(苦读书 www.kudushu.org) 许惜年把烟头踩灭，脱下外套和手表，递到柳柠儿手里。
接过小青鸟，挺起袖子，顺手拿过旁边地上一块破毛巾，在小青鸟高压帽、高压线、还有火花塞外露的地方都擦了一遍，又晾了一会，再踩启动杆，小青鸟终于复活了。
“这车密封不好，线路又安排不合理，以后少洗。”
车子又发动起来，往华庭的方向回去。
柳柠儿坐在后座上，好奇的打听。
“许先生，你这样的身份为什么还会修车啊？”
这会速度慢，她说话许惜年听得清。
“这跟身份有啥关系，也就是简单的机械知识，男孩爱都捣鼓，捣鼓几次就明白了。”
又过了一会，柳柠儿又说。
“许先生，我发现你和我见过的好多有钱人都不一样。”
“哪里不一样？”
“你很特别。”
“我怎么不觉得。”
“我有时候觉得你高高在上不可接近，有时候又觉得你是个普普通通的平常人。”
许惜年借着等红绿灯的工夫点了根烟，“我本来就是个普通人啊。”
柳柠儿摇摇头，“普通人哪里能天天住在华庭。”
许惜年不说话。
在一条不知名字的大道看完了日落，一个拐弯天就黑了。
“你的手表一定很珍贵吧。”
许惜年错愕，“为什么这样说？”
柳柠儿眨眨眼，“我能看出来你很珍惜它。”
“那你可真说错了，这块表总共才十块钱。”，他还特地给柳柠儿在眼前面晃了晃。
柳柠儿摇头，“不是这样的。”
“嗯？”
“一定是一个很重要的人送你的吧。”
许惜年愣了一下，张张嘴却又说不出话来。
柳柠儿继续说，“所以你看，表不重要，怎么得来的才重要。”
许惜年看着前面闪烁的霓虹，忽然愣了一下，嘴里把她这句话又念了两遍。
“表不重要...”
他忽的急刹车把小青鸟停住，柳柠儿在车后面猝不及防的撞在了他的后背上。
许惜年忽然激动地双手搭在柳柠儿的肩膀上。
“你说的对，柳柠儿，你说的对。”
柳柠儿有些慌张，一脸茫然。
“表不重要，对啊，表一点都不重要。”
许惜年激动地在路灯下跳了几下，这一刻，那个困扰他许多天的问题，他才终于找到了破题的思路。
甚至没等到第二天早上，许惜年把柳柠儿丢在了路边，自己则是打车去了李青山的诊所。
为了尽快，许惜年特地就近钻了个特别窄的弄堂，那宽度一次最多只能容许一人通过。
周围的住户亲切的叫它一线天。
“老李，老李。”
许惜年用力叩了叩门，里面答应一声。
“怎么这个点来了？”
李青山似乎是已经要睡觉了，上身只剩一条背心，壮硕的身材露在外面。
许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推，“我想明白了，我想明白了，老李，你搞得这些东西全都不用搞了。”
李青山啊了一声，“小许，你是不是最近压力太大了？”。
许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板，在上面涂写起来。
“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。
“这个是客户。”他又指指几座小房子。
小人和小房子之间画了一条箭头。
李青山不知所谓，“你画的这都什么玩意？”
许惜年激动地看向他，“哪个重要？”
李青山顺着他那个意思往下想，“产品重要？产品宣传好，质量高，客户就会买账。”
许惜年大喊一声，“错！”
把刚睡着的囡囡都惊醒了，许惜年也顾不得了。
“产品不重要，最不重要的就是产品，我们都想错了。”
李青山思索了一阵子，“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧，咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”
许惜年笑了，“这就是我们思路的问题所在了。”
“我们从一开始就走错了路，我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品，倘若我们换个思路。”
李青山粗大的眉毛拧在一起，“换什么思路？”
“我们不要产品了！”
“啥？”
“我们不要产品了！”
李青山难以置信的看着许惜年，“你在说什么啊？”
许惜年微笑着看向他，“老李，我们不要产品了，我们拿下来渠道和终端，以后他们想卖什么，都得看咱们的脸色，咱们不给他们卖，他们的产品就卖不出去，这就是控制渠道，控制终端。”
李青山被他说的头有点晕，“你说的这个根本不可能实现啊，而且这个投入太大了，已经是和房地产挂钩了，你要花多少的资金才能吃下来一块地方。”
许惜年摇了摇头，“不需要，老李，不需要，我们只需要让黄老爷的腿断上一会，黄老爷就会来请我们给他把腿接上了，哪怕断的是条蚊子腿，只要弄疼了黄老爷，黄老爷照样给我们掏钱。”
李青山沉思一阵，“你坐下，仔细说说。”
他提起暖壶给许惜年倒了杯热水，许惜年这才发现自己嘴皮子干巴的生疼。
“脑铂金现在最薄弱的点在哪里？就在县城和乡村，它想由点及面的吃下整个市场，这个单独的点还并没有打开，这个时候我们去一座县城开一家店，我且叫它保健品生活馆，我们在那座县城里开展各种各样的活动，降低脑铂金的影响力，转而提升其他产品的影响力。”
许惜年吹了两口杯中的热水，砸吧两口润润喉。
“然后精彩的就来了，久而久之，我们慢慢扩张起来，人们提到保健品想起的第一个不是脑铂金，而是其他的的产品，并且一提到去哪买保健品，就是去咱们的生活馆里，你说到时候脑铂金急不急？史育柱急不急？”
李青山也是被他越说越兴奋了，“你有足够资金开那么多家店么？如果只是小打小闹，是掀不起什么风浪的。”
许惜年笑笑，“我们开店尽量只租不买，等发展到一定阶段，再从厂家和客户手里双向盈利。”
李青山笑了，“我怎么感觉咱们像是收保护费的？”
许惜年摆摆手，“啥收保护费的，咱这是劫富。”
“不济贫？”
“咱自己不就是贫么？”
“你这事我听着真是荒唐极了，可我莫名其妙的就感觉能和你干成了。”
许惜年喝完杯子里最后一点水。
“这有啥荒唐的，以前我还听说过有个人假装自己是富二代的，你说这事荒唐不？”苦读书 www.kudushu.org
接过小青鸟，挺起袖子，顺手拿过旁边地上一块破毛巾，在小青鸟高压帽、高压线、还有火花塞外露的地方都擦了一遍，又晾了一会，再踩启动杆，小青鸟终于复活了。
“这车密封不好，线路又安排不合理，以后少洗。”
车子又发动起来，往华庭的方向回去。
柳柠儿坐在后座上，好奇的打听。
“许先生，你这样的身份为什么还会修车啊？”
这会速度慢，她说话许惜年听得清。
“这跟身份有啥关系，也就是简单的机械知识，男孩爱都捣鼓，捣鼓几次就明白了。”
又过了一会，柳柠儿又说。
“许先生，我发现你和我见过的好多有钱人都不一样。”
“哪里不一样？”
“你很特别。”
“我怎么不觉得。”
“我有时候觉得你高高在上不可接近，有时候又觉得你是个普普通通的平常人。”
许惜年借着等红绿灯的工夫点了根烟，“我本来就是个普通人啊。”
柳柠儿摇摇头，“普通人哪里能天天住在华庭。”
许惜年不说话。
在一条不知名字的大道看完了日落，一个拐弯天就黑了。
“你的手表一定很珍贵吧。”
许惜年错愕，“为什么这样说？”
柳柠儿眨眨眼，“我能看出来你很珍惜它。”
“那你可真说错了，这块表总共才十块钱。”，他还特地给柳柠儿在眼前面晃了晃。
柳柠儿摇头，“不是这样的。”
“嗯？”
“一定是一个很重要的人送你的吧。”
许惜年愣了一下，张张嘴却又说不出话来。
柳柠儿继续说，“所以你看，表不重要，怎么得来的才重要。”
许惜年看着前面闪烁的霓虹，忽然愣了一下，嘴里把她这句话又念了两遍。
“表不重要...”
他忽的急刹车把小青鸟停住，柳柠儿在车后面猝不及防的撞在了他的后背上。
许惜年忽然激动地双手搭在柳柠儿的肩膀上。
“你说的对，柳柠儿，你说的对。”
柳柠儿有些慌张，一脸茫然。
“表不重要，对啊，表一点都不重要。”
许惜年激动地在路灯下跳了几下，这一刻，那个困扰他许多天的问题，他才终于找到了破题的思路。
甚至没等到第二天早上，许惜年把柳柠儿丢在了路边，自己则是打车去了李青山的诊所。
为了尽快，许惜年特地就近钻了个特别窄的弄堂，那宽度一次最多只能容许一人通过。
周围的住户亲切的叫它一线天。
“老李，老李。”
许惜年用力叩了叩门，里面答应一声。
“怎么这个点来了？”
李青山似乎是已经要睡觉了，上身只剩一条背心，壮硕的身材露在外面。
许惜年把李青山桌子上那些瓶瓶罐罐一推，“我想明白了，我想明白了，老李，你搞得这些东西全都不用搞了。”
李青山啊了一声，“小许，你是不是最近压力太大了？”。
许惜年随手拿过一旁囡囡的可擦磁性画板，在上面涂写起来。
“这个是我们的产品。”他指指两个小药丸。
“这个是客户。”他又指指几座小房子。
小人和小房子之间画了一条箭头。
李青山不知所谓，“你画的这都什么玩意？”
许惜年激动地看向他，“哪个重要？”
李青山顺着他那个意思往下想，“产品重要？产品宣传好，质量高，客户就会买账。”
许惜年大喊一声，“错！”
把刚睡着的囡囡都惊醒了，许惜年也顾不得了。
“产品不重要，最不重要的就是产品，我们都想错了。”
李青山思索了一阵子，“你一开始本来就没放太多精力在产品上吧，咱们也只是在随便搞一款保健品出来啊。”
许惜年笑了，“这就是我们思路的问题所在了。”
“我们从一开始就走错了路，我们固有思维觉得没有产品就做不了保健品，倘若我们换个思路。”
李青山粗大的眉毛拧在一起，“换什么思路？”
“我们不要产品了！”
“啥？”
“我们不要产品了！”
李青山难以置信的看着许惜年，“你在说什么啊？”
许惜年微笑着看向他，“老李，我们不要产品了，我们拿下来渠道和终端，以后他们想卖什么，都得看咱们的脸色，咱们不给他们卖，他们的产品就卖不出去，这就是控制渠道，控制终端。”
李青山被他说的头有点晕，“你说的这个根本不可能实现啊，而且这个投入太大了，已经是和房地产挂钩了，你要花多少的资金才能吃下来一块地方。”
许惜年摇了摇头，“不需要，老李，不需要，我们只需要让黄老爷的腿断上一会，黄老爷就会来请我们给他把腿接上了，哪怕断的是条蚊子腿，只要弄疼了黄老爷，黄老爷照样给我们掏钱。”
李青山沉思一阵，“你坐下，仔细说说。”
他提起暖壶给许惜年倒了杯热水，许惜年这才发现自己嘴皮子干巴的生疼。
“脑铂金现在最薄弱的点在哪里？就在县城和乡村，它想由点及面的吃下整个市场，这个单独的点还并没有打开，这个时候我们去一座县城开一家店，我且叫它保健品生活馆，我们在那座县城里开展各种各样的活动，降低脑铂金的影响力，转而提升其他产品的影响力。”
许惜年吹了两口杯中的热水，砸吧两口润润喉。
“然后精彩的就来了，久而久之，我们慢慢扩张起来，人们提到保健品想起的第一个不是脑铂金，而是其他的的产品，并且一提到去哪买保健品，就是去咱们的生活馆里，你说到时候脑铂金急不急？史育柱急不急？”
李青山也是被他越说越兴奋了，“你有足够资金开那么多家店么？如果只是小打小闹，是掀不起什么风浪的。”
许惜年笑笑，“我们开店尽量只租不买，等发展到一定阶段，再从厂家和客户手里双向盈利。”
李青山笑了，“我怎么感觉咱们像是收保护费的？”
许惜年摆摆手，“啥收保护费的，咱这是劫富。”
“不济贫？”
“咱自己不就是贫么？”
“你这事我听着真是荒唐极了，可我莫名其妙的就感觉能和你干成了。”
许惜年喝完杯子里最后一点水。
“这有啥荒唐的，以前我还听说过有个人假装自己是富二代的，你说这事荒唐不？”苦读书 www.kudushu.org
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