(苦读书 www.kudushu.org) “二奶奶来啦？”平儿见凤姐进来了先是愣了一下，遂看见凤姐眼睛红红的脸上的妆也花了也唬了一跳。
忙将凤姐请进来先打水来给凤姐洗脸，又拿出自己的妆奁水粉盒子给伺候凤姐补妆。
这些本都是当初平儿伺候凤姐惯了的，如今又重操旧业也没显得生疏。
平儿也不问凤姐是怎么了，只是默默地在一旁伺候，永远是那么温顺。
凤姐不由得叹了口气道：“平儿，还是你的命好啊，跟了三爷，往后有你享福的时候呢。好好伺候你家三爷吧！”
平儿脸一红说道：“都是奶奶的恩典……好了，奶奶看看还中意吗？”
“我这会子又不出门又不见客的，那么讲究做什么？”凤姐照着镜子瞧了一眼说道：
“到底还是平儿会服侍人，一句话不用多说就做得好好的。
若是换做丰儿，化个妆下来不知道得费我多少口舌！”
贾路探进来个脑袋说道：“二嫂子，你可不兴反悔往回要人的！平儿已经让我给收了，你要我也是不依你的！”
“三爷~”平儿羞红了脸嗔道。
凤姐笑道：“知道了知道了！瞧你那小气劲儿，要说多少遍？”
贾路也笑道：“还是时不时的说一说，强调一下主权归属问题比较好！”
凤姐白了贾路一眼道：“你嫂子是那种说了的话还要咽回去的人么？说了给你就是给你了。再说，要回去你问问平儿愿意吗？”
“二奶奶……”平儿的脸更红了。
贾路道：“我知道二嫂子不是那样的人，可我怕你禁不住别人缠磨不是？”
凤姐方知道贾路说的是怕贾琏还不死心，不禁又想起方才的事来，将两条柳眉一竖道：“呸！他做梦去吧！那不要脸的东西！”
平儿也猜到了凤姐肯定是在骂贾琏，便不言语了。
贾路见目的答道了忙陪笑道：“哎哟，是我不好了，我怎么把这茬给忘了，又提起琏二哥来让嫂子生气了，该打该打……”
凤姐瞪了贾路一眼道：“你小子也不是什么好东西，不用在这里跟我弄鬼！”
贾路也不反驳，而是笑道：“行，你眼珠子瞪得大，你有理，听你的！”
“行了行了，不说这个了！平儿，你去吩咐厨房，多做几样好菜，记在我名下，端到这边来，我得好好犒劳犒劳你家三爷。”
平儿答应一声去了，凤姐又叹了口气。
贾路说道：“二嫂子别想了，还是听我跟你说说你那作坊吧。”
“你说吧，没看我都让人给你准备好饭好菜了么？”
贾路挠了挠脑袋问道：“方才说到哪儿来着？”
凤姐道：“说不同香气的雪花膏香皂！说划分三六九等！”
贾路道：“想起来了！二嫂子你想啊现在许多人家都习惯用香皂了不是？
可现在的香皂，都是一两银子一块，大伙儿都用一样的，这多没意思啊是不是？
我觉得接下来就应该多做几种出来，分个高低贵贱了！
就比如说现在卖的是最基础的，是不是换成麝香的香皂就可以卖得贵一点？
这生意啊，怎么才能火爆？你得揣测消费者的心里！
有的人买东西图的是性价比，有的人就认便宜，可还有一种人，只选贵的，这样才能彰显出他的身份来，二嫂子你说是不是这个理？
打个比方，哪个国公府里的诰命庆生，那些亲戚朋友都来恭贺。
一屋子的诰命太太们在一处，不用说话，只拿着鼻子一闻，你用的是一两银子一块的香皂，我用的是十两银子一块的沉香香皂，她用的是一百两一块的龙涎香香皂，谁有面子不就一下子就明白了？
什么叫成功人士？成功人士就是买东西不买最好，只买最贵！”
凤姐被侃得脑袋有点大，蹙眉道：“你这是什么混账话？还有这样的人？”
贾瑞呵呵一笑：“有没有试试不就知道了吗？横竖现在九公主要不同香气的雪花膏呢，弄出香精来，再少做一点香皂搭配着卖呗！
还可以推出点药皂什么的，就比如硫磺皂能去痘，咱们也可以做出其他掺和了草药的药皂出来吗！
到时候就说能强身健体益寿延年或者金枪不倒什么的……”
凤姐啐了贾路一口捂着嘴笑道：“你这小屁人，哪儿来的这么多词？”
贾路也发现说顺口了，笑道：“反正就是这个意思呗，把品种做多一些。”
“这……这玩意真能治病吗？”凤姐蹙眉道：“你这么说，别到时候人家找上门来同你吵架。”
贾路道：“咱们只是说有保健功能，又没说包治百病，怕什么？
那些卖大力丸的都敢卖，又没有什么食药监、广告法的，瞎吹呗！
真有病了就算是吃药也不一定就能吃好不是？凭什么就要求用了药皂就能药到病除了？
咱们卖的是什么？是人们对于健康的美好诉求，懂不懂？
有个词叫心理疗法懂吧？就是给他点心理暗示……”
凤姐听了连连摆手道：“罢幼，你先别说了，我的头都让你给说大了！你说的这些我可弄不来！”
贾路笑道：“你瞧，我不跟你说吧，你说我向着外人。这会子我跟你说了，你又说头大，二嫂子，你这么难伺候可让我如何是好？”
凤姐道：“怎么，你跟薛姨妈宝丫头也这么说？”
贾路道：“那是自然了，说得比这个还快呢！宝姐姐都能听得懂。”
凤姐冷笑一声道：“是是是，你说得很是，我比不得宝丫头聪明！”
贾路苦笑道：“你看，二嫂子我跟你说，你老这样阴阳怪气的跟我说话是不对的，我又没招你没惹你不是？”
凤姐叹了口气道：“我还不是烦的吗！你就别跟我一般见识了！”
正说着，却是厨房里已经准备好了几样菜蔬，两个老妈子拎着食盒送过来了。
“要不咱们先吃些东西？”贾路问道。
“好，正头大呢。”凤姐道。
平儿和晴雯忙端了水盆毛巾服侍二人洗手，婆子们打开食盒将菜一样样的摆好了。
凤姐刚来到桌前还没等坐下，脸色就沉了下来。
贾路不明所以，顺着凤姐的目光往桌上一看，原来正中间摆着的是一条清蒸鳜鱼。
一条近一尺长的鳜鱼直挺挺的躺在鱼盘中，上面铺着葱姜丝，还淋了一层明油，显得那鱼愈发的鲜嫩可口。
贾路一下子就想起方才贾琏说凤姐是死鱼的典故来，差点没憋住笑出声来。
凤姐更恼了：“笑什么笑？平儿，把这鱼给我端走！让厨房里记着，我往后不吃鱼！”
贾路忙说道：“别啊，这鱼看着就新鲜，你不吃我吃总可以吧？”
凤姐将一双丹凤眼一瞪：“吃什么吃？你也不许吃！”
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这些本都是当初平儿伺候凤姐惯了的，如今又重操旧业也没显得生疏。
平儿也不问凤姐是怎么了，只是默默地在一旁伺候，永远是那么温顺。
凤姐不由得叹了口气道：“平儿，还是你的命好啊，跟了三爷，往后有你享福的时候呢。好好伺候你家三爷吧！”
平儿脸一红说道：“都是奶奶的恩典……好了，奶奶看看还中意吗？”
“我这会子又不出门又不见客的，那么讲究做什么？”凤姐照着镜子瞧了一眼说道：
“到底还是平儿会服侍人，一句话不用多说就做得好好的。
若是换做丰儿，化个妆下来不知道得费我多少口舌！”
贾路探进来个脑袋说道：“二嫂子，你可不兴反悔往回要人的！平儿已经让我给收了，你要我也是不依你的！”
“三爷~”平儿羞红了脸嗔道。
凤姐笑道：“知道了知道了！瞧你那小气劲儿，要说多少遍？”
贾路也笑道：“还是时不时的说一说，强调一下主权归属问题比较好！”
凤姐白了贾路一眼道：“你嫂子是那种说了的话还要咽回去的人么？说了给你就是给你了。再说，要回去你问问平儿愿意吗？”
“二奶奶……”平儿的脸更红了。
贾路道：“我知道二嫂子不是那样的人，可我怕你禁不住别人缠磨不是？”
凤姐方知道贾路说的是怕贾琏还不死心，不禁又想起方才的事来，将两条柳眉一竖道：“呸！他做梦去吧！那不要脸的东西！”
平儿也猜到了凤姐肯定是在骂贾琏，便不言语了。
贾路见目的答道了忙陪笑道：“哎哟，是我不好了，我怎么把这茬给忘了，又提起琏二哥来让嫂子生气了，该打该打……”
凤姐瞪了贾路一眼道：“你小子也不是什么好东西，不用在这里跟我弄鬼！”
贾路也不反驳，而是笑道：“行，你眼珠子瞪得大，你有理，听你的！”
“行了行了，不说这个了！平儿，你去吩咐厨房，多做几样好菜，记在我名下，端到这边来，我得好好犒劳犒劳你家三爷。”
平儿答应一声去了，凤姐又叹了口气。
贾路说道：“二嫂子别想了，还是听我跟你说说你那作坊吧。”
“你说吧，没看我都让人给你准备好饭好菜了么？”
贾路挠了挠脑袋问道：“方才说到哪儿来着？”
凤姐道：“说不同香气的雪花膏香皂！说划分三六九等！”
贾路道：“想起来了！二嫂子你想啊现在许多人家都习惯用香皂了不是？
可现在的香皂，都是一两银子一块，大伙儿都用一样的，这多没意思啊是不是？
我觉得接下来就应该多做几种出来，分个高低贵贱了！
就比如说现在卖的是最基础的，是不是换成麝香的香皂就可以卖得贵一点？
这生意啊，怎么才能火爆？你得揣测消费者的心里！
有的人买东西图的是性价比，有的人就认便宜，可还有一种人，只选贵的，这样才能彰显出他的身份来，二嫂子你说是不是这个理？
打个比方，哪个国公府里的诰命庆生，那些亲戚朋友都来恭贺。
一屋子的诰命太太们在一处，不用说话，只拿着鼻子一闻，你用的是一两银子一块的香皂，我用的是十两银子一块的沉香香皂，她用的是一百两一块的龙涎香香皂，谁有面子不就一下子就明白了？
什么叫成功人士？成功人士就是买东西不买最好，只买最贵！”
凤姐被侃得脑袋有点大，蹙眉道：“你这是什么混账话？还有这样的人？”
贾瑞呵呵一笑：“有没有试试不就知道了吗？横竖现在九公主要不同香气的雪花膏呢，弄出香精来，再少做一点香皂搭配着卖呗！
还可以推出点药皂什么的，就比如硫磺皂能去痘，咱们也可以做出其他掺和了草药的药皂出来吗！
到时候就说能强身健体益寿延年或者金枪不倒什么的……”
凤姐啐了贾路一口捂着嘴笑道：“你这小屁人，哪儿来的这么多词？”
贾路也发现说顺口了，笑道：“反正就是这个意思呗，把品种做多一些。”
“这……这玩意真能治病吗？”凤姐蹙眉道：“你这么说，别到时候人家找上门来同你吵架。”
贾路道：“咱们只是说有保健功能，又没说包治百病，怕什么？
那些卖大力丸的都敢卖，又没有什么食药监、广告法的，瞎吹呗！
真有病了就算是吃药也不一定就能吃好不是？凭什么就要求用了药皂就能药到病除了？
咱们卖的是什么？是人们对于健康的美好诉求，懂不懂？
有个词叫心理疗法懂吧？就是给他点心理暗示……”
凤姐听了连连摆手道：“罢幼，你先别说了，我的头都让你给说大了！你说的这些我可弄不来！”
贾路笑道：“你瞧，我不跟你说吧，你说我向着外人。这会子我跟你说了，你又说头大，二嫂子，你这么难伺候可让我如何是好？”
凤姐道：“怎么，你跟薛姨妈宝丫头也这么说？”
贾路道：“那是自然了，说得比这个还快呢！宝姐姐都能听得懂。”
凤姐冷笑一声道：“是是是，你说得很是，我比不得宝丫头聪明！”
贾路苦笑道：“你看，二嫂子我跟你说，你老这样阴阳怪气的跟我说话是不对的，我又没招你没惹你不是？”
凤姐叹了口气道：“我还不是烦的吗！你就别跟我一般见识了！”
正说着，却是厨房里已经准备好了几样菜蔬，两个老妈子拎着食盒送过来了。
“要不咱们先吃些东西？”贾路问道。
“好，正头大呢。”凤姐道。
平儿和晴雯忙端了水盆毛巾服侍二人洗手，婆子们打开食盒将菜一样样的摆好了。
凤姐刚来到桌前还没等坐下，脸色就沉了下来。
贾路不明所以，顺着凤姐的目光往桌上一看，原来正中间摆着的是一条清蒸鳜鱼。
一条近一尺长的鳜鱼直挺挺的躺在鱼盘中，上面铺着葱姜丝，还淋了一层明油，显得那鱼愈发的鲜嫩可口。
贾路一下子就想起方才贾琏说凤姐是死鱼的典故来，差点没憋住笑出声来。
凤姐更恼了：“笑什么笑？平儿，把这鱼给我端走！让厨房里记着，我往后不吃鱼！”
贾路忙说道：“别啊，这鱼看着就新鲜，你不吃我吃总可以吧？”
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