(苦读书 www.kudushu.org) 早有准备的欧小阳拿出一个月前签订的协议合同说道：“一个月前我们已经讲好了的，整个八月份我们可以继续正常生产销售，整个一个月内回收的账款都归我们所有！”
“平常你们一个月回收两三万账款，怎么这一次突然回收这么多？你们是不是把应收账目转移了，等我们接手工厂以后你们使用新账号继续回收账款？”方副厂长质问道。
“当然没有，那些钱的确回收了，你们可以到供销社那里挨个问，也可以到银行里查，回收就是回收了。”王卫东答道。
看着坐在对面的三个人投来的目光，王卫东解释道：“八月份我们搞了促销活动，只要还五百台收音机的账款就送他们一台彩电，结果到月底应收账款就剩下三万多。”
陆厂长这些人的脑袋里根本就没有促销的概念，他们生产的产品也用不着促销，国家下达生产任务，他们负责生产就行了。
就是那些生产日用品的国营工厂也不用促销，国家下拨生产原料下达生产任务，然后由国家包销根本不用担心卖不出去。
可是现在已经与过去不同了，国家在向市场转变，产品竞争开始出现了，一群人向一个方向快跑，转弯的时候总是有人摔倒。
那些不及时转变观念的人就会摔倒退出竞争，可是转变观念比把身上的中山装换成西装难多了，西装是新的，可是脑袋还是旧的。
陆厂长觉得穿着西装很热，可是现在脱下来有觉得影响形象。他一直没有说话，他觉得跟面前这个王卫东根本无法沟通。
方副厂长现在觉得应该打感情牌。
“卫东，你们不能这样干！你想想当初，这家无线电厂就是向阳化工厂的，陆厂长来的晚不了解，可我就是当事人，当初化工厂是怎么帮助你们的？”方副厂长说道。
“说这家工厂原来是向阳化工厂是不准确的，当时政策不容许有私人企业，所以我们挂靠在向阳化工厂，当时这一点说的明明白白啊。”王卫东答道。
“可是当初两千块钱的启动资金就是化工厂拿的，你找我签字用钱的事忘了吗？”方副厂长质问道。
“当然没有忘，找你签字用那两千块钱的时候你明确告诉我，这两千块钱用完后化工厂就不再管了，工人工资和其他所有的花费都要靠我们自己解决。如果我们是化工厂的下属企业，你会这样做吗？”王卫东反问道。
“而且那三四年，我们工厂每年年底都无偿的向化工厂提供五十台收音机用于奖励劳模，三四年下来早就超过两千块钱了。”王卫东接着说道。
“你这小子，我当时还以为你是好心，没想到——”方副厂长说不下去了。
“再说，这个小工厂设在向阳化工厂的时候我们就已经跟化工厂脱钩了，而且搬出生产区另外自己找房子。从那以后跟化工厂更没有关系了。八二年的时候国家下拨新设备给化工厂，一大批旧设备被淘汰，我花几百块钱买了两台老掉牙的机床。当时有人就劝我跟化工厂好好说说，化工厂可能会白送给我们，可是我坚决出钱买，就是为了不再和化工厂发生利益联系。”王卫东接着说道。
当时化工厂的厂长是石厂长，他的女儿石月霜就在无线电厂干活，通过石月霜与他父亲沟通，化工厂把老掉牙的机床送给无线电厂不是不可能的。
“看来这一步步的你这小子早就想好了！那时候天天见面笑眯眯的，其实心里在想怎么耍我们！”方副厂长恨恨的说道。
“不是耍你们，国家政策不容许私人企业的时候我就挂靠，等可以有私人企业的时候我就脱钩。国家政策放宽一点我就向前迈一步。国家对私人企业人数有限制我就只能和那些工人解除劳动关系，不过那些人这些年一直靠给我们安装收音机赚钱养家糊口。我只能这么做，不这样我就会犯，犯，犯错误。”王卫东解释道。
看来打感情牌也不行，方副厂长一时不再说话。
“陆厂长，方副厂长，你们现在心情不好我能够理解。你们不是因为吃亏所以生气，你们是因为没有占到便宜才生气的！回收货款里的那些收音机哪一台是向阳化工厂生产的？这些钱本来就不应该属于你们的！”王卫东说道。
“可是我们是付出三十万转让费的！如果不是看在几十万未收货款和电子元件的份上，我们会给你们钱？”秘书说道。
“我们的收音机在黑省已经卖了好几年了，也有一点小名气，你们接着生产按原来的渠道销售比新成立一家无线电厂划算多了，每年八月把几千台收音机送到那两所大学，几万块钱就到手了，根本不愁销售，这一块销售是我们开辟出来的现在交给你们，这不是钱吗？难道非得实实在在看得见的东西才是钱？”王卫东质问道。
“连收音机的外壳也是我找商学院的老师设计的，收音机电路是我找工大教授画的，这不是钱吗？”王卫东接着质问。
陆厂长一直坐在那里默默的听着，王卫东说的这些东西与他年代里积淀了几十年的观念发生了严重的冲突，可是他又不知道应该怎么反驳。
最后他缓缓站起来说道：“把账本拿着我们先回去。”
陆厂长打算回到宾馆好好思考一下对策，他现在脑子很乱根本无法思考。
走到办公室门口陆厂长突然转身对王卫东和欧小阳说道：“你们知道你们正在做什么吗？你们的行为严重的损害了国家和集体的利益！问题是很严重的！”
说完这句话陆厂长带着方副厂长和秘书出了工厂。
从陆厂长他们走进办公室，欧小阳就说了一两句话，剩下的时间都是王卫东在跟他们交涉。
欧小阳像一个旁观者一样默默的看着听着。
现在陆厂长他们走了，欧小阳还是看着王卫东的背影，他突然觉得王卫东好像为了这一天默默的铺垫了很多年。苦读书 www.kudushu.org
“平常你们一个月回收两三万账款，怎么这一次突然回收这么多？你们是不是把应收账目转移了，等我们接手工厂以后你们使用新账号继续回收账款？”方副厂长质问道。
“当然没有，那些钱的确回收了，你们可以到供销社那里挨个问，也可以到银行里查，回收就是回收了。”王卫东答道。
看着坐在对面的三个人投来的目光，王卫东解释道：“八月份我们搞了促销活动，只要还五百台收音机的账款就送他们一台彩电，结果到月底应收账款就剩下三万多。”
陆厂长这些人的脑袋里根本就没有促销的概念，他们生产的产品也用不着促销，国家下达生产任务，他们负责生产就行了。
就是那些生产日用品的国营工厂也不用促销，国家下拨生产原料下达生产任务，然后由国家包销根本不用担心卖不出去。
可是现在已经与过去不同了，国家在向市场转变，产品竞争开始出现了，一群人向一个方向快跑，转弯的时候总是有人摔倒。
那些不及时转变观念的人就会摔倒退出竞争，可是转变观念比把身上的中山装换成西装难多了，西装是新的，可是脑袋还是旧的。
陆厂长觉得穿着西装很热，可是现在脱下来有觉得影响形象。他一直没有说话，他觉得跟面前这个王卫东根本无法沟通。
方副厂长现在觉得应该打感情牌。
“卫东，你们不能这样干！你想想当初，这家无线电厂就是向阳化工厂的，陆厂长来的晚不了解，可我就是当事人，当初化工厂是怎么帮助你们的？”方副厂长说道。
“说这家工厂原来是向阳化工厂是不准确的，当时政策不容许有私人企业，所以我们挂靠在向阳化工厂，当时这一点说的明明白白啊。”王卫东答道。
“可是当初两千块钱的启动资金就是化工厂拿的，你找我签字用钱的事忘了吗？”方副厂长质问道。
“当然没有忘，找你签字用那两千块钱的时候你明确告诉我，这两千块钱用完后化工厂就不再管了，工人工资和其他所有的花费都要靠我们自己解决。如果我们是化工厂的下属企业，你会这样做吗？”王卫东反问道。
“而且那三四年，我们工厂每年年底都无偿的向化工厂提供五十台收音机用于奖励劳模，三四年下来早就超过两千块钱了。”王卫东接着说道。
“你这小子，我当时还以为你是好心，没想到——”方副厂长说不下去了。
“再说，这个小工厂设在向阳化工厂的时候我们就已经跟化工厂脱钩了，而且搬出生产区另外自己找房子。从那以后跟化工厂更没有关系了。八二年的时候国家下拨新设备给化工厂，一大批旧设备被淘汰，我花几百块钱买了两台老掉牙的机床。当时有人就劝我跟化工厂好好说说，化工厂可能会白送给我们，可是我坚决出钱买，就是为了不再和化工厂发生利益联系。”王卫东接着说道。
当时化工厂的厂长是石厂长，他的女儿石月霜就在无线电厂干活，通过石月霜与他父亲沟通，化工厂把老掉牙的机床送给无线电厂不是不可能的。
“看来这一步步的你这小子早就想好了！那时候天天见面笑眯眯的，其实心里在想怎么耍我们！”方副厂长恨恨的说道。
“不是耍你们，国家政策不容许私人企业的时候我就挂靠，等可以有私人企业的时候我就脱钩。国家政策放宽一点我就向前迈一步。国家对私人企业人数有限制我就只能和那些工人解除劳动关系，不过那些人这些年一直靠给我们安装收音机赚钱养家糊口。我只能这么做，不这样我就会犯，犯，犯错误。”王卫东解释道。
看来打感情牌也不行，方副厂长一时不再说话。
“陆厂长，方副厂长，你们现在心情不好我能够理解。你们不是因为吃亏所以生气，你们是因为没有占到便宜才生气的！回收货款里的那些收音机哪一台是向阳化工厂生产的？这些钱本来就不应该属于你们的！”王卫东说道。
“可是我们是付出三十万转让费的！如果不是看在几十万未收货款和电子元件的份上，我们会给你们钱？”秘书说道。
“我们的收音机在黑省已经卖了好几年了，也有一点小名气，你们接着生产按原来的渠道销售比新成立一家无线电厂划算多了，每年八月把几千台收音机送到那两所大学，几万块钱就到手了，根本不愁销售，这一块销售是我们开辟出来的现在交给你们，这不是钱吗？难道非得实实在在看得见的东西才是钱？”王卫东质问道。
“连收音机的外壳也是我找商学院的老师设计的，收音机电路是我找工大教授画的，这不是钱吗？”王卫东接着质问。
陆厂长一直坐在那里默默的听着，王卫东说的这些东西与他年代里积淀了几十年的观念发生了严重的冲突，可是他又不知道应该怎么反驳。
最后他缓缓站起来说道：“把账本拿着我们先回去。”
陆厂长打算回到宾馆好好思考一下对策，他现在脑子很乱根本无法思考。
走到办公室门口陆厂长突然转身对王卫东和欧小阳说道：“你们知道你们正在做什么吗？你们的行为严重的损害了国家和集体的利益！问题是很严重的！”
说完这句话陆厂长带着方副厂长和秘书出了工厂。
从陆厂长他们走进办公室，欧小阳就说了一两句话，剩下的时间都是王卫东在跟他们交涉。
欧小阳像一个旁观者一样默默的看着听着。
现在陆厂长他们走了，欧小阳还是看着王卫东的背影，他突然觉得王卫东好像为了这一天默默的铺垫了很多年。苦读书 www.kudushu.org
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