(苦读书 www.kudushu.org) 林为民的想法，杨伟光已经在电话里聆听过。
要求见面是因为兹事体大，面谈更有诚意，也可以了解更多细节，除此之外，杨伟光心里还有点其他的想法。
如今的央视还没有像后世那样建立起一整套电视剧采购的正规流程，杨伟光对于林为民开口就能提出收视率挂钩合约这样的点子，心中充满了好奇和佩服。
聊着收视率挂钩合约的事，他却不断的询问起电视剧采购的方方面面。
林为民回答了他几个问题，有点觉得不对劲了，“杨台，你这到底是来谈事的，还是来考我的？”
杨伟光毫不避讳的笑道：“你也是我们央视的顾问嘛，我来跟你取取经，有什么不妥？”
林为民无语，顾问都是八百年前的事了，他说道：“伱问的这些问题，可都是另外的价钱！”
“价钱好说，我今天可是带着诚意来的。”杨伟光意味深长的说道。
有诚意你倒是说条件啊还不是想看看能不能先白女票？
“什么诚意？”林为民直截了当的问道。
杨伟光表情一滞，没想到林为民这么直接。
“《警察本色》8万块一集，怎么样？”
“你早说我就不来了。”林为民起身就打算走。
杨伟光急忙拉住他，“那你说多少？”
“痛快点，12万一集。”
“你抢钱啊？”
“我成本就12万一集。”
“播一家就回本，你这心也太黑了。”杨伟光摇头道，他想了想，说道：“9万，9万一集，这个价格我们从来就没给过。”
林为民一扬手甩开杨伟光的手，“那是你早没遇上我，11万。”
杨伟光犹豫片刻，最后道：“就10万吧。别再喊了啊，我知道，这就是你的心理价位。”
“还是你了解我。”林为民又坐了下来，然后轻松道：“行了，问吧。”
1集多花2.5万，10集就是25万，杨伟光不能放过这个机会，拿出了要把林为民榨干的架势，打破沙锅问到底。
拿了钱，林为民也不好藏私，对着杨伟光一顿输出。
“……你们央视现在的电视剧项目部专业性不太够，我觉得可以扩展一下，以项目部为核心成立了一个专门针对电视剧的管理部门，我觉得可以叫电视剧管理中心。
对于你们央视来说，降低购剧风险的方法无非就是两种。
第一是在选剧和购剧时尽量细化流程与标准，第二是与制片方实现捆绑式合作以降低合作时的风险。
你们以前那种方法说白了就是太糙，要是按照我的想法来，可以直接将项目部按照区域划分成多个编辑组，对接各个制片方，保证每个编辑组都能尽可能全面的获取国内外的电视剧制作信息，并且与各类制片方保持紧密的联系和畅通的交流。
细化流程和标准嘛，其实也简单，无非就是那些内容细化下去，责编初审、集体评估、部门审批、频道审批、观众评测……
能搞到多细，全看你这个台长的决心。
在选剧和购剧上，你们也得打破以往的常规，不能跟衙门里的老爷一样，全等着人家上门来求你们，也得有点主观能动性，要有目的的提前接触、介入、跟踪、审核剧目……
如果你们能够掌握到足够的信息，就可以从制片方有立项计划之时对有潜力的剧目进行接触，通过一定的利益捆绑，来影响、控制制片方的创作走向，那么剧目在诞生之后必定符合你们央视的诉求和审美。
其实对制片方主要的捆绑手段还是之前我说的，收视率挂钩合约。
有了这东西，制片方在电视剧制作的时候就不敢糊弄，因为那不仅会让央视蒙受损失，更是砸他们自己的饭碗。”
说了半天，林为民停了下来，好整以暇的喝了口咖啡。
杨伟光等了他半天，表情有些急切，“继续说啊！”
“你那个价格就能说这么多。”
杨伟光怒视他，“你也太黑了，我花了二十多万，就听这么一会儿？”
他今天约林为民来，本来就不是单纯奔着《警察本色》或者收视率挂钩合约来的，而是看中了林为民描述的背后那一整套似乎有迹可循的规则。
“真经不在多，而在精。我说再多，你们不做也是白扯，还不如把我说的这些内容好好消化消化，尝试如何融入到你们的管理里面，这钱才没白花。”
杨伟光觉得林为民说的有几分道理，可他一想到自己花了二十多万就听了那么几分钟，就感觉亏的不行。
这时林为民说道：“杨台，我们国文社跟海闰广告准备合作成立了影视公司，以后可得靠您多照顾啊！”
杨伟光没好气道：“你想得美！”
“其实吧，我觉得你们项目部的工作还有很多可以细化的地方。”
杨伟光算是看出来了，林为民这小子不见兔子不撒鹰，不把他给喂饱了，别指望从他嘴里套出有用的东西来。
“你们国文社的影视公司真成立了，你们的项目，我们央视优先采购。”
杨伟光这话还是很有诚意的，在地方卫视崛起之前央视作为国内电视剧播出第一平台的地位是无可撼动的。
优先采购等于是让新成立的影视公司成为了央视的内容供应商，影视公司一成立，妥妥就是含着金汤匙出生的富二代。
看在杨伟光这么有诚意的份上，林为民也得多说几句。
“项目部工作的细化吧，我觉得可以从这几方面来入手，比如……”
林为民说，杨伟光听，又是半个多小时过去。
杨伟光总算是听到了一些干货，觉得这钱没白花。
“林老师，以后还得跟你多交流啊！”杨伟光消化了一会儿刚才所听到的内容，笑容可掬的对林为民说道。
“好说，好说。杨台您是个有格局的领导，我就喜欢和您这样的领导合作。”
林为民笑的比杨伟光更灿烂。
杨伟光一见他的笑容，脸上的笑容就淡了下去，笑容并不会消失，只会转移。
今天取经上课，代价不菲啊！
新的一周，国文社职工们如往常一样上班，三巨头却又悄悄的聚在了一起开小会。
“你怎么说变就变？”程早春不高兴的说道。
“什么叫我说变就变？这不是昨天谈的太顺利了嘛！”林为民的表情有点得瑟，继续道：“之前只是有跟央视合作的可能，现在可是板上钉钉。杨台已经答应了，新公司的项目以后央视优先采购。新的影视公司，我们就是卖个壳子也不止300万啊，必须得加钱！”
刘燕明此前提出由他出资200万和国文社合作成立影视公司，他只占四成，国文社占六成，等于国文社股份就值300万。
老周犹豫道：“这么干，会不会让人家觉得我们言而无信啊？”
“怎么就言而无信了？我答应他什么了？”林为民反问道。
老周张口结舌，要说无耻，还得看为民的。
“那我听你的。”老周很没节操的说道。
程早春鄙视了他一眼，对林为民说道：“你可好好跟人家谈，碰上这么有远见的合作伙伴可不容易。”
林为民在心中自动将“有远见”三个字替换成了“冤大头”，老程应该是这个意思。
“放心吧。咱也不占他的便宜，就事论事。把杨台答应的条件给他摆明，他要是个聪明人，就知道该怎么做。”
下午，林为民将刘燕明约了出来。
再次见面刘燕明依旧热情，客套了几句之后，林为民开门见山。
“刘总，之前你那个合作的想法，我已经跟社里的同志们沟通过了，大家都比较认可我们的这个思路，合作不是问题。”
听到这话，刘燕明发出爽朗的笑声，“贵社的领导们真是有远见！”
“不过，这个合作条件，我们觉得还是有些值得商榷的地方。”
听到林为民的话，刘燕明的笑容收敛起来，说道：“林老师您请说。”
“刘总拿出200万元投资影视公司，这份魄力是很值得我们佩服的，不过跟我们的要求还是有一定差距。”
刘燕明的眉头情不自禁的紧促起来，200万还嫌少？
他本能的有些不高兴，但还是问道：“那贵社的要求是多少呢？”
“500万吧！”
林为民的狮子大张口让刘燕明倒吸了一口气，他心里已经没有了不高兴，只剩下疑问。
以他对林为民的了解，对方肯定绝对不会无缘无故提出这样的要求，刘燕明心中思考着，联想到了林为民跟杨伟光的那通电话。
“林老师，说句实在话。500万对于我来说，是一笔非常大的数字，贵社提出这个数字，在合作方面应该有我没办法拒绝的优势吧？”
刘燕明的话问的很含蓄，林为民也并未卖关子，直言道：“我跟杨台见面已经谈过了，我们国文社的影视公司成立之后的项目，央视可以优先采购。”
这句话一出口，刘燕明眼前大亮。
他求合作的目的是什么？不就是因为有可能和央视达成合作吗？
优先采购，这比他之前想的合作条件还要优渥，有了杨台的保证，新的影视公司等于稳赚不赔，别说是500万，800万、1000万也不亏，无非是收回投资的时间拉长了而已。
想到这里，刘燕明忍不住问道：“林老师，恕我直言。其实你们国文社也并非拿不出这500万来，而且有您和杨台的关系在这，你们即便是自己搞影视公司，也并不算什么难事。”
林为民神色从容，“国文社只是一家出版社，如果真的搞独资，一方面会分散我们的发展精力，另一方面影视公司投资大、风险大，也不符合社里预设的发展道路。”
“这天下的生意，最忌贪大贪全。刘总经营的是广告公司，现在又进军影视行业，在这方面有独到的资源，又眼光独到，不仅可以为影视公司的发展提供助力，还可以给我们国文社分担一部分风险。
不知道我这个回答，刘总满意不满意？”
林为民的回答条理清晰，逻辑缜密，刘燕明脸色郑重，内心十分认可。
“满意！”他站起身，朝林为民伸出了手，“林老师，那就预祝我们，合作愉快！”
林为民也站了起来，“合作愉快!”
(本章完)
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要求见面是因为兹事体大，面谈更有诚意，也可以了解更多细节，除此之外，杨伟光心里还有点其他的想法。
如今的央视还没有像后世那样建立起一整套电视剧采购的正规流程，杨伟光对于林为民开口就能提出收视率挂钩合约这样的点子，心中充满了好奇和佩服。
聊着收视率挂钩合约的事，他却不断的询问起电视剧采购的方方面面。
林为民回答了他几个问题，有点觉得不对劲了，“杨台，你这到底是来谈事的，还是来考我的？”
杨伟光毫不避讳的笑道：“你也是我们央视的顾问嘛，我来跟你取取经，有什么不妥？”
林为民无语，顾问都是八百年前的事了，他说道：“伱问的这些问题，可都是另外的价钱！”
“价钱好说，我今天可是带着诚意来的。”杨伟光意味深长的说道。
有诚意你倒是说条件啊还不是想看看能不能先白女票？
“什么诚意？”林为民直截了当的问道。
杨伟光表情一滞，没想到林为民这么直接。
“《警察本色》8万块一集，怎么样？”
“你早说我就不来了。”林为民起身就打算走。
杨伟光急忙拉住他，“那你说多少？”
“痛快点，12万一集。”
“你抢钱啊？”
“我成本就12万一集。”
“播一家就回本，你这心也太黑了。”杨伟光摇头道，他想了想，说道：“9万，9万一集，这个价格我们从来就没给过。”
林为民一扬手甩开杨伟光的手，“那是你早没遇上我，11万。”
杨伟光犹豫片刻，最后道：“就10万吧。别再喊了啊，我知道，这就是你的心理价位。”
“还是你了解我。”林为民又坐了下来，然后轻松道：“行了，问吧。”
1集多花2.5万，10集就是25万，杨伟光不能放过这个机会，拿出了要把林为民榨干的架势，打破沙锅问到底。
拿了钱，林为民也不好藏私，对着杨伟光一顿输出。
“……你们央视现在的电视剧项目部专业性不太够，我觉得可以扩展一下，以项目部为核心成立了一个专门针对电视剧的管理部门，我觉得可以叫电视剧管理中心。
对于你们央视来说，降低购剧风险的方法无非就是两种。
第一是在选剧和购剧时尽量细化流程与标准，第二是与制片方实现捆绑式合作以降低合作时的风险。
你们以前那种方法说白了就是太糙，要是按照我的想法来，可以直接将项目部按照区域划分成多个编辑组，对接各个制片方，保证每个编辑组都能尽可能全面的获取国内外的电视剧制作信息，并且与各类制片方保持紧密的联系和畅通的交流。
细化流程和标准嘛，其实也简单，无非就是那些内容细化下去，责编初审、集体评估、部门审批、频道审批、观众评测……
能搞到多细，全看你这个台长的决心。
在选剧和购剧上，你们也得打破以往的常规，不能跟衙门里的老爷一样，全等着人家上门来求你们，也得有点主观能动性，要有目的的提前接触、介入、跟踪、审核剧目……
如果你们能够掌握到足够的信息，就可以从制片方有立项计划之时对有潜力的剧目进行接触，通过一定的利益捆绑，来影响、控制制片方的创作走向，那么剧目在诞生之后必定符合你们央视的诉求和审美。
其实对制片方主要的捆绑手段还是之前我说的，收视率挂钩合约。
有了这东西，制片方在电视剧制作的时候就不敢糊弄，因为那不仅会让央视蒙受损失，更是砸他们自己的饭碗。”
说了半天，林为民停了下来，好整以暇的喝了口咖啡。
杨伟光等了他半天，表情有些急切，“继续说啊！”
“你那个价格就能说这么多。”
杨伟光怒视他，“你也太黑了，我花了二十多万，就听这么一会儿？”
他今天约林为民来，本来就不是单纯奔着《警察本色》或者收视率挂钩合约来的，而是看中了林为民描述的背后那一整套似乎有迹可循的规则。
“真经不在多，而在精。我说再多，你们不做也是白扯，还不如把我说的这些内容好好消化消化，尝试如何融入到你们的管理里面，这钱才没白花。”
杨伟光觉得林为民说的有几分道理，可他一想到自己花了二十多万就听了那么几分钟，就感觉亏的不行。
这时林为民说道：“杨台，我们国文社跟海闰广告准备合作成立了影视公司，以后可得靠您多照顾啊！”
杨伟光没好气道：“你想得美！”
“其实吧，我觉得你们项目部的工作还有很多可以细化的地方。”
杨伟光算是看出来了，林为民这小子不见兔子不撒鹰，不把他给喂饱了，别指望从他嘴里套出有用的东西来。
“你们国文社的影视公司真成立了，你们的项目，我们央视优先采购。”
杨伟光这话还是很有诚意的，在地方卫视崛起之前央视作为国内电视剧播出第一平台的地位是无可撼动的。
优先采购等于是让新成立的影视公司成为了央视的内容供应商，影视公司一成立，妥妥就是含着金汤匙出生的富二代。
看在杨伟光这么有诚意的份上，林为民也得多说几句。
“项目部工作的细化吧，我觉得可以从这几方面来入手，比如……”
林为民说，杨伟光听，又是半个多小时过去。
杨伟光总算是听到了一些干货，觉得这钱没白花。
“林老师，以后还得跟你多交流啊！”杨伟光消化了一会儿刚才所听到的内容，笑容可掬的对林为民说道。
“好说，好说。杨台您是个有格局的领导，我就喜欢和您这样的领导合作。”
林为民笑的比杨伟光更灿烂。
杨伟光一见他的笑容，脸上的笑容就淡了下去，笑容并不会消失，只会转移。
今天取经上课，代价不菲啊！
新的一周，国文社职工们如往常一样上班，三巨头却又悄悄的聚在了一起开小会。
“你怎么说变就变？”程早春不高兴的说道。
“什么叫我说变就变？这不是昨天谈的太顺利了嘛！”林为民的表情有点得瑟，继续道：“之前只是有跟央视合作的可能，现在可是板上钉钉。杨台已经答应了，新公司的项目以后央视优先采购。新的影视公司，我们就是卖个壳子也不止300万啊，必须得加钱！”
刘燕明此前提出由他出资200万和国文社合作成立影视公司，他只占四成，国文社占六成，等于国文社股份就值300万。
老周犹豫道：“这么干，会不会让人家觉得我们言而无信啊？”
“怎么就言而无信了？我答应他什么了？”林为民反问道。
老周张口结舌，要说无耻，还得看为民的。
“那我听你的。”老周很没节操的说道。
程早春鄙视了他一眼，对林为民说道：“你可好好跟人家谈，碰上这么有远见的合作伙伴可不容易。”
林为民在心中自动将“有远见”三个字替换成了“冤大头”，老程应该是这个意思。
“放心吧。咱也不占他的便宜，就事论事。把杨台答应的条件给他摆明，他要是个聪明人，就知道该怎么做。”
下午，林为民将刘燕明约了出来。
再次见面刘燕明依旧热情，客套了几句之后，林为民开门见山。
“刘总，之前你那个合作的想法，我已经跟社里的同志们沟通过了，大家都比较认可我们的这个思路，合作不是问题。”
听到这话，刘燕明发出爽朗的笑声，“贵社的领导们真是有远见！”
“不过，这个合作条件，我们觉得还是有些值得商榷的地方。”
听到林为民的话，刘燕明的笑容收敛起来，说道：“林老师您请说。”
“刘总拿出200万元投资影视公司，这份魄力是很值得我们佩服的，不过跟我们的要求还是有一定差距。”
刘燕明的眉头情不自禁的紧促起来，200万还嫌少？
他本能的有些不高兴，但还是问道：“那贵社的要求是多少呢？”
“500万吧！”
林为民的狮子大张口让刘燕明倒吸了一口气，他心里已经没有了不高兴，只剩下疑问。
以他对林为民的了解，对方肯定绝对不会无缘无故提出这样的要求，刘燕明心中思考着，联想到了林为民跟杨伟光的那通电话。
“林老师，说句实在话。500万对于我来说，是一笔非常大的数字，贵社提出这个数字，在合作方面应该有我没办法拒绝的优势吧？”
刘燕明的话问的很含蓄，林为民也并未卖关子，直言道：“我跟杨台见面已经谈过了，我们国文社的影视公司成立之后的项目，央视可以优先采购。”
这句话一出口，刘燕明眼前大亮。
他求合作的目的是什么？不就是因为有可能和央视达成合作吗？
优先采购，这比他之前想的合作条件还要优渥，有了杨台的保证，新的影视公司等于稳赚不赔，别说是500万，800万、1000万也不亏，无非是收回投资的时间拉长了而已。
想到这里，刘燕明忍不住问道：“林老师，恕我直言。其实你们国文社也并非拿不出这500万来，而且有您和杨台的关系在这，你们即便是自己搞影视公司，也并不算什么难事。”
林为民神色从容，“国文社只是一家出版社，如果真的搞独资，一方面会分散我们的发展精力，另一方面影视公司投资大、风险大，也不符合社里预设的发展道路。”
“这天下的生意，最忌贪大贪全。刘总经营的是广告公司，现在又进军影视行业，在这方面有独到的资源，又眼光独到，不仅可以为影视公司的发展提供助力，还可以给我们国文社分担一部分风险。
不知道我这个回答，刘总满意不满意？”
林为民的回答条理清晰，逻辑缜密，刘燕明脸色郑重，内心十分认可。
“满意！”他站起身，朝林为民伸出了手，“林老师，那就预祝我们，合作愉快！”
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