(苦读书 www.kudushu.org) 电子乐器生产线的引入，让山蒲滨城工厂的销售额，又回到了百亿规模。有两类大的供货商，也是各部门争抢的重要战场。
一类是注塑外加工类，现在电视、空调、乐器加起来，一年外加工的量有两亿元的规模，音响上需要外加工的注塑件比较少，基本都是外购件。
现在有十个供货商，其中有两家是日资企业，虽然单价比较高，一般都会高出本土企业5-8个百分点，但是分配的量都不小，基本都超过了20%。
这些外做都是山蒲提供材料和模具，供货商只负责加工，供货商的出货检验，都是由三浦的品质派人员驻厂，做法与村田家具如出一辙。
另一类就是木制品，和原来的村田家具一样，都是三合板贴PVC的生产工艺。这个主要是音响和电钢琴上用，原来一年采购额也就三千万不到，等电子乐器移到这边后就增加到了五千万。
这都属于外购品，山蒲只买做好的部品，与其他部品一样。
最关键的是现在的合格供货商只有两家，一家日企，一家台企。
从去年的下半年开始，注塑外加工和木制品供货商的开发，就是开发购买的主要课题之一。
关于木制品的供货商，疤脸有村田家具的经验，可以说很多资源和关系都可以用。
村田家具现在也没倒闭，有两个供货商和疤脸的关系也挺不错的。
但是推了将近一年了，这两家始终处于改善状态，这让疤脸很恼火。主要原因疤脸也知道，就是在这类部品中技术和品保的话语权太大。
还有就是注塑外加工，山蒲有大小注塑机三十多台，但是他们需要的量很大，即使再增加两倍也不够，就是说总数如果满足他们生产最高峰的要求，最起码需要一百台。
而且都是大机器，锁模力需要850-2500吨不等。电子乐器转过来后，需求量更大，电子琴的上下壳、键盘，都是注塑的。
山蒲也讨论过，是否再投入新的注塑机，但是这种大公司在决策上，总是需要很多的手续，一年多了也没有准信。
最主要的是，场地不足，大型注塑机需要安装在一层车间，而且注塑件又非常占地方。
成品半成品加起来，现在的空间已经很有限了，如果工厂占地不增加，很难增加设备进来。
所以，看起来自己投入的可能性很小，那增加供货商就是必须要做的了。
像这种有大型注塑机的工厂，一般有十台以上就算挺有实力的了，再说了，也没有一家是只给山蒲供货的。
在他们的采购政策里，一个供货商对山蒲的依赖度超过60%，也属于风险比较大的供货商。
因为一旦山蒲量减少了，这个供货商就面临倒闭，或者供货不稳定的境地。
这类供货商的选择，也有一个让疤脸不舒服的地方，就是技术品保的话语权超过了采购。
而且生产部虽然在选择供货商上没有太大的权力，但是在分配产量上的权力又是最大的。
可是总体工作的推进又在采购部，所以每项工作都不是很顺利，从中作梗的人多，实际办实事的人少。
根据水野和疤脸的测算，他们还需要开发五家以上这样的供货商，才能满足以后的需求。
况且不光是要有大型注塑机，还得有喷涂和印刷的能力，这也在很大程度上，限制了供货商的选择。
还有一点就是，山蒲的树脂原材料都是保税进口的，如果要是让其他家代加工，必须要在海关进行备案，要不就有被罚款的风险。
海关备案和监察工作很简单，但是这样一来，供货商的生产地和注册地必须是在滨城，周边的其他城市都不行，海关没有跨区监察的权利。
大多数有加工能力的供货商，富余产能都不大，1000-2500吨设备总共三十多台，能有5-10台给他们专用就是最大的供货能力了。
一台这样的注塑机，基本都在一百万到三百万之间，注塑机的价格，基本就是吨位数除以十，所以想自己干这么一个注塑厂是不太容易的。
权力的分散有个好处，就是可以互相牵制，但有一个最大的弊端就是互相扯皮，互相拆台。现在这两项新供货商开发的课题，都是李多云在负责。
李多云今年三十五岁，老公吴跃也在山蒲工作，是在音响制造部，最近调到了电子乐器制造部当课长。
李多云以前一直在仓库，前几年进的采购，也一直是在购买管理。
开发购买选人时，疤脸感觉她的工作经验比较丰富，对产品熟悉，为人也比较泼辣，所以就要了过来。
但是这个女的虽然很听疤脸的话，却是疤脸手下最不好管理的一个人，小心思太多，顾忌东西也很多。
不敢得罪人，又尝到了开发购买的甜头，总想搞出点儿自己的事来。
疤脸本来这次四月份的轮岗，是准备将她踢出去的，但是水野没同意。
觉得最近开发购买给其他课输送的人才太多了，不能削弱开发购买的实力。
事实上，是水野开始防范疤脸，不让他在采购部门只手遮天的手段之一。
疤脸四月份回来后，觉得现在是这两类供货商开发的最佳时机，因为各部门的骨干都去日本研修去了，这也就意味着原来的很多阻力暂时没有了。
目前接替他们的人，都是临时负责一段时间，等那些人回来后就得交出去，所以疤脸想，最近赶快将这个工作推进到下一个环节。
但是李多云的动作总是比较慢，可能是新找的几家都没搭理她，或者和她的承诺没有达到她的预期。
疤脸也猜到了她的大致意图，但不考虑利益问题，单从工作角度来看，这件事也是势在必行。
七月份电子乐器就开始上量了，再不增加合格供货商，公司的整体生产就会出问题。
有好几个供货商，连疤脸也没怎么接触，他做事的一贯风格就是，大家都先做该做的工作，都做好了再说其他的。
但是李多云的做法就有点儿太过了，明摆着要耽误生产了，你还在追求个人利益最大化。
他知道水野对李多云的评价挺高，确实这个女的做事很利索，头脑也很灵活。如果会日语，水野一定首选她作为疤脸的竞争对手。
疤脸要调整她，水野不愿意，不调整她，工作又不是很积极，也仅限于这项工作不积极，其他工作还是做的非常好的。
主要是这项工作的诱惑力实在太大了，有的供货商敢承诺五个点的回扣，如果一年只给十分之一的量，那也是一百万的回扣。
不过比较清楚这种事的供货商，一般都不敢给太多许诺，因为太难达到了。最后可能会因此闹得不愉快，而被别人使坏踢出去。
做这种工作的供货商，从领原材料、模具开始，每一步就得上一次香。原材料是仓库部材组管的，他一次发你多少量，在一定范围内是可以自己把握的。
比如说，按照你的供货量，这一种材料你一个月用量是一百吨，另一种是十吨，还有一种是五百吨。
管材料的人可以让你的送货车回去时拉，也可以让你专门来拉。可以一次或两次发给你，也可以让你分五十次领走，这都是符合规矩的，找不出丝毫问题。
模具是各制造部自己管着的，部长、课长、组长，都有各自的权利，模具工程师也有自己的道道。
采购通知你来拉模具了，他没时间给你做验证，模具是不是需要保养或者小的修理，都是模具工程师说了算。
即使采购给都协调好了，说完全没问题，他也能找出理由让你多等半天或一天的时间。
生产过程中，也经常会有模具保养或维修的事，即使你有能力做这事，山蒲也要求必须是自己的工程师来做。
因为万一模具出问题了，上次维修或保养不是山蒲自己人做的，这个问题的归属就会有争议。
只要是有问题，就会耽误生产，也就会有责任的分担，罚款之类的交涉，这就又有了很多的人为因素。
生产完要送货了，检验员这关也很不好过，有时会故意刁难，也有的借口忙，让你发货晚上半天也是正常的事。
但是采购和生产等不了这半天啊，最终就可能因为耽误生产而罚款，或者是让你准备好的送货车晚走半天一天的，这些都是费用。
这种注塑件都是超大件，一辆四十尺的集装箱送货车，最多只能装四百件。
有的像空调的外壳，一车只能装二百件，一天如果生产一千台，你就需要送货三到五次。
山蒲要求的这种大件，送货时间是提前一小时，就是七点半生产线要用，六点半送到，太早不让你送货，没地方放。太晚了，没时间往生产线上运，会耽误生产。
但是门卫、保安、仓库管理员可不管你那套，想让你按时送了，会给开个绿色通道。
想难为你了，就让你排队。每天从早到晚，往山蒲送货拉货的车排五六百米，如果按照顺序入场，至少也要四个小时。
再就是，在供货量和品种的选择上，制造部门的权利无限大。采购、技术、品保的关卡都打通了，制造部打点不到，你照样赚不着钱。
在原计划上，你拿到的几款都是全年都外做，但是制造部可以根据实际情况进行随时的调整。
这个品种今年我们先自己做了，转出去的是另一个品种。对于山蒲来说，总体的内外做数量金额没变化。
但是另一个品种是另一个供货商的，对于供货商来说的变化可就大了去了。
采购的计算采购额，供货商甲今年是两千万的采购额，供货商乙今年是一千万。
制造部自己一调整，有可能供货商甲变成了五百万，供货商乙却成了两千五百万。
从山蒲公司的总体经营上，丝毫没有影响。但是对于供货商来说，这种看似微不足道的调整，却是最致命的。
总之，各个环节各种人，在这类供货商身上都能刮出油水来，主要还是这种外加工竞争太激烈。
一旦你买了设备，就要想方设法地满负荷运转，几百万的设备，闲置一天都是很大的损失。所以都在挤破脑袋，让自己的设备运转起来。
一个供货商要想顺利的供货，在山蒲需要维护的人不低于三十个。
当然了，有的人给个烟酒就行，比如说门卫、保安之类的，有的人就需要下大功夫，比如采购和制造部的领导。
现在开发购买在这个工作上，只是负责新厂家的选定和前期开发。
后续成为合格供货商了，主要的工作就是采购课在做了，所以开发购买的权力，事实上非常的小。
这也是疤脸认为，李多云私心太重的一个原因。我们的权力很小，我们就好好地干好自己份内的工作就行。
别看着人家老板很挣钱，三十多个佛要拜，你只是一尊小佛，得饶人处且饶人。怎么说，做好份内工作是第一要务。
正当疤脸为如何能将李多云调离这个岗位，如何在那些骨干还没回国之前，将这件事做完头疼之际，机会说来就来了。
李家俊一直以为水野挺喜欢自己，自己脱离疤脸的压制后能升职，与之分庭抗礼。
结果自己在购买课待的时候，购买课没权利。自己被调出购买课之后，购买课的权力又大了，而且再次成为了疤脸的部下。
今年的升职也没有自己，最近做设备购买的好多工作，疤脸也在难为自己。
一气之下辞职了，跳到了一家做汽车电子的日资企业。疤脸兼任设备购买后发现，这里有很多漏洞和不合规的地方。
而且有几个大的比较明显的，都是中方副总和王副部长这两人搞的鬼。
疤脸从进入公司以来，就对这两人很抵触，主要是作为公司的中高层，做事太没有底线。
塑料袋的事就不说了，现在设备购买这边有两类特别大的供货商，一种是注塑件用的周转箱，另一种是线路板用的防静电周转箱。
这两类周转箱的单价都很高，因为是重复利用的嘛，需要特殊的材质保证周转的次数。
每年的购买数量也很大，需要不停的更换。这么说吧，一年一种是五千万的采购额，另一种是三千万的采购额。苦读书 www.kudushu.org
一类是注塑外加工类，现在电视、空调、乐器加起来，一年外加工的量有两亿元的规模，音响上需要外加工的注塑件比较少，基本都是外购件。
现在有十个供货商，其中有两家是日资企业，虽然单价比较高，一般都会高出本土企业5-8个百分点，但是分配的量都不小，基本都超过了20%。
这些外做都是山蒲提供材料和模具，供货商只负责加工，供货商的出货检验，都是由三浦的品质派人员驻厂，做法与村田家具如出一辙。
另一类就是木制品，和原来的村田家具一样，都是三合板贴PVC的生产工艺。这个主要是音响和电钢琴上用，原来一年采购额也就三千万不到，等电子乐器移到这边后就增加到了五千万。
这都属于外购品，山蒲只买做好的部品，与其他部品一样。
最关键的是现在的合格供货商只有两家，一家日企，一家台企。
从去年的下半年开始，注塑外加工和木制品供货商的开发，就是开发购买的主要课题之一。
关于木制品的供货商，疤脸有村田家具的经验，可以说很多资源和关系都可以用。
村田家具现在也没倒闭，有两个供货商和疤脸的关系也挺不错的。
但是推了将近一年了，这两家始终处于改善状态，这让疤脸很恼火。主要原因疤脸也知道，就是在这类部品中技术和品保的话语权太大。
还有就是注塑外加工，山蒲有大小注塑机三十多台，但是他们需要的量很大，即使再增加两倍也不够，就是说总数如果满足他们生产最高峰的要求，最起码需要一百台。
而且都是大机器，锁模力需要850-2500吨不等。电子乐器转过来后，需求量更大，电子琴的上下壳、键盘，都是注塑的。
山蒲也讨论过，是否再投入新的注塑机，但是这种大公司在决策上，总是需要很多的手续，一年多了也没有准信。
最主要的是，场地不足，大型注塑机需要安装在一层车间，而且注塑件又非常占地方。
成品半成品加起来，现在的空间已经很有限了，如果工厂占地不增加，很难增加设备进来。
所以，看起来自己投入的可能性很小，那增加供货商就是必须要做的了。
像这种有大型注塑机的工厂，一般有十台以上就算挺有实力的了，再说了，也没有一家是只给山蒲供货的。
在他们的采购政策里，一个供货商对山蒲的依赖度超过60%，也属于风险比较大的供货商。
因为一旦山蒲量减少了，这个供货商就面临倒闭，或者供货不稳定的境地。
这类供货商的选择，也有一个让疤脸不舒服的地方，就是技术品保的话语权超过了采购。
而且生产部虽然在选择供货商上没有太大的权力，但是在分配产量上的权力又是最大的。
可是总体工作的推进又在采购部，所以每项工作都不是很顺利，从中作梗的人多，实际办实事的人少。
根据水野和疤脸的测算，他们还需要开发五家以上这样的供货商，才能满足以后的需求。
况且不光是要有大型注塑机，还得有喷涂和印刷的能力，这也在很大程度上，限制了供货商的选择。
还有一点就是，山蒲的树脂原材料都是保税进口的，如果要是让其他家代加工，必须要在海关进行备案，要不就有被罚款的风险。
海关备案和监察工作很简单，但是这样一来，供货商的生产地和注册地必须是在滨城，周边的其他城市都不行，海关没有跨区监察的权利。
大多数有加工能力的供货商，富余产能都不大，1000-2500吨设备总共三十多台，能有5-10台给他们专用就是最大的供货能力了。
一台这样的注塑机，基本都在一百万到三百万之间，注塑机的价格，基本就是吨位数除以十，所以想自己干这么一个注塑厂是不太容易的。
权力的分散有个好处，就是可以互相牵制，但有一个最大的弊端就是互相扯皮，互相拆台。现在这两项新供货商开发的课题，都是李多云在负责。
李多云今年三十五岁，老公吴跃也在山蒲工作，是在音响制造部，最近调到了电子乐器制造部当课长。
李多云以前一直在仓库，前几年进的采购，也一直是在购买管理。
开发购买选人时，疤脸感觉她的工作经验比较丰富，对产品熟悉，为人也比较泼辣，所以就要了过来。
但是这个女的虽然很听疤脸的话，却是疤脸手下最不好管理的一个人，小心思太多，顾忌东西也很多。
不敢得罪人，又尝到了开发购买的甜头，总想搞出点儿自己的事来。
疤脸本来这次四月份的轮岗，是准备将她踢出去的，但是水野没同意。
觉得最近开发购买给其他课输送的人才太多了，不能削弱开发购买的实力。
事实上，是水野开始防范疤脸，不让他在采购部门只手遮天的手段之一。
疤脸四月份回来后，觉得现在是这两类供货商开发的最佳时机，因为各部门的骨干都去日本研修去了，这也就意味着原来的很多阻力暂时没有了。
目前接替他们的人，都是临时负责一段时间，等那些人回来后就得交出去，所以疤脸想，最近赶快将这个工作推进到下一个环节。
但是李多云的动作总是比较慢，可能是新找的几家都没搭理她，或者和她的承诺没有达到她的预期。
疤脸也猜到了她的大致意图，但不考虑利益问题，单从工作角度来看，这件事也是势在必行。
七月份电子乐器就开始上量了，再不增加合格供货商，公司的整体生产就会出问题。
有好几个供货商，连疤脸也没怎么接触，他做事的一贯风格就是，大家都先做该做的工作，都做好了再说其他的。
但是李多云的做法就有点儿太过了，明摆着要耽误生产了，你还在追求个人利益最大化。
他知道水野对李多云的评价挺高，确实这个女的做事很利索，头脑也很灵活。如果会日语，水野一定首选她作为疤脸的竞争对手。
疤脸要调整她，水野不愿意，不调整她，工作又不是很积极，也仅限于这项工作不积极，其他工作还是做的非常好的。
主要是这项工作的诱惑力实在太大了，有的供货商敢承诺五个点的回扣，如果一年只给十分之一的量，那也是一百万的回扣。
不过比较清楚这种事的供货商，一般都不敢给太多许诺，因为太难达到了。最后可能会因此闹得不愉快，而被别人使坏踢出去。
做这种工作的供货商，从领原材料、模具开始，每一步就得上一次香。原材料是仓库部材组管的，他一次发你多少量，在一定范围内是可以自己把握的。
比如说，按照你的供货量，这一种材料你一个月用量是一百吨，另一种是十吨，还有一种是五百吨。
管材料的人可以让你的送货车回去时拉，也可以让你专门来拉。可以一次或两次发给你，也可以让你分五十次领走，这都是符合规矩的，找不出丝毫问题。
模具是各制造部自己管着的，部长、课长、组长，都有各自的权利，模具工程师也有自己的道道。
采购通知你来拉模具了，他没时间给你做验证，模具是不是需要保养或者小的修理，都是模具工程师说了算。
即使采购给都协调好了，说完全没问题，他也能找出理由让你多等半天或一天的时间。
生产过程中，也经常会有模具保养或维修的事，即使你有能力做这事，山蒲也要求必须是自己的工程师来做。
因为万一模具出问题了，上次维修或保养不是山蒲自己人做的，这个问题的归属就会有争议。
只要是有问题，就会耽误生产，也就会有责任的分担，罚款之类的交涉，这就又有了很多的人为因素。
生产完要送货了，检验员这关也很不好过，有时会故意刁难，也有的借口忙，让你发货晚上半天也是正常的事。
但是采购和生产等不了这半天啊，最终就可能因为耽误生产而罚款，或者是让你准备好的送货车晚走半天一天的，这些都是费用。
这种注塑件都是超大件，一辆四十尺的集装箱送货车，最多只能装四百件。
有的像空调的外壳，一车只能装二百件，一天如果生产一千台，你就需要送货三到五次。
山蒲要求的这种大件，送货时间是提前一小时，就是七点半生产线要用，六点半送到，太早不让你送货，没地方放。太晚了，没时间往生产线上运，会耽误生产。
但是门卫、保安、仓库管理员可不管你那套，想让你按时送了，会给开个绿色通道。
想难为你了，就让你排队。每天从早到晚，往山蒲送货拉货的车排五六百米，如果按照顺序入场，至少也要四个小时。
再就是，在供货量和品种的选择上，制造部门的权利无限大。采购、技术、品保的关卡都打通了，制造部打点不到，你照样赚不着钱。
在原计划上，你拿到的几款都是全年都外做，但是制造部可以根据实际情况进行随时的调整。
这个品种今年我们先自己做了，转出去的是另一个品种。对于山蒲来说，总体的内外做数量金额没变化。
但是另一个品种是另一个供货商的，对于供货商来说的变化可就大了去了。
采购的计算采购额，供货商甲今年是两千万的采购额，供货商乙今年是一千万。
制造部自己一调整，有可能供货商甲变成了五百万，供货商乙却成了两千五百万。
从山蒲公司的总体经营上，丝毫没有影响。但是对于供货商来说，这种看似微不足道的调整，却是最致命的。
总之，各个环节各种人，在这类供货商身上都能刮出油水来，主要还是这种外加工竞争太激烈。
一旦你买了设备，就要想方设法地满负荷运转，几百万的设备，闲置一天都是很大的损失。所以都在挤破脑袋，让自己的设备运转起来。
一个供货商要想顺利的供货，在山蒲需要维护的人不低于三十个。
当然了，有的人给个烟酒就行，比如说门卫、保安之类的，有的人就需要下大功夫，比如采购和制造部的领导。
现在开发购买在这个工作上，只是负责新厂家的选定和前期开发。
后续成为合格供货商了，主要的工作就是采购课在做了，所以开发购买的权力，事实上非常的小。
这也是疤脸认为，李多云私心太重的一个原因。我们的权力很小，我们就好好地干好自己份内的工作就行。
别看着人家老板很挣钱，三十多个佛要拜，你只是一尊小佛，得饶人处且饶人。怎么说，做好份内工作是第一要务。
正当疤脸为如何能将李多云调离这个岗位，如何在那些骨干还没回国之前，将这件事做完头疼之际，机会说来就来了。
李家俊一直以为水野挺喜欢自己，自己脱离疤脸的压制后能升职，与之分庭抗礼。
结果自己在购买课待的时候，购买课没权利。自己被调出购买课之后，购买课的权力又大了，而且再次成为了疤脸的部下。
今年的升职也没有自己，最近做设备购买的好多工作，疤脸也在难为自己。
一气之下辞职了，跳到了一家做汽车电子的日资企业。疤脸兼任设备购买后发现，这里有很多漏洞和不合规的地方。
而且有几个大的比较明显的，都是中方副总和王副部长这两人搞的鬼。
疤脸从进入公司以来，就对这两人很抵触，主要是作为公司的中高层，做事太没有底线。
塑料袋的事就不说了，现在设备购买这边有两类特别大的供货商，一种是注塑件用的周转箱，另一种是线路板用的防静电周转箱。
这两类周转箱的单价都很高，因为是重复利用的嘛，需要特殊的材质保证周转的次数。
每年的购买数量也很大，需要不停的更换。这么说吧，一年一种是五千万的采购额，另一种是三千万的采购额。苦读书 www.kudushu.org
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