(苦读书 www.kudushu.org) “霍普金斯说这不可能，世界上不可能有没卖点的产品，他让这个创始人给他讲舒利兹啤酒的制造生产过程，讲到最后一步的时候，霍普金斯说停，找到卖点了。”
“这个卖点是啥呢？”
所有人都好奇。
“啤酒在灌装前，要使用高温的纯氧吹一下瓶子，吹过之后再封盖，这样不仅瓶子不变质，啤酒口感还好。”
“创始人一听就摇头，你说的这个卖点实则根本不是卖点，因为做啤酒的都知道，那是啤酒的标准生产工艺。”
几个女生又被逗笑了。
“霍普金斯就和他打赌，我出钱给你做这个广告，卖得好你把钱还我，卖的不好，这钱我给你掏了，然后这个广告就打了出去，每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前，都要经历高温纯氧吹制，才能保持口感清冽，最后广告打出去，顾客纷纷相信这款啤酒这么做口感会更清冽，结果是卖得特别好。”
讲完，许惜年端起保温杯喝了口水，才做了个总结。
“所以我们不一定非要找一个比寻常药店更特殊的点营销，我们就抓住安全性这个点嘛，经过三大检测，这也不是我们乱说对吧，事实如此。”
柳柠儿缓缓点头，“我如果是顾客，看到我们的广告，第一时间会想到一些保健品假冒伪劣之类的负面新闻，既然有了一个可以保证质量更高更安全的平台，我想我会选择去在绿芝购买。”
假冒伪劣的保健品可是颇为猖獗，就拿元气袋来说，老来就深受假冒之害，花大力气打假，出资给相关宝门买车，最后打假成功，营业额却跌惨。
李青山笑笑，“柠儿还真是深得许总真传，你们师徒俩人，我看，是一对搞营销的天才。”
许惜年又敲敲桌子，房间里立马安静下来。
“还有一件事情，不仅在报纸上做广告，还要在报纸上发点文章...”
12月2日，沪上故事第一期开播，因为嘉宾柳柠儿犀利的吐槽风格，和毫不顾忌业界大佬面子的炮轰，节目开播之后又重播数次，柳柠儿一下子成为了一个神秘而又让人崇拜的女性企业家。
励志故事有什么意思，大家就喜欢看这种搞事情的节目，而沪上故事无疑符合了群众的心理需求，企业家亲自搞事情，话题性太强了。
自然是有人能认出柳柠儿来的，只是在互联网不发达的时代，个体想发声出去无异于在大海中砸一块石头，浪花都看不见。
柳柠儿带动的是绿芝的热度，不妥协三个字简直不要太酷，再加上绿芝后续的安全营销，绿芝在沪海的收入水平迅速猛提了一大截。
而脑铂金却从被柳柠儿炮轰之后，开始深陷负面舆论之中，一些抨击脑铂金的文章迅速在各大报纸上出现。
负面影响带来的是脑铂金在沪海销量迅速下滑。
沪海的街头巷尾一下子多了些劝别人别买脑铂金的人。
刘爱芳一边剥鸡蛋，一边侧头看着报纸。
“老朱啊，我就说你别买那个脑铂金吧，侬来看看嘛，骗人的东西，人家绿芝都说了。”
朱广志接过来，看的眉头沉重，刘爱芳还不忘埋怨。
“那么贵，就给你讲了买保健品就去绿芝买就行，又便宜又安全，侬不听，非要买这么个玩意，被坑了吧。”
脑铂金的OEM工厂位于无溪，史育柱的干脆就把总部开在了无溪，叫无溪简特。
99年脑铂金全国启动成功，他才把总部搬去了沪海，改成了沪海简特。
如果说以前的史育柱，一头长发，身体削瘦，像是文弱书生，那这会的他，卷土重来，一头板寸，像...
冯晓刚。
简特的的总部并没有多高大上，就是栋小旧楼。
史育柱的午饭就是盒饭，有时候盒饭都没有，图省事就直接泡方便面，在办公室里快速解决，然后继续投入工作之中。
八年前在深城窝着做汉卡那会，他就是这么干的。
“史总，您一定得看看这个。”
秘书敲门进来，把一本杂志递给史育柱。
他拿起来一看，封面上赫然写着几个大字。
“女企业家柳柠儿，炮轰新兴保健品脑铂金！”
史育柱皱眉，刚要说点什么，秘书又把一堆报纸文刊塞进他手里。
“还不止呢，您快看看吧。”
史育柱又端起来一一看过。
“商业垃圾脑铂金？”
“脑铂金真有那么神？”
“一款没有营养的保健品，脑铂金。”
......
史育柱感觉头很痛，他又想起了自己在黄山下开会的时候，收到手下通过电报传来的报道，《“巨人”史育柱深陷重围》，再赶回深城，已然回天乏术。
他声音有些低沉的说道。
“这什么意思？柳柠儿是谁？”
秘书给他解释起来，“这个柳柠儿是一家叫做绿芝的公司的老板，不久前她上了一期沪海教育频道的访谈节目，在节目上她说我们的脑铂金是商业垃圾，是没有技术含量的低劣产品。”
史育柱揉着眉心，“这个绿芝又是什么？”
“似乎是一家保健品代理拓销公司，他们的广告里，宣传他们卖的保健品都经过了毒理安全性、卫生学和稳定性检测三大测验，更加安全。”
史育柱咧着牙笑了，“安全？这倒是有点意思。”
“史总，现在沪海那边铺天盖地的文章都在抨击我们，我估计是有人在有意为之，我们怎么应对呢？”
史育柱稍作思索，“你现在立刻联系沪海所有登载那个绿芝广告的报社，就在他们绿芝的广告旁边打上我们的广告，广告这么写，每一瓶脑铂金都经过32道检验关，八道净化程序，品质有保证。”
“然后通知小李，明天早上七点之前，我要见到至少三十份描写脑铂金拥有高科技生物技术的软文。”
两天后，朱广志一把把一摞报纸拍在了正在吃早饭的刘爱芳面前，“侬看看。”
那样子简直是意气风发，扬眉吐气。
刘爱芳斜斜的瞪了他一眼，拿起报纸看了起来。
“整个20世纪生命科学的集大成者，脑铂金。”
“来自异域他乡的神奇密码。”
“数万名科学家的血汗之作，不容诋毁！”
......
“难道是之前弄错了？”
朱广志好不容易逮住个反击的机会，“不要听风就是雨嘛，侬看看，贵有贵的道理，人家有什么问题？”
店里客流越来越多，实在不适合办公，于是绿芝在徐佳汇那边写字楼17层的办公室终于启用。
许惜年坐在办公桌前，拿着柳柠儿递给他的报纸，边看边笑。
“有意思，真有意思。”
柳柠儿一副郁闷的模样。
“还不止呢，他们还在我们广告旁边登了广告，而且版面更大。”
许惜年好奇，“哦？写了什么？”
“每一瓶脑铂金都经过32道检验关，八道净化程序，品质有保证。”
“啧，他还真不要脸啊，直接照抄是吧。”苦读书 www.kudushu.org
“这个卖点是啥呢？”
所有人都好奇。
“啤酒在灌装前，要使用高温的纯氧吹一下瓶子，吹过之后再封盖，这样不仅瓶子不变质，啤酒口感还好。”
“创始人一听就摇头，你说的这个卖点实则根本不是卖点，因为做啤酒的都知道，那是啤酒的标准生产工艺。”
几个女生又被逗笑了。
“霍普金斯就和他打赌，我出钱给你做这个广告，卖得好你把钱还我，卖的不好，这钱我给你掏了，然后这个广告就打了出去，每一瓶舒利兹啤酒在罐装之前，都要经历高温纯氧吹制，才能保持口感清冽，最后广告打出去，顾客纷纷相信这款啤酒这么做口感会更清冽，结果是卖得特别好。”
讲完，许惜年端起保温杯喝了口水，才做了个总结。
“所以我们不一定非要找一个比寻常药店更特殊的点营销，我们就抓住安全性这个点嘛，经过三大检测，这也不是我们乱说对吧，事实如此。”
柳柠儿缓缓点头，“我如果是顾客，看到我们的广告，第一时间会想到一些保健品假冒伪劣之类的负面新闻，既然有了一个可以保证质量更高更安全的平台，我想我会选择去在绿芝购买。”
假冒伪劣的保健品可是颇为猖獗，就拿元气袋来说，老来就深受假冒之害，花大力气打假，出资给相关宝门买车，最后打假成功，营业额却跌惨。
李青山笑笑，“柠儿还真是深得许总真传，你们师徒俩人，我看，是一对搞营销的天才。”
许惜年又敲敲桌子，房间里立马安静下来。
“还有一件事情，不仅在报纸上做广告，还要在报纸上发点文章...”
12月2日，沪上故事第一期开播，因为嘉宾柳柠儿犀利的吐槽风格，和毫不顾忌业界大佬面子的炮轰，节目开播之后又重播数次，柳柠儿一下子成为了一个神秘而又让人崇拜的女性企业家。
励志故事有什么意思，大家就喜欢看这种搞事情的节目，而沪上故事无疑符合了群众的心理需求，企业家亲自搞事情，话题性太强了。
自然是有人能认出柳柠儿来的，只是在互联网不发达的时代，个体想发声出去无异于在大海中砸一块石头，浪花都看不见。
柳柠儿带动的是绿芝的热度，不妥协三个字简直不要太酷，再加上绿芝后续的安全营销，绿芝在沪海的收入水平迅速猛提了一大截。
而脑铂金却从被柳柠儿炮轰之后，开始深陷负面舆论之中，一些抨击脑铂金的文章迅速在各大报纸上出现。
负面影响带来的是脑铂金在沪海销量迅速下滑。
沪海的街头巷尾一下子多了些劝别人别买脑铂金的人。
刘爱芳一边剥鸡蛋，一边侧头看着报纸。
“老朱啊，我就说你别买那个脑铂金吧，侬来看看嘛，骗人的东西，人家绿芝都说了。”
朱广志接过来，看的眉头沉重，刘爱芳还不忘埋怨。
“那么贵，就给你讲了买保健品就去绿芝买就行，又便宜又安全，侬不听，非要买这么个玩意，被坑了吧。”
脑铂金的OEM工厂位于无溪，史育柱的干脆就把总部开在了无溪，叫无溪简特。
99年脑铂金全国启动成功，他才把总部搬去了沪海，改成了沪海简特。
如果说以前的史育柱，一头长发，身体削瘦，像是文弱书生，那这会的他，卷土重来，一头板寸，像...
冯晓刚。
简特的的总部并没有多高大上，就是栋小旧楼。
史育柱的午饭就是盒饭，有时候盒饭都没有，图省事就直接泡方便面，在办公室里快速解决，然后继续投入工作之中。
八年前在深城窝着做汉卡那会，他就是这么干的。
“史总，您一定得看看这个。”
秘书敲门进来，把一本杂志递给史育柱。
他拿起来一看，封面上赫然写着几个大字。
“女企业家柳柠儿，炮轰新兴保健品脑铂金！”
史育柱皱眉，刚要说点什么，秘书又把一堆报纸文刊塞进他手里。
“还不止呢，您快看看吧。”
史育柱又端起来一一看过。
“商业垃圾脑铂金？”
“脑铂金真有那么神？”
“一款没有营养的保健品，脑铂金。”
......
史育柱感觉头很痛，他又想起了自己在黄山下开会的时候，收到手下通过电报传来的报道，《“巨人”史育柱深陷重围》，再赶回深城，已然回天乏术。
他声音有些低沉的说道。
“这什么意思？柳柠儿是谁？”
秘书给他解释起来，“这个柳柠儿是一家叫做绿芝的公司的老板，不久前她上了一期沪海教育频道的访谈节目，在节目上她说我们的脑铂金是商业垃圾，是没有技术含量的低劣产品。”
史育柱揉着眉心，“这个绿芝又是什么？”
“似乎是一家保健品代理拓销公司，他们的广告里，宣传他们卖的保健品都经过了毒理安全性、卫生学和稳定性检测三大测验，更加安全。”
史育柱咧着牙笑了，“安全？这倒是有点意思。”
“史总，现在沪海那边铺天盖地的文章都在抨击我们，我估计是有人在有意为之，我们怎么应对呢？”
史育柱稍作思索，“你现在立刻联系沪海所有登载那个绿芝广告的报社，就在他们绿芝的广告旁边打上我们的广告，广告这么写，每一瓶脑铂金都经过32道检验关，八道净化程序，品质有保证。”
“然后通知小李，明天早上七点之前，我要见到至少三十份描写脑铂金拥有高科技生物技术的软文。”
两天后，朱广志一把把一摞报纸拍在了正在吃早饭的刘爱芳面前，“侬看看。”
那样子简直是意气风发，扬眉吐气。
刘爱芳斜斜的瞪了他一眼，拿起报纸看了起来。
“整个20世纪生命科学的集大成者，脑铂金。”
“来自异域他乡的神奇密码。”
“数万名科学家的血汗之作，不容诋毁！”
......
“难道是之前弄错了？”
朱广志好不容易逮住个反击的机会，“不要听风就是雨嘛，侬看看，贵有贵的道理，人家有什么问题？”
店里客流越来越多，实在不适合办公，于是绿芝在徐佳汇那边写字楼17层的办公室终于启用。
许惜年坐在办公桌前，拿着柳柠儿递给他的报纸，边看边笑。
“有意思，真有意思。”
柳柠儿一副郁闷的模样。
“还不止呢，他们还在我们广告旁边登了广告，而且版面更大。”
许惜年好奇，“哦？写了什么？”
“每一瓶脑铂金都经过32道检验关，八道净化程序，品质有保证。”
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