(苦读书 www.kudushu.org) 第七章上海合伙开行
南浔有家大丝行叫“邢正茂丝行”,老板邢赓星八代经商,家资丰厚。
听说刘镛在上海赚了不少钱,而邢赓星和好友张聿屏邀刘镛喝茶,前来探听情况。
一家沿河的茶楼里。刘镛、邢赓星、张聿屏三人在促膝谈心。
邢赓星说:刘贤侄,听说最近上海丝的行情落差很大,家家户户都不敢收购,你是如何把握的?
刘镛心地坦荡地说:我想行情下来,与目前的季节有关,海上台风,外轮进不来,一旦天气转好,外轮进来了,价格势必会上去,我就抓住了这个机会。
邢赓星说:贤侄固然高人一筹,接下去不知你有何打算?
刘镛心中一动,然后说:上海没有个立脚点不行,我考虑开设个分行,这样才能随心囤存买卖,低进高抛。
邢赓星笑着说:贤侄从小聪明,虽然与我家犬子结拜弟兄,我家那个哪有你聪明,思想开窍。在上海没有个立脚点实为上策。
张聿屏也在一旁附议说:我看这是一个好办法。
刘镛又鼓动着说:邢叔,我们拼股合伙吧,南浔、上海一条龙,收购、运输、出货全是自己一手经办,没有中间商赚差价,一定能赚大钱。
邢赓星也觉得这主意确实不错,接着说:主意是好,不过,我邢家经商年久,招牌响亮,合股的上海丝行必须打‘邢正茂丝行’的商号的牌子。
刘镛心想:既是三家合资,为什么单往邢家脸上贴金?心里有所不适,随后说:既然如此,小辈还得禀报一下家父,看看我家有多少底子。
邢赓星说:我们各占三分之一,你家如有短缺,我们两先给你垫上。
张聿屏也表示同意。
回到家里,刘镛把三人合股的事向夫人说了一下。
妻子毓惠还没有等刘镛说完,就表态说:那是求之不得,三家合伙,风险也小。
刘镛说:你有所不知,三家合伙理应公司另外挂牌,而邢老板非要挂‘邢正茂丝行’的商号的牌子。这分明是往邢家脸上贴金。
妻子毓惠笑着说:这叫量大福大。人家脸上有金,你脸上才有银。我们现在就那么几个钱,这叫‘借鸡生蛋’。等到自己实力雄厚以后再做道理。
刘镛恍然大悟,笑着说:看来阿惠见识非同一般。
南浔永安桥桥堍有一家大庆茶楼。
初秋的夜晚,月光影印在河面上,波光粼粼,倒影出水乡一幅美丽的画卷。
靠窗口,在一张桌子上,刘镛、邢赓星、张聿屏三人在商量,也算是一次股东会议。
在他们三人中间,邢赓星算是老资格了。
邢赓星说:合伙做生意,同船合生命,要齐心合力、互相信任才行,说白了用人不疑,疑人不用。我家摊子大,那犬子哪有刘贤侄那么能干,大小事都要我亲自张罗。我提议由刘镛贤侄丝行一手出纳。
张聿屏也无奈地说:邢兄言之有理,刘贤侄为人人人皆知,反正,我们每年到年只顾拿利就是了。
刘镛说:后辈涉世尚浅,承蒙两位长者抬爱,按理说,后辈跟着两位才是。
邢赓星说:贤侄不必推辞,就这么定了。
不久“邢正茂丝行“分行在上海小南门开业。
秋丝收购已经尾声,丝行渐渐淡季。
刘镛回到南浔。
在大庆楼茶室里,刘镛、邢赓星、张聿屏三人在一边喝茶,一边商量事情。
刘镛说:两位长者,按照今年情况看,明年春茧,势必会出现春茧大战。
邢赓星看着刘镛,反问说:何以见得?
刘镛说:您想想,今年开始行情萧条,谁都不敢收购。谁知‘刘恒顺’看准了季节的原因,这已经成了公开的秘密。明年,势必大家会仿效。尤其是实力雄厚的几家,外国人也要做生意,谁还怕库存?
邢赓星说:那贤侄有何高见?
刘镛说:按后辈之意,不妨先把辑里村一些农户明年的春茧预订一部分,先付一些定金,那样,到了明年春季,就不怕收不到春茧。
张聿屏说:主意虽好,但不确定因素尚多。如春茧减产,如何是好?价格如何确定?先付定金,那么一笔资金如果放在义庄,利润也不薄,这也要财务成本核算。
刘镛说:张叔所虑之事,后辈已有所思考。我们预定每家往年的三分之一,除了贡丝,再减产,这个额度保证不难;价格按今年定价;财务成本,何论增产或减产对我们利大于弊。三分之一的春茧已在我们门下,还怕它春茧大战?
邢赓星说:阿镛贤侄,深谋远虑,我看可行。
三人商定,由刘镛执行。
初冬季节,天气已有几分寒意。
刘镛走在乡间田埂上,望着一些老农在修剪桑树,有的在桑树地里掩埋羊肥。刘镛在憧憬着明年春茧的场景。
来到辑里村,刘镛见一位老人坐在门口竹椅子上晒太阳。上去就问:请问这位大叔,宋洪生家住何处?
老人用奇怪的目光看着刘镛,说:你找宋洪生?宋洪生就是老朽之子,这里就是我们家。
刘镛哦了一声。
老人向屋内叫:洪生,有人找!
宋洪生从内屋出来,一看是刘镛高兴地说:哦呦,早晨门前喜鹊咋咋地叫,原来是刘东家贵人大驾光临,快进屋里坐,屋里坐。又转身对老人说:阿爸,这位就是刘东家。
老人以惊喜的目光看着刘镛。
刘镛说:伯父贵体想必好多了?
老人说:托你之福好多了。
进了屋,把带来的酥糖、橘红糕几个包裹往桌子上一放。
听说家里来了贵客,正在喂鸡的洪生娘连忙放下手中活,又是搬凳又是泡茶。
刘镛坐下以后然后说:宋兄,我今天特来有要事和你商量。
宋洪生奇怪的问:有事和我商量?
刘镛不紧不慢地说:是啊,我想在你们村预定一部分明年的春茧或春丝,可以先付一部分定洋。也就是说,我和你预定多少,钱先付给你,那你明年的春茧必须卖给我,价格按照今年的。
宋洪生一听就说:那不是天大的好事?农户的春茧反正都是要卖的,卖给你卖给他都是卖。年前大家开支紧张,但现在就拿钱,那是求之不得。
刘镛接着又说:天有不测风云,农家靠天吃饭,来年春茧行情还有所不知,故每户先预定往年的三分之一。
宋洪生接着说:刘东家想得周到,说的在理。我们村上今年春茧五百多担,预定200担,应该问题不大,再差的年份,也不会差到如此地步。随后说:你少坐片刻,我去告知各家邻里,愿意者,午后就来签约。再者,你对我家有救命之恩,今天机会难得,反正还要和大家谈事情,不会三言两句就完。中午,就在家里家常便饭,将就一下。并关照母亲准备中饭。
一听要留刘镛在家吃中饭,洪生妈就说:洪生,你出去顺便看看你妹妹洪英在哪里,叫她回来帮忙。
刘镛说:大妈,您别忙乎。家里有什么就吃什么。
洪生妈笑着说:不忙不忙,你是我家贵客,就是要请你,也是难请。乡下没有什么好东西,都是土里土气的。于是,又是杀鸡,又是弄菜忙个不停。苦读书 www.kudushu.org
南浔有家大丝行叫“邢正茂丝行”,老板邢赓星八代经商,家资丰厚。
听说刘镛在上海赚了不少钱,而邢赓星和好友张聿屏邀刘镛喝茶,前来探听情况。
一家沿河的茶楼里。刘镛、邢赓星、张聿屏三人在促膝谈心。
邢赓星说:刘贤侄,听说最近上海丝的行情落差很大,家家户户都不敢收购,你是如何把握的?
刘镛心地坦荡地说:我想行情下来,与目前的季节有关,海上台风,外轮进不来,一旦天气转好,外轮进来了,价格势必会上去,我就抓住了这个机会。
邢赓星说:贤侄固然高人一筹,接下去不知你有何打算?
刘镛心中一动,然后说:上海没有个立脚点不行,我考虑开设个分行,这样才能随心囤存买卖,低进高抛。
邢赓星笑着说:贤侄从小聪明,虽然与我家犬子结拜弟兄,我家那个哪有你聪明,思想开窍。在上海没有个立脚点实为上策。
张聿屏也在一旁附议说:我看这是一个好办法。
刘镛又鼓动着说:邢叔,我们拼股合伙吧,南浔、上海一条龙,收购、运输、出货全是自己一手经办,没有中间商赚差价,一定能赚大钱。
邢赓星也觉得这主意确实不错,接着说:主意是好,不过,我邢家经商年久,招牌响亮,合股的上海丝行必须打‘邢正茂丝行’的商号的牌子。
刘镛心想:既是三家合资,为什么单往邢家脸上贴金?心里有所不适,随后说:既然如此,小辈还得禀报一下家父,看看我家有多少底子。
邢赓星说:我们各占三分之一,你家如有短缺,我们两先给你垫上。
张聿屏也表示同意。
回到家里,刘镛把三人合股的事向夫人说了一下。
妻子毓惠还没有等刘镛说完,就表态说:那是求之不得,三家合伙,风险也小。
刘镛说:你有所不知,三家合伙理应公司另外挂牌,而邢老板非要挂‘邢正茂丝行’的商号的牌子。这分明是往邢家脸上贴金。
妻子毓惠笑着说:这叫量大福大。人家脸上有金,你脸上才有银。我们现在就那么几个钱,这叫‘借鸡生蛋’。等到自己实力雄厚以后再做道理。
刘镛恍然大悟,笑着说:看来阿惠见识非同一般。
南浔永安桥桥堍有一家大庆茶楼。
初秋的夜晚,月光影印在河面上,波光粼粼,倒影出水乡一幅美丽的画卷。
靠窗口,在一张桌子上,刘镛、邢赓星、张聿屏三人在商量,也算是一次股东会议。
在他们三人中间,邢赓星算是老资格了。
邢赓星说:合伙做生意,同船合生命,要齐心合力、互相信任才行,说白了用人不疑,疑人不用。我家摊子大,那犬子哪有刘贤侄那么能干,大小事都要我亲自张罗。我提议由刘镛贤侄丝行一手出纳。
张聿屏也无奈地说:邢兄言之有理,刘贤侄为人人人皆知,反正,我们每年到年只顾拿利就是了。
刘镛说:后辈涉世尚浅,承蒙两位长者抬爱,按理说,后辈跟着两位才是。
邢赓星说:贤侄不必推辞,就这么定了。
不久“邢正茂丝行“分行在上海小南门开业。
秋丝收购已经尾声,丝行渐渐淡季。
刘镛回到南浔。
在大庆楼茶室里,刘镛、邢赓星、张聿屏三人在一边喝茶,一边商量事情。
刘镛说:两位长者,按照今年情况看,明年春茧,势必会出现春茧大战。
邢赓星看着刘镛,反问说:何以见得?
刘镛说:您想想,今年开始行情萧条,谁都不敢收购。谁知‘刘恒顺’看准了季节的原因,这已经成了公开的秘密。明年,势必大家会仿效。尤其是实力雄厚的几家,外国人也要做生意,谁还怕库存?
邢赓星说:那贤侄有何高见?
刘镛说:按后辈之意,不妨先把辑里村一些农户明年的春茧预订一部分,先付一些定金,那样,到了明年春季,就不怕收不到春茧。
张聿屏说:主意虽好,但不确定因素尚多。如春茧减产,如何是好?价格如何确定?先付定金,那么一笔资金如果放在义庄,利润也不薄,这也要财务成本核算。
刘镛说:张叔所虑之事,后辈已有所思考。我们预定每家往年的三分之一,除了贡丝,再减产,这个额度保证不难;价格按今年定价;财务成本,何论增产或减产对我们利大于弊。三分之一的春茧已在我们门下,还怕它春茧大战?
邢赓星说:阿镛贤侄,深谋远虑,我看可行。
三人商定,由刘镛执行。
初冬季节,天气已有几分寒意。
刘镛走在乡间田埂上,望着一些老农在修剪桑树,有的在桑树地里掩埋羊肥。刘镛在憧憬着明年春茧的场景。
来到辑里村,刘镛见一位老人坐在门口竹椅子上晒太阳。上去就问:请问这位大叔,宋洪生家住何处?
老人用奇怪的目光看着刘镛,说:你找宋洪生?宋洪生就是老朽之子,这里就是我们家。
刘镛哦了一声。
老人向屋内叫:洪生,有人找!
宋洪生从内屋出来,一看是刘镛高兴地说:哦呦,早晨门前喜鹊咋咋地叫,原来是刘东家贵人大驾光临,快进屋里坐,屋里坐。又转身对老人说:阿爸,这位就是刘东家。
老人以惊喜的目光看着刘镛。
刘镛说:伯父贵体想必好多了?
老人说:托你之福好多了。
进了屋,把带来的酥糖、橘红糕几个包裹往桌子上一放。
听说家里来了贵客,正在喂鸡的洪生娘连忙放下手中活,又是搬凳又是泡茶。
刘镛坐下以后然后说:宋兄,我今天特来有要事和你商量。
宋洪生奇怪的问:有事和我商量?
刘镛不紧不慢地说:是啊,我想在你们村预定一部分明年的春茧或春丝,可以先付一部分定洋。也就是说,我和你预定多少,钱先付给你,那你明年的春茧必须卖给我,价格按照今年的。
宋洪生一听就说:那不是天大的好事?农户的春茧反正都是要卖的,卖给你卖给他都是卖。年前大家开支紧张,但现在就拿钱,那是求之不得。
刘镛接着又说:天有不测风云,农家靠天吃饭,来年春茧行情还有所不知,故每户先预定往年的三分之一。
宋洪生接着说:刘东家想得周到,说的在理。我们村上今年春茧五百多担,预定200担,应该问题不大,再差的年份,也不会差到如此地步。随后说:你少坐片刻,我去告知各家邻里,愿意者,午后就来签约。再者,你对我家有救命之恩,今天机会难得,反正还要和大家谈事情,不会三言两句就完。中午,就在家里家常便饭,将就一下。并关照母亲准备中饭。
一听要留刘镛在家吃中饭,洪生妈就说:洪生,你出去顺便看看你妹妹洪英在哪里,叫她回来帮忙。
刘镛说:大妈,您别忙乎。家里有什么就吃什么。
洪生妈笑着说:不忙不忙,你是我家贵客,就是要请你,也是难请。乡下没有什么好东西,都是土里土气的。于是,又是杀鸡,又是弄菜忙个不停。苦读书 www.kudushu.org
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