(苦读书 www.kudushu.org) “以前怎么没看出来你这斯斯文文，竟然还能这么讲义气，我真是对你刮目相看。”
丁笑笑这个人直爽大气，在听说整个事件的来龙去脉后，就带着魏庭云跑来李皓面前竖着大拇指夸奖。
李皓笑着回应：“没办法，我这人就是内秀、讲义气，下回你要有什么事，我也肯定会帮你两肋插刀的。”
丁笑笑闻言，直接一摆手，笑道：“夸你两句还喘上了，我有什么能要你帮忙的。”
做为重本学校校长的女儿，丁笑笑这话说的可是相当有底气，毕竟他爹不能帮的忙，确实也已经不多了。
“这话可别说的太早，什么人都是有用处的，尤其是像我这样不一般的人。”李皓玩笑道。
丁笑笑佯装嫌弃地白了他一眼：“你以前没这么自恋，怎么现在就自信心爆棚了。”
魏庭云知道自己这个闺蜜说话直，生怕再聊下去会无意间冒犯李皓。
赶忙插话问道：“听说你最近一直在沉迷于编程，连勤工俭学都不干了，有研究出什么没有？”
李皓笑道：“有点心得了，过段时间应该就能弄出点好玩的东西，到时候让你们开开眼。”
魏庭云也是华坪县人，但根据过往的记忆，两人平时并没有太多的交集，尤其是因为魏庭云身边常有“护花使者”相伴。
恰逢此时，那位护花使者适时出现了：“庭云，这到午饭时间了，怎么还没去食堂啊？”
丁笑笑看着姚小山就烦，嫌他总是打扰自己和闺蜜相处。
魏庭云则温柔的解释道：“跟笑笑一起跟李皓聊了两句，这就打算去吃饭了。”
姚小山朝李皓微微点头致意后，便将视线转向了魏庭云，提议道：“是嘛，那正好我也要去食堂，咱们一起吧。”
“谁要跟你一起啊，我们可是打算去聚贤街吃米线的。”
丁笑笑说完，便不由分说地拉着魏庭云离去，留下姚小山一人站在原地，显得有些手足无措，只能尴尬地望向李皓。
李皓见状，嘴角勾起一抹笑意，打趣道：“我倒是去食堂的，不过看你这个样子，不太像是想跟我一起的。
其实我觉得你一个大男人，喜欢人家就应该直接表达出来，我看魏庭云对你应该印象也挺好的。”
姚小山被李皓说的还害羞了，连忙摆手解释道：“什么啊，你不要乱说？”
“你自己心里清楚就好。”李皓说完，轻轻拍了拍姚小山的肩膀，便转身向食堂走去。
然而，当李皓端着饭菜找好位置刚坐下时，姚小山又悄悄地凑了过来。
他东张西望，一副做贼心虚的模样，让李皓不禁翻了个白眼：“你干嘛呢？有话直说。”
姚小山一脸紧张的问道：“是这样的，你刚刚说庭云对我印象挺好，是她跟你说了什么吗？”
李皓笑道：“我和她虽然是老乡，但你天天跟着人家，我和她说过几句话，你还能不知道。”
姚小山这才放下心中的疑虑，继续追问道：“那你为何这么说？”
李皓解释道：“因为你傻，所以才没有看出来，刚刚魏庭云被丁笑笑拉走的时候，第一反应明显是有些抗拒的。
你知道吗？人的第一反应往往代表着潜意识，这说明她其实想留下来。
那在场就咱们两个人，我首先排除掉了自己，那剩下那个人不就是你了嘛。”
“原来是这样啊。”姚小山闻言，不自觉地挺直了腰板，但随即又松懈下来，“那你为什么排除自己呢？”
“你？”李皓一下子从孺子可教的欣赏，转换成了无语至极，直接不再管他，自顾自的吃起饭来。
……
吴明在广州待了有半个月，直至父亲手术成功，脱离重症监护室，他才匆匆赶回。
他的身影明显消瘦了许多，班上人对他家的遭遇都还是很同情的，无论在班上还是在寝室里面，都有不少人过来关心他。
不过他也没太多时间应付，因为期末考试的时间快要到了，他还得抓紧复习避免挂科。
另一方面他还要努力的打工挣钱，这次虽然有李皓帮忙，他家拿到了公司给的工伤补贴。
但这些钱对于庞大的医疗费用和后续的康复开销来说，依然是杯水车薪。
家中也因此背负了不少外债，吴明只能默默承担起这份责任，用自己的努力为家庭分忧。
可就他那早出晚归，一天见不到人的忙碌样，让武方等人很是担心。
武方就找到吴明劝说道：“你这样不行的，一天打三份工，还要花时间来学习，忙的连睡觉的功夫都没有，身体会累垮的。”
吴明满脸疲惫地回应：“我也没有办法，现在我爸还躺在病床上，由我妈在旁边照看着。
等于我家现在一点收入都没有，只能是由我来想办法挣些钱了。”
一文钱难倒英雄汉，在这个世界上不敢说全部，但至少有百分之七八十的事情，是能靠钱去解决的。
至少武方在听到这话的时候，一时间也是无言以对。
李皓虽然不是滥好人，但也不能眼睁睁看着室友陷入困境而无动于衷。
更何况，这件事也让李皓意识到，自己需要寻找一种快速赚钱的方式，虽然不求太多，但至少要能应急。
做游戏虽然收益可观，但周期太长，无法及时解决眼前的燃眉之急。
在这个想法下，李皓就把主意打到了网上开店上面去。
不需要太多成本，资金周全也快，完美符合李皓的要求。
而且云南这个地方，特色土特产丰富多样，产品资源并不匮乏。
当然，劣势也是相当明显的，云南位置偏僻，地处内陆，交通不发达，基建相对落后。
在如今这个时候，物流交通实在是不够发达，运费不仅比北上广深这些地方贵，而且到货时间还慢。
因此，在选择产品时，李皓不得不考虑这些限制因素。
农特产品电商对物流基础设施的要求极高，尤其是生鲜类农特产品，它们无法标准化，果品离树后的保质期以天计，含水量越高的水果越容易损坏。
野生菌类产品更是极端，有些菌类上午采摘，下午就必须食用，否则就会变质或味道流失。
在这样的物流条件下，这些生鲜产品很难走出云南。
尽管云南的生鲜水果资源丰富，但却无法派上用场。
这是硬条件，不是李皓动脑筋就能弥补下来的。
所以经过一番研究，李皓就把目标放在了红糖，皂角米，蜂蜜，鲜花饼等易于储藏运输的代表特产身上。
当然，像是茶叶、玉石，倒也不是就不能做，可像这种门槛较高的，李皓自己经营倒是没事。
可后面李皓是打算把架子搭起来，就交给武方他们打理，这个方向就不太合适了，他们把握不住。
在李皓把这个想法跟武方几人说出来的时候，他们心中不免有些迟疑。
电商这种东西，在2007年的云南，依旧算得上是小众行业。
这里网购的人都不多，更别提要去开店了。
李皓并未期望他们能立刻信服，只是提议让他们先跟随自己的步伐，毕竟无需投入资金，即便最终失败，也只是损失了些许时间而已。
在这样的条件下，武方带着三个人就加入了进来，吴明也顶着重重压力，选择了信任李皓。
其余人要不就是有兼职工作，要不就是实在不看好这事，连参与的兴趣都没有。
对此，李皓也没有强求的意思，只要他们后面别后悔就行。
这个时期，淘宝还在内部筹备淘宝商城，也就是后来的天猫，要等到08年4月才能正式推出。
现在能入驻的平台，还是那个备受争议、假货横行的淘宝。
李皓当然不能干等这么几个月，反正李皓也不惧怕去跟一众假货打仗。
确认了目标，剩下就是先把店铺创建起来，有一个能拿出去谈的东西，然后就是确认货源和物流渠道。
货源肯定不能让武方他们去谈，他们太容易露怯了，人家老板根本就不相信，又怎么会愿意合作。
所以李皓是安排他们去跑物流渠道，也就是利用放假的时间，把昆明大大小小的物流站点都跑一遍。
不求他们能立即谈妥合作，只需收集到站点信息与联系方式即可。
而李皓则负责注册公司，同时在电脑上把淘宝店铺给建立起来。
待一切准备就绪，他便参与到武方等人的工作中，帮助他们梳理思路。
心中有了大致的轮廓后，便是直接与商家接触，切入正题的时候了。
李皓将目光锁定在了五色风马集团，这家企业以制作鲜花饼而闻名，据称祖孙三代都深耕于此。
李皓也买了他们家的鲜花饼尝了尝，味道确实还算是不错。
要上门去谈生意，气势就必须要足，尤其是像李皓这种什么都拿不出来，而且还看着就年轻的人。
这方面，李皓自然是不用刻意装扮，可武方他们就不行了。
不培训一下，让人一眼就能看清楚底细来。
一切准备就绪，李皓就带着武方和吴明两个人去到了这个五色风马集团。
结果在门口的时候，武方和吴明就有些露怯。
李皓见状，连忙为他们打气：“你们这是怎么了？我们是去谈合作，能成则双赢，不成也是他们的损失。
你们就跟在我后面，听我指挥，负责递东西就行。”
帮着两人树立了信心，李皓则大步流星地走进公司，直接要求前台请老总出来洽谈合作。
那股子盛气凌人的态势，确实让前台一时摸不清状况，连忙联系了老板姜大宝。
姜大宝虽然心存疑惑，但还是抱着谨慎的态度赶了回来。
然而，令李皓意想不到的是，这一随便的造访，竟然遇到了熟人。
李皓只是短暂地愣了一下，便迅速恢复常态：“是姜总吧，我是萤火互联网公司的李皓，这次来是想要跟贵公司谈一下合作的事情？”
伴随着李皓的话音，武方顺势跟个秘书一样，从名片夹拿出一张名片递给了姜大宝。
姜大宝见到李皓这么年轻，确实心里是有些嘀咕的，将信将疑的将名片接过。
为了能体现格调，这东西都是李皓亲自盯着弄的。
反正姜大宝摸索着名片得时候，心里倒是更相信了些。
“互联网公司，这个和我们卖鲜花饼有什么关系？”
李皓轻轻一挥手，示意姜大宝坐下详谈：“当然有关联了，近年随着互联网的发展，国内网购市场蓬勃兴起。
姜总，您知道去年全年，国内网购金额达到了多少吗？又是否了解这几年网上交易金额的增长速度呢？”
姜大宝虽然有些被动，但还是认真地倾听着。
然而，他很快发现自己仿佛成了客人，而李皓则占据了主导，这正是李皓想要的效果——先声夺人。
“姜总，您听清楚我说的了吗？”李皓问道。
姜大宝回应道：“听清楚了，但我还是不明白这和我们公司有什么关系。”
李皓再一摆手，武方顺势递过早就准备好得材料：“2004年，中国网购市场交易额是16亿元，而到了2005年就飙升到了128亿元，2006年更是达到了312亿元，今年预计将达到600亿。
如果姜总到现在还不明白我想表达什么，那我们的谈话就没有必要继续了。”
姜大宝此时已经明白了李皓的意图：“你是想让我在网上卖鲜花饼？这真的可行吗？”
李皓微笑着回答：“当然可行。只要姜总愿意与我们合作，就能轻松进入这个庞大的市场分一杯羹。
要知道，这可是一个新兴市场，早一步进入就能早一步占据优势。”
“听起来很有道理，”姜大宝说道，“但为什么我非要跟你们合作呢？我自己做不行吗？”
李皓摇了摇头：“姜总懂什么是网上销售吗？知道如何去做店铺装修、网页优化，塑造品牌形象。
知道什么是店铺PV、UV、转化率、客单价，有运营、美工、客服、推广、策划的人才吗？
时不我待呀，要是姜总不跟我合作，我还可以去找别人，云南做鲜花饼的企业很多。
可是能做网上运营的人才却很少，我是没什么好担心的。”
说完李皓就直接起身，一点都不带犹豫的就往外面走。
这下就轮到姜大宝慌了，赶忙起身拦道：“李总别急着走啊，我只是想问的更清楚一点，毕竟咱们这才第一次见面，总要加深下了解，才好谈合作。”
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丁笑笑这个人直爽大气，在听说整个事件的来龙去脉后，就带着魏庭云跑来李皓面前竖着大拇指夸奖。
李皓笑着回应：“没办法，我这人就是内秀、讲义气，下回你要有什么事，我也肯定会帮你两肋插刀的。”
丁笑笑闻言，直接一摆手，笑道：“夸你两句还喘上了，我有什么能要你帮忙的。”
做为重本学校校长的女儿，丁笑笑这话说的可是相当有底气，毕竟他爹不能帮的忙，确实也已经不多了。
“这话可别说的太早，什么人都是有用处的，尤其是像我这样不一般的人。”李皓玩笑道。
丁笑笑佯装嫌弃地白了他一眼：“你以前没这么自恋，怎么现在就自信心爆棚了。”
魏庭云知道自己这个闺蜜说话直，生怕再聊下去会无意间冒犯李皓。
赶忙插话问道：“听说你最近一直在沉迷于编程，连勤工俭学都不干了，有研究出什么没有？”
李皓笑道：“有点心得了，过段时间应该就能弄出点好玩的东西，到时候让你们开开眼。”
魏庭云也是华坪县人，但根据过往的记忆，两人平时并没有太多的交集，尤其是因为魏庭云身边常有“护花使者”相伴。
恰逢此时，那位护花使者适时出现了：“庭云，这到午饭时间了，怎么还没去食堂啊？”
丁笑笑看着姚小山就烦，嫌他总是打扰自己和闺蜜相处。
魏庭云则温柔的解释道：“跟笑笑一起跟李皓聊了两句，这就打算去吃饭了。”
姚小山朝李皓微微点头致意后，便将视线转向了魏庭云，提议道：“是嘛，那正好我也要去食堂，咱们一起吧。”
“谁要跟你一起啊，我们可是打算去聚贤街吃米线的。”
丁笑笑说完，便不由分说地拉着魏庭云离去，留下姚小山一人站在原地，显得有些手足无措，只能尴尬地望向李皓。
李皓见状，嘴角勾起一抹笑意，打趣道：“我倒是去食堂的，不过看你这个样子，不太像是想跟我一起的。
其实我觉得你一个大男人，喜欢人家就应该直接表达出来，我看魏庭云对你应该印象也挺好的。”
姚小山被李皓说的还害羞了，连忙摆手解释道：“什么啊，你不要乱说？”
“你自己心里清楚就好。”李皓说完，轻轻拍了拍姚小山的肩膀，便转身向食堂走去。
然而，当李皓端着饭菜找好位置刚坐下时，姚小山又悄悄地凑了过来。
他东张西望，一副做贼心虚的模样，让李皓不禁翻了个白眼：“你干嘛呢？有话直说。”
姚小山一脸紧张的问道：“是这样的，你刚刚说庭云对我印象挺好，是她跟你说了什么吗？”
李皓笑道：“我和她虽然是老乡，但你天天跟着人家，我和她说过几句话，你还能不知道。”
姚小山这才放下心中的疑虑，继续追问道：“那你为何这么说？”
李皓解释道：“因为你傻，所以才没有看出来，刚刚魏庭云被丁笑笑拉走的时候，第一反应明显是有些抗拒的。
你知道吗？人的第一反应往往代表着潜意识，这说明她其实想留下来。
那在场就咱们两个人，我首先排除掉了自己，那剩下那个人不就是你了嘛。”
“原来是这样啊。”姚小山闻言，不自觉地挺直了腰板，但随即又松懈下来，“那你为什么排除自己呢？”
“你？”李皓一下子从孺子可教的欣赏，转换成了无语至极，直接不再管他，自顾自的吃起饭来。
……
吴明在广州待了有半个月，直至父亲手术成功，脱离重症监护室，他才匆匆赶回。
他的身影明显消瘦了许多，班上人对他家的遭遇都还是很同情的，无论在班上还是在寝室里面，都有不少人过来关心他。
不过他也没太多时间应付，因为期末考试的时间快要到了，他还得抓紧复习避免挂科。
另一方面他还要努力的打工挣钱，这次虽然有李皓帮忙，他家拿到了公司给的工伤补贴。
但这些钱对于庞大的医疗费用和后续的康复开销来说，依然是杯水车薪。
家中也因此背负了不少外债，吴明只能默默承担起这份责任，用自己的努力为家庭分忧。
可就他那早出晚归，一天见不到人的忙碌样，让武方等人很是担心。
武方就找到吴明劝说道：“你这样不行的，一天打三份工，还要花时间来学习，忙的连睡觉的功夫都没有，身体会累垮的。”
吴明满脸疲惫地回应：“我也没有办法，现在我爸还躺在病床上，由我妈在旁边照看着。
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李皓虽然不是滥好人，但也不能眼睁睁看着室友陷入困境而无动于衷。
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在这个想法下，李皓就把主意打到了网上开店上面去。
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在如今这个时候，物流交通实在是不够发达，运费不仅比北上广深这些地方贵，而且到货时间还慢。
因此，在选择产品时，李皓不得不考虑这些限制因素。
农特产品电商对物流基础设施的要求极高，尤其是生鲜类农特产品，它们无法标准化，果品离树后的保质期以天计，含水量越高的水果越容易损坏。
野生菌类产品更是极端，有些菌类上午采摘，下午就必须食用，否则就会变质或味道流失。
在这样的物流条件下，这些生鲜产品很难走出云南。
尽管云南的生鲜水果资源丰富，但却无法派上用场。
这是硬条件，不是李皓动脑筋就能弥补下来的。
所以经过一番研究，李皓就把目标放在了红糖，皂角米，蜂蜜，鲜花饼等易于储藏运输的代表特产身上。
当然，像是茶叶、玉石，倒也不是就不能做，可像这种门槛较高的，李皓自己经营倒是没事。
可后面李皓是打算把架子搭起来，就交给武方他们打理，这个方向就不太合适了，他们把握不住。
在李皓把这个想法跟武方几人说出来的时候，他们心中不免有些迟疑。
电商这种东西，在2007年的云南，依旧算得上是小众行业。
这里网购的人都不多，更别提要去开店了。
李皓并未期望他们能立刻信服，只是提议让他们先跟随自己的步伐，毕竟无需投入资金，即便最终失败，也只是损失了些许时间而已。
在这样的条件下，武方带着三个人就加入了进来，吴明也顶着重重压力，选择了信任李皓。
其余人要不就是有兼职工作，要不就是实在不看好这事，连参与的兴趣都没有。
对此，李皓也没有强求的意思，只要他们后面别后悔就行。
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李皓当然不能干等这么几个月，反正李皓也不惧怕去跟一众假货打仗。
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李皓见状，连忙为他们打气：“你们这是怎么了？我们是去谈合作，能成则双赢，不成也是他们的损失。
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帮着两人树立了信心，李皓则大步流星地走进公司，直接要求前台请老总出来洽谈合作。
那股子盛气凌人的态势，确实让前台一时摸不清状况，连忙联系了老板姜大宝。
姜大宝虽然心存疑惑，但还是抱着谨慎的态度赶了回来。
然而，令李皓意想不到的是，这一随便的造访，竟然遇到了熟人。
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姜总，您知道去年全年，国内网购金额达到了多少吗？又是否了解这几年网上交易金额的增长速度呢？”
姜大宝虽然有些被动，但还是认真地倾听着。
然而，他很快发现自己仿佛成了客人，而李皓则占据了主导，这正是李皓想要的效果——先声夺人。
“姜总，您听清楚我说的了吗？”李皓问道。
姜大宝回应道：“听清楚了，但我还是不明白这和我们公司有什么关系。”
李皓再一摆手，武方顺势递过早就准备好得材料：“2004年，中国网购市场交易额是16亿元，而到了2005年就飙升到了128亿元，2006年更是达到了312亿元，今年预计将达到600亿。
如果姜总到现在还不明白我想表达什么，那我们的谈话就没有必要继续了。”
姜大宝此时已经明白了李皓的意图：“你是想让我在网上卖鲜花饼？这真的可行吗？”
李皓微笑着回答：“当然可行。只要姜总愿意与我们合作，就能轻松进入这个庞大的市场分一杯羹。
要知道，这可是一个新兴市场，早一步进入就能早一步占据优势。”
“听起来很有道理，”姜大宝说道，“但为什么我非要跟你们合作呢？我自己做不行吗？”
李皓摇了摇头：“姜总懂什么是网上销售吗？知道如何去做店铺装修、网页优化，塑造品牌形象。
知道什么是店铺PV、UV、转化率、客单价，有运营、美工、客服、推广、策划的人才吗？
时不我待呀，要是姜总不跟我合作，我还可以去找别人，云南做鲜花饼的企业很多。
可是能做网上运营的人才却很少，我是没什么好担心的。”
说完李皓就直接起身，一点都不带犹豫的就往外面走。
这下就轮到姜大宝慌了，赶忙起身拦道：“李总别急着走啊，我只是想问的更清楚一点，毕竟咱们这才第一次见面，总要加深下了解，才好谈合作。”
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