(苦读书 www.kudushu.org) “周慧雅？”
包括李儒在内，三友电子的人都眼睛一亮。
在座都是男的，一下子都露出了期待的笑容。
众多女明星当中，周慧雅的特殊之处在于：够得上被称为祖孙三代的梦中情人。
下一个这样的女星，那还可能要等到十年后才出现的“神仙姐姐”。
可到了那个时候，资讯更发达，互联网时代中娱乐业也更加发达，各种各样的女明星太多了。
而眼下，周慧雅却是随着海报、画报这样的媒介，这种一贴起来就排他性极强的媒介，第一个深入到了华国大大小小的城市甚至乡镇。
第一代玉女掌门人。
“是啊，周慧雅！”宋阳说道，“我也不知道万燕怎么想的，选个小女孩打广告。”
这就体现出此时广告人的不专业。
在这个传统思维还很浓郁的时代，家里做主的一般是谁？男人。
在这个VCD机得要几千一台的时代，为了看电影和“好电影”咬咬牙决定买VCD机的是什么人？男人。
在这个收入快速增加着的时代，最想买点什么炫耀一下家里有钱了的是什么人？男人。
主妇们呢？
精打细算着呢。
90年代的妈妈们，关注着回家要摸摸电视烫不烫，如果很烫就抄起扫帚揍孩子：还不好好写作业，考上大学将来才有出息！
这个时候，万燕请个十来岁的小姑娘打广告：万燕进我家，我更爱我家。
谁特么的是为了孩子买VCD啊？
孩子有VCD使用权？
电视机都不多让孩子看的父母们！
所以宋阳想选择周慧雅做代言人。
已经是全国知名度最高的女明星之一，到时候广告海报都会有人收藏。
让人极容易联想到VCD光盘里众多美女们的巧笑倩兮，很直观地就把对VCD的认识和画面联系起来。
和魅影二字很搭，够不够有魅力？
随着魅影VCD的设计定型，还有宋阳所说的这个代言人意向，三友电子诸人对于机器上市后的销量已经期待起来。
这时候，万燕那边也终于知道是谁从解码芯片生产商斯高柏那边订了1万枚芯片了。
一家名为三友电子的华国公司。
万燕的VCD，从研发之初就是与斯高柏一起合作的。那边负责研发了基于mpeg1标准的解码芯片，万燕基于这种芯片完成了整机的定型研发。
所以尽管属于商业机密，姜万为了有所准备，还是软磨硬泡地问到了这个信息。
“……居然不是外国那些大品牌。”万燕的副总罗万生脸色很古怪，“一月就下了一万片的订单，他们到底准备了多久？那能跟我们竞争的机器，岂不是现在随时能出来？不用说，4月卖出的第一批机器里，肯定有几台是他们买走了的。”
此时此刻，所有人都清楚了万燕所处地位的尴尬。
VCD机的组装门槛，确实太低了。拆开一研究，很容易搞清楚原理。
这只是一个怎么利用已有组件的创意，万燕只是个最早把积木搭出来的人。
竞争对手的机器虽然还没推出，但即将面临诸多竞争对手的局面是改变不了的。
“到时候，有可能先打打侵权官司吗？”
这个问题，已经开始正式投产的李儒也担忧。
宋阳轻描澹写地摇了摇头：“放心吧，不会有任何问题。之前新闻里，万燕说的投入了2000万元推广VCD机，应该是假的。”
《骗了康熙》
“啊？这还能有假？”
宋阳笑得意味深长：“造势嘛。实际上，万燕的情况可能比我们想象的要虚多了。你忘了，我也是央视的广告代理商，在央视里有朋友的。万燕实际投入的广告费用，一共也就300来万。知道把这个数字吹嘘得那么大的人，会傻到忘记去申请专利？号称投入了1600万美元进行前期研发，恐怕水份也很大，把斯高柏研究解码芯片的资金也算到他们自己的研发投入里，还同样吹了几倍。”
李儒明白了过来：“你是说……他在误导有心人，让别人以为这玩意的门槛其实很高，在早期尽量拖延时间好占领市场？”
“咱们才投入了多少钱，就有了一种可以申请专利的技术？他要是真投入了那么多钱研发，一点自己可以申请专利的技术都没有？”宋阳澹定地说道，“你不是找朋友去问过了吗？是申请了，但构不成专利。不是把零件摆在这摆在那就能称之为专利的，就算那种专利申请下来了，别人难道不那样摆就实现不了功能？”
他总算明白万燕最后为什么陨落了。
作为开创者，太过于急躁，在早期市场还没成熟起来贸然把声势造得很大。
但在狼多无比的草莽时代，再虚张声势也唬不住想挣钱的人。
东西拆开一看，这有什么难的？
后来爱多VCD不就是只筹了几十万就把厂开起来了吗？
时间一天天过去，万燕那边提心吊胆地等着三友电子的动态。
不仅如此，各种各样的方法都在使用。
趁三友电子投产招工的机会，派了人混进去，却是完全封闭式的生产管理。人厂里有宿舍，而且似乎是给了很高的工资让人心甘情愿地先在厂里干几个月。
职工和家属通话报平安的时候，电话房里也有人在那看着，能传出什么话来？
他们也不清楚，为什么那人不干脆说点什么做点什么触犯管理制度，干脆被开除了带出点消息来。
这方面这么被动，那就去做光盘那方面的事。
可很快，噩耗又传来了。
知道了已经有一家银河音像存在却没多想的他们，这次从一些之前做电影、电视剧录像带的人那里获知，有家公司又已经在大肆收购电影、电视剧的VCD版权，很早就开始了，从过完年后、二月份就开始了。
这家公司的名字，让姜万触目惊心。
三友文化！
又是三友！
他呆呆地坐在了办公室里。
有备而来啊！
来抄、来偷袭我们万燕的啊！
他忽然有点想明白了，既然准备这么充分，三友电子的VCD机为什么还没上市。
这是等万燕再把消费者教育得更明白什么是VCD，然后等到年底订货会之前再出手吧？
花对手的钱，让对手先把市场养得再成熟一点。
姜万勐地站了起来。
价格！
万燕VCD的定价是4995，姜万很清楚纯粹的生产成本是多少。
如果到时三友电子VCD的定价低于这个数，或者是一个自己完全想不到的数字，那就更麻烦了！
他咬牙切齿：对方根本没有多少前期试验组装这种机器的成本，纯粹是模彷！
可1万片解码芯片和1万个机芯的采购价，成本比自己最初拿到的应该还要低。
还会有那么多光盘的销售利润！
从现在一出手就是1万台，又大肆花钱买VCD版权的架势来看，对方手里的资金投入也比此时的万燕强得多。
姜万的心情是很悲愤的。
无耻！不仅抄东西，还筹划价格偷袭！
他悲愤地思索着对策，直到办公室的人来敲他的门。
“老板，有个来自沪海的客人，说想跟咱们谈谈合作。”
“订货去找老罗就行了。”姜万心不在焉地挥挥手。
“说不是订货，是投资。他……特别提到了三友电子！”
姜万勐地看过去，眼睛陡然利起来：“三友电子的人？”
“他说不是，只是提到了他们。我想应该很重要，老板……”
“请来！”
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包括李儒在内，三友电子的人都眼睛一亮。
在座都是男的，一下子都露出了期待的笑容。
众多女明星当中，周慧雅的特殊之处在于：够得上被称为祖孙三代的梦中情人。
下一个这样的女星，那还可能要等到十年后才出现的“神仙姐姐”。
可到了那个时候，资讯更发达，互联网时代中娱乐业也更加发达，各种各样的女明星太多了。
而眼下，周慧雅却是随着海报、画报这样的媒介，这种一贴起来就排他性极强的媒介，第一个深入到了华国大大小小的城市甚至乡镇。
第一代玉女掌门人。
“是啊，周慧雅！”宋阳说道，“我也不知道万燕怎么想的，选个小女孩打广告。”
这就体现出此时广告人的不专业。
在这个传统思维还很浓郁的时代，家里做主的一般是谁？男人。
在这个VCD机得要几千一台的时代，为了看电影和“好电影”咬咬牙决定买VCD机的是什么人？男人。
在这个收入快速增加着的时代，最想买点什么炫耀一下家里有钱了的是什么人？男人。
主妇们呢？
精打细算着呢。
90年代的妈妈们，关注着回家要摸摸电视烫不烫，如果很烫就抄起扫帚揍孩子：还不好好写作业，考上大学将来才有出息！
这个时候，万燕请个十来岁的小姑娘打广告：万燕进我家，我更爱我家。
谁特么的是为了孩子买VCD啊？
孩子有VCD使用权？
电视机都不多让孩子看的父母们！
所以宋阳想选择周慧雅做代言人。
已经是全国知名度最高的女明星之一，到时候广告海报都会有人收藏。
让人极容易联想到VCD光盘里众多美女们的巧笑倩兮，很直观地就把对VCD的认识和画面联系起来。
和魅影二字很搭，够不够有魅力？
随着魅影VCD的设计定型，还有宋阳所说的这个代言人意向，三友电子诸人对于机器上市后的销量已经期待起来。
这时候，万燕那边也终于知道是谁从解码芯片生产商斯高柏那边订了1万枚芯片了。
一家名为三友电子的华国公司。
万燕的VCD，从研发之初就是与斯高柏一起合作的。那边负责研发了基于mpeg1标准的解码芯片，万燕基于这种芯片完成了整机的定型研发。
所以尽管属于商业机密，姜万为了有所准备，还是软磨硬泡地问到了这个信息。
“……居然不是外国那些大品牌。”万燕的副总罗万生脸色很古怪，“一月就下了一万片的订单，他们到底准备了多久？那能跟我们竞争的机器，岂不是现在随时能出来？不用说，4月卖出的第一批机器里，肯定有几台是他们买走了的。”
此时此刻，所有人都清楚了万燕所处地位的尴尬。
VCD机的组装门槛，确实太低了。拆开一研究，很容易搞清楚原理。
这只是一个怎么利用已有组件的创意，万燕只是个最早把积木搭出来的人。
竞争对手的机器虽然还没推出，但即将面临诸多竞争对手的局面是改变不了的。
“到时候，有可能先打打侵权官司吗？”
这个问题，已经开始正式投产的李儒也担忧。
宋阳轻描澹写地摇了摇头：“放心吧，不会有任何问题。之前新闻里，万燕说的投入了2000万元推广VCD机，应该是假的。”
《骗了康熙》
“啊？这还能有假？”
宋阳笑得意味深长：“造势嘛。实际上，万燕的情况可能比我们想象的要虚多了。你忘了，我也是央视的广告代理商，在央视里有朋友的。万燕实际投入的广告费用，一共也就300来万。知道把这个数字吹嘘得那么大的人，会傻到忘记去申请专利？号称投入了1600万美元进行前期研发，恐怕水份也很大，把斯高柏研究解码芯片的资金也算到他们自己的研发投入里，还同样吹了几倍。”
李儒明白了过来：“你是说……他在误导有心人，让别人以为这玩意的门槛其实很高，在早期尽量拖延时间好占领市场？”
“咱们才投入了多少钱，就有了一种可以申请专利的技术？他要是真投入了那么多钱研发，一点自己可以申请专利的技术都没有？”宋阳澹定地说道，“你不是找朋友去问过了吗？是申请了，但构不成专利。不是把零件摆在这摆在那就能称之为专利的，就算那种专利申请下来了，别人难道不那样摆就实现不了功能？”
他总算明白万燕最后为什么陨落了。
作为开创者，太过于急躁，在早期市场还没成熟起来贸然把声势造得很大。
但在狼多无比的草莽时代，再虚张声势也唬不住想挣钱的人。
东西拆开一看，这有什么难的？
后来爱多VCD不就是只筹了几十万就把厂开起来了吗？
时间一天天过去，万燕那边提心吊胆地等着三友电子的动态。
不仅如此，各种各样的方法都在使用。
趁三友电子投产招工的机会，派了人混进去，却是完全封闭式的生产管理。人厂里有宿舍，而且似乎是给了很高的工资让人心甘情愿地先在厂里干几个月。
职工和家属通话报平安的时候，电话房里也有人在那看着，能传出什么话来？
他们也不清楚，为什么那人不干脆说点什么做点什么触犯管理制度，干脆被开除了带出点消息来。
这方面这么被动，那就去做光盘那方面的事。
可很快，噩耗又传来了。
知道了已经有一家银河音像存在却没多想的他们，这次从一些之前做电影、电视剧录像带的人那里获知，有家公司又已经在大肆收购电影、电视剧的VCD版权，很早就开始了，从过完年后、二月份就开始了。
这家公司的名字，让姜万触目惊心。
三友文化！
又是三友！
他呆呆地坐在了办公室里。
有备而来啊！
来抄、来偷袭我们万燕的啊！
他忽然有点想明白了，既然准备这么充分，三友电子的VCD机为什么还没上市。
这是等万燕再把消费者教育得更明白什么是VCD，然后等到年底订货会之前再出手吧？
花对手的钱，让对手先把市场养得再成熟一点。
姜万勐地站了起来。
价格！
万燕VCD的定价是4995，姜万很清楚纯粹的生产成本是多少。
如果到时三友电子VCD的定价低于这个数，或者是一个自己完全想不到的数字，那就更麻烦了！
他咬牙切齿：对方根本没有多少前期试验组装这种机器的成本，纯粹是模彷！
可1万片解码芯片和1万个机芯的采购价，成本比自己最初拿到的应该还要低。
还会有那么多光盘的销售利润！
从现在一出手就是1万台，又大肆花钱买VCD版权的架势来看，对方手里的资金投入也比此时的万燕强得多。
姜万的心情是很悲愤的。
无耻！不仅抄东西，还筹划价格偷袭！
他悲愤地思索着对策，直到办公室的人来敲他的门。
“老板，有个来自沪海的客人，说想跟咱们谈谈合作。”
“订货去找老罗就行了。”姜万心不在焉地挥挥手。
“说不是订货，是投资。他……特别提到了三友电子！”
姜万勐地看过去，眼睛陡然利起来：“三友电子的人？”
“他说不是，只是提到了他们。我想应该很重要，老板……”
“请来！”
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