(苦读书 www.kudushu.org) 就像后来打仗是所谓体系化优势一样，现在魅影VCD和万燕VCD的竞争，同样不单单只是产品本身。
价格只是其中一个维度而已。
打价格战，就是拼血条。
颂乐的资本固然充足，但在低利润率下，是输血赢市场份额的招术。
而背靠春芽投资的三友电子却不同。
标王波道带来的收益是会超出一般人想象的，在早期盗版光盘还不算泛滥的时期，三友文化的光盘也能有一波机会。
此外，随着BP机的普及，凯奇通信“印着钱”，春芽投资一样有分红。
所以春芽投资这边，是已经实现造血的状态。
颂乐投资的领域，目前可只是VCD产业。
而这个产业，3999的价格怎么可能让市场真正成熟？
2000以下的价位，才是VCD机真正走进千家万户的时机。
宋阳没把这件事放在心上，但对于参加三友电子经销商大会的经销商来说，这事可无异于晴天霹雳。
身在时代中，他们一下子不安起来。
原本，有新功能、价格又便宜得多的魅影VCD可能是个大机会。
现在，万燕VCD也有纠错功能了，价格还更便宜，这让不少人都迟疑起来。
万燕的发布会是在10号举行的，行业里一下就闻到了关于VCD机的腥风血雨。
三友电子还以颜色的，似乎只是他们的代言人周慧雅在内地的宣传。
在粤州、沪海、燕京几个大城市都开了场小型的歌友会，上了两次电台节目，这不顶用啊。
消费者还是认价格的。
联赛结束后，李平度过了一个完整的赛季，时间也多了些。
听闻如今的局面，他只懂得豪气地说：“拼价格就拼价格啊，我来补贴！”
从香岛回来的段平摇着头：“我认可宋阳的观点。没必要，压住他们供不应求的话，我们的产能还跟不上。湾积电的芯片流片效果，王教授那边检测过了，没问题。就算跟现在芯片一样的货，第一批也得等到2月份才交过来。”
说罢笑着拿出合同：“这笔钱，不如投入进来联合开发。双光盘的机芯，和索尼合作。飞利浦的机芯质量现在是更好的，索尼也在争。新产品，是一种竞争方式。我们签好的协议里，研发成功之后的第一年，独家供应给我们。第二年到第三年，我们优先供货。”
这是段平跑了近两个月的结果。
“那订货会正好可以用这件事筛选出真正对我们有信心的经销商。”宋阳看着协议说道，“王教授那边，改进型的芯片也在设计当中，快的话，希望明年3月份就能流片。这样，我们可能在明年的夏季，就可以研发真正的新一代产品。这笔钱，不如投入到扩大产能上。”
“值得注意的是斯高柏。”段平提醒道，“有点奇怪。我们虽然拿到授权了，不用再跟他们谈供应，但还是按照之前一样的策略，假装流片不顺利问了问他们。孙总那边的语气很强硬，说现在不管是谁，包括之前已经下订单的，全部都要求了先交全款再安排生产。”
“这么硬气？”宋阳挺意外，“这不利于他们帮助VCD市场规模，赚更多的钱啊。”
你让厂商把资金压力都放在了零配件上，那开拓市场的力度不就变小了？
“我在香岛听到了一个传闻。”段平介绍着，“香岛的代理商，是只做小客户的。本来，从他们手上拿货的厂商就越来越多。所以，他们跟斯高柏那边的续约也很关键。但这回，他们通过关系问到的情况是，斯高柏好像在谈被收购。”
“被收购？”宋阳惊了，“斯高柏现在是唯一的供应商，孙燕愿意被收购？”
“如果钱给得多，有什么不愿意？”李儒倒是说了一句，“看样子，这个老板是真想卖啊。不然的话，已经签下的订单干嘛都催着交全款？利润算好先分了，到时候还能把公司卖个好价钱。”
“……我问问！”宋阳觉得这事不简单，“要是换了新东家，咱们这授权协议必须得作数，咱们有正当去问的理由！”
一个跨过电话打过去，孙燕显然是被吵醒的。
对宋阳直接问出来的问题，孙燕说道：“宋总，你的消息倒是很灵通啊。放心吧，协议是公司签的，怎么可能被撕毁？”
“……孙总，这事难道是真的？”宋阳心想那可不一定，“孙总这样决定的原因，我就不多问了。我只想知道，买方是谁？”
电话那头一阵沉默，随后孙燕叹了一口气：“宋总，我这也是迫不得己。”
宋阳再度惊讶。
随后，他的表情更加严峻起来：“孙总，难道是与我们参加了mpeg组织的会议，又拿到了你们的授权生产协议有关？如果是这样，那我们怎么放心协议不会被撕毁？”
涉及到的是未来关于mpeg2标准和专利池的大利益，如果真是那些其他专利方的巨头出手，孙燕一个刚刚有崛起之势的华裔在美国还真不一定扛得住压力。
宋阳反倒没有怀疑顾家，他们在国内如何是一码子事，在美国是完全另一码子事。
孙燕却很肯定地对他说：“跟那个没关系。来跟我谈的，不是那些大公司。”
“有可能只是个壳啊。”宋阳却不敢轻信，“孙总，涉及到我们公司的生死，你既然已经决定卖了，一定要对我说实话！”
“你有正式协议在手上，你怕什么？”孙燕有点无奈，“钱，公司都收到了。如果接手的人撕毁协议，打官司你也稳赢啊。再说了，他们就算不认，你还不是一样生产，一样卖货？图纸你都拿到了，怕什么？”
“……那也是麻烦啊！”宋阳坚持问这些。
实在有点吊诡，斯高柏不是本来发展得好好的吗？怎么就突然要迫于压力被卖掉了。
这个电话打了不短的时间，孙燕最后还是把实情说了出来。
挂完电话的宋阳一阵无语。
“……我万万没想到，还是因为那个顾乐。”宋阳的眼神都有点恍忽，“那小子居然也不完全是纨绔。”
“什么情况？”李儒顿时瞪眼了，“顾家有这么大本事，连美国的事都管得了？”
宋阳摇着头：“不是顾家，就是顾乐自己。孙燕是知道顾家的，现在他已经决定卖掉公司了，之前有些事也跟我说了。杨自荣之前拿顾家的人脉引诱过他进一步将万燕作为主要客户，让他透露了跟我们的合作。当然，孙燕耍了个滑头，只是保证没有再卖芯片给我们，没有说授权生产的事。”
“那顾乐自己是怎么回事？”
宋阳有点古怪地说：“他不是在美国读大学吗？他那个学校，很厉害的。同学里，当然也有一些身份很不一般的人。这回，算是几个二代们一起‘创业’吧。有当地议员爸爸的朋友们帮忙给压力，再加上斯高柏在mpeg解码芯片这一块目前全球唯一供应商的地位，钱给得差不多了，孙燕才决定见好就收。反正，他本来也只准备捞一笔就走人，没想着mpeg2解码芯片的事。”
这也是因为孙燕没想到将来VCD机的出货总量是亿的规模，要不然如今的区区7000万美元，他怎么可能出售？
这个数目，说明他自己对斯高柏这解码芯片的总出货量评估，也就是1000万片左右。
毕竟去年和今年加在一起，其实还没有突破50万片，只不过明年的订货量勐增了一些。
一片赚个10多美元，已经赚到了部分，又有当地的压力，就当做破财免灾，同时结交一些当地真正的豪族了。
“他大爷的，明知道顾家跟我们三友电子不对付，还跟你说不会撕毁授权协议？”
“……这回算是误打误撞了，还好先拿到了图纸。”宋阳有点唏嘘，“没想到那个顾乐还懂得玩这一手，联络了几个同学一起搞这件事。不用说，他就是打算拿下斯高柏之后彻底不给我们供货。”
“顾家指点的吧？”段平皱着眉，“虽然图纸已经有了，但后面可能确实是个麻烦。”
“所以孙燕后来说反正打官司我们也站得住脚，而且也已经拿到图纸了。”宋阳虽然这么说，心情却并不放松，“得尽快拿出我们自己的芯片设计，不再受这个授权协议的约束。”
要是美国当地的豪族施压，虽然现在还完全不是二十多年后的那种情况，鬼知道湾积电的代工会不会受影响？
现在，湾积电的制程工艺还完全算不上前列，但这种时期，反而更容易为了小市场稳住大市场。
而一旦出现跨过的知识产权纠纷，宋阳也不寄希望于会得到国内多大的支持。
《重生之搏浪大时代》
此时此刻，顾风和顾颂也对顾乐的这通操作大为惊奇，在电话里颇为称赞了他几句。
顾乐在电话中洋洋得意：“已经谈好了。这回，不用再额外给我钱。我们几个同学一起拿出来的钱，只有很少一部分，绝大多数的钱都是通过一个资产管理公司那边借过来的，利息几乎可以忽略不计。”
“阿乐，行啊，没有白深造。”顾颂夸赞道，“你要不尽快拿下算了，那个孙燕现在还想提前把货款收齐分红走人呢。要是提早拿下来，这部分分红就不归他了。”
“还有这事？”顾乐顿时像是自己损失了钱，“那我赶紧跟他们说！”
挂断电话，顾颂大为欣慰又畅快地说道：“阿乐长进了啊！”
顾风也笑着点头。
这是懂得利用有价值的人脉资源了。
而且，颂乐之前参与万燕的事，他虽然没插手，但也算是关注过陶炳和杨自荣的汇报，知道一些关键的信息。
斯高柏是现在唯一的芯片供应商，拿下这家公司，对他的那些同学朋友来说，确实是躺着赚钱。
何况本钱还不用自己出多少呢？
在万燕的新动作下，三友电子的经销商大会开得无甚亮点。
有人退缩，有人坚定，但三友电子的魅影VCD毕竟是开始往各地发货，准备上市销售了。
与之相比，万燕在月底的订货会却火爆无比。
这个时间，宋阳来到了粤省。
此行两件事。
先去太阳神，再去香岛。
宋阳带了两盒磁带和一份方案，走进了怀新汉的办公室。
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价格只是其中一个维度而已。
打价格战，就是拼血条。
颂乐的资本固然充足，但在低利润率下，是输血赢市场份额的招术。
而背靠春芽投资的三友电子却不同。
标王波道带来的收益是会超出一般人想象的，在早期盗版光盘还不算泛滥的时期，三友文化的光盘也能有一波机会。
此外，随着BP机的普及，凯奇通信“印着钱”，春芽投资一样有分红。
所以春芽投资这边，是已经实现造血的状态。
颂乐投资的领域，目前可只是VCD产业。
而这个产业，3999的价格怎么可能让市场真正成熟？
2000以下的价位，才是VCD机真正走进千家万户的时机。
宋阳没把这件事放在心上，但对于参加三友电子经销商大会的经销商来说，这事可无异于晴天霹雳。
身在时代中，他们一下子不安起来。
原本，有新功能、价格又便宜得多的魅影VCD可能是个大机会。
现在，万燕VCD也有纠错功能了，价格还更便宜，这让不少人都迟疑起来。
万燕的发布会是在10号举行的，行业里一下就闻到了关于VCD机的腥风血雨。
三友电子还以颜色的，似乎只是他们的代言人周慧雅在内地的宣传。
在粤州、沪海、燕京几个大城市都开了场小型的歌友会，上了两次电台节目，这不顶用啊。
消费者还是认价格的。
联赛结束后，李平度过了一个完整的赛季，时间也多了些。
听闻如今的局面，他只懂得豪气地说：“拼价格就拼价格啊，我来补贴！”
从香岛回来的段平摇着头：“我认可宋阳的观点。没必要，压住他们供不应求的话，我们的产能还跟不上。湾积电的芯片流片效果，王教授那边检测过了，没问题。就算跟现在芯片一样的货，第一批也得等到2月份才交过来。”
说罢笑着拿出合同：“这笔钱，不如投入进来联合开发。双光盘的机芯，和索尼合作。飞利浦的机芯质量现在是更好的，索尼也在争。新产品，是一种竞争方式。我们签好的协议里，研发成功之后的第一年，独家供应给我们。第二年到第三年，我们优先供货。”
这是段平跑了近两个月的结果。
“那订货会正好可以用这件事筛选出真正对我们有信心的经销商。”宋阳看着协议说道，“王教授那边，改进型的芯片也在设计当中，快的话，希望明年3月份就能流片。这样，我们可能在明年的夏季，就可以研发真正的新一代产品。这笔钱，不如投入到扩大产能上。”
“值得注意的是斯高柏。”段平提醒道，“有点奇怪。我们虽然拿到授权了，不用再跟他们谈供应，但还是按照之前一样的策略，假装流片不顺利问了问他们。孙总那边的语气很强硬，说现在不管是谁，包括之前已经下订单的，全部都要求了先交全款再安排生产。”
“这么硬气？”宋阳挺意外，“这不利于他们帮助VCD市场规模，赚更多的钱啊。”
你让厂商把资金压力都放在了零配件上，那开拓市场的力度不就变小了？
“我在香岛听到了一个传闻。”段平介绍着，“香岛的代理商，是只做小客户的。本来，从他们手上拿货的厂商就越来越多。所以，他们跟斯高柏那边的续约也很关键。但这回，他们通过关系问到的情况是，斯高柏好像在谈被收购。”
“被收购？”宋阳惊了，“斯高柏现在是唯一的供应商，孙燕愿意被收购？”
“如果钱给得多，有什么不愿意？”李儒倒是说了一句，“看样子，这个老板是真想卖啊。不然的话，已经签下的订单干嘛都催着交全款？利润算好先分了，到时候还能把公司卖个好价钱。”
“……我问问！”宋阳觉得这事不简单，“要是换了新东家，咱们这授权协议必须得作数，咱们有正当去问的理由！”
一个跨过电话打过去，孙燕显然是被吵醒的。
对宋阳直接问出来的问题，孙燕说道：“宋总，你的消息倒是很灵通啊。放心吧，协议是公司签的，怎么可能被撕毁？”
“……孙总，这事难道是真的？”宋阳心想那可不一定，“孙总这样决定的原因，我就不多问了。我只想知道，买方是谁？”
电话那头一阵沉默，随后孙燕叹了一口气：“宋总，我这也是迫不得己。”
宋阳再度惊讶。
随后，他的表情更加严峻起来：“孙总，难道是与我们参加了mpeg组织的会议，又拿到了你们的授权生产协议有关？如果是这样，那我们怎么放心协议不会被撕毁？”
涉及到的是未来关于mpeg2标准和专利池的大利益，如果真是那些其他专利方的巨头出手，孙燕一个刚刚有崛起之势的华裔在美国还真不一定扛得住压力。
宋阳反倒没有怀疑顾家，他们在国内如何是一码子事，在美国是完全另一码子事。
孙燕却很肯定地对他说：“跟那个没关系。来跟我谈的，不是那些大公司。”
“有可能只是个壳啊。”宋阳却不敢轻信，“孙总，涉及到我们公司的生死，你既然已经决定卖了，一定要对我说实话！”
“你有正式协议在手上，你怕什么？”孙燕有点无奈，“钱，公司都收到了。如果接手的人撕毁协议，打官司你也稳赢啊。再说了，他们就算不认，你还不是一样生产，一样卖货？图纸你都拿到了，怕什么？”
“……那也是麻烦啊！”宋阳坚持问这些。
实在有点吊诡，斯高柏不是本来发展得好好的吗？怎么就突然要迫于压力被卖掉了。
这个电话打了不短的时间，孙燕最后还是把实情说了出来。
挂完电话的宋阳一阵无语。
“……我万万没想到，还是因为那个顾乐。”宋阳的眼神都有点恍忽，“那小子居然也不完全是纨绔。”
“什么情况？”李儒顿时瞪眼了，“顾家有这么大本事，连美国的事都管得了？”
宋阳摇着头：“不是顾家，就是顾乐自己。孙燕是知道顾家的，现在他已经决定卖掉公司了，之前有些事也跟我说了。杨自荣之前拿顾家的人脉引诱过他进一步将万燕作为主要客户，让他透露了跟我们的合作。当然，孙燕耍了个滑头，只是保证没有再卖芯片给我们，没有说授权生产的事。”
“那顾乐自己是怎么回事？”
宋阳有点古怪地说：“他不是在美国读大学吗？他那个学校，很厉害的。同学里，当然也有一些身份很不一般的人。这回，算是几个二代们一起‘创业’吧。有当地议员爸爸的朋友们帮忙给压力，再加上斯高柏在mpeg解码芯片这一块目前全球唯一供应商的地位，钱给得差不多了，孙燕才决定见好就收。反正，他本来也只准备捞一笔就走人，没想着mpeg2解码芯片的事。”
这也是因为孙燕没想到将来VCD机的出货总量是亿的规模，要不然如今的区区7000万美元，他怎么可能出售？
这个数目，说明他自己对斯高柏这解码芯片的总出货量评估，也就是1000万片左右。
毕竟去年和今年加在一起，其实还没有突破50万片，只不过明年的订货量勐增了一些。
一片赚个10多美元，已经赚到了部分，又有当地的压力，就当做破财免灾，同时结交一些当地真正的豪族了。
“他大爷的，明知道顾家跟我们三友电子不对付，还跟你说不会撕毁授权协议？”
“……这回算是误打误撞了，还好先拿到了图纸。”宋阳有点唏嘘，“没想到那个顾乐还懂得玩这一手，联络了几个同学一起搞这件事。不用说，他就是打算拿下斯高柏之后彻底不给我们供货。”
“顾家指点的吧？”段平皱着眉，“虽然图纸已经有了，但后面可能确实是个麻烦。”
“所以孙燕后来说反正打官司我们也站得住脚，而且也已经拿到图纸了。”宋阳虽然这么说，心情却并不放松，“得尽快拿出我们自己的芯片设计，不再受这个授权协议的约束。”
要是美国当地的豪族施压，虽然现在还完全不是二十多年后的那种情况，鬼知道湾积电的代工会不会受影响？
现在，湾积电的制程工艺还完全算不上前列，但这种时期，反而更容易为了小市场稳住大市场。
而一旦出现跨过的知识产权纠纷，宋阳也不寄希望于会得到国内多大的支持。
《重生之搏浪大时代》
此时此刻，顾风和顾颂也对顾乐的这通操作大为惊奇，在电话里颇为称赞了他几句。
顾乐在电话中洋洋得意：“已经谈好了。这回，不用再额外给我钱。我们几个同学一起拿出来的钱，只有很少一部分，绝大多数的钱都是通过一个资产管理公司那边借过来的，利息几乎可以忽略不计。”
“阿乐，行啊，没有白深造。”顾颂夸赞道，“你要不尽快拿下算了，那个孙燕现在还想提前把货款收齐分红走人呢。要是提早拿下来，这部分分红就不归他了。”
“还有这事？”顾乐顿时像是自己损失了钱，“那我赶紧跟他们说！”
挂断电话，顾颂大为欣慰又畅快地说道：“阿乐长进了啊！”
顾风也笑着点头。
这是懂得利用有价值的人脉资源了。
而且，颂乐之前参与万燕的事，他虽然没插手，但也算是关注过陶炳和杨自荣的汇报，知道一些关键的信息。
斯高柏是现在唯一的芯片供应商，拿下这家公司，对他的那些同学朋友来说，确实是躺着赚钱。
何况本钱还不用自己出多少呢？
在万燕的新动作下，三友电子的经销商大会开得无甚亮点。
有人退缩，有人坚定，但三友电子的魅影VCD毕竟是开始往各地发货，准备上市销售了。
与之相比，万燕在月底的订货会却火爆无比。
这个时间，宋阳来到了粤省。
此行两件事。
先去太阳神，再去香岛。
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