第一百六十五章 重起炉灶



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(苦读书 www.kudushu.org)    路小草在2009年的12月份,开始仔细了解跨境电商的相关知识,她既不想耽误相夫教子,也不想完全做个全职妈妈。

    从网上学习了三个月后,路小草去深圳和几家工厂谈合作,开始试着做跨境电商的业务。

    当时跨境电商刚刚兴起,好多公司还处于观望状态。当然了,也有一些先知先觉的人,已经在这个蓝海里大赚特赚。

    对于平台的选择,路小草只用亚马逊这个有仓储物流服务的平台。这样对于自己来说比较好操作,只要选好品种,将照片和文档都上传到平台上。

    剩下的就是向厂家订货,发货到亚马逊海外仓,使用亚马逊平台的FBA服务,如果有客户下单了,亚马逊就会配送到家。

    虽然亚马逊的抽成很高,各种服务费也不低,但是省事,比较适合她现在的状态。一个人,一台电脑,一部手机,就可以做了。

    疤脸当然是非常支持路小草的决定了,一个二十四岁,高等学府出来的毕业生,这么快就变成全职妈妈,对于社会资源和教育资源来说,都是极大的浪费。

    前期的跨境电商,事实上完全就是一片蓝海,只要进入了,稍一用心,你就会很快成为人生的赢家。

    路小草做事和疤脸一样,她也是每件事都要做到极致。她在前期选品时,选的都是品质最好的,当然了,价格就会高很多。

    当时在欧美卖的最好的,就是中国的小家电,和手机、笔记本电脑等的周边设备。

    路小草当时只选择了几种试试水,蓝牙耳机和笔记本电脑的电池,手机电池和充电器。

    四个品类,二十种单品,首批订货都是按照自己调查好的数量进行的铺货。

    第一次的铺货量,总共是将近二十万的货,包含物流费用,到海外仓总共花费二十四万。

    本来想着,自己的东西只要一入海外仓,肯定就会有订单,但是一连半个月没出一单。

    这让路小草一度怀疑,这种事是不是不能做。半个多月后的一天早上,打开电脑进入卖家后台一看,每个品种都报警,竟然一夜之间出了两千多单。

    如果库存充足,估计还要多。这让她信心倍增,开始重新通过各种渠道,了解跨境电商运营的方法和特点。

    经过半年多的努力,基本掌握了其中的规律,平台对于每个卖家和每个新品都有一个推荐期。

    如果是推荐期客户点击率和订单转化率,达到平台要求,那给你这个产品的流量就大。如果几个重要指标都不能达标,基本上你的商品就不会有订单。

    一种产品,十几万个卖家,如果排名在一百以后,也就意味着,你这个选品或者是运营很失败。

    当然了,对于一个产品及卖家,都有十几个评价指标,都在不同程度的,影响着你产品的销售。

    好在路小草第一次试做,就算是成功了。但是电子产品更新换代太快,总在不停的出新品,就需要不停的编辑产品文档,添加照片。

    原来想着自己一个人在家解解闷儿的,一不小心做成了一个大事业。

    要不是疤脸给她提供的流动资金充足,可能都面临着资金运转的困难。她和国内客户的结款是,订单先预付50%,发货了就结全款。

    但从她订货到出单,如果走海运,中间要经过将近两个月的周期。

    亚马逊平台和卖家店铺的结款账期是,每半个月结一次账,结账后从海外账户提款到国内账户又需要几天的时间。

    她现在的补货周期是一周一次,补货金额大概维持在二十万左右。所以没有二、三百万的流动资金,这个事完全就运转不起来。

    事实上,路小草现在流动着的资金,已经达到了五百万,这还是她没有精力上太多的新品。如果有精力,五千万都不算大数目。

    电商就是这样,你两万也可以做,两千万甚至两个亿也不显得多,就看你的选品能力和运营能力了。

    最后,不得不利用疤脸的贸易公司来做,也雇了几个在校大学生,给做文档和一些基础性的工作。

    要是按照收入与人员数量来比,路小草的这个跨境电商业务,比疤脸的所有业务加起来都赚钱。

    每个月的净利润就是四十多万,这还是一边做家庭主妇,一边工作呢。

    所以说,做什么事都要尽早,站在风口上,猪也能飞起来,这句话说的一点儿错也没有。关键是你有没有眼力看见风口,有没有魄力去站到风口上。

    尤其是对于那些早期的跨境电商从业者来说,他们真是不用做太多的努力,就能赚取巨大的财富。

    疤脸和黑须刚刚磨合好,黑须就生病了。断断续续地回日本接受治疗,一些日本人都说,是中国的污染太严重导致的。

    但是疤脸觉得,主要还是这人工作太过细致,操劳过度导致的。

    黑须是疤脸在日资企业工作这么多年,见到的工作最努力的一个人。

    不管工作累的,还是污染严重导致的。无论别人怎么说,大多数日本人还是愿意来中国当驻在员的。

    因为在日本本部,黑须这种人就是个课长级别的,他的上面都是领导,一个比一个大,也一个比一个难伺候。

    但是到了中国,他的上司只有一个,那就是这边的总经理大野。

    而且大野对黑须特别重视,每次几个部门之间配合出现问题,大野都是全力支持采购部的工作。

    所以说,黑须完全就是自己把自己累垮的。他太想干出业绩了,几乎除了工作,眼睛里没有其他事。

    又是那种事必躬亲的领导,那么多的事,能做得面面俱到吗。

    疤脸在黑须的高压之下,好几次都想辞职,尤其是自己的几个合伙公司出现问题的那段时间。

    但是还是忍住了,如果他离开了山蒲,这些业务有可能很快就被人蚕食。

    他可以用公正的方法,让自己的公司参与竞争,不代表别人也会像他这样做。

    虽然现在几个工厂,都不是靠山蒲活着了,但是也必须将他们扶持起来,等到山蒲的业务变得可有可无了再说。

    其实最主要的一点是,自己已经习惯了这样的生活,如果一旦真的辞职了,几个工厂都有人负责,自己好像没事可干。

    三十四岁,正是工作的黄金时期,虽然不缺钱,但也不能浪费青春吧。所以考虑再三,疤脸决定,再干几年看看情况。

    黑须是2010年6月份在日本的体检时,发现的身体问题。断断续续治疗到十一月份,也没有起色,最后在十一月底,回日本接受治疗后,就没再回滨城。

    大野的意思是,想让疤脸暂时代替黑须,管理部门全体工作的,但是名不正言不顺。

    按照组织结构,上面还有部长助理寺田,还有副部长王春福,不管怎么,都轮不到他一个课长来管理部门。

    但是这两个名义上的领导,别说大野总经理看不上,自己也没信心能做好采购部长的工作。

    尤其是有疤脸这个刺头在的情况下,他们就更没有信心了,虽然暗地里都跃跃欲试。

    可以说,黑须当时都没有完全压住疤脸,很多事疤脸比他做得更漂亮,更合大野的心意。

    在黑须回日本治疗,还没确定是否不能继续在这边工作的三个月里,也就是2010年的12月到2011年的三月期间,采购部的情况变得很微妙。

    大野事实上是打了报告,让疤脸以部长的名义暂时管理部门的。日本采购的统括部长水野,也支持大野的决定。

    在他们看来,有能力的人就应该受到重用,副部长是中方投资方的人,但是部长可是日本任命的,他们认为谁合适就用谁。

    为了配合大野的这个决策,作为日本总部采购统括部长的水野,一直没有推荐滨城工厂采购部长的候选人。

    理由就是黑须的病治好后,还需要去滨城工作,暂时还没必要,他想以这种方式让自己的老部下也能升一级。

    但是日本总部的人事部门,不同意将这么重要的职位,让一个外国人来担任,他们觉得即使只是暂时的,这个职位也应该由日本人代理。

    日本总部的人事部门,在这方面还是有很大权力的,既然采购这边没有推荐合适的人选,那他们就将这个职位暂定让寺田来代理。

    这就导致了一个非常奇怪的现象,滨城工厂的总经理大野,凡是采购部的工作都是让疤脸来处理。

    而日本的设计、技术、以及采购的大部分人,如果有滨城这边的事,都是找寺田。

    而作为整个集团采购部最高领导的水野,却是没办法管理这个分公司的采购部。

    他要是想了解一个重要决策,滨城这边的执行情况。需要疤脸和寺田两个人都给他汇报,然后自己还得将两个人汇报的结果分析汇总。

    但是这样的状况没维持多长时间,日本那边就正式任命了,不到三十岁的寺田,担任滨城工厂采购部的部长。

    同时,滨城工厂这边也任命了疤脸为采购部部长助理,享受的是副部长的待遇。

    疤脸的这个任命,是这边总经理大野的意思,这个职位,以前一直也是由日本的年轻人来担任的。

    2011年的六月份,日本那边又派过来一个叫船田浩司的二十四岁的年轻人做部长助理。

    这就导致滨城工厂采购部这边一个部长,一个副部长,两个助理的特殊组织结构。

    不过这也没什么,本来像疤脸这种有部长能力的,一直是课长就成了职业的天花板,对人才的利用上不是很好。

    但是寺田接下来的一通骚操作,直接就导致了疤脸的离职。

    他先是任命秦剑为购买课的课长,后面又任命鲁小雨为购买管理课课长,将疤脸的权力完全都分散了出去,很明显就是要架空疤脸。

    这些正常来看其实也没什么,在疤脸看来,这两人也是符合课长标准的,如果他做部长也会这样做,大野总经理也是同意的。

    但是在接下来的工作安排中,让疤脸很生气,寺田很多时候开内部会议时,并不尊重疤脸的意见。

    但是出了问题,或者是工作没有按照预定的时间节点完成,又说疤脸这个助理不负责任。

    大家都看得出来,寺田有些小人得志,他可能是这几年都憋着火呢。来给水野当助理,一来了就安排在疤脸的手下,干的都是担当的活。

    后面好容易当了课长,没当一年,又被疤脸抢走了。自己感觉,自己一直属于怀才不遇,这次黑须的突然回国,差点儿让这个中国人再次坐到自己的头上。

    他将所有的怨气,都发泄在了疤脸身上,这种人其实是最没资格当领导的,分不清工作的主次。

    疤脸做事是很霸道,当时水野都让着三分。因为他觉得,自己完全是从工作角度出发来做决定的,所以一般很少妥协。

    水野是个明白人,一般只要疤脸能为公司创造最大的利益,他就会任由疤脸折腾。甩手掌柜多好,何必非得自己做呢。

    黑须虽然事必躬亲,但是也很有领导潜质,最起码他能很好的判断,这件事最主要的矛盾点在哪里,我们的最终目的是什么。

    所以和疤脸在工作中有了分歧,两个人可能都会拍着桌子争吵。但是很快就会握手言和,不耽误工作,也不将这种情绪,带到对个人工作能力的评价中。

    但是这个寺田就不一样了,他在日本时就是个小兵。来中国是来锻炼镀金的,本应该待满三年就回国,但是由于没有更合适的位置,就继续留在了这里。

    主要是水野对他有点儿恨铁不成钢,想让他多在海外锻炼锻炼。但是机缘巧合,这人一下子就成了封疆大吏的一员干将,也是他的运气使然。

    一将无能累死三军,疤脸当初在村田家具时就领教过了,现在再次遇到,只能是避而远之,果断提出了辞职。

    这里不得不说一个日资企业特殊的用人文化,就是再无能的日本人,也不会在职位上比中国人低。

    因为他们才是自己人,中国雇员永远是外人。可能也是觉得,非我族类,其心必异吧。总之,事情就是这么个事情,结果就是这么个结果。

    疤脸是2011年的九月份从山蒲正式离职的,只要他想再找打工的工作,基本上全国的日资企业都可以选择。

    三十四岁,将近十年的部门管理经验,日语母语水平,英语也是能够直接交流。所以正是处于职业生涯的黄金期,但是疤脸现在已经不愿意再屈居人下了。

    他已经实现了财务自由,准备休息几个月,带着老婆孩子体验一下祖国的大好河山,然后再考虑以后工作的重点。苦读书 www.kudushu.org

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