654.TB商城的格局小了



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(苦读书 www.kudushu.org)    ‘淑女街’的总部在杭城,但是融资之前,王永仁考察一下仁和工贸也是在情在理。

    毕竟,‘淑女街’创建的初衷,是为了更好地管理‘淑女街’品牌VIP客户的初衷,顺带给新款服装引流。

    至于和戚科长她们聊聊天,那也只是顺带的。

    “.老板,最近TB商城对我们品牌的引流降低了流量。目前来看,对于我们‘淑女家’品牌的销量影响倒是不大,‘杯具熊’却是比较明显。长久下去,可能会有不小的麻烦。”

    汇报完一般工作后,总经理燕如玉说起了其中一个相对重要的情况。

    虽说她们‘淑女家’品牌不是靠TB商城推广做起来的,全靠自己在各大网站贴吧引流才做大做强,但后续发展壮大以后,品牌新用户的增加也多亏了TB商城的流量。

    而‘淑女家’也是不负众望,直接扛起了TB商城第一届双十一购物节的大旗,第二届购物节也是举足轻重。

    只不过,两者的蜜月期,在‘淑女街’网站崛起之后,就有了裂痕。

    直到,王永仁拒绝了阿狸领投‘淑女街’第二次融资之后,这种隔阂越发的明显。

    其中最主要的是,原本在网站首页上方的广告,直接被撤到了中部,得用户下拉网页才能看到。

    因为两者协议的缘故,TB商城也不能在合同协议中的三年之期内,不在网站首页宣传‘淑女家’品牌的链接。

    有‘淑女街’网站的引流,TB商城的小动作,倒是没有影响‘淑女家’品牌的销售额,毕竟有着网络百万忠实用户还有线下近百家加盟店的支撑。

    但依赖商城流量较大的‘杯具熊’,就影响不小。

    短短半个月时间,本应是销售旺季的‘杯具熊’,日营业额才不过七八十万,而在年前,这个单日销售额还维持在120万上下。

    “这TB的格局,也不大嘛。”

    听了燕如玉的报告,王永仁倒是没有太多的意外。

    在他拒绝阿狸领投‘淑女街’之后,就已经考虑到这种情况。

    阿狸的风格,投资其他互联网产品,都是要把流量引导到他们本部的网站上。

    先收购部分股份,再慢慢加持,控股后就全盘揉碎,融入到阿狸的三驾马车之中,原有的产品则是消失无踪。

    这也是阿狸的老总,在网上受广大网友诟病的原因之一。

    相比之下,TX的游总就不一样,投资入股,合作共赢,根本没想过把投资项目拆分到TX集团之中,你好我好大家都好。

    “你们有没有什么应对措施?”

    脑子里过了一圈,王永仁问起了燕总经理。

    他作为幕后老板,总不能事事躬亲,要不然高薪养着这么多管理层做什么。

    “老板,我们之前开过三次会具体的方案,还请您示下。”

    面对公司的重大决策,燕如玉还是需要听取大老板的意见。

    她们管理层开过例会,有人提议把品牌直接搬到别的购物网站,来反制TB商城的小动作,但获得的支持票数不多。

    现如今,服装零售类网站,也只有凡客和梦芭莎算得上规模,但距离发展迅速的TB商城,相差还是不小,尤其是在新用户的增长方面。

    毕竟,年营业额超过13亿的‘淑女家’品牌,浪大风高,一个不慎,就可能成为服装界众多品牌中翻船的前车之鉴。

    “‘淑女家’品牌主打的还是低价策略,离不开TB商城这个平台,你先跟对方交涉一下,暂时不要撕破脸。不过,我们也不能什么都不做,‘淑女家’的高端品类可以转移到JD商城,正好可以纯化品牌的低价策略。”

    听了燕总经理的报告,王永仁沉思片刻,给出了最终的应对方案。

    有‘淑女街’近3000万注册会员的流量在手,他倒不用担心被TB商城胁迫,做出什么妥协。

    也是因为现在其余的综合网购平台渐渐掉队,TB商城开始对中低端网购用户进行虹吸,他们不得不受着气。

    换做两年前,一个年销售十几亿的服装品牌,TB商城都得夹着尾巴做人。

    不过,这也侧面印证了王永仁壮大‘淑女街’网站的必要性。

    真要等‘淑女街’发展成为前世的‘小红书’和‘蘑菇街’的组合体,拥有庞大的流量池,TB商城也会乖乖地过来道歉求和。

    神剑在手,和握在别人手里,是完全不同的两回事。

    “好的。”

    得到大老板的示意,燕如玉算是有了主心骨,没有把TB商城的小手段放在心上。

    简单汇报了另外几样事务后,燕如玉起身离开了董事长办公室。

    “老板,城建办的贾主任来了。”

    正当王永仁在浏览网站新闻的时候,陈秘书敲门进来汇报。

    “请他去接待室。”

    “好的。”

    放下鼠标,王永仁闭目养神几分钟后,才起身穿上挂着的外套。

    在赶回来的陈秘书帮忙下收拾一番,王永仁迈着干练的步伐来到了隔壁的接待室。

    见到接待室里起身的中年男子,王永仁笑着伸出了手:“贾主任,不好意思,刚刚在忙,没有亲自迎接,还请您见谅。”

    虽说在丽都本地,王永仁的能量足以和班长面对面谈话,但是面对任何外人的时候,都保持着谦逊有礼的模样。

    “王总客气了,知道您贵人事忙,我可不敢随便打扰。”

    和这个帅得有些过分的年轻富豪握了握手,平日里在众多富商面前比较矜持的中年贾主任内心感慨无限,脸上却满是‘真挚’的笑容。

    过来之前,他可是让于副班长耳提面命,一定要放低态度,满足仁和工贸的一切要求,不能让这只金凤凰飞走。

    从别的渠道了解过这位王总的身份背景,贾主任自然不会把对方当做一般的本地富豪来对待。

    “李主任客气,咱们边喝边聊。”

    请对方坐下后,王永仁闲聊两句公司的发展情况,随即问起了自家公司的某项事务:“贾主任,不知道我们公司申请总部建设用地的事,有关部门考虑好了没有?”

    就在过年之前,仁和工贸向丽都的有关部门提出申请,准备要一块商业用地,建造公司的总部大楼。

    随着公司的急速扩张,现在租赁的总部‘小楼’,已然不能满足所有员工的工作所需。

    就像那个客服部,人员众多,都已经搬迁到了仓库那边,售后客服效率倒是提高了不少。

    只是,这也并非长久之计。

    此时员工超过600人的仁和工贸,迫切地需要一座总部大楼,容纳各部门的员工办公。

    而且,仁和工贸总经理燕如玉并列管理的公司里就有一家仁心地产,只要有了地块,连外人都不用找,自家就能一条龙搞定。

    “仁和工贸申请的商业用地,完全没有问题。”

    关于这个问题,贾主任一口应下,并且补充说道:“为了配合贵公司总部的建设,我们联合了几个有关部门,制定了一些惠民设施的规划”

    既然领导都那么重视,严令要留下这只金凤凰,他们有关部门肯定要拿出足够的诚意。

    反正,他们对外招商引资,给出的条件同样优厚。

    “那就谢谢贾主任了。”

    之前有所预料,但听到这位贾主任给出的实在优惠,王永仁也是感受到了丽都有关部门的‘深情厚谊’,确定在丽都建设总部大厦。

    至于杭城那边,只有某位副班长开口打招呼,丈母娘都没有亲自开口,王永仁自然不会随意答应。

    相比于省会杭城,虹吸整个省份的优质企业,他们仁和工贸虽说是个后起之秀,却也没有那么受重视,反倒是丽都这个地级市,非常看重他们公司的潜力。

    左丽都、右益乌,王永仁相信自家企业对两个地级市有足够庞大的就业岗位支持,以后在整个江省中南部分,可以高枕无忧。

    无论两个地方的班长换成谁,都会非常支持仁和工贸的发展。

    “对了,不知道你们需不需要联系建筑商?”

    “贾主任有什么好公司推荐?我名下虽然也有一家房地产公司,和西楼集团的东诚地产合作比较紧密,但货比三家总不吃亏。”

    “那不用比了,我们部门管理的城建公司,可比不得西楼集团。”

    “哈哈,贾主任谦虚了,还得感谢您百忙之中来帮我们解决难题。”

    “为你们这样优质的企业服务,这是我们应该做的。”

    面对年轻富豪的客气,贾主任没有为本地的国企拉到活,脸上的笑容也是灿烂依旧。

    如此年轻,身价数十亿,却不骄不躁,前途非比寻常啊!!!

    获得对方的友谊,远比给城建公司拉一两个单子,更划算。

    “贾主任,劳烦你亲自跑一趟,我也没什么好表示的。这是我从老丈人家拿来的茶叶,希望你不要介意。”

    等到贾主任要离开的时候,王永仁拿出一盒精包装的茶叶,笑着递了过去。

    以他和于副班长的关系,冒然送什么贵重的礼物,对大家都不太合适,反倒是这个茶叶有得说道。

    “实在是太客气了,那我就却之不恭了。”

    下意识想要拒绝对方礼物的贾主任,听到后面半句话,硬生生改换了话头,满脸笑容地收下了这‘不成敬意’的礼物。

    打听到对方的身份,他自然清楚,对方的女朋友是苏家大小姐。

    苏家老爹是什么人物,那是杭城班长的丈夫,再往上就是整个省的班委成员了。

    就这样的礼物,可是比什么万金都珍贵。

    这次亲自过来商谈,真是来对了!!!

    “让燕总过来一趟。”

    送走了贾主任,王永仁对着陈秘书吩咐一句。

    跟燕总经理交代了一下总部建设的相关问题,收到某个短信的王永仁坐车到了丽湖金湾的某个大平层楼下,时间已然到了下午五点半。

    早上过来丽都,不知不觉就忙了大半天。

    接下来的夜晚,自然也是忙碌的。

    因为昨晚和夏老师她们加班的关系,王永仁特地多照顾了陈辅导员几次,可谓相当地有诚意。

    转眼间,到了周日下午,王永仁在杭城的西湖宾馆宴请了几位朋友。

    TX的游总,梅隆财团亚洲区代表史密森,蓝衫资本的沈总,高岭资本的张总,阮银的孙总.在座的八位老总,都算是国内资本家响当当的大佬。

    “永仁,听说TB商城和你们仁和工贸有些龌蹉?”

    大家聊了半响,游江河趁着气氛不错,开口问起了小老弟的事。

    “阿狸想要领投‘淑女街’的第二次融资,我拒绝了,TB商城降低了仁和工贸的首页推荐等级。”

    听了游总的话,王永仁意味深长地看着对方。

    要说这事,TX的游总得负一半的责任。

    “哈哈.”

    没想到这里面还有他的事,游江河爽朗地笑了笑,继而转移到旁边的某位中年男子身上:“刚好阿狸的大股东孙总也在,你怎么不让他打声招呼。大家都是朋友,低头不见抬头见,日后也好相见不是。”

    “王先生,这个事情,回头我会和阿狸的云总打个招呼。”

    话题转移到自己的身上,向来与人为善的孙总随即应承下来。

    对于他来说,双方都是他的投资项目,自然是大家和气生财更好。

    “多谢孙总。”

    听到这位孙总的承诺,王永仁笑着举起了手边的红酒杯。

    能解决TB商城的小手段,对于他来说也是个不错的好消息,谁也不会嫌弃麻烦太少。

    “小事情。”

    客气地干了一小杯,孙总脸上的笑容满是和善。

    单单从仁和工贸的反馈数据来看,‘淑女街’堪称是华夏的新生代‘女性社区’。

    自古以来,女人的钱又是最好赚的。

    此次能加入‘淑女街’这个优质项目的前期融资,对于他来说,未来会有十几倍乃至几十倍的回报,心情自然非常愉快。

    “王总,你们有没有考虑过单独建设一个女性购物网站?”

    蓝衫的沈总,也算是有几面之缘,主动开口问起了网站后续的规划。

    有几千万的女性用户,其中还有不少忠实粉丝,有如此基础,打造一个女性购物网站,可是顺理成章的事。

    “贪多嚼不烂,购物网站已经趋于饱和,我们网站还是专注于本身,做大做强,才是最好的发展规划。”

    对这个问题早有预料的王永仁,笑着回答起来。

    上辈子在纳斯达克敲钟的蘑菇街是怎么凉的,不就是野心大了,想要打造一个社区引流到购物网站的闭环,被圈内的大佬降维打击,直接凉凉。

    既然单纯做女性社区可以达到几十亿美元的市值,王永仁又何苦瞎折腾。

    “我赞同王先生的想法,一个项目过于臃肿,往往是失败的前兆。”

    作为一个优秀的投资者,孙总开口赞赏起这位华夏年轻人的清醒头脑,也对自己的这项投资更加放心。

    投资项目,也是投资项目负责人,两者兼而有之,缺一不可。

    “我觉得”

    “我认为”

    关于这个问题,在场的八人纷纷发表自己的想法,不过赞同‘淑女街’继续单纯化发展的观点占据了优势。

    毕竟,不是每一个跨行发展的项目,都能发挥出1+1大于3的效果。

    “时间不早了,诸位前辈,咱们明天再聚。”

    眼看时间已经到了九点,王永仁起身端起酒杯,算是结束了今晚的聚会。

    真正的大戏,还要等到明天早上的融资签约。

    “明天再见。”

    同样在这个深夜,京城的某个会所里,难得聚在一起的几位大少,安静地坐在包厢里,没有叫任何一位年轻妹子陪同。

    “阿龙那边怎么样了?”

    某个西装革履的青年男子,摇晃着手中的红酒杯,冷声问道。

    “还被羁押在狮城的有关部门里面,我托的朋友还在沟通,问题不大,但比较棘手。”

    坐在另一边的利舒同,摸了摸自己微胖的下巴,脸色也不太好看。

    毕竟,柳亿龙一直负责他们几个小伙伴的商业事务,一下子没了对方主持,很多事情都比较麻烦。

    “确定是哪家人动的手脚?”

    另外的虞无忌,皱眉问了起来。

    “还不确定。”

    负责和狮城方面联系的利舒同,有些为难地摇了摇头。

    “是不是折家那个?”

    阴影中的西装青年,开口猜测道。

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