(苦读书 www.kudushu.org) 李平是意犹未尽的，还想多聊聊。
宋阳描绘的未来，确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊，几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边，刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总，这可是个难得的机会！”宋阳表情认真，“其实我清楚，你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款，恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人，你们最好明天就请刘总过去考察一趟，好好招待。”
许立华点了点头，但欲言又止。
“我的建议是，你们让政府占的股份少一点为好，压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错，后面你们的股份加上政府那边的，你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈，让他们别超过33%。手续上慢一点，但以抢占市场的理由，先把钱拿到手，回头债转股，这样就赶得上时间。”
“宋总，主要是具体的估价……”
“3000万！”宋阳知道他要问这个，“现在你们年产值就能有大几百万了，再加上固定资产、发展空间，按3000万的底线谈，这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事，你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音，懂了他的意思。
按3000万的估价，那么33%的股份，就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边，如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份，那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱，加上以此为契机，让当地有个宣传成绩的素材，银行那边见他们有资金注入前景更好，贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金，足以提升工艺、引进新设备、扩产！
“宋总，真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道，“宋总对我们这么看好，这5000台BP机的质量你放心！”
宋阳又说道：“虽然微不足道，但货款我还是会先打个你一笔。合同我拟好了，章子我也带了，许总看一看？”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包，把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看，发现他这合同拟得很专业。
这个时期，其实很多合作都没有落于纸上，就算有合同，也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细，很规范，许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内，首付款多少那里，却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题，抬头问道：“宋总，回头请刘总过去考察，你一起去吗？”
宋阳摇了摇头：“我还有其他事，去不了。许总放心，只要李叔觉得没问题，刘总怎么样都可以的，招待好他就行。快的话，甚至你们那边谈好了，他打个电话汇报完，李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”
许立华不知道他为什么对这件事这么有把握，但听他再次强调把刘志招待好了就没问题，许立华也确认了这意思。
说白了不就是给刘志好处吗？
那个神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡，去奥门输3000多万，又要拿1个亿玩足球……
看着空在那里的首付款付多少，许立华沉吟片刻就说道：“这事如果能成，牵线搭桥的是宋总，后面如果有其他的事情，还得宋总这边帮着协调。按规矩来说，我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求，不如直说吧？”
李儒和童刚、程岩平互看了一眼。
牵线搭桥，拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈，他们仨也等着在。
许立华倒也问出了他们正在思考的问题。
宋阳笑道：“除了商贸，我还有个广告公司。除了广告代理、设计和发布，也有策划咨询业务。你们也是起步阶段，在这方面也别花太多钱。按规矩是1到5个点的费率，取个中间数吧，我收2.5%，以咨询服务费的方式来签合同、正规走公账，许总觉得如何？”
许立华松了一口气。
2.5%真的不高，找银行贷款，有些人帮着牵线搭桥，前后谈完，融资的费用成本超过5%甚至更多都是常事。
毕竟只要贷款利率谈优惠点，省下来的利息钱就足够覆盖了。
如果这次真能搞定1000万，2.5%也就25万而已。
于是许立华立刻点头：“宋总这么实在，我们也得有所表示。只要这事能成，首付款意思一下就好。加定金一起，宋总给个10万吧，一定按时按质按量交货！”
“没问题。”宋阳现在有这么多钱，之前李儒替他卖点子卖了50万，宋阳这里是拿了一小半的。
于是现场誊写了一些空白的内容，签了字盖了章，这事算是正式落地。同时，宋阳又草拟了一个策划咨询的合同。
当刘锵东从包里又把骄阳广告的章子拿出来后，许立华不禁深深地看着他：“宋总是有备而来啊。”
“带一个是带，带两个也是带嘛。”宋阳嘿嘿笑了笑。
本来是想顺带忽悠一下，看波道那边有没有品牌推广计划的。
现在不如等他们拿到了钱，放下心之后想大刀阔斧地搞，回头再跟他们谈。
等李儒请许立华和徐广先去客房休息，回来后就爽快地说道：“一视同仁，我这边也是2.5%！你那一计是什么，快说！”
宋阳瞪眼了：“我这一计，既是让你们跟刘志谈的时候能谈出更高价格，还能让你们开业之后一炮打响！除了融资的牵线搭桥，那还是个广告策划案！两个合同！”
李儒傻眼了，痛心地说道：“我缺钱啊！”
“想多亏点我由得你。”宋阳义正言辞，“反正这是我该得的，你们听完就知道，你们要是不跟我合作，我就去找别的寻呼台，那凯奇通信的路就更难走了。”
童刚连忙说道：“宋总，你先说说看！”
现在凯奇通信能不能尽快开业，他跟程岩平最着急。
李平看不上李儒的大奔，对他的股份本来也没多大兴趣。
今天纯属峰回路转，宋阳一顶“天使投资人”的帽子戴到李平头上，扭转了乾坤。
宋阳这才说道：“才拿到牌照，但现在钱都被李哥套进去了，其实就是个空壳子！招人倒还好说，工资反正是延后发，但买设备装修办公室都要钱。刘总说会考察，但他其实无所谓你们这种现状。我这一计，能让他对李叔有话说，非常看好你们将来挣钱，你们说这一计值多少钱？”
“哎呦，你倒是先说啊！别强调了！”李儒纠结不已。
“我要两个条件！第一，你们拿到钱，付15万，用我这个开业活动！第二，答应我这个开业活动里的条件。”宋阳说出了自己的价码，然后才施施然道，“有这个活动，把刘总招呼好了，凯奇通信你们同样可以报个3000万的估价！”
三人齐齐心头一热，那不是拿到牌照就翻了三倍？
“没问题，说！”李儒现在还是大股东，立时拍板。
宋阳今天逮住了薅首富羊毛的机会，这转眼就即将是大几十万的咨询费到手，后面的业务机会更是无穷。
于是他终于可以对三人说出他的计划：“年底开业，我包你们5000台BP机入网！我卖西服，送BP机，但必须现场指定入网你们的寻呼台，交钱办理手续。但第一年的寻呼费，我要你们返给我。每台机器400！想清楚了吗？到时候，是全城轰动的一个新闻，一开业你们就是知名寻呼台！”
童刚、程岩平和刘锵东都懵了。
买西服……送BP机？苦读书 www.kudushu.org
宋阳描绘的未来，确实能调动起一个男人的豪情和激情。
但宋阳说跟浙省来的朋友还有事要聊，几个人还是都回了李儒的院子。
到了那边，刘锵东就见宋阳仍然是谈话的中心。
“许总，这可是个难得的机会！”宋阳表情认真，“其实我清楚，你们第一批产品现在的质量问题是存在的。我那点首批货款，恐怕都难以保证你们到时候交给我的货没问题。李叔是个爽快的人，你们最好明天就请刘总过去考察一趟，好好招待。”
许立华点了点头，但欲言又止。
“我的建议是，你们让政府占的股份少一点为好，压到25%左右是理想的。你们和当地的关系应该还不错，后面你们的股份加上政府那边的，你们在经营上的话语权仍旧是重的。跟刘总谈，让他们别超过33%。手续上慢一点，但以抢占市场的理由，先把钱拿到手，回头债转股，这样就赶得上时间。”
“宋总，主要是具体的估价……”
“3000万！”宋阳知道他要问这个，“现在你们年产值就能有大几百万了，再加上固定资产、发展空间，按3000万的底线谈，这也是我对你们的评估。刘总肯定是代表李叔担任董事，你们想办法让他认可就行。”
许立华听着他话里的重音，懂了他的意思。
按3000万的估价，那么33%的股份，就能让李平拿出1000万投入到波道。
平波市那边，如果能收回个小几百万还保留25%左右的股份，那当地就不会再有任何话。
那么剩余的钱，加上以此为契机，让当地有个宣传成绩的素材，银行那边见他们有资金注入前景更好，贷款也能批下来。
波道手上很可能直接捏着1000万左右的现金，足以提升工艺、引进新设备、扩产！
“宋总，真不知道该怎么说……”许立华有点激动地说道，“宋总对我们这么看好，这5000台BP机的质量你放心！”
宋阳又说道：“虽然微不足道，但货款我还是会先打个你一笔。合同我拟好了，章子我也带了，许总看一看？”
刘锵东连忙去找自己帮着提的包，把里面的合同和章子都拿出来递过去。
许立华翻开看了看，发现他这合同拟得很专业。
这个时期，其实很多合作都没有落于纸上，就算有合同，也都是比较简略的条款。
宋阳把条款写得很仔细，很规范，许立华还多花了点时间细细看。
写明了数量、交货时间、违约条款、质量要求……甚至如果出现退货率超过一定比例的处理方式。
但加上定金在内，首付款多少那里，却还暂时空着。
许立华看了其他方面都没问题，抬头问道：“宋总，回头请刘总过去考察，你一起去吗？”
宋阳摇了摇头：“我还有其他事，去不了。许总放心，只要李叔觉得没问题，刘总怎么样都可以的，招待好他就行。快的话，甚至你们那边谈好了，他打个电话汇报完，李叔这边一两天就能把钱给你们打过去。”
许立华不知道他为什么对这件事这么有把握，但听他再次强调把刘志招待好了就没问题，许立华也确认了这意思。
说白了不就是给刘志好处吗？
那个神秘的李平，似乎真的不在乎拿多少钱出来。充1000万洗澡，去奥门输3000多万，又要拿1个亿玩足球……
看着空在那里的首付款付多少，许立华沉吟片刻就说道：“这事如果能成，牵线搭桥的是宋总，后面如果有其他的事情，还得宋总这边帮着协调。按规矩来说，我们得对宋总有点表示。宋总有什么要求，不如直说吧？”
李儒和童刚、程岩平互看了一眼。
牵线搭桥，拿好处费是应得的。波道这边回头要怎么跟刘志谈，他们仨也等着在。
许立华倒也问出了他们正在思考的问题。
宋阳笑道：“除了商贸，我还有个广告公司。除了广告代理、设计和发布，也有策划咨询业务。你们也是起步阶段，在这方面也别花太多钱。按规矩是1到5个点的费率，取个中间数吧，我收2.5%，以咨询服务费的方式来签合同、正规走公账，许总觉得如何？”
许立华松了一口气。
2.5%真的不高，找银行贷款，有些人帮着牵线搭桥，前后谈完，融资的费用成本超过5%甚至更多都是常事。
毕竟只要贷款利率谈优惠点，省下来的利息钱就足够覆盖了。
如果这次真能搞定1000万，2.5%也就25万而已。
于是许立华立刻点头：“宋总这么实在，我们也得有所表示。只要这事能成，首付款意思一下就好。加定金一起，宋总给个10万吧，一定按时按质按量交货！”
“没问题。”宋阳现在有这么多钱，之前李儒替他卖点子卖了50万，宋阳这里是拿了一小半的。
于是现场誊写了一些空白的内容，签了字盖了章，这事算是正式落地。同时，宋阳又草拟了一个策划咨询的合同。
当刘锵东从包里又把骄阳广告的章子拿出来后，许立华不禁深深地看着他：“宋总是有备而来啊。”
“带一个是带，带两个也是带嘛。”宋阳嘿嘿笑了笑。
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现在不如等他们拿到了钱，放下心之后想大刀阔斧地搞，回头再跟他们谈。
等李儒请许立华和徐广先去客房休息，回来后就爽快地说道：“一视同仁，我这边也是2.5%！你那一计是什么，快说！”
宋阳瞪眼了：“我这一计，既是让你们跟刘志谈的时候能谈出更高价格，还能让你们开业之后一炮打响！除了融资的牵线搭桥，那还是个广告策划案！两个合同！”
李儒傻眼了，痛心地说道：“我缺钱啊！”
“想多亏点我由得你。”宋阳义正言辞，“反正这是我该得的，你们听完就知道，你们要是不跟我合作，我就去找别的寻呼台，那凯奇通信的路就更难走了。”
童刚连忙说道：“宋总，你先说说看！”
现在凯奇通信能不能尽快开业，他跟程岩平最着急。
李平看不上李儒的大奔，对他的股份本来也没多大兴趣。
今天纯属峰回路转，宋阳一顶“天使投资人”的帽子戴到李平头上，扭转了乾坤。
宋阳这才说道：“才拿到牌照，但现在钱都被李哥套进去了，其实就是个空壳子！招人倒还好说，工资反正是延后发，但买设备装修办公室都要钱。刘总说会考察，但他其实无所谓你们这种现状。我这一计，能让他对李叔有话说，非常看好你们将来挣钱，你们说这一计值多少钱？”
“哎呦，你倒是先说啊！别强调了！”李儒纠结不已。
“我要两个条件！第一，你们拿到钱，付15万，用我这个开业活动！第二，答应我这个开业活动里的条件。”宋阳说出了自己的价码，然后才施施然道，“有这个活动，把刘总招呼好了，凯奇通信你们同样可以报个3000万的估价！”
三人齐齐心头一热，那不是拿到牌照就翻了三倍？
“没问题，说！”李儒现在还是大股东，立时拍板。
宋阳今天逮住了薅首富羊毛的机会，这转眼就即将是大几十万的咨询费到手，后面的业务机会更是无穷。
于是他终于可以对三人说出他的计划：“年底开业，我包你们5000台BP机入网！我卖西服，送BP机，但必须现场指定入网你们的寻呼台，交钱办理手续。但第一年的寻呼费，我要你们返给我。每台机器400！想清楚了吗？到时候，是全城轰动的一个新闻，一开业你们就是知名寻呼台！”
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