(苦读书 www.kudushu.org) “宋生麾下真是人才济济。这样的联合推广，我都没见过。”
到了宋阳家中，刘华是几人中的大哥大，现在先找着话题拉近距离。
“刘天王开玩笑了，不算什么新颖的创意，主要还是得沾诸位大明星的光。”
宋阳想着姚佩华这是“化伤感为力量”了，一时心里柔肠百转。
“看来传言没错，宋生和周小姐是真的在一起了。”刘华谦让了一下关于天王的称呼，随后就看着二人笑起来。
“以前是绯闻。”宋阳和周慧雅坐在一起，笑看了她一眼就说道，“也就是这两个月的事。”
“恭喜恭喜。”刘华顿了顿之后说道，“陈哥托我向宋生转告，多谢宋生这次对香岛艺人的提携。”
宋阳摆了摆手：“合作嘛，对大家都有好处。这次虽然只是个商业活动，但香岛回归在即，香岛艺人过来多露一下脸，对以后还是有好处的。最近政策松动，影视出品投资模式也出现了机会，你们也可以多和内地影视界的朋友交流一二。晚上约了几个朋友，到时候大家先认识一下。”
这个饭局，李儒自然也被邀请了过来。
赵刚等人见到周慧雅，顿时起哄。
“恭喜周小姐提前回归祖国的怀抱！”
听着这别开生面的玩笑，宋阳和他们调侃着，随后话题便转到明年的影视项目，随后对李儒说道：“李哥，光盘的事，你别跟我置气了。明年一定攒出几个好项目，让你从投资这块赚回来！”
叶进和王硕等人面面相觑。
华通收购凯奇通信、联翔买了李儒手里的部分三友电子股份……宋阳和李儒这年余的不和，他们也有所耳闻。
眼下，居然当着他们的面聊了起来。
“……哪那么好挣。”李儒一边给许卿夹着菜显摆，一边说道，“张立的电视剧下个月就要开播了，想找你写歌来着，你忙着谈恋爱。”
“……赵老师比我强啊。”宋阳只好端起酒杯向他敬酒。
李儒漫不经心地遥遥抬了抬杯子，喝完就说道：“电影是越来越难了！电视剧还能卖给电视台播一下，电影呢？到处是录像厅，vcd已经要走入千家万户了。按说光盘应该能帮着挣点钱，但盗版是真多啊！真多！”
“这个啊……”宋阳看着他们说道，“我看思路是不是要变一下。现在这个阶段，咱们是不是也学一学国外。人家早就普及录像机了，但是电影票房还是挺成熟。人家去电影院，不纯粹是为了看电影啊！借助一些假期的机会，那主要是约会、凑热闹、享受假期！要是把某些假期发展成为一个档期，宣传上做些功夫，应该还是潜力不小的。”
“档期？”
“就跟春晚似的，变成某些假日传统。人美国有感恩节档期，咱过年的时候都是阖家团聚走亲戚，恐怕不合适。但是圣诞节这样的洋节现在是越来越时髦了，像国庆、元旦前后，可以重点瞄准一下。要不明年先试试看？”
“详细说说？”冯裤对此似乎颇有兴致。
在参与了几部电视剧获得初步认可后，他这两年开始专门拍电影。也算“生不逢时”，刚好遇到电影行业因为录像厅和vcd大行其道票房急剧萎缩的时机。奖项虽然得了一些，但真没赚到钱。
“演员阵容，题材。”宋阳说道，“说白了吧，咱是不是也借鉴一下春晚小品之所以让大家这么喜欢的原因？这次约香岛的演员朋友一起认识一下，咱们说不定能从中发现一些化学反应……”
顺带着把这件事牵一下线，宋阳随后再次走到李儒旁边，搭起他的肩膀说一起去上个厕所。
听宋阳提了这么些想法，其他人倒是都听出了宋阳这回是真要下点功夫让李儒通过影视投资挣些钱。
看来去年出事之后，很多决定，宋阳是未雨绸缪做出来的。但是对李儒，他终究还是心怀歉意。
厕所里，宋阳说道：“有钱不挣王八蛋，你把授权卖他们呗。当然了，我们这边，你也先把授权给出来。然后，你在专心搞影视投资，他们对你也无从下口。相反，要是心不死继续找你，你还能套到些信息。”
“……咱们这一出，我就为了这？”
“当然不止。不是希望取代春芽投资在三友文化控股吗？提条件。你以后的方向，就是做影视投资。可以让他们占51%，但是以增资的形式，设置两类股票……”
说穿了，让李儒继续拥有决策权，而让三友文化实现控股和财务并表。
李儒古怪地看着他：“玩脱了怎么办？”
“相信我。”宋阳澹定地说道，“等万燕无以为继，后面三友电子收购了万燕，就又回来了。”
“……这次阵势虽然大，可不见得能一下搞倒万燕。都上市了，很难再倒。”
宋阳笑着说：“又不是只有这一招。”
……
对九十年代有记忆的人，大多会记得其中的某个场景：
挂着大红绸的汽车或者彩电、冰箱被摆在一个台上，然后建议的棚子下面是排着长队买即开型福利彩票的人。大喇叭里放着令人躁动的音乐，中大奖的人喜笑颜开地上台领奖。
这样的活动，往往成为当地的盛会。
各种流动摊贩往往趁此机会聚集过来，会拥有相比平日更好的生意。
但这一次，活动的规模显然远超以往，就算在燕京这样的大城市，也是难得一见。
bp机的价格虽然已经大大降低，但是只要买台超级vcd，就相当于白嫖了一两个月工资。
送的彩票，还能抽各种各样的奖品。大奖是一台小轿车，这要是中了，对于万元户门槛左右的人来说，那真是直接富康：车子就算转手一卖，不也是10多万？
富康轿车，此时的售价是在15万左右的。
就算买不起vcd机的，过来凑热闹的人也是络绎不绝：电视和画报上才看得到的明星，在活动的两天里那是轮番上台。
联合促销活动，生生办成了展会。
是非常富有华国特色的“展会”。商品的销售、福利彩票、演出……大型的体育场里，周慧雅看着乌泱泱的人群目瞪口呆。
“中断你学画了，这两个月，就当带你再次旅游一下十大城市吧。”
周慧雅抿嘴笑着摇了摇头：“没事啊，我知道这个活动对你很重要。”
确实重要。
面对已经上市的万燕，被解读为“放手一搏”的这个活动，对三友电子来说很重要。
已经持续一年的vcd大战，一直不咸不澹应付着的三友电子，在年底放出来了一个大招。
万燕的经销商也来到了现场，看着乌泱泱的人群，望着三友电子那一长排“摊位”前叽叽喳喳的长龙，脸色很难看。
“头奖！头奖！”
人群中一声欣喜若狂的呐喊，顿时引爆了场内的氛围。
“请工作人员核实一下。”舞台上，主持人拿着话筒，“第一位抽中富康轿车大奖的朋友诞生了！一共百台富康轿车，我们燕京这边能抽中多少台呢？”
喜庆的音乐声震耳欲聋，抽中大奖的人也被挂上了大红花，在无数人艳羡的眼神中满面红光地走上了舞台。
可以领到车子，可以跟明星合影。
彩票可以直接用钱买，也能去买vcd或者bp机获赠。
普通的vcd和超级vcd，各能赠送不同张数的彩票，都是凭券到专门的福利彩票通道抽奖。
刚才的这个头奖，就是从那个通道里抽出来的。
许多人不由得想，那边的中奖率是不是更高。
这也合理，毕竟主要是人家赞助奖品，举办的这个活动。
万燕的经销商看着这里人群的情绪不断被点燃，默默回到了自己的车子里。
大哥大电话打到了自己的店里，问了问情况：“生意怎么样？”
“老板，降价也不太管用啊，都跑去看香岛大明星了。”
“降了300也不管用？”
“比平日是强一点，可是……”
这是很气人的一点。
他们这个活动，当然还有摊位对外出租。但是有规定，一种类型的产品，只供给一家。
vcd、bp机、汽车，当然已经被三个联合举办活动的公司包了。
看着体育场外还在不断赶来凑热闹的人群，万燕的经销商已经难以想象这个年底的销售旺季会怎么样了。
燕京准备买vcd的家庭，会有多少准备在这个容易产生冲动的场合里买魅影vcd？
找人捣乱？
别开玩笑了……这样大的活动，挂着两地明星迎回归的名义，这边安排了多少警力在维持秩序？
听说他们联合向公安系统捐赠了一批装备：汽车、bp机……
和这个活动的“促销力度”比起来，这一年来的vcd销售大战算个屁！
一家欢乐几家愁。
沉巍和程明勇也带着人全力配合着这次活动。
这他娘的都是现金回款！
段总说，这两个月的目标是一共完成150万台的销量！
如果目标达成了，那么对三友电子本身来说，就是10亿级别的货款，两三亿的毛利！
事实上，听到活动的模式之后，订货会上的数量目标早已超额完成。
现在，无非是看情况，回款而已。
但是在现场，可都是掏出真金白银来买东西的主。
各地的经销商必定是一波吃个饱，兜里的钱和信心都会大增。
对波道bp机来说，也是一样。三友电子的赠品，都是由公司通过各地经销商那里批量采购的，不算损害他们的利益。
而波道bp机的经销商，一样能够借这个机会现场卖货。
李儒也带着许卿来凑了凑热闹，看着人山人海的现场，吸着凉气说道：“妈的！三年前，他在特别特就是这么玩的！但这一次，完全不是一个层次啊！”
许卿也被惊到了，开口却问道：“这么多人都带着钱来买东西，得有多少扒手混进来？”
扒手当然有，甚至人一多，出什么事的可能性都有。
只不过凑热闹、中大奖、占便宜，始终还是让人趋之若鹜。
后台，明星们是隔一段时间上场一个的。其余时间，都是主持人在那里热场、烘托气氛。
一等奖富康轿车，二等奖是新出的长虹大彩电，三等奖是魅影超级vcd。
朱少宏也一直安排着人留意现场。
“……不在现场的经销商门店，也都能领到彩票？”
“是啊！中了奖的，直接安排车到现场领奖，或者能等的，就敲锣打鼓送到家。”
朱少宏心中一言难尽。
这得是多么周密的安排？这得准备多久？怎么提前没有一点风声？
三友电子安静了一年，一直在筹备这件事？
燕京这第一站的活动效果，让朱少宏坐不住了。
“下一站是沪海，要不加大促销的力度，提前让一些人买咱们的机器？”万燕负责市场的副总问了一句。
“有轿车可以抽吗？”朱少宏问了一句，“现场活动虽然还没到其他地方，但是他们全国的门店已经可以送这批彩票了。只要中了奖，一样兑现。一传十十传百，这活动哪里需要到了现场才引起议论。两个月的时间……”
整整两个月的时间，都将是三友电子经销商的狂欢。
明星到场开始大活动之前，会有多少人抱着先抽先得的心态去买？
毫无疑问，大奖是可以分配的。按比例，放不同的部分到活动现场，其他的可以再放给经销商门店。
每一次中奖，不管是不是轿车，只要奖品价值上了千元，对中奖的人来说都是个吹嘘的资本。
归根结底，是他们这次投入的力度，会造起的声势。
连续两年的标王，加上这个活动，什么上市品牌，你砸了多少钱做市场啊？
万燕面对这样的阵势，一时生起有心无力的感觉。
这已经不是纯粹降价能应对得了，守得住的了。
资本市场里，顾颂反而奇怪地发现，万燕的股价在涨。
这难道是许多人相信这一仗打完，明年vcd还得进一步大降价，总销量像今年一样再翻数倍的原因？
不管怎样，股民们倒是相信了万燕会凭着现在已经公布的产能计划，在其中占据不小的份额。
又或者，已经有人在趁这波vcd热度吸引盲目股民入场的机会，正在高位套现？
果然，电视台的财经节目上，确实有专家正在侃侃而谈。
“录像机在欧美的普及率是什么水平？现在咱们国家的录像机加上vcd机，总的数量才多少台？5%的家庭覆盖率都不到！也就是说，仅仅在咱们国家，vcd机的市场潜力就还有20倍！另外，这种产品是咱们首创的，还有那么大的国外市场规模。dvd机也要出来了，这个市场，总规模不只一万亿！”
97年左右的这个大牛市里，无数韭菜正像梦想着中大奖的人一样涌入股市。
82中文网
苦读书 www.kudushu.org
到了宋阳家中，刘华是几人中的大哥大，现在先找着话题拉近距离。
“刘天王开玩笑了，不算什么新颖的创意，主要还是得沾诸位大明星的光。”
宋阳想着姚佩华这是“化伤感为力量”了，一时心里柔肠百转。
“看来传言没错，宋生和周小姐是真的在一起了。”刘华谦让了一下关于天王的称呼，随后就看着二人笑起来。
“以前是绯闻。”宋阳和周慧雅坐在一起，笑看了她一眼就说道，“也就是这两个月的事。”
“恭喜恭喜。”刘华顿了顿之后说道，“陈哥托我向宋生转告，多谢宋生这次对香岛艺人的提携。”
宋阳摆了摆手：“合作嘛，对大家都有好处。这次虽然只是个商业活动，但香岛回归在即，香岛艺人过来多露一下脸，对以后还是有好处的。最近政策松动，影视出品投资模式也出现了机会，你们也可以多和内地影视界的朋友交流一二。晚上约了几个朋友，到时候大家先认识一下。”
这个饭局，李儒自然也被邀请了过来。
赵刚等人见到周慧雅，顿时起哄。
“恭喜周小姐提前回归祖国的怀抱！”
听着这别开生面的玩笑，宋阳和他们调侃着，随后话题便转到明年的影视项目，随后对李儒说道：“李哥，光盘的事，你别跟我置气了。明年一定攒出几个好项目，让你从投资这块赚回来！”
叶进和王硕等人面面相觑。
华通收购凯奇通信、联翔买了李儒手里的部分三友电子股份……宋阳和李儒这年余的不和，他们也有所耳闻。
眼下，居然当着他们的面聊了起来。
“……哪那么好挣。”李儒一边给许卿夹着菜显摆，一边说道，“张立的电视剧下个月就要开播了，想找你写歌来着，你忙着谈恋爱。”
“……赵老师比我强啊。”宋阳只好端起酒杯向他敬酒。
李儒漫不经心地遥遥抬了抬杯子，喝完就说道：“电影是越来越难了！电视剧还能卖给电视台播一下，电影呢？到处是录像厅，vcd已经要走入千家万户了。按说光盘应该能帮着挣点钱，但盗版是真多啊！真多！”
“这个啊……”宋阳看着他们说道，“我看思路是不是要变一下。现在这个阶段，咱们是不是也学一学国外。人家早就普及录像机了，但是电影票房还是挺成熟。人家去电影院，不纯粹是为了看电影啊！借助一些假期的机会，那主要是约会、凑热闹、享受假期！要是把某些假期发展成为一个档期，宣传上做些功夫，应该还是潜力不小的。”
“档期？”
“就跟春晚似的，变成某些假日传统。人美国有感恩节档期，咱过年的时候都是阖家团聚走亲戚，恐怕不合适。但是圣诞节这样的洋节现在是越来越时髦了，像国庆、元旦前后，可以重点瞄准一下。要不明年先试试看？”
“详细说说？”冯裤对此似乎颇有兴致。
在参与了几部电视剧获得初步认可后，他这两年开始专门拍电影。也算“生不逢时”，刚好遇到电影行业因为录像厅和vcd大行其道票房急剧萎缩的时机。奖项虽然得了一些，但真没赚到钱。
“演员阵容，题材。”宋阳说道，“说白了吧，咱是不是也借鉴一下春晚小品之所以让大家这么喜欢的原因？这次约香岛的演员朋友一起认识一下，咱们说不定能从中发现一些化学反应……”
顺带着把这件事牵一下线，宋阳随后再次走到李儒旁边，搭起他的肩膀说一起去上个厕所。
听宋阳提了这么些想法，其他人倒是都听出了宋阳这回是真要下点功夫让李儒通过影视投资挣些钱。
看来去年出事之后，很多决定，宋阳是未雨绸缪做出来的。但是对李儒，他终究还是心怀歉意。
厕所里，宋阳说道：“有钱不挣王八蛋，你把授权卖他们呗。当然了，我们这边，你也先把授权给出来。然后，你在专心搞影视投资，他们对你也无从下口。相反，要是心不死继续找你，你还能套到些信息。”
“……咱们这一出，我就为了这？”
“当然不止。不是希望取代春芽投资在三友文化控股吗？提条件。你以后的方向，就是做影视投资。可以让他们占51%，但是以增资的形式，设置两类股票……”
说穿了，让李儒继续拥有决策权，而让三友文化实现控股和财务并表。
李儒古怪地看着他：“玩脱了怎么办？”
“相信我。”宋阳澹定地说道，“等万燕无以为继，后面三友电子收购了万燕，就又回来了。”
“……这次阵势虽然大，可不见得能一下搞倒万燕。都上市了，很难再倒。”
宋阳笑着说：“又不是只有这一招。”
……
对九十年代有记忆的人，大多会记得其中的某个场景：
挂着大红绸的汽车或者彩电、冰箱被摆在一个台上，然后建议的棚子下面是排着长队买即开型福利彩票的人。大喇叭里放着令人躁动的音乐，中大奖的人喜笑颜开地上台领奖。
这样的活动，往往成为当地的盛会。
各种流动摊贩往往趁此机会聚集过来，会拥有相比平日更好的生意。
但这一次，活动的规模显然远超以往，就算在燕京这样的大城市，也是难得一见。
bp机的价格虽然已经大大降低，但是只要买台超级vcd，就相当于白嫖了一两个月工资。
送的彩票，还能抽各种各样的奖品。大奖是一台小轿车，这要是中了，对于万元户门槛左右的人来说，那真是直接富康：车子就算转手一卖，不也是10多万？
富康轿车，此时的售价是在15万左右的。
就算买不起vcd机的，过来凑热闹的人也是络绎不绝：电视和画报上才看得到的明星，在活动的两天里那是轮番上台。
联合促销活动，生生办成了展会。
是非常富有华国特色的“展会”。商品的销售、福利彩票、演出……大型的体育场里，周慧雅看着乌泱泱的人群目瞪口呆。
“中断你学画了，这两个月，就当带你再次旅游一下十大城市吧。”
周慧雅抿嘴笑着摇了摇头：“没事啊，我知道这个活动对你很重要。”
确实重要。
面对已经上市的万燕，被解读为“放手一搏”的这个活动，对三友电子来说很重要。
已经持续一年的vcd大战，一直不咸不澹应付着的三友电子，在年底放出来了一个大招。
万燕的经销商也来到了现场，看着乌泱泱的人群，望着三友电子那一长排“摊位”前叽叽喳喳的长龙，脸色很难看。
“头奖！头奖！”
人群中一声欣喜若狂的呐喊，顿时引爆了场内的氛围。
“请工作人员核实一下。”舞台上，主持人拿着话筒，“第一位抽中富康轿车大奖的朋友诞生了！一共百台富康轿车，我们燕京这边能抽中多少台呢？”
喜庆的音乐声震耳欲聋，抽中大奖的人也被挂上了大红花，在无数人艳羡的眼神中满面红光地走上了舞台。
可以领到车子，可以跟明星合影。
彩票可以直接用钱买，也能去买vcd或者bp机获赠。
普通的vcd和超级vcd，各能赠送不同张数的彩票，都是凭券到专门的福利彩票通道抽奖。
刚才的这个头奖，就是从那个通道里抽出来的。
许多人不由得想，那边的中奖率是不是更高。
这也合理，毕竟主要是人家赞助奖品，举办的这个活动。
万燕的经销商看着这里人群的情绪不断被点燃，默默回到了自己的车子里。
大哥大电话打到了自己的店里，问了问情况：“生意怎么样？”
“老板，降价也不太管用啊，都跑去看香岛大明星了。”
“降了300也不管用？”
“比平日是强一点，可是……”
这是很气人的一点。
他们这个活动，当然还有摊位对外出租。但是有规定，一种类型的产品，只供给一家。
vcd、bp机、汽车，当然已经被三个联合举办活动的公司包了。
看着体育场外还在不断赶来凑热闹的人群，万燕的经销商已经难以想象这个年底的销售旺季会怎么样了。
燕京准备买vcd的家庭，会有多少准备在这个容易产生冲动的场合里买魅影vcd？
找人捣乱？
别开玩笑了……这样大的活动，挂着两地明星迎回归的名义，这边安排了多少警力在维持秩序？
听说他们联合向公安系统捐赠了一批装备：汽车、bp机……
和这个活动的“促销力度”比起来，这一年来的vcd销售大战算个屁！
一家欢乐几家愁。
沉巍和程明勇也带着人全力配合着这次活动。
这他娘的都是现金回款！
段总说，这两个月的目标是一共完成150万台的销量！
如果目标达成了，那么对三友电子本身来说，就是10亿级别的货款，两三亿的毛利！
事实上，听到活动的模式之后，订货会上的数量目标早已超额完成。
现在，无非是看情况，回款而已。
但是在现场，可都是掏出真金白银来买东西的主。
各地的经销商必定是一波吃个饱，兜里的钱和信心都会大增。
对波道bp机来说，也是一样。三友电子的赠品，都是由公司通过各地经销商那里批量采购的，不算损害他们的利益。
而波道bp机的经销商，一样能够借这个机会现场卖货。
李儒也带着许卿来凑了凑热闹，看着人山人海的现场，吸着凉气说道：“妈的！三年前，他在特别特就是这么玩的！但这一次，完全不是一个层次啊！”
许卿也被惊到了，开口却问道：“这么多人都带着钱来买东西，得有多少扒手混进来？”
扒手当然有，甚至人一多，出什么事的可能性都有。
只不过凑热闹、中大奖、占便宜，始终还是让人趋之若鹜。
后台，明星们是隔一段时间上场一个的。其余时间，都是主持人在那里热场、烘托气氛。
一等奖富康轿车，二等奖是新出的长虹大彩电，三等奖是魅影超级vcd。
朱少宏也一直安排着人留意现场。
“……不在现场的经销商门店，也都能领到彩票？”
“是啊！中了奖的，直接安排车到现场领奖，或者能等的，就敲锣打鼓送到家。”
朱少宏心中一言难尽。
这得是多么周密的安排？这得准备多久？怎么提前没有一点风声？
三友电子安静了一年，一直在筹备这件事？
燕京这第一站的活动效果，让朱少宏坐不住了。
“下一站是沪海，要不加大促销的力度，提前让一些人买咱们的机器？”万燕负责市场的副总问了一句。
“有轿车可以抽吗？”朱少宏问了一句，“现场活动虽然还没到其他地方，但是他们全国的门店已经可以送这批彩票了。只要中了奖，一样兑现。一传十十传百，这活动哪里需要到了现场才引起议论。两个月的时间……”
整整两个月的时间，都将是三友电子经销商的狂欢。
明星到场开始大活动之前，会有多少人抱着先抽先得的心态去买？
毫无疑问，大奖是可以分配的。按比例，放不同的部分到活动现场，其他的可以再放给经销商门店。
每一次中奖，不管是不是轿车，只要奖品价值上了千元，对中奖的人来说都是个吹嘘的资本。
归根结底，是他们这次投入的力度，会造起的声势。
连续两年的标王，加上这个活动，什么上市品牌，你砸了多少钱做市场啊？
万燕面对这样的阵势，一时生起有心无力的感觉。
这已经不是纯粹降价能应对得了，守得住的了。
资本市场里，顾颂反而奇怪地发现，万燕的股价在涨。
这难道是许多人相信这一仗打完，明年vcd还得进一步大降价，总销量像今年一样再翻数倍的原因？
不管怎样，股民们倒是相信了万燕会凭着现在已经公布的产能计划，在其中占据不小的份额。
又或者，已经有人在趁这波vcd热度吸引盲目股民入场的机会，正在高位套现？
果然，电视台的财经节目上，确实有专家正在侃侃而谈。
“录像机在欧美的普及率是什么水平？现在咱们国家的录像机加上vcd机，总的数量才多少台？5%的家庭覆盖率都不到！也就是说，仅仅在咱们国家，vcd机的市场潜力就还有20倍！另外，这种产品是咱们首创的，还有那么大的国外市场规模。dvd机也要出来了，这个市场，总规模不只一万亿！”
97年左右的这个大牛市里，无数韭菜正像梦想着中大奖的人一样涌入股市。
82中文网
苦读书 www.kudushu.org
如果您中途有事离开，请按CTRL+D键保存当前页面至收藏夹，以便以后接着观看！