(苦读书 www.kudushu.org) “这几年电饭煲洗衣机电冰箱这些家电产品的国内市场规模越来越大，igbt的市场需求也越来越大，很多人开始进入这个市场生产低端产品，不过并不影响我们向阳电子的销售，所以我们也没有在意，现在那些工厂的生产规模越来越大了，严重威胁到了我们！”欧小军说道。
“看来靠质量是不行的，必须要靠低价！”王卫东咬牙说道。
从当年生产收音机开始，到电脑学习机和后来的VCD机的解码板和机芯，向阳电子都很早就转移了生产方向，没有参与到最后血淋淋的肉搏阶段。
民营企业家都要练葵花宝典，宝典上面只有一句话：低价，更低的价格！
伤口上一边流血一边厮杀，心里盼望的是在血流干之前要把对手干掉！
小本子从五十年代开始很多企业也是从收音机这种最简单的产品开始起家，到最后通过技术积累产业升级很快诞生了索尼东芝夏普这样的大公司。
中国当年几百家收音机企业都消失了。
杀到最后根本没有利润，在自己死之前先把对手干死！
“按理说闽省的几家企业是竞争不过我们的，当地政府给他们的优惠政策实在太优厚了，等于政府站在他们身后支持他们和我们竞争！”欧小军抱怨道。
大家都在同一起跑线上竞争，最后优胜劣汰也是一件好事，关键是完全的公平竞争是不可能的。
现在珠三角企业密集，用地用工成本不断提高。
“如果凭质量他们是拼不过我们的，不过现在大家买的都是低价不在乎质量！”欧小军接着说道。
这就是现实，绝大多数人只在乎价格，当然他们也没有办法分辨不同产品的质量，极少数人只买国外产品，千里迢迢的到小本子买贵的离谱的电饭煲。
索尼那种十五米长，三四米高的液晶电视价格是几百万，在中国买的人大有人在。
少数人根本不在乎价格，即使贵一千一万就是十万我也买，绝大多数人对价格斤斤计较。
王卫东不想打价格战，不过现在被形势所迫也不得不走上这条路了。
和竞争对手比，向阳电子自然是财大气粗。
“现在还有多少家企业采购我们的电子管和igbt？”王卫东问道。
“主要是粤省特别是弗山地区的几家大企业，毕竟都是老关系了嘛。”欧小军答道。
“现在就告诉他们，凡是从今年一月以后下单的价格一律是原来采购价的七折！已经付过货款的，我们把三折货款退给他们！这两年不再采购我们产品的公司，如果以前和我们保持过三年以上商业联系的，只要他们及时回头也是七折！让这些生产终端产品的有降价空间，碾死竞争对手！”王卫东说道。
现在还采购向阳电子产品的企业都是与向阳电子有长时间深厚关系的，王卫东欧小军和这些老板常年在一起打高尔夫，一起喝酒喝茶，一起品评豪车的优劣，各国女人的区别，这是多么深厚的革命友谊！
这个时候自然要在他们背后大力支持他们打价格战！
“告诉这些年向我们提高原材料的企业，只要质量不出问题，采购数量和价格都不会变，我们不砍价！用半年时间亏十个亿，我估计就能倒下一大片！实在不行就亏二十个亿！”王卫东说道。
果然，王卫东的决定反响很热烈，很多老板纷纷打电话给他要请他吃饭泡汤，表达大家一起抱团竞争的决心。
向阳电子的降价从弗山波及到整个珠三角，甚至到了南方几个省和已经迁往安南出口加工区的企业。
“保龄，你告诉电子管厂的工人，工厂不会裁员，让他们都安心工作！”王卫东对于保龄说道。
“这段时间人心惶惶，在这里打工的工人说的都是在其他工厂打工的老乡被辞退的消息，找不到工作只能回老家种地了。可是大家都是从小就出来打工的，根本就没有摸过锄头。”于保龄说道。
“工时会缩短一点，工资也会减少一点，但是不会辞退员工！”王卫东说道。
“其实从前年开始暗中有人到工厂拉员工，特别是戴星号的员工，我看的很严，所以戴星号的员工到现在为止只走了两个。”于保龄说道。
向阳电子的员工分三级，掌握熟练技术在工位上做重要工作的人在三级标识上加星号。
这样的工人对工厂非常重要，当然工资待遇也更高。
这两年王卫东的注意力主要在外面，对工厂的事情关注很少，于保龄说的话让他马上想到工厂里可能有问题。
既然电子管厂没有人离开，那么生产逆变器和igbt的工厂有没有走？
两天后调查结果出来了，逆变器厂戴星号的工人还是二百多人看起来并没有减少，不过其中有四十多人是这两年新提拔起来的，也就是说这两年一共有四十多戴星号的工人离开了工厂！
“马上通过他们的老乡调查一下这些人都去哪里了？”王卫东说道。
经过调查确定，这些工人主要的去向是闽省的两家新成立的逆变器工厂。
“伟大导师教育我们，永远不能睡大觉，敌人就躺在我们身边！要时刻保持警惕！”王卫东说道。
一个星期后，闽省晋南市晋华电子厂大门外的大街上停着一辆不起眼的桑塔纳。
王卫东坐在车里闭目养神，一个二十多岁的年轻人趴在车窗上全神贯注的盯着工厂大门口。
晚上七点多，趴在车窗上的年轻人突然大声说道：“老板，他出来了！”
王卫东睁开眼睛转头看向外面，一群工人走出工厂大门。
“哪一个？”王卫东问道。
“就是那个把两个胳膊搭在两个人肩膀上的那个，他就是这样，总喜欢当大哥，他们可能是下工以后出去吃饭。”年轻人说道。
“既然是这样先不要打扰他，咱们先回酒店，明天你在工厂门口堵他，把他约到饭店里来，到时候我再出面！”王卫东说道。
(本章完)
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“看来靠质量是不行的，必须要靠低价！”王卫东咬牙说道。
从当年生产收音机开始，到电脑学习机和后来的VCD机的解码板和机芯，向阳电子都很早就转移了生产方向，没有参与到最后血淋淋的肉搏阶段。
民营企业家都要练葵花宝典，宝典上面只有一句话：低价，更低的价格！
伤口上一边流血一边厮杀，心里盼望的是在血流干之前要把对手干掉！
小本子从五十年代开始很多企业也是从收音机这种最简单的产品开始起家，到最后通过技术积累产业升级很快诞生了索尼东芝夏普这样的大公司。
中国当年几百家收音机企业都消失了。
杀到最后根本没有利润，在自己死之前先把对手干死！
“按理说闽省的几家企业是竞争不过我们的，当地政府给他们的优惠政策实在太优厚了，等于政府站在他们身后支持他们和我们竞争！”欧小军抱怨道。
大家都在同一起跑线上竞争，最后优胜劣汰也是一件好事，关键是完全的公平竞争是不可能的。
现在珠三角企业密集，用地用工成本不断提高。
“如果凭质量他们是拼不过我们的，不过现在大家买的都是低价不在乎质量！”欧小军接着说道。
这就是现实，绝大多数人只在乎价格，当然他们也没有办法分辨不同产品的质量，极少数人只买国外产品，千里迢迢的到小本子买贵的离谱的电饭煲。
索尼那种十五米长，三四米高的液晶电视价格是几百万，在中国买的人大有人在。
少数人根本不在乎价格，即使贵一千一万就是十万我也买，绝大多数人对价格斤斤计较。
王卫东不想打价格战，不过现在被形势所迫也不得不走上这条路了。
和竞争对手比，向阳电子自然是财大气粗。
“现在还有多少家企业采购我们的电子管和igbt？”王卫东问道。
“主要是粤省特别是弗山地区的几家大企业，毕竟都是老关系了嘛。”欧小军答道。
“现在就告诉他们，凡是从今年一月以后下单的价格一律是原来采购价的七折！已经付过货款的，我们把三折货款退给他们！这两年不再采购我们产品的公司，如果以前和我们保持过三年以上商业联系的，只要他们及时回头也是七折！让这些生产终端产品的有降价空间，碾死竞争对手！”王卫东说道。
现在还采购向阳电子产品的企业都是与向阳电子有长时间深厚关系的，王卫东欧小军和这些老板常年在一起打高尔夫，一起喝酒喝茶，一起品评豪车的优劣，各国女人的区别，这是多么深厚的革命友谊！
这个时候自然要在他们背后大力支持他们打价格战！
“告诉这些年向我们提高原材料的企业，只要质量不出问题，采购数量和价格都不会变，我们不砍价！用半年时间亏十个亿，我估计就能倒下一大片！实在不行就亏二十个亿！”王卫东说道。
果然，王卫东的决定反响很热烈，很多老板纷纷打电话给他要请他吃饭泡汤，表达大家一起抱团竞争的决心。
向阳电子的降价从弗山波及到整个珠三角，甚至到了南方几个省和已经迁往安南出口加工区的企业。
“保龄，你告诉电子管厂的工人，工厂不会裁员，让他们都安心工作！”王卫东对于保龄说道。
“这段时间人心惶惶，在这里打工的工人说的都是在其他工厂打工的老乡被辞退的消息，找不到工作只能回老家种地了。可是大家都是从小就出来打工的，根本就没有摸过锄头。”于保龄说道。
“工时会缩短一点，工资也会减少一点，但是不会辞退员工！”王卫东说道。
“其实从前年开始暗中有人到工厂拉员工，特别是戴星号的员工，我看的很严，所以戴星号的员工到现在为止只走了两个。”于保龄说道。
向阳电子的员工分三级，掌握熟练技术在工位上做重要工作的人在三级标识上加星号。
这样的工人对工厂非常重要，当然工资待遇也更高。
这两年王卫东的注意力主要在外面，对工厂的事情关注很少，于保龄说的话让他马上想到工厂里可能有问题。
既然电子管厂没有人离开，那么生产逆变器和igbt的工厂有没有走？
两天后调查结果出来了，逆变器厂戴星号的工人还是二百多人看起来并没有减少，不过其中有四十多人是这两年新提拔起来的，也就是说这两年一共有四十多戴星号的工人离开了工厂！
“马上通过他们的老乡调查一下这些人都去哪里了？”王卫东说道。
经过调查确定，这些工人主要的去向是闽省的两家新成立的逆变器工厂。
“伟大导师教育我们，永远不能睡大觉，敌人就躺在我们身边！要时刻保持警惕！”王卫东说道。
一个星期后，闽省晋南市晋华电子厂大门外的大街上停着一辆不起眼的桑塔纳。
王卫东坐在车里闭目养神，一个二十多岁的年轻人趴在车窗上全神贯注的盯着工厂大门口。
晚上七点多，趴在车窗上的年轻人突然大声说道：“老板，他出来了！”
王卫东睁开眼睛转头看向外面，一群工人走出工厂大门。
“哪一个？”王卫东问道。
“就是那个把两个胳膊搭在两个人肩膀上的那个，他就是这样，总喜欢当大哥，他们可能是下工以后出去吃饭。”年轻人说道。
“既然是这样先不要打扰他，咱们先回酒店，明天你在工厂门口堵他，把他约到饭店里来，到时候我再出面！”王卫东说道。
(本章完)
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