(苦读书 www.kudushu.org) 关于保健品厂的定位，许世彦夫妻商议过，决定推出一两款主打产品，做重点推广。
其他的产品也都做，尽量做到全面覆盖参业公司目前所有产品类型。
要做到类似，但又不是完全相同，比如稍微改动一下配方、剂型等。
在别人还没意识到可以跟风之前，抢先占领市场，把钱挣到手。
等着其他人想起来跟风抄袭的时候，再推出升级版，让跟风的人永远撵不上。
保健品厂成立初衷，就是尽量推广人参制品，打开国内销路。
所以，厂子这边每一个产品里面，都是以人参为主要原料。
可想而知，对人参的需求量肯定不小。
三个店铺、一个保健品厂，再加上苏安瑛这几年积攒下的老客户订货，这个数量可就非常大了。
九零年秋季，省、市相关部门制定了人参收购指导价格，也就是最低保护价。
特等普通鲜参，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三点五元，三等每公斤十元。
二十支普通红参，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。
三十二支普通红参，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、
四十八支普通红参，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。
后面还有六十四支、八十支、小抄、红直须、红弯须、混须等品类的价格，依次递减。
同等级边条参，一般可以达到普通参的两倍。
当然，这只是指导价，市场价会有稍许上浮，但是也不多。
照着现在的行情来说，一丈棒槌起二十六斤。
如果大支头多点儿，条再好点儿，说不定能卖四五百块钱。
要是赶上有水锈的，身条再差一些，一丈也就卖个两三百块钱。
这点儿收益，跟八六八七相比，那简直是天差地别。
甚至连去年的价格都比不上，简直便宜到家了。
好多人都说，这还赶不上大萝卜了呢。
可是能有什么办法？
大宗人参还是依靠出口，国外客商死咬着压低价格，还不肯大量收购，光指着国内，能消化多少？
参农眼见着赔钱，一个个心疼的直跳脚，可他们能怎么办？
有几个敢说，货不卖了，留在家里放着？
那得是底子非常厚，不指望这一两年棒槌卖钱过日子的。
普通老百姓家里，真没几个这样的，都急着往外卖货。
一家老小还等着吃喝，明年的参地还等着用钱呢，谁敢把货压在手里不卖？
黄胜利、赵建设等公司几个股东家里的人参，全都加工各类产品送去各个店面出售，争取做到利益最大化。
除此之外，苏安瑛安排了冯越、黄胜凯等人，在东岗参市上大量收购人参，干的、鲜的、各个等级都要。
边条和优等的参，留着在店里出售，或者卖给订货的客户。
次等的货，只是品相不够好，其实药效什么的不受太大影响。
保健品厂留着用正好，可以降低成本。
做生意就是如此，要做到物尽其用，才能做到利益最大，挣的更多。
人参市场的行情依旧不好，不过有人大量收购，对参农来说，总归是多了些希望。
好多人都在参市外头的收购点儿排队，等着往外卖货，尤其是本地人，甚至一大早就过去排队。
很多外地参户得知有客商收购人参，干脆就住到旅店里，早早排队卖货。
一些跟风栽棒槌的企事业单位，得知苏安瑛的公司大量收货，就托关系、挖门子，想要把单位经营的人参都卖出去。
甚至有的人还异想天开，寻思着找到许世彦、周庆国、杨钧显几个，卖个面子，最好是价钱能高一点。
许世彦跟苏安瑛早就想到这个了，所以提前就跟黄胜利等人言明，不管是哪个单位，也不管是找了谁的门路，都不好使。
收购点儿只收零散参户的棒槌，每户每天最多收鲜参五百斤、干货二百斤。
这年月，普通参户一年也就做货二三十丈，能做货五十丈的极少。
就算按照一丈二十六七斤鲜参来算，多数也就是六七百斤不到一千斤鲜参，一两百斤干货。
按照目前的市场行情，多了能卖万把块，少了也就是几千块钱。
“乡里乡亲的，压等级不要太狠，大家伙儿都不容易。
咱们少挣个块八毛的不觉得咋地，在他们那儿多几百块钱，就能办不少事儿。”
苏安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打电话，叮嘱黄胜利、冯超等人，办事要活泛。
“但是有一点记住了，不管那些单位找了谁，关系有多硬，你们都不许收。
不是他们瞎搅和，人参行情不至于到现在这地步。
他们都是公家的人，拿着公家的钱栽棒槌，就算是赔，也不是赔他们的钱。
有今天这后果，都是他们自找的，自己想办法往外卖货去，我坚决不收他们的货。
谁要是不听我的话，背地里搞小动作，那不好意思，公司容不下这样的人。
咱们这些年的交情，也就到此为止了。”
最恨人的就是这些单位，他们拿着公家的钱可劲儿往地里投，行情好的时候挣不老少，行情差的时候就赶紧往外甩包袱。
原本今年的行情不至于这么低，就是这些人沉不住气，低价往外卖货。
开春那段日子，好多单位都学着去羊城卖货，各家争相压价往外甩，把行情给搅合的越来越差。
那段日子，苏安瑛被气的不行，如今她当然不肯收这些单位的货。
有本事他们也去开店、办厂啊？没本事，那就随便，砸手里也是活该。
羊城的店铺盈利不错，首都和沪市的铺子也收拾差不多了，即将开业，估计收益也不会太差。
再加上老客户订货啥的，虽说行情还是不好，但公司前景不错。
而且保健品厂还没开始呢，有许世彦和苏安瑛领头，大家都对保健品厂充满了信心。
这种情况下，谁会傻乎乎为了不相干的人，耽误了自己挣钱？
“苏总放心，我们都盯着呢，没人敢瞎胡闹。”
别说苏安瑛恨那些人，黄胜利他们也恨啊。
就因为他们，开春那些货，差点儿赔钱。
现在找过来想要卖货？快一边儿去吧。
首都和沪市那边的铺子都是现成的，只要简单收拾一下就可以。
虽说比羊城那边的小，只做零售和小额批发，也是足够用了。
羊城那边的店，交给了苏安芬负责，首都的铺子，则是交给了苏安珍和南振东夫妻。
苏安珍在东岗的时候就帮着忙活山货庄，到羊城又跟着忙活店面开张的各项事务，也算是锻炼出来了。
夫妻俩九月份从羊城到首都，一边收拾铺面，一边招店员培训。
十一月八号，首都珍草堂开业。
沪市那边，苏安瑛早早就把堂妹苏安玉安排过去负责。
苏安玉比苏安花还小，今年才二十五。
这丫头心气儿高，自打到了东岗参市，见识多了，就不想太早结婚。
不管爹妈怎么催，她就是不想找对象。
没办法了苏维诚两口子就找苏安瑛和许世彦，让他们帮忙，给苏安玉介绍个对象。
苏安瑛知道堂妹的心思，也不好明着给介绍。
生怕这丫头逆反心太重，不管介绍的好坏，她都肯见面相处。
正好参业公司在沪市那边的门市部，也有了眉目，公司要从销售部选几个人过去。
苏安瑛就跟许世彦提了句，让许世彦多安排几个年轻一点儿，家里条件还不错，没对象的小伙子，正好跟苏安玉一起出发去沪市。
还别说，这一招果然有用，苏安玉还真是跟其中一个看对眼了。
据说是俩人相处的不错，打算过年的时候回来订婚。
沪市珍草堂，十一月十八号开业。
与此同时，位于宝安的吉盛源保健品厂，也开工投产。
保健品厂主打产品，有面向男士的参茸补肾口服液，面向女士的人参雪蛤精华饮，还有面向老年人的人参燕窝氨基酸滋补精华。
除此之外，还有鲜参王浆、人参宝宝补血蜜、人参蓝莓精华饮、益寿人参茶、人参王浆口服液、红参精华浓缩膏、红参黄精浓缩膏、人参鹿鞭膏等等几十种产品。
厂子刚开始建的时候，各项手续也同步申请审批。
等厂子建完，相关手续证件都下来了，正好动工投产。
厂子这边动工投产，以纪同忠为首的销售部业务员，就开始拿着产品手册和样品，往全国各地的药店、商店推销，跟人家洽谈合作业务。
这年月，药店、商店还是国营的占多数，少部分承包给个人。
那些国营的药店、商店，都特别牛，根本看不上这个名不见经传的小小保健品厂，更别提合作了。
倒是一些个人承包了的药店，倒是乐意跟厂子合作。
但是人家不想承担风险，只同意代卖，就是先铺货，不给钱，卖出去之后再结账。
纪同忠等人使了不少手段，费了挺大劲，达成合作的也就几十家，可把他们急坏了。
投入这么大的资金建厂，又压了那么多货，这要是卖不出去，可怎么办？
“二姐夫，你赶紧帮忙想想办法吧，这么下去可不行，咱的产品人家都不认啊。”
纪同忠刚从一家药店出来，就赶紧找了个公用电话，给许世彦打了过去。
“小纪，你们一共谈成了多少家？”
电话另一边，许世彦一边翻看着文件，一边笑着问道。
“我们销售部的业务员全都派出来了，天南海北的跑，目前也就谈成了六七十家。
而且还都是代卖的形势，人家根本不相信咱的产品能好卖。”
纪同忠这边都快急哭了，可是听着电话那头，好像他二姐夫一点儿也不着急。
“小纪，你们这就挺厉害了。
一个新厂子，什么知名度都没有，人家还能信得过你们，答应合作代卖，已经是挺给面子了。”许世彦听了就笑。
开厂子、卖保健品，本来就不是多么容易的事，这才只是第一步。
“别急，我有办法，你们只要按部就班的去谈就行。
把这第一批跟咱合作的店，都记下来，往后好好相处着。”
“哦，好吧，二姐夫，你可得赶紧想招儿。
这样下去不行，咱那么大的厂子，一天产量那么大，不能全都压在仓库里啊。”
纪同忠似乎不太放心，再三叮嘱许世彦。
许世彦这边，挂断电话后，立即给苏安瑛打过去，跟她商议接下来宣传的事情。
一个新产品想要快速被广大群众熟悉，最有效的手段当然是广告。
电视、收音机、报纸杂志，这些上面都要连续不断的做宣传。
这其中，电视台播放广告，是效果最好最快的。
毕竟现在国内电视机拥有量突飞勐进，很多人不看报纸不听收音机，但电视必须看。
想要在电视上做宣传，那就得先拍广告，然后跟电视台合作。
买断广告位，在固定时段内播放广告。
“世彦，咱拍广告倒是能拍，可是拍了怎么播？
我之前就找人打听过了，这广告要想在电视台播出，得花不少钱呢。”
苏安瑛听了许世彦的计划，有些犹豫。
关键不在于拍广告，而是之后的广告费，他们能不能拿得起。
这年月，黄金时段的广告费已经不低了。
各省台晚间八点的黄金时间，三十秒广告，收费最低也得一两千块钱。
央视的更不用说，快要上万了。
这个是单条播出的费用，想要达到宣传效果，一天咋地不得播出个十次八次？
哪怕是省台，这一天算下来就得两三万了，中央台的话更吓人，一天怕是就得七八万块。
一个月呢？得多少钱？
保健品厂是新厂，今年刚建成投产，底子太薄。
现在产品还没卖出去呢，这么往里砸钱，受不了啊。
“媳妇，你放心吧，这事儿我自有打算，肯定不会花太多广告费。”
许世彦一听就笑了，这事儿，他早就盘算过了。
电视广告分时段，晚间新闻联播之后，到九点半之前，这段时间算是黄金档。
尤其是八点左右那段时间，几乎家家都在看电视，广告效果好，所以广告费超级贵。
有黄金时段，那肯定也有垃圾时段。
比如上午、下午、半夜，这个时间看电视的人少，广告播出效果不好。
各大厂家根本看不上，广告费便宜到近乎于白送，都得是各种搭配黄金时间出售才行。
许世彦记得，好像上辈子九十年代后期开始吧，白天一打开电视，就是各种丰胸、减肥、内衣啥的广告。
一个广告十多分钟，在各种垃圾时段里面狂轰滥炸，简直让人头疼。
那时候都不叫电视剧中间插播广告，那叫广告中间插播电视。
但不得不说，效果确实好。
所以，许世彦打算，提前把这一招使出来，花最少的钱，办最大的事儿。
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其他的产品也都做，尽量做到全面覆盖参业公司目前所有产品类型。
要做到类似，但又不是完全相同，比如稍微改动一下配方、剂型等。
在别人还没意识到可以跟风之前，抢先占领市场，把钱挣到手。
等着其他人想起来跟风抄袭的时候，再推出升级版，让跟风的人永远撵不上。
保健品厂成立初衷，就是尽量推广人参制品，打开国内销路。
所以，厂子这边每一个产品里面，都是以人参为主要原料。
可想而知，对人参的需求量肯定不小。
三个店铺、一个保健品厂，再加上苏安瑛这几年积攒下的老客户订货，这个数量可就非常大了。
九零年秋季，省、市相关部门制定了人参收购指导价格，也就是最低保护价。
特等普通鲜参，每公斤二十二元，一等每公斤十七元，二等每公斤十三点五元，三等每公斤十元。
二十支普通红参，一等的每公斤一百三十六元、二等的每公斤一百二十二元、三等的九十五元。
三十二支普通红参，一等每公斤一百零五元、二等每公斤九十四元、三等每公斤七十三元、
四十八支普通红参，一等每公斤八十三元、二等每公斤七十五元、三等每公斤五十八元。
后面还有六十四支、八十支、小抄、红直须、红弯须、混须等品类的价格，依次递减。
同等级边条参，一般可以达到普通参的两倍。
当然，这只是指导价，市场价会有稍许上浮，但是也不多。
照着现在的行情来说，一丈棒槌起二十六斤。
如果大支头多点儿，条再好点儿，说不定能卖四五百块钱。
要是赶上有水锈的，身条再差一些，一丈也就卖个两三百块钱。
这点儿收益，跟八六八七相比，那简直是天差地别。
甚至连去年的价格都比不上，简直便宜到家了。
好多人都说，这还赶不上大萝卜了呢。
可是能有什么办法？
大宗人参还是依靠出口，国外客商死咬着压低价格，还不肯大量收购，光指着国内，能消化多少？
参农眼见着赔钱，一个个心疼的直跳脚，可他们能怎么办？
有几个敢说，货不卖了，留在家里放着？
那得是底子非常厚，不指望这一两年棒槌卖钱过日子的。
普通老百姓家里，真没几个这样的，都急着往外卖货。
一家老小还等着吃喝，明年的参地还等着用钱呢，谁敢把货压在手里不卖？
黄胜利、赵建设等公司几个股东家里的人参，全都加工各类产品送去各个店面出售，争取做到利益最大化。
除此之外，苏安瑛安排了冯越、黄胜凯等人，在东岗参市上大量收购人参，干的、鲜的、各个等级都要。
边条和优等的参，留着在店里出售，或者卖给订货的客户。
次等的货，只是品相不够好，其实药效什么的不受太大影响。
保健品厂留着用正好，可以降低成本。
做生意就是如此，要做到物尽其用，才能做到利益最大，挣的更多。
人参市场的行情依旧不好，不过有人大量收购，对参农来说，总归是多了些希望。
好多人都在参市外头的收购点儿排队，等着往外卖货，尤其是本地人，甚至一大早就过去排队。
很多外地参户得知有客商收购人参，干脆就住到旅店里，早早排队卖货。
一些跟风栽棒槌的企事业单位，得知苏安瑛的公司大量收货，就托关系、挖门子，想要把单位经营的人参都卖出去。
甚至有的人还异想天开，寻思着找到许世彦、周庆国、杨钧显几个，卖个面子，最好是价钱能高一点。
许世彦跟苏安瑛早就想到这个了，所以提前就跟黄胜利等人言明，不管是哪个单位，也不管是找了谁的门路，都不好使。
收购点儿只收零散参户的棒槌，每户每天最多收鲜参五百斤、干货二百斤。
这年月，普通参户一年也就做货二三十丈，能做货五十丈的极少。
就算按照一丈二十六七斤鲜参来算，多数也就是六七百斤不到一千斤鲜参，一两百斤干货。
按照目前的市场行情，多了能卖万把块，少了也就是几千块钱。
“乡里乡亲的，压等级不要太狠，大家伙儿都不容易。
咱们少挣个块八毛的不觉得咋地，在他们那儿多几百块钱，就能办不少事儿。”
苏安瑛在外地，少不得隔三差五就往回打电话，叮嘱黄胜利、冯超等人，办事要活泛。
“但是有一点记住了，不管那些单位找了谁，关系有多硬，你们都不许收。
不是他们瞎搅和，人参行情不至于到现在这地步。
他们都是公家的人，拿着公家的钱栽棒槌，就算是赔，也不是赔他们的钱。
有今天这后果，都是他们自找的，自己想办法往外卖货去，我坚决不收他们的货。
谁要是不听我的话，背地里搞小动作，那不好意思，公司容不下这样的人。
咱们这些年的交情，也就到此为止了。”
最恨人的就是这些单位，他们拿着公家的钱可劲儿往地里投，行情好的时候挣不老少，行情差的时候就赶紧往外甩包袱。
原本今年的行情不至于这么低，就是这些人沉不住气，低价往外卖货。
开春那段日子，好多单位都学着去羊城卖货，各家争相压价往外甩，把行情给搅合的越来越差。
那段日子，苏安瑛被气的不行，如今她当然不肯收这些单位的货。
有本事他们也去开店、办厂啊？没本事，那就随便，砸手里也是活该。
羊城的店铺盈利不错，首都和沪市的铺子也收拾差不多了，即将开业，估计收益也不会太差。
再加上老客户订货啥的，虽说行情还是不好，但公司前景不错。
而且保健品厂还没开始呢，有许世彦和苏安瑛领头，大家都对保健品厂充满了信心。
这种情况下，谁会傻乎乎为了不相干的人，耽误了自己挣钱？
“苏总放心，我们都盯着呢，没人敢瞎胡闹。”
别说苏安瑛恨那些人，黄胜利他们也恨啊。
就因为他们，开春那些货，差点儿赔钱。
现在找过来想要卖货？快一边儿去吧。
首都和沪市那边的铺子都是现成的，只要简单收拾一下就可以。
虽说比羊城那边的小，只做零售和小额批发，也是足够用了。
羊城那边的店，交给了苏安芬负责，首都的铺子，则是交给了苏安珍和南振东夫妻。
苏安珍在东岗的时候就帮着忙活山货庄，到羊城又跟着忙活店面开张的各项事务，也算是锻炼出来了。
夫妻俩九月份从羊城到首都，一边收拾铺面，一边招店员培训。
十一月八号，首都珍草堂开业。
沪市那边，苏安瑛早早就把堂妹苏安玉安排过去负责。
苏安玉比苏安花还小，今年才二十五。
这丫头心气儿高，自打到了东岗参市，见识多了，就不想太早结婚。
不管爹妈怎么催，她就是不想找对象。
没办法了苏维诚两口子就找苏安瑛和许世彦，让他们帮忙，给苏安玉介绍个对象。
苏安瑛知道堂妹的心思，也不好明着给介绍。
生怕这丫头逆反心太重，不管介绍的好坏，她都肯见面相处。
正好参业公司在沪市那边的门市部，也有了眉目，公司要从销售部选几个人过去。
苏安瑛就跟许世彦提了句，让许世彦多安排几个年轻一点儿，家里条件还不错，没对象的小伙子，正好跟苏安玉一起出发去沪市。
还别说，这一招果然有用，苏安玉还真是跟其中一个看对眼了。
据说是俩人相处的不错，打算过年的时候回来订婚。
沪市珍草堂，十一月十八号开业。
与此同时，位于宝安的吉盛源保健品厂，也开工投产。
保健品厂主打产品，有面向男士的参茸补肾口服液，面向女士的人参雪蛤精华饮，还有面向老年人的人参燕窝氨基酸滋补精华。
除此之外，还有鲜参王浆、人参宝宝补血蜜、人参蓝莓精华饮、益寿人参茶、人参王浆口服液、红参精华浓缩膏、红参黄精浓缩膏、人参鹿鞭膏等等几十种产品。
厂子刚开始建的时候，各项手续也同步申请审批。
等厂子建完，相关手续证件都下来了，正好动工投产。
厂子这边动工投产，以纪同忠为首的销售部业务员，就开始拿着产品手册和样品，往全国各地的药店、商店推销，跟人家洽谈合作业务。
这年月，药店、商店还是国营的占多数，少部分承包给个人。
那些国营的药店、商店，都特别牛，根本看不上这个名不见经传的小小保健品厂，更别提合作了。
倒是一些个人承包了的药店，倒是乐意跟厂子合作。
但是人家不想承担风险，只同意代卖，就是先铺货，不给钱，卖出去之后再结账。
纪同忠等人使了不少手段，费了挺大劲，达成合作的也就几十家，可把他们急坏了。
投入这么大的资金建厂，又压了那么多货，这要是卖不出去，可怎么办？
“二姐夫，你赶紧帮忙想想办法吧，这么下去可不行，咱的产品人家都不认啊。”
纪同忠刚从一家药店出来，就赶紧找了个公用电话，给许世彦打了过去。
“小纪，你们一共谈成了多少家？”
电话另一边，许世彦一边翻看着文件，一边笑着问道。
“我们销售部的业务员全都派出来了，天南海北的跑，目前也就谈成了六七十家。
而且还都是代卖的形势，人家根本不相信咱的产品能好卖。”
纪同忠这边都快急哭了，可是听着电话那头，好像他二姐夫一点儿也不着急。
“小纪，你们这就挺厉害了。
一个新厂子，什么知名度都没有，人家还能信得过你们，答应合作代卖，已经是挺给面子了。”许世彦听了就笑。
开厂子、卖保健品，本来就不是多么容易的事，这才只是第一步。
“别急，我有办法，你们只要按部就班的去谈就行。
把这第一批跟咱合作的店，都记下来，往后好好相处着。”
“哦，好吧，二姐夫，你可得赶紧想招儿。
这样下去不行，咱那么大的厂子，一天产量那么大，不能全都压在仓库里啊。”
纪同忠似乎不太放心，再三叮嘱许世彦。
许世彦这边，挂断电话后，立即给苏安瑛打过去，跟她商议接下来宣传的事情。
一个新产品想要快速被广大群众熟悉，最有效的手段当然是广告。
电视、收音机、报纸杂志，这些上面都要连续不断的做宣传。
这其中，电视台播放广告，是效果最好最快的。
毕竟现在国内电视机拥有量突飞勐进，很多人不看报纸不听收音机，但电视必须看。
想要在电视上做宣传，那就得先拍广告，然后跟电视台合作。
买断广告位，在固定时段内播放广告。
“世彦，咱拍广告倒是能拍，可是拍了怎么播？
我之前就找人打听过了，这广告要想在电视台播出，得花不少钱呢。”
苏安瑛听了许世彦的计划，有些犹豫。
关键不在于拍广告，而是之后的广告费，他们能不能拿得起。
这年月，黄金时段的广告费已经不低了。
各省台晚间八点的黄金时间，三十秒广告，收费最低也得一两千块钱。
央视的更不用说，快要上万了。
这个是单条播出的费用，想要达到宣传效果，一天咋地不得播出个十次八次？
哪怕是省台，这一天算下来就得两三万了，中央台的话更吓人，一天怕是就得七八万块。
一个月呢？得多少钱？
保健品厂是新厂，今年刚建成投产，底子太薄。
现在产品还没卖出去呢，这么往里砸钱，受不了啊。
“媳妇，你放心吧，这事儿我自有打算，肯定不会花太多广告费。”
许世彦一听就笑了，这事儿，他早就盘算过了。
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尤其是八点左右那段时间，几乎家家都在看电视，广告效果好，所以广告费超级贵。
有黄金时段，那肯定也有垃圾时段。
比如上午、下午、半夜，这个时间看电视的人少，广告播出效果不好。
各大厂家根本看不上，广告费便宜到近乎于白送，都得是各种搭配黄金时间出售才行。
许世彦记得，好像上辈子九十年代后期开始吧，白天一打开电视，就是各种丰胸、减肥、内衣啥的广告。
一个广告十多分钟，在各种垃圾时段里面狂轰滥炸，简直让人头疼。
那时候都不叫电视剧中间插播广告，那叫广告中间插播电视。
但不得不说，效果确实好。
所以，许世彦打算，提前把这一招使出来，花最少的钱，办最大的事儿。
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