(苦读书 www.kudushu.org) “先别管这些了，反正咱公司有自主经营出口权，这些条款都管不到咱头上。”
许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。
“眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。
截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。
这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”
许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。
“这个才是咱们现在最该关心的。
去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。
取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。
但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。
如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”
许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。
“总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。
现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。
客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”
这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。
“没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。
其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。
经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。
咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。
销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”
历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。
“不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。
鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。
还有好多厂子，都因为这个关闭了。
国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”
“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。
价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”
历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。
“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”
许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。
目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？
“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。
看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。
比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”
不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。
没办法，现在就这个经济形势。
想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。
“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。
如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”
多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。
现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。
“好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。”
历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。
“马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。
另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。”
眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。
药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。
没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。
这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。
也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。
“今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。
这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。
除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。”
许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。
“保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。
这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。”
这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。
选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。
其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。
目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨澹的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。
可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。
之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。
现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。
这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。
反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。
彷照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？
这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。
不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。
从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。
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许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。
“眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。
截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。
这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”
许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。
“这个才是咱们现在最该关心的。
去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。
取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。
但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。
如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”
许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。
“总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。
现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。
客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”
这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。
“没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。
其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。
经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。
咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。
销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”
历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。
“不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。
鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。
还有好多厂子，都因为这个关闭了。
国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”
“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。
价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”
历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。
“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”
许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。
目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？
“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。
看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。
比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”
不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。
没办法，现在就这个经济形势。
想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。
“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。
如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”
多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。
现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。
“好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。”
历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。
“马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。
另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。”
眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。
药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。
没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。
这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。
也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。
“今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。
这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。
除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。”
许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。
“保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。
这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。”
这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。
选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。
其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。
目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨澹的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。
可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。
之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。
现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。
这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。
反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。
彷照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？
这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。
不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。
从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。
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