(苦读书 www.kudushu.org) “你给我冷静点，生气能解决问题吗？”徐成看向火气上头的徐耿呵斥道。
“我们和经销商签订的只是普通经销合同，又不是特许经销合同，合同没有规定经销商不能代理其他品牌。”
徐耿脾气火爆，可是对身为董事长的二哥徐成一向很是敬重，闻言冷静了不少，可是心里依旧有火。
“难道就这样眼睁睁看着万盛抢走我们的订单？”
徐成没说话，虽然他控制自己冷静，可一时半伙还真想不到应对的办法。
就在这时，老成持重的徐普开口道：“自然不能听天由命。”
“老二，你找几个和我们关系不错的大经销商谈谈。虽然脚踩两条船没有问题，但目光要放长远，要明白做对了选择，跟对了人，才能一直赚钱。”
“好”，徐成点头，没有异议。
虽然现在徐福记的董事长是他，可从徐福记成立到徐福记把重心移到大陆的这几十年，徐福记真正的当家人一直是大哥徐普。
对大哥的安排，徐成并没有觉得不合适，反而因为徐普的开口觉得心里莫名的踏实。
“我去市场上转转，看看万盛新年糖在市场的反响。”徐普接着说道：“经销商都是不见兔子不撒鹰的老猎手，他们既然给万盛与我们差不多的订单，其实就已经说明万盛新年糖的反响很好，但不去亲眼看看，永远只是纸上谈兵。”
“老三，工厂那块依旧保持全力生产的速度，不要停。虽然万盛新年糖对我们造成了冲击，但影响有限，我们首日的销量已经说明了一切，不用慌。”
“好的大哥”，徐航立刻点头。
随着徐普的安排，经销商将追加订单的一半订单量给万盛而给徐氏四兄弟带来的短暂慌乱终于消失。
徐氏四兄弟现在就像惊弓之鸟，任何风吹草动都能吓到他们。
这不是他们胆小，换成别人甚至会比他们还草木皆兵。
宝岛的糖果市场已经饱和，生产成本在增加，利润空间不断被挤压。
他们孤注一掷，将徐福记的未来全部压在了大陆，压在这次推向市场的新年糖产品上。
为此他们不仅把徐福记几十年积攒的钱财全部投入，甚至还跟银行借了巨额贷款。
只许成功，不许失败。
一旦失败，破产都是小事，身败名裂那都算是有个善终。
在外人看来徐福记顶着台商的头衔，散发着耀眼的光环，让人羡慕，可自家苦只有他们自家人才知道。
会议结束后，徐普来到百货大楼，直奔糖果专区。
这里的糖果琳琅满目，有大白兔、不老林糖等老牌糖果品牌，也有很多徐普根本叫不上名字的杂牌军。
可就是没有徐福记新年糖，因为徐福记新年糖主打中高端市场，只有超市和商超才有售卖。
徐普站在一旁看了半个小时，发现销量最好，最受顾客喜欢的便是万盛新年糖。
除此之外，徐普发现一个关键点。
糖果专区有一台电视，这台电视不间断的循环播放着一个短片，名叫《恭喜发财》。
歌曲喜庆，讨人喜欢，有不少人驻足观看。
这短片看似是增加节日气氛的一种手段，就跟广播里一直播放着各种喜庆的歌曲没什么不同。
可仔细分析就能发现，这短片里潜移默转的宣传着万盛新年糖。
很多人看完短片后，就会去购买万盛新年糖。
这种宣传方式，让徐普觉得耳目一新，仿佛打开了一扇新世界的大门。
本来徐普对经销商脚踩两条船心里有点不满，现在却没了不服气。
人家这种营销方式，销量要是低了就有鬼了，而经销商自然不会放过这么一个发财的机会。
换成他是经销商，他也会毫无疑问的去万盛进货。
徐普还问了几个来糖果专区直奔万盛新年糖的顾客，问他们为什么买万盛新年糖。
得到的答案高度统一，在电视上看了《恭喜发财》，或者就是万盛新年糖金币、金条、元宝的形状和金色的装饰极为喜庆，过年了，谁不想讨个吉利。
在传统的百货大楼调查完市场后，徐普来到超市和商超这种新型购物场所。
这里有徐福记新年糖，同样的也有万盛新年糖。
徐普发现，万盛新年糖和徐福记新年糖是糖果专区最受欢迎的两款糖果。
在这里也有一台电视，在不间断的播放《恭喜发财》，甚至商场广播里也在播放《恭喜发财》。
这可不是一个好现象，万盛新年糖的面向面比徐福记广，受欢迎程度不相上下，销量孰高孰低，这不是加减乘法。
徐普这一刻感觉到了危机感，也突然很想会会万盛的老板，是什么样的人才能想出这种超前的营销点子。
“大陆商人走的路子就是野，不过管用就是好路子。”
徐普找了个安静的角落，拿起大哥大给徐成打了个电话。
他决定照抄万盛的营销手段，也要在糖果专区专门摆个电视，不间断的宣传徐福记新年糖。
同时放下架子，只要是顾客能买到糖果的地方，就要摆上徐福记新年糖。
解题速度徐福记慢了万盛新年糖一步，索性就不动脑子了，直接无脑抄题。苦读书 www.kudushu.org
“我们和经销商签订的只是普通经销合同，又不是特许经销合同，合同没有规定经销商不能代理其他品牌。”
徐耿脾气火爆，可是对身为董事长的二哥徐成一向很是敬重，闻言冷静了不少，可是心里依旧有火。
“难道就这样眼睁睁看着万盛抢走我们的订单？”
徐成没说话，虽然他控制自己冷静，可一时半伙还真想不到应对的办法。
就在这时，老成持重的徐普开口道：“自然不能听天由命。”
“老二，你找几个和我们关系不错的大经销商谈谈。虽然脚踩两条船没有问题，但目光要放长远，要明白做对了选择，跟对了人，才能一直赚钱。”
“好”，徐成点头，没有异议。
虽然现在徐福记的董事长是他，可从徐福记成立到徐福记把重心移到大陆的这几十年，徐福记真正的当家人一直是大哥徐普。
对大哥的安排，徐成并没有觉得不合适，反而因为徐普的开口觉得心里莫名的踏实。
“我去市场上转转，看看万盛新年糖在市场的反响。”徐普接着说道：“经销商都是不见兔子不撒鹰的老猎手，他们既然给万盛与我们差不多的订单，其实就已经说明万盛新年糖的反响很好，但不去亲眼看看，永远只是纸上谈兵。”
“老三，工厂那块依旧保持全力生产的速度，不要停。虽然万盛新年糖对我们造成了冲击，但影响有限，我们首日的销量已经说明了一切，不用慌。”
“好的大哥”，徐航立刻点头。
随着徐普的安排，经销商将追加订单的一半订单量给万盛而给徐氏四兄弟带来的短暂慌乱终于消失。
徐氏四兄弟现在就像惊弓之鸟，任何风吹草动都能吓到他们。
这不是他们胆小，换成别人甚至会比他们还草木皆兵。
宝岛的糖果市场已经饱和，生产成本在增加，利润空间不断被挤压。
他们孤注一掷，将徐福记的未来全部压在了大陆，压在这次推向市场的新年糖产品上。
为此他们不仅把徐福记几十年积攒的钱财全部投入，甚至还跟银行借了巨额贷款。
只许成功，不许失败。
一旦失败，破产都是小事，身败名裂那都算是有个善终。
在外人看来徐福记顶着台商的头衔，散发着耀眼的光环，让人羡慕，可自家苦只有他们自家人才知道。
会议结束后，徐普来到百货大楼，直奔糖果专区。
这里的糖果琳琅满目，有大白兔、不老林糖等老牌糖果品牌，也有很多徐普根本叫不上名字的杂牌军。
可就是没有徐福记新年糖，因为徐福记新年糖主打中高端市场，只有超市和商超才有售卖。
徐普站在一旁看了半个小时，发现销量最好，最受顾客喜欢的便是万盛新年糖。
除此之外，徐普发现一个关键点。
糖果专区有一台电视，这台电视不间断的循环播放着一个短片，名叫《恭喜发财》。
歌曲喜庆，讨人喜欢，有不少人驻足观看。
这短片看似是增加节日气氛的一种手段，就跟广播里一直播放着各种喜庆的歌曲没什么不同。
可仔细分析就能发现，这短片里潜移默转的宣传着万盛新年糖。
很多人看完短片后，就会去购买万盛新年糖。
这种宣传方式，让徐普觉得耳目一新，仿佛打开了一扇新世界的大门。
本来徐普对经销商脚踩两条船心里有点不满，现在却没了不服气。
人家这种营销方式，销量要是低了就有鬼了，而经销商自然不会放过这么一个发财的机会。
换成他是经销商，他也会毫无疑问的去万盛进货。
徐普还问了几个来糖果专区直奔万盛新年糖的顾客，问他们为什么买万盛新年糖。
得到的答案高度统一，在电视上看了《恭喜发财》，或者就是万盛新年糖金币、金条、元宝的形状和金色的装饰极为喜庆，过年了，谁不想讨个吉利。
在传统的百货大楼调查完市场后，徐普来到超市和商超这种新型购物场所。
这里有徐福记新年糖，同样的也有万盛新年糖。
徐普发现，万盛新年糖和徐福记新年糖是糖果专区最受欢迎的两款糖果。
在这里也有一台电视，在不间断的播放《恭喜发财》，甚至商场广播里也在播放《恭喜发财》。
这可不是一个好现象，万盛新年糖的面向面比徐福记广，受欢迎程度不相上下，销量孰高孰低，这不是加减乘法。
徐普这一刻感觉到了危机感，也突然很想会会万盛的老板，是什么样的人才能想出这种超前的营销点子。
“大陆商人走的路子就是野，不过管用就是好路子。”
徐普找了个安静的角落，拿起大哥大给徐成打了个电话。
他决定照抄万盛的营销手段，也要在糖果专区专门摆个电视，不间断的宣传徐福记新年糖。
同时放下架子，只要是顾客能买到糖果的地方，就要摆上徐福记新年糖。
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