧端茶倒水。
“你来的正好，咱们的合伙人也到了，一会儿你们就见面了。”
“我们还有合伙人？是谁？”苦读书 www.kudushu.org
到了一个叫西蒙的城市，这里有一家重型机械厂，设备需要检修。顺着高德地图的导航，很容易找到厂子。
叶凌霜找到机械厂的负责人，说明来意，这位赵经理对她持很大的怀疑态度，不相信她一个人就能修好，因为他们这些设备比较老旧，不容易维修。厂里的领导意见不统一，所以迟迟没有实施检修作业。
但他们做出了一个决定，再过三天，如果依旧形不成检修统一意见，就把旧设备淘汰，重新换新的。
这位赵经理比较节俭，觉得这些旧设备修修还能用几年，要知道这些设备动辄几百万，十几台设备那就是几千万，光投资就是一大笔钱。
可手下的那些激进派坚持换新的，说要与时俱进，有了新设备才能提高产能。
也正是在节流和开源两方面产生了矛盾，一直坚持不下。
叶凌霜的到来，给这位赵经理打了一针强心剂，他虽然怀疑叶凌霜，但他同时也相信奇迹，因为他听说过，前几个月在太行地区，有人在一天之内修好过大型设备。
“太行那边修设备的就是你吧？”
叶凌霜没想到自己的名声传得这么远，想尽快达成协议，她没有否认。
“就是我。”
赵经理有些激动。
“我这几天正琢磨着呢，试图联系联系你，只可惜我们没有你的联系方式，跟太行那边也没有熟人，没想到老天把你送过来了，我们真有缘分啊。你可救了我了。”
赵经理的嘴上说的很迫切，当谈到价格的时候，他就不大方了，15台重型设备，他报价只有50万维修费用。
叶凌霜觉得他没什么诚意。
“赵经理，我这人不喜欢玩虚的，也没有时间跟你磨叽。情况你都给我介绍了，这些设备要换新的，得花七八千万。你们做的预算维修费用也达到了1,000万。你却给我报价50万，你自己说有诚意吗？”
赵经理被叶凌霜噎了一顿，非常尴尬，嘿嘿笑了几声。
“我的意思是说，你只有一个人，一天的时间就把这些设备修完，你能挣50万，已经不少了。我要是给你1,000万，是不是有点太多呀？我这么做，其他领导会反对的。虽然我是一厂之长，不是现在讲究民主吗，我这可不是一言堂啊，你也得体谅体谅我。”
叶凌霜想尽快做成这笔生意，她还要赶往下一个目的地，干脆利索的说道：
“我给你打5折，500万，我保证给你把15台设备修好，你保证今天把钱打到我的卡上。同意咱就签合同，不同意我立马走人。”
赵经理苦笑着摇摇头。
“你不要着急嘛。你报的这个价格我可以接受，但是我得先开个会，走个流程说明这个事儿，证明不是我个人决定的，否则以后这个厂子我就没法管了。”
“那成，你开会需要多长时间？”
赵经理看看手表。
“这样，你先在我办公室喝茶，11:30我给你消息。会议通过了，咱吃个中午饭，下午你就开干。会议通不过，也吃饭，下午你就去你想去的地方。”
叶凌霜同意了，在办公室里喝茶等他。
赵经理去召集相关人员开会。
此时，刘风打来电话，说他那边什么都弄好了，标书也递上去了，明天下午开标，希望叶凌霜能到场。
叶凌霜答应了，有什么情况随时联系。
11:20，赵经理乐颠颠的回了办公室。
“叶小姐，托你的福，通过了，在会上我是舌战群儒，终于把他们全拿下了。”
“那就好，我们先签合同再干活。”
赵经理却迟迟不准备纸笔。
“叶小姐，你看，我也不容易，管着这么大一个厂子，说起来我是个经理，实际上就是个高级打工的，拿的也是死工资。这上有老的，下有小的，吃穿用度，红白喜事，哪个地方不花钱呀？儿子下个月就结婚，女方又要车又要房，我是东拼西凑，勉强买了车，买了房，可还得准备20万的彩礼。我正上愁呢。”
叶凌霜见过不要脸的，比如刘风，他还是偷偷摸摸的干，真没见过这么不要脸的，大明大白的要，不是情商低，就是智商低。
叶凌霜也没有为难他，为了挣钱，这个生意还得做，得顺着他。
“我明白赵经理的意思，咱也打开天窗说亮话，什么事都摆在明面上。这样，合同价还是500万，我拿出100万给你，你得给我上税，开票据入账。剩下的钱，就算是给你儿子结婚随礼了。”
“行行行，太谢谢叶小姐了。”
跟这种人谈判反倒很容易，要啥条件摆在明面上，行就是行，不行就是不行。
当场签了合同。
赵经理领着叶凌霜，到了一个相当不错的饭店，吃了中午饭。
然后又回到了公司，中午没有休息，直接去了车间。
这些设备早就停产了，又是中午休息时间，车间里根本没有人，用不着清场。
叶凌霜还是让赵经理亲自在车间门口把守，不允许任何人进入。
赵经理倒是挺配合，找把椅子坐在门口抽烟。
叶凌霜围着这15台设备，左转右转，上转下转，足足转了两个半钟头，才把所有的设备修完。
之后，告诉赵经理，通知有关人员试车检测。如果全部合格，今天一定要把钱打到她的账户上。
赵经理马上电话叫人，上午开会的时候，他已经提前找好了人和设备。电话打出去没有5分钟，所有人员到岗。
又过了大概10分钟，第1台设备启动了，20分钟之内，12台设备全部启动。
在赵经理的陪同下，叶凌霜回了他的办公室，在办公室里喝茶等待。
大概过了一个小时，有人给赵经理回了话，所有设备检测合格。
此时已经到了下午4:30，5点之前银行会关门的，于是，叶凌霜催促赵经理付钱。
“不急不急，喝杯茶吧。设备修好了，检测也合格，我们皆大欢喜，晚上我叫上几个副经理，好好的跟叶小姐喝一杯。”
叶凌霜的面部表情特别严肃，极其认真的说道：
“现在说皆大欢喜还为时尚早，签合同之前我就说了，修好设备检测合格，给钱。你不要找任何理由拖延，我的时间特别特别宝贵。晚饭你也不用安排了，我没时间陪你们吃。现在打款还来得及，银行还没关门。你再延迟几分钟，银行一旦关了门，今天这钱就到不了我的账户了。你要知道，厂子的钱到不了我的账户，给你的那100万也到不了你的账户。”
刘经理翻了翻三角眼，忽然又笑了。
“叶小姐多虑了。今天打不了款，我们可以明天打嘛。你人不在这，我钱也可以给你汇过去的。这晚饭是一定要吃的嘛。”
叶凌霜很生气，决定教训教训这个出尔反尔的男人。
“赵经理，我可是说一不二的。我就问你，今天这钱打还是不打？打，现在立刻马上安排财务。不打，你也就不用打了。那些设备怎么给你修好的，我怎么给你恢复原样，这钱我不挣了！”
赵经理立刻僵住了。
但他还是没有马上行动，觉得叶凌霜这是在吓唬他。
“啪”的一声，只一下，叶凌霜把茶几连同上面的玻璃板，拍了个稀巴烂。
赵经理吓了一大跳。
“叶小姐你这是何必呢？”
他以为叶凌霜仅仅是吓唬吓唬他，在职场浸淫多年，他可不怕这个，只要继续拖一拖，这钱什么时候给，还不是他说了算。
叶凌霜吓唬他的成分有，但并不是真的威胁。
只见她双手一划拉，破碎的茶几还有玻璃板，立刻恢复原状。
赵经理看呆了，他以为这是魔术，以为自己的眼睛看花了，揉了几揉再看，茶几真的恢复原状了。
叶凌霜降低声调，跟他解释。
“你那些设备就是破碎成刚才这个样，我这照样能够给你修好。拍碎茶几的目的也告诉你，我照样能拍碎哪些设备，让你在你的高层领导面前无话可说。”
她又看看时间，“还有十分钟银行就关门了，时间一到，收不到钱，我就去车间。”
说着，她拿起手包就要往外走，赵经理赶紧把她拦下了。
“叶小姐，你这是何必呢？我马上安排不就得了。”
赶忙打开手机，通知财务拨款。
叶凌霜看着表，耐心等待着，还真不错，在最后一分钟钱到账了。然后，她向赵经理要了账号，转过去了100万。
赵经理再怎么挽留吃晚饭，叶凌霜也不再理他，像这种人，打交道仅此一次。
下一站，她要去太行公司，与刘风会合，开车上了高速。6:00刚好到了一个服务区，从后备箱取出那些熟食，就着矿泉水吃了这顿独特的晚餐。
她没在服务区休息，沿着高速一路北行。晚上11点，赶到太行公司，在附近找了一家快捷酒店住了下来。
没有打扰刘风。
第二天早晨，吃了饭，她直接去太行公司找刘风去了。
见到她，刘风万分高兴，赶紧端茶倒水。
“你来的正好，咱们的合伙人也到了，一会儿你们就见面了。”
“我们还有合伙人？是谁？”苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！